Порядок проведения АВС-анализа

1. Определяется цель анализа (а зачем собственно нужен вам этот анализ?).

2. Определяем действия по итогам анализа (что будем делать с полученными результатами?).

3. Выбираем объект анализа (что будем анализировать?) и параметр анализа (по какому признаку будем анализировать?). Обычно объектами АВС анализа являются поставщики, товарные группы, товарные категории, товарные позиции. Каждый из этих объектов имеет разные параметры описания и измерения: объём продаж (в денежном или количественном измерении), доход (в денежном измерении), товарный запас, оборачиваемость и т. д.

4. Составляем рейтинговый список объектов по убыванию значения параметра.

5. Рассчитываем долю параметра от общей суммы параметров с накопительным итогом. Доля с накопительным итогом высчитывается путём прибавления параметра к сумме предыдущих параметров.

6. Выделяем группы А, В и С: присваиваем значения групп выбранным объектам.

Методов выделения групп существует порядка десяти, наиболее применимы из них: эмпирический метод, метод суммы и метод касательных. В эмпирическом методе разделение происходит в классической пропорции 80/15/5. В методе суммы складывается доля объектов и их совокупная доля в результате — таким образом значение суммы находится в диапазоне от 0 до 200 %. Группы выделяют так: группа А — 100 %, В — 45 %, С — остальное. Достоинства метода — большая гибкость. Самым гибким методом является метод касательных, в котором к кривой АВС проводится касательная, отделяя сначала группу А, а затем С. Применение АВС анализа является эффективным методом выделения из множества влияющих факторов и элементов тех, которые имеют особое значение для достижения поставленных целей и поэтому должны обладать высоким приоритетом.

Решающее преимущество ABC-анализа ассортиментной политики заключается в простоте применения, Метод позволяет быстро сделать выводы, способствующие уменьшению перегрузки менеджера деталями и обеспечивающие лучший обзор проблемной области. С помощью ABC-анализа реализуется возможность последовательной ориентации на принцип Парето, концентрирующий деятельность на важнейших аспектах проблемы. Деятельность концентрируется на решении важнейших задач, в результате появляется возможность целенаправленного уменьшения затрат на остальные сферы.

XYZ-анализ, так же как и АВС-анализ, предусматривает разбиение ассортимента на 3 группы. При этом, если АВС-анализ характеризовал спрос на продукцию с точки зрения его абсолютного объема, то XYZ-анализ позволяет оценить характер спроса. Чем менее равномерен спрос на продукцию, тем сложнее прогнозировать его величину, и следовательно, тем сложнее определиться, насколько много этой продукции должно быть в запасе аптечного предприятия. Учитывая особенности XYZ-анализа, целесообразно проводить его совместно с АВС-анализом на уровне ассортиментных позиций по всему ассортименту аптечного предприятия.

При проведении XYZ-анализа ассортимент группируется в зависимости от коэффициента вариации, характеризующего продажи каждой из позиций:

-группу Х составляют позиции, спрос на которые наиболее равномерен и предсказуем (минимальные значения коэффициента вариации);

-группу Y составляют позиции, спрос на которые не столь равномерен, но, как правило, характеризуется определенными тенденциями;

-группу Z составляют позиции, спрос на которые нерегулярен.

Наложение подобного XYZ-анализа на АВС-анализ удобно использовать при формировании товарного запаса. Исходя из АВС-анализа мы можем определить степень важности бесперебойного наличия позиции в ассортименте аптечного предприятия. XYZ-анализ позволяет оценить равномерность спроса и соответственно потребность в формировании «страхового» запаса, или же возможность формирования минимального «стандарта» с регулярным его пополнением.

Другим основанием для классификации при проведении XYZ-анализа может служить скорость оборота товарных позиций. В этом случае:

-группу Х будут составлять товарные позиции с максимальной скоростью оборота;

-группу Y будут составлять товарные позиции со средней скоростью оборота;

-группу Z будут составлять товарные позиции с минимальной скоростью оборота.

Этот вариант XYZ-анализа позволяет оценить, как быстро деньги, вложенные в формирование ассортимента с использованием тех или иных позиций, совершает оборот и принесут доход. Учитывая результаты АВС-анализа можно принять экономически обоснованное решение по проблеме формирования ассортимента в условиях ограниченности ресурсов. Также результаты анализа помогают принять правильное решение при выборе источника финансирования процесса формирования ассортимента аптечного предприятия. XYZ-анализ позволяет произвести классификацию ресурсов компании в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности в течение определенного временного цикла. Алгоритм проведения можно представить в четырёх этапах:

1. Определение коэффициентов вариации для анализируемых ресурсов;

2. Группировка ресурсов в соответствии с возрастанием коэффициента вариации;

3. Распределение по категориям X, Y, Z.

4. Графическое представление результатов анализа.

Категория X — ресурсы характеризуются стабильной величиной потребления, незначительными колебаниями в их расходе и высокой точностью прогноза. Значение коэффициента вариации находится в интервале от 0 до 10 %.

Категория Y — ресурсы характеризуются известными тенденциями определения потребности в них (например, сезонными колебаниями) и средними возможностями их прогнозирования. Значение коэффициента вариации — от 10 до 25 %.

Категория Z — потребление ресурсов нерегулярно, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогнозирования невысокая. Значение коэффициента вариации — свыше 25 %.

Реальное значение коэффициента вариации для разных групп может отличаться по следующим причинам: сезонность продаж, тренд, акции, дефицит и т. д.

Есть несколько разновидностей XYZ-анализа, например анализ плановых данных с фактическими, что дает более точный % отклонения от прогноза. Очень часто XYZ-анализ проводят совместно с ABC-анализом позволяя выделять более точные группы, относительно их свойств. Коэффициент вариации — это отношение среднеквадратичного отклонения к среднеарифметическому значению измеряемых значений ресурса. Рассчитывается по формуле:

(2)

(3)

(4)

где:

V - коэффициент вариации

- среднеквадратичное отклонение

- среднеарифметическое

- значение статистического ряда

n - количество значений в статическом ряде

Категория Х (К вариации от 0% до 10%) характеризуется стабильной величиной потребления, незначительными колебаниями в продажах и, соответственно, высокой точностью прогнозирования объемов и сроков продаж.

Категория Y (К вариации от 10% до 25%) - товары, реализация которых носит нестабильный или сезонный характер, соответственно возможности прогнозирования их потребления являются средними.

Категория Z (К вариации более 25%) - товары, реализация которых носит нестабильный характер, в связи, с чем определенную сложность представляет возможность прогнозирования объемов их продаж.

При совмещении данных АВС и XYZ анализов можно определить ключевые позиции в ассортименте аптечной организации и разработать типовые технологии эффективного управления ассортиментной политикой предприятия. Совмещение результатов данных видов анализа позволяет выделить девять блоков матрицы АВС - XYZ (рис. 3), каждый из которых имеет две характеристики: стоимость запасов и точность прогнозирования потребности в них. В представленной матрице по вертикали категории АВС характеризуют необходимый уровень контроля потребности в препаратах, а по горизонтали категории XYZ показывают степень точности прогнозирования потребности в них.

уменьшение жесткости контроля за потребностью

 

 

	А	В	С
X	AX	BX	CX
Y	AY	BY	CY
Z	AZ	BZ	CZ

Рисунок 3. Матрица АВС – XYZ анализа

 

Исходя из данных матрицы, где каждый препарат займет свое место, можно сказать какие характеристики принадлежат данному товару

Таблица 8 – Матричная проекция АВС – XYZ анализа товарооборота предприятия

AX Высокая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза, вследствие стабильности потребления	BX Средняя потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза, вследствие стабильности потребления	CX Низкая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза, вследствие стабильности потребления
AY Высокая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза, вследствие нестабильности потребления	BY Средняя потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза, вследствие нестабильности потребления	CY Низкая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза, вследствие нестабильности потребления
AZ Высокая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза, вследствие стохастичного потребления	BZ Средняя потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза, вследствие стохастичного потребления	CZ Низкая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза, вследствие стохастичного потребления

Пример проведения АВС – XYZ – анализов ассортимента

. Зная месторасположение препаратов по ячейкам можно определить основные направления маркетинговых и логистических подходов по отношению к определенным группам препаратов и каждому препарату в отдельности (табл. 8).

В целях укрепления позиции на рынке руководство фирмы приняло решение расширить торговый ассортимент. Свободных финансовых средств, необходимых для кредитования дополнительных товарных ресурсов, фирма не имеет. Необходимо провести анализ ассортимента по методам АВС и XYZ, в результате чего распределить ассортиментные позиции по группам и сформулировать соответствующие рекомендации.

Торговый ассортимент фирмы за год, а также объемы продаж по отдельным кварталам представлены в таблице 9.

Таблица 9 – Исходные данные для АВС и XYZ анализов

Наименование позиции	Средний запас за год по позиции, тыс. руб.	Реализация за квартал, тыс. руб.
1 кв	2 кв	3 кв	4кв
Коньяк
Спред
Консервация
Колбасы
Соль
Овощи
Торты
Фрукты
Мясо
Конфеты шоколадные

 

Пример анализа.

1. Проведем АВС-анализ запасов. В качестве критерия классификации выберем показатель Средние запасы за год.

1) сначала сформируем рейтинг объема продаж по убыванию (4900 – самый высокий объем продаж у товара «Коньяк», следующий 3800 – у товара «Мясо» и т.д.)

2) затем суммируем показатели среднего запаса по всем товарам (4900+ 3800+ … + 150 = 15640)

3) посчитаем по списку рейтинга доли каждого товара

Расчет доли товара «Коньяк»: 15640 – 100%

4900 – Х% Х = 4900/15640 х 100% = 31,33%

и так по каждому товару

4) Далее на основании показателей долей позиции распределяем товар по группам.

Теоретически, согласно принципу Парето: Группа А – приносит 80% реализации, группа В – 15%, группа С – 5% (80+15+5=100%), но в реальности при проведении анализа возможны небольшие отклонения. В нашем примере примем группа А – 83,76%; группа В – 13,04%; группа С – 3,2%. все вместе 100% (рис. 4).

 

 

Рисунок 4. Результаты АВС - анализа

 

В результате выделили группу А товарных позиций «Коньяк», «Мясо», «Фрукты» и «Колбасы», которые составляют около 83,76 % всех товаров фирмы. В группу В входят товарные позиции «Торты», «Конфеты шоколадные» и «Овощи» остальные позиции попали в группу С.

5) результаты расчетов оформим в виде таблицы 10.

Таблица 10 – Результаты АВС - анализа

Наименование позиции по убыванию объема продаж (рейтинг)	Средний запас за год по позиции, руб.	Доля позиции, %	Доля с нарастанием, %	Группа
Коньяк		31,33%	31,33%	А
Мясо		24,3	55,63%	А
Фрукты		15,98%	71,61	А
Колбасы		12,15	83,76%	А
Торты		5,75%	89,51	В
Конфеты шоколадные		4,41	93,93%	В
Овощи		2,88%	96,8	В
Консервация		1,28	98,08%	С
Соль		0,96%	99,04	С
Спред		0,96%		С
Итого

Вывод: в первую очередь необходимо контролировать группу товаров, входящих в группу А. Наибольшую выручку приносят товарные позиции, попавшие в группу А. Поэтому коммерческой службе необходимо обеспечивать постоянное наличие этих товаров. По этим товарам допустимо создавать страховой запас с избытком. Более точнее настроить систему управления запасами позволят результаты XYZ-анализа.

2. Проведение XYZ-анализ товарных позиций. В отличии от АВС-анализа XYZ подразумевает использование единственного критерия классификации запасов – коэффициента вариации. Коэффициент вариации рассчитывается по формуле (3):

Чем меньше значение коэффициента вариации, тем более стабильны продажи товаров. В соответствии со значением коэффициента вариации все товарные позиции делятся на три группы: X, Y и Z. В группу X попадают товары с коэффициентом вариации менее 10%. В группу Y - товары с коэффициентом вариации от 10% до 25%. В группу Z - товары с коэффициентом вариации более 25%.

- сначала рассчитаем реализации среднеквартальную по средней арифметической

- (товар «Коньяк»: (4000+3700+3500+4100): 4 = 3825,0 и т.д. по каждому товару);

- далее по формуле определим стандартное среднеквадратичное отклонение

- для товара «Коньяк»: и т.д. по каждому товару

- рассчитываем коэффициент вариации

- для товара «Коньяк»: V = 238,48: 3825 х 100% = 6% и т. д. по каждому товару

- результаты анализа представляем в виде таблицы 11.

Таблица 11 – Результаты XYZ-анализа представлены в таблице ниже.

Наименова ние позиции	Реализация за квартал, руб.	Реализация в среднем за квартал, руб.	Стандартное Отклонение реализации	Коэф. вариации, %	Группа
1 кв	2 кв	3 кв	4 кв
Коньяк					3825,0	238,48		X
Соль						58,31		Y
Консервация					600,0	187,08		Z
Колбасы						855,86		Z
Спред						60,42		Z
Овощи						15,81		X
Торты					1235,0	132,95		Y
Фрукты						898,26		Z
Мясо					3575,0	268,10		X
Конфеты шоколадные						158,11		Y

Совместим результаты АВС и XYZ-анализа. При этом в общем случае формируется девять групп товаров. В нашем случае получилась следующая товарная матрица (табл. 12).

Таблица 12 – Матрица совмещения АВС и XYZ анализов

	A	B	C
X	Коньяк, мясо	Овощи
Y		Торты, конфеты шоколадные	Соль
Z	Колбасы, фрукты		Спред, консервация

 

Вывод: Товары группы АХ отличаются высоким объемом продаж и стабильностью. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, но не нужно создавать избыточный страховой запас, так как спрос на товары этой группы хорошо прогнозируется.

Товары группы BY при достаточно высоких продажах имеют недостаточную их стабильность. Считается, что товары группы Y имеют определенный тренд в объемах продаж – спад или рост. Чтобы обеспечить постоянное их наличие, нужно увеличить страховой запас.

Товары группы AZ отличаются высокими продажами и низкой прогнозируемостью спроса.

Чтобы обеспечить постоянное наличие товаров данной группы, в ряде случаев создаются избыточные страховые запасы, но это может привести к росту суммарного товарного запаса компании. Поэтому здесь можно рекомендовать перейти на более частные поставки, работать с более надежными поставщиками, более тщательно организовать контроль за расходом этих товаров.

Для товаров группы СХ можно уменьшить страховой запас до минимального уровня и использовать систему управления запасами с постоянной периодичностью между заказами.

По товарам группы CY можно перейти на систему с постоянным объемом заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых ресурсов.

Группу товаров CZ нужно регулярно контролировать, так как именно из этих товаров возникают неликвиды, от которых компания несет потери.

 

Портфельный анализ

Портфельный анализ позволяет в матричном виде представить результаты исследования направлений деятельности предприятия с целью определения последующего роста и увеличения прибыльности входящих в ее состав стратегических бизнес единиц.

Матрицами бизнес-портфеля, или портфельными матрицами, называют стратегические матрицы, служащие для формирования диверсификационного портфеля продукции предприятия.

Под портфелем понимается вся совокупность продукции предприятия. Термин «портфель» широко используется в экономике для обозначения некоторого набора объектов, который можно изменять по желанию владельца портфеля.

К наиболее популярным портфельным матрицам относится матрица БКГ «Бостон консалтинг групп».

Объектами портфельных матриц являются продукты, предлагаемые (выпускаемые) предприятием (другие названия: СБЕ - стратегические бизнес-единицы, СКП – стратегические коммерческие подразделения, СХП – стратегические хозяйственные подразделения и т.д.).

Стратегические бизнес-единицы – это совокупность независимых друг от друга хозяйственных подразделений одной компании, которые являются объектами портфельных матриц.

Размещение каждого объекта осуществляется по двум параметрам (один из которых «внешний», другой – «внутренний»). Внешний отражает возможности развития СБЕ (стратегической бизнес единицы) – для ВКГ это динамика или рост рынка, а для GE – привлекательность рынка. Внутренний параметр выражает оценку существующего положения объекта на рынке – для БКГ это относительная рыночная доля, а для GE эффективность бизнеса. Каждая ось отражает либо один параметр (ВКГ), либо многофакторную характеристику (GE).

Портфельные матрицы позволяют принимать стратегические решения о дополнительном финансировании перспективных и ликвидации неперспективных направлений бизнеса. В соответствии с теорией обе матрицы позволяют выбрать для каждой СБЕ одну комплексную стратегию из четырех - развитие, сохранение, уборка «урожая», ликвидация.

Окончательной целью портфельного анализа является определение (выбор) таких стратегий для каждой стратегической бизнес-единицы (СБЕ), чтобы в совокупности они способствовали формированию сбалансированного портфеля продукции предприятия.

Для облегчения интерпретации (трактовки) желательно таким образом построить матрицу, чтобы объекты были разнесены в разные ее зоны.

Привлекательность рынка или отрасли оценивается при помощи матрицы Бостонской консалтинговой группы. Матрица «Рост/Доля рынка» разработана Boston Consulting Group в начале 1970-х гг.

Классический пример построения матрицы ВКГ представлен на рисунке

.

 

Рисунок 5. Матрица БКГ

На горизонтальной оси – относительная доля на рынке.

Первый параметр «внутренний» в этой матрице и откладывается по горизонтальной оси – доля на рынке в сравнении с ведущими конкурентами, рассчитывается как отношение собственного объема продаж к объему продаж сильнейшего конкурента. Обращает на себя внимание обратная (рост справа налево) последовательность значений по горизонтальной оси и разная цена деления в правой и левой части матрицы.

На вертикальной – темп роста рынка (или динамика рынка).

Второй «внешний» параметр и откладывается по вертикальной оси – темп роста рынка (или динамика рынка).

СБЕ изображаются в виде окружностей. При этом площадь круга пропорциональна объему продаж.

Относительность означает деление оценочных показателей для конкретных продуктов на их наибольшее значение для своих продуктов или конкурентов.

Относительная доля рынка конкретных товаров для суммарного рынка с учетом конкурентов рассчитывается как отношение продаж к наибольшему значению продаж конкурента.Продажи могут исчисляться как в натуральном, так и в денежном выражении.

Относительная доля рынка (доля рынка относительно лидера) определяется сравнением с самым крупным конкурентом, поэтому в сумме все относительные доли участников рынка всегда больше 1 или 100 %. Расчет D_A представлен в формуле:

(5)

где Ni - количество изделий, проданных i-той компанией (объем продаж) в натуральном или денежном выражении;

N_A - объем продаж самого сильного конкурента.

В нашем случае – это отношение продаж в натуральных единицах конкретного товара к наибольшему значению продаж одного из товаров этой же фирмы.

Внешний характер параметра означает, что показатель рассчитывается для всего рынка данного товара.

Расчет показателя динамика рынка (темп роста рынка) T_m представлен в формуле:

где V- объем рынка анализируемого периода;

V_m - объем рынка базисного периода;

t - длительность периода.

Считают, что темп роста, его максимальная и минимальная величины лежат в пределах 140 и 70 % в год.

Если T_m > 1,4, то рынок находится в состоянии ускоренного роста,

Если 0,7 < T_m < 1,4, то рынок проходит состояние позиционного роста, стагнации и сворачивания,

Если T_m < 0,7, то ожидается кризис рынка товара.

В тех случаях, когда нет падения продаж, динамика рынка может рассчитываться в процентах.

Проблема проведения границ между высокими и низкими значениями по осям решается по-разному. Иногда в качестве границ используется половина максимального значения. Однако такой подход встречается редко. Обычно по вертикальной оси к высоким относят темпы роста, превышающие 10 % уровень.

В матрице представлены четыре зоны, каждая из которых соответствует определенной стадии жизненного цикла успешного бизнеса: трудный ребенок, звезда, дойная корова, собака. Каждая зона не жестко определяет стратегию, а предполагает выбор одной стратегии из четырех:

Расширение производства. Цель – увеличение доли рынка (обычно применяется к трудным детым, которые имеют шансы вспыхнуть сверхновыми звездами).

Сохранение. Цель – сохранение доли рынка товара (применяется к сильным дойным коровам).

Уборка урожая. Цель – увеличение краткосрочных денежных поступлений, невзирая на долгосрочные последствия (применяется к слабым дойным коровам, к трудным детям и собакам).

Ликвидация. Цель – продажа или ликвидация бизнеса (применяется к собакам и трудным детям).

Со временем позиции каждого товара в матрице ВКГ изменяются в соответствии с жизненным циклом успешного бизнеса, который начинается как трудный ребенок (или вопросительные знаки), превращается в звезду, затем становится дойной коровой (денежным мешком) и, наконец, собакой.

Трудный ребенок (вопросительный знак) занимает незначительную долю в быстро развивающейся отрасли. Ведущее положение на рынке занимает продукция конкурентов. Для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Основные альтернативные стратегии – развитие (расширение производства) или ликвидация. Предприятие должно оценить стоимость поддержки товара и решить, развивать бизнес или уйти с рынка. В результате развития Трудный ребенок может стать Звездой.

Звезда занимает лидирующее положение в развивающейся отрасли. Она приносит значительные прибыли, но также требует существенного финансирования продолжающегося роста. Основная стратегия – развитие (расширение производства). По мере замедления развития отрасли Звезда может превратиться в Дойную корову, для чего должен вырасти оборот.

Дойная корова (Денежный мешок) занимает лидирующее положение в относительно зрелой или сокращающейся отрасли. Товар обычно имеет постоянных потребителей и конкурентам сложно их переманить. Дойная корова не требует дополнительных затрат на рекламу. Она дает высокую прибыль, которая в том числе используется для поддержания роста Звезд и Трудных детей. Со временем Дойная корова превращается в Собаку. Основные стратегии – сохранение и уборка урожая, которые предполагают мало или никаких вложений.

Собака – это товар с малой долей на рынке в зрелой или сокращающейся отрасли, который существенно отстает от конкурентов. Возможности роста относительной доли на рынке незначительны. Основные стратегии – уборка урожая и ликвидация.

Пример построения матрицы БКГ

Предприятие «А» производит кисломолочную продукцию. Объем реализации за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице 13. Используя матрицу БКГ, необходимо сформировать продуктовую стратегию предприятия.

Таблица 13 – Исходные данные для анализа БКГ

Вид продукции	Объем реализации по годам, млн. руб.	Доля рынка, 2012 г., %
2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.	«А»	Конкурент
Кефир
Кефир для детей	-
Творожок
Творожок со злаками	-	-	-
Йогурт
Питьевой йогурт
Общий объем реализации

 

1. Необходимо рассчитать средние темпы роста рынка, характеризующиеся изменением объемов продаж (реализации) по формуле:

 

Тр =

 

(6)

где Yn – значение объема реализации соответственно за n-й (текущий)

Y₁ –1-й (базовый) год.

 

2. Определить средние темпы роста рынка для каждого вида продукции и определим относительную долю, занимаемую предприятием на рынке по каждому виду продукции, как отношение доли предприятия на рынке к доли основного конкурента.

1: 1,02; доля рынка 1,83

2: 1,02; доля рынка 1,5

3: 1,02; доля рынка 0,7

4: 2,3; доля рынка 0,62

5: 1,0; доля рынка 1,22

6: 0,96; доля рынка 1,81

3. Рассчитать долю каждого вида продукции предприятия в общем объеме реализации за минувший год. Общий объем реализации будет 19 730 млн.руб. (2012 г.) Доля каждой из компаний будет, соответственно 12%, 3%, 31%, 3%, 35%, 16%.

4. Построить матрицу БКГ (рис.6). В качестве масштабов оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются:

1) средний индекс темпов роста рынка, равный единице;

2) относительная доля рынка – средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли на рынке. Диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации предприятия.

«Звезды»

«???»

«Собаки»

«Дойные коровы»

1,2

1,8

0,6

0,5

0,1

Индекс темпов роста

 

Рисунок 6. Матрица БКГ на рынке компании «А»

Таким образом, на основе матрицы БКГ формируем продуктовую стратегию предприятия. Товарный портфель сбалансирован. Комбинация продуктов «вопросительные знаки», «звезды» и «дойные коровы» приводит к наилучшим результатам – умеренная рентабельность, хорошая ликвидность, долгосрочный рост сбыта и прибыли. Можно рекомендовать изучить категорию «вопросительные знаки» с тем, чтобы оценить возможность при увеличении капитальных вложений превратить их в звезды, в первую очередь товар 3.

Список литературы