Пути увеличения прибыли и укрепления конкурентоспособности филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо

 

В условиях конкуренции эффективность работы заготовительной организации, его экономическая самостоятельность и конкурентоспособность тесно связаны с выработкой и реализацией стратегии и тактики управления процессами роста прибыли и улучшения её структуры, т.е. соотношение получаемых доходов и расходов. При этом важно, чтобы все мероприятия, проводимые филиалом «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо по повышению роста доходов, способствовали повышению целевой прибыли. В современных условиях кооперативные заготовительные организации располагают огромными резервами увеличения дохода от реализации, снижения уровня расходов на реализацию, повышения прибыли и рентабельности.

Поиск резервов увеличения прибыли филиалу «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо следует искать на всех стадиях осуществления экономической работы при разработке, планировании производственных программ, бизнес-планов и в ходе их выполнения. В условиях становления и развития рынка для наращивания доходов от реализации и прибыли необходимо использовать традиционные факторы экономического роста, но и новые, открытые в ходе рыночных преобразований.

Основными нетрадиционными факторами, оказывающими влияние на увеличение (уменьшение) суммы и уровня прибыли являются:

· определение оптимального ассортимента закупаемой сельскохозяйственной продукции и сырья;

·   выработка новых взаимоотношений с поставщиками и покупателями сельскохозяйственной продукции и сырья;

·   использование филиалом возможностей рисковой деятельности;

·   внедрение и использование в полном объеме инновационной политики (поиск и закупка новых сортов картофеля и овощей, плодов, ягод и т.д.);

·   достижение оптимальных объемов деятельности.

В условиях рыночной экономики успех в конкурентной борьбе заготовительной организации в значительной степени обусловлен рациональным соотношением показателей «объемы - издержки - прибыль». Это соотношение изучается с целью исследования комплекса причинно-следственных взаимосвязей важнейших показателей хозяйственной деятельности предприятия, научного обоснования управленческих решений. Однако следует иметь в виду, что успех предпринимательства в заготовительной отрасли потребительской кооперации зависит в основном от двух факторов:

. объёма, товарного состава и качества закупаемых и реализуемых сельскохозяйственных продуктов и сырья;

2. рационального использования имеющихся ресурсов.

Следовательно, основным источником получения дополнительных доходов и прибыли, снижения издержкоёмкости заготовительного процесса в филиале «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо является увеличение физического объёма заготовительного оборота за счет более полного освоения товарных ресурсов сельскохозяйственной и дикорастущей продукции, животноводческого и вторичного сырья с учетом ограничений по спросу и ресурсных ограничений.  

Рост физического объёма закупок сельскохозяйственной продукции и сырья, как правило, при прочих равных условиях увеличивает валовые доходы и прибыль, снижает уровень издержек за счет экономии условно-постоянных расходов.

Увеличению доходов и прибыли, повышению рентабельности заготовительной организации способствует рост объемов реализованной продукции и сырья, обусловленный ростом числа покупателей, оборачиваемости товаров, снижением цен и самого процесса товародвижения. Следовательно, одним из основных вопросов ассортиментной политики является определение оптимального набора видов продукции и сырья, наиболее предпочтительного для более успешной работы на рынке сельскохозяйственной продукции и обеспечивающего экономическую эффективность хозяйственной деятельности заготовительной организации.

В условиях рынка хозяйственная деятельность филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо должна быть направлена на повышение дохода от реализации и прибыли для себя, а также производителей и покупателей сельскохозяйственной продукции. Следует подчеркнуть, что оформление договоров на поставку сырья не всегда соответствуют действующему законодательству и зачастую нарушаются, а если и заключаются, то с заранее убыточными факторами, т.е. на невыгодных условиях, что ведет к потерям в филиале. От условий сделки должны выигрывать три стороны «покупатель - посредник - производитель». Однако для более эффективного управления рекомендуется исключить звено посредник. Чем меньше «рук» пройдёт продукция, тем меньшая себестоимость будет готовой продукции на выходе, а значит, более доступна для покупателя. Единственным условием для этой схемы это качество закупаемой продукции и сырья. Например, если есть два поставщика одинакового сырья с одинаковой стоимостью. То для предприятия есть выбор, чего он ждёт от продукции или качество, или надежность партнерских отношений, а если предоставляются льготы, то также и льгот.

Филиал «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо работает сегодня в условиях нестабильности, сталкивается с факторами вероятностного характера.

Поэтому, хозяйственная деятельность филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо представляет собой совокупность отдельных коммерческих сделок, подверженность рискам и опасности банкротства.

В процессе деятельности филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо, как и все организации, подвергается рискам в следующих ситуациях:

1. надежности поставщика продукции и сырья;

2. составлением договоров;

.   риск при перевозке товаров;

.   платежеспособности покупателя;

.   колебаний валютного курса;

.   хранении сельскохозяйственной продукции и сырья;

.   отношении работников к результатам деятельности и организации производства.

Готовность организации идти на риск определяется его конкурентоспособностью. А сегодня конкурентоспособным является то предприятие, которое эффективно использует имеющиеся ресурсы, а также внедряет все прогрессивные технологии производства, переработки, хранения и реализации продукции. Все более часто мы сталкиваемся с проблемой сбыта, в то время как на конкурентоспособных предприятиях уже давно созданы службы маркетинга, которые и выполняют эту непростую функцию. В потребительской же кооперации, в частности в филиале «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо, в данный момент нет службы маркетинга. Поэтому, одним из направлений совершенствования деятельности и повышения эффективности филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо выступает создание маркетингового отдела.

Далее в организации договора заключают неквалифицированные специалисты, которым необходима юридическая помощь. Предприятие является хозрасчетным и выступает как юридическое лицо. Все аспекты юридического характера должен вести юрист. Так как в современных условиях происходит постоянное изменение нормативно-правовой базы, за которым необходим тщательный контроль.

Стимулирование работников филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо находится на критическом уровне, как и по всей потребительской кооперации. А для эффективной работы необходим стимул. На сегодняшний день таким стимулом выступает заработная плата. Ее размер в среднем не превышает 575000 рублей. При этом нарушается основной принцип оплаты труда «соответствие оплаты труда проделанной работе».

Использование материально-технической базы находится примерно на уровне 60%. Это происходит как из-за непригодности старого оборудования. Коэффициент износа составляет 78%. А для обновления базы необходимы капитальные вложения, которые можно взять только в банке под высокую процентную ставку. Производимая продукция комплекса неконкурентоспособна и дорогая. Проблем у заготовительно-перерабатывающего комплекса очень много. Однако все они разрешимы, необходимо только разработать бизнес-план на планируемый период времени, а затем его осуществлять.

Существенное место в управлении прибыльностью и рентабельностью филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо должно занимать:

1) сбытовая политика, которая включает организацию оптимальной заготовительной сети (картофелехранилища, склады);

2) определение маршрутов оптимального товародвижения;

3) организация транспортировки, работы по погрузке и разгрузке;

4) заключение договоров, контрактов, контроль за их исполнением и т.д.

Для увеличения рентабельности филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо предлагаются следующие пути организации деятельности:

1. Осуществлять дополнительные мероприятия по привлечению сдатчиков (лотереи, розыгрыши);

2. Постоянно анализировать состояние дел у конкурентов (индивидуальных предпринимателей), выявлять сильные и слабые стороны, использовать опыт и др.

3. Обеспечить рост объёма заготоборота за счёт увеличения закупок высоко рентабельной продукции;

4. Обеспечить сокращение звенности товародвижения путём перехода на прямые поставки;

5. Обеспечить применение режима экономии на заготовительно-перерабатывающих предприятиях;

.   Обеспечить совершенствование материального и морального стимулирования работников за личный вклад в повышение доходности.

.   внедрять достижения научно-технического прогресса, которые предполагают оснащение новейшим оборудованием, автоматизацию трудоемких работ;

.   более рациональное использование имеющихся ресурсов;

.   улучшать работу по изучению спроса населения;

.   повышать производительность труда;

.   обеспечит соблюдение финансовой и расчетной дисциплины.

Таким образом, за счет перечисленных выше факторов и путей повышения заготовительного оборота и прибыли филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо имеет возможность повысить свою конкурентоспособность по сравнению с другими заготовительными предприятиями. И, следовательно, сможет увеличить эффективность хозяйственно-финансовой деятельности, что очень важно в существующих условиях хозяйствования, сложной экономической ситуации на рынке сельскохозяйственной продукции, что обусловлено переходом Республики Беларусь к рыночным отношениям.

 

Заключение

 

Объемы закупок отдельных видов сельскохозяйственной продукции и сырья - главный показатель развития заготовительной отрасли. Они отражают ту часть потребностей народного хозяйства в конкретных видах сельскохозяйственной продукции, которая должна удовлетворяться за счет закупок, проводимых потребительской кооперацией.

Заготовительный оборот в денежном выражении выступает основным, обобщающим объемным (количественным) показателем заготовительной отрасли потребительской кооперации. Он выражает экономические отношения, возникающие при движении сельскохозяйственной продукции из сферы производства в сферу товарного обращения. По своему значению этот показатель заготовительной отрасли аналогичен таким показателям других отраслей, как объем розничного товарооборота для торговли товарами народного потребления, валовая продукция для сельского хозяйства, товарная продукция для промышленности и т.д.

Прибыль является одним из важнейших критериев оценки эффективности работы заготовительных предприятий. Прибыль (рентабельность) предприятия характеризует уровень организации заготовок, эффективность использования факторов производства.

Прибыль является важным источником создания собственных финансовых ресурсов, которые используются для расширенного воспроизводства заготовительной деятельности: служит источником финансирования затрат на развитие материально-технической базы заготовок, формирование собственных и оборотных средств, подготовки и повышения квалификации кадров, осуществление социальных и других мероприятий.

Система показателей рентабельности дает возможность для проведения динамического и сравнительного анализа показателей рентабельности по предприятиям-конкурентам и по секторам хозяйственной деятельности.

Филиал «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо осуществляет свою деятельность на территории Лунинецкого района. Основным видом деятельности являются розничная торговля и заготовки. Основными зонами производства и закупок отдельных видов сельскохозяйственной продукции и сырья, а также предприятий, перерабатывающих такую продукцию.

Изучив основные финансовые показатели деятельности филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо можно сказать, что в 2009 году по сравнению с 2008 годом заготовительный оборот организации снизился на 6,23% в действующих ценах и на 2,41% в сопоставимых ценах, однако в 2010 году по сравнению с 2009 годом заготовительный оборот наоборот вырос как в действующих так и в сопоставимых ценах на 6,49 и 6,47% соответственно, это обусловлено расширением деятельности организации.

При этом расходы на реализации товаров в 2009 году по сравнению с 2008 годом снизились на 31,64%, а доходы наоборот выросли на 5,41%, что привело к увеличению прибыли от реализации на 47,56% в сумме, и на 4,99 п.п. по удельному весу к заготовительному обороту. В 2010 году по сравнению с 2009 годом ситуация ухудшилась, так при снижении суммы доходов от реализации на 5,52%, сумма расходов наоборот выросла на 68,57%, что привело к снижении суммы прибыли на 44,58%, а так же доли прибыли в заготовительном обороте на 6,56 п.п.

В 2008-2010 гг. филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо получал прибыль отчетного периода, при этом в 2009 году по сравнению с 2008 годом прибыль выросла на 47,56% в сумме и на 4,99 п.п. по уровню.

В 2010 году по сравнению с 2009 годом за счет снижения прибыли от реализации, сумма прибыли отчетного периода снизилась на 39,46%, а уровень на 5,90 п.п., следовательно, при увеличении объемов деятельности организации прибыль и рентабельность наоборот снижались, что говорит о снижении в структуре оборота доли более доходной продукции и увеличении более расходоемкой.

План заготовительного оборота по филиалу «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо в целом недовыполнен на 22,57%. Этому способствовало недовыполнение плана заготовительного оборота почти по всем видам продукции, перевыполнение плана наблюдалось только по растительному сырью на 8,59%, и прочим продуктам на 42,20%.

Наибольшее недовыполнение плана заготовительного оборота в 2009 году наблюдалось по крупному моркови на 97,15%, а наименьшее по лому черных металлов - на 3,91%. Следовательно, в плановом году следует обращать большее внимание на планирование объемов заготовки продукции, а так же к ним разрабатывать мероприятия направленные на повышение объемов закупок отдельных видов продукции. В 2010 году наблюдалась аналогичная ситуация, так план по заготовительному обороту был недовыполнен на 7,16%, на это повлияло недовыполнение плана практически по всем видам продукции, перевыполнение было только по плодам и ягодам на 0,44%, мясу и мясной продукции на 7,20%, а так же по лому черных металлов на 29,29%.

В 2008-2010 годах в структуре заготовительного оборота филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо наибольший удельный вес занимали плоды и ягоды более 29,38-46,09%, также молоко 20,34 - 21,63% и овощи 12,79-20,24%. В 2010 году по сравнению с 2009 годом снижение удельного веса в заготовительном обороте организации наблюдалось по плодам и ягодам на 16,79 п.п., яйцам на 0,54 п.п., макулатуре на 0,02 п.п., а так же лекарственному сырью и прочим продуктам на 1,32 и 5,89 п.п. соответственно, за счет этого доля другой продукции наоборот выросла.

В 2008-2010 годах продукция, закупленная у населения, составляла 78-88%, при этом в 2009 году по сравнению с 2008 годом эта доля выросла на 5,81 п.п., а в 2010 году по сравнению с 2009 годом доля выросла на 2,93 п.п., следовательно, основным источником поступления продукции в организацию являются излишки продукции населения.

Основными потребителями продукции реализуемой филиалом «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо являются промышленные организации государственной формы собственности 37-45%, а так же торговые организации потребительской кооперации 17-21%.

Заготовительный оборот в 2010 году по сравнению с 2009 годом в действующих ценах вырос на 157,5 млн. р., или на 6,49%, на это положительное влияние оказало увеличение производительности труда на 483,17 млн. р. за счет этого заготовительный оборот вырос на 1449,5 млн. р., а за счет снижения численности работников филиала в отчетном году по сравнению с базисным на 1 человека, заготовительный оборот снизился на 1292 млн. р.

В 2010 году по сравнению с 2009 годом за счет того что доля доходов от реализации в заготовительном обороте организации снизилась на 2,36 п.п., а доля расходов на реализацию наоборот выросла на 4,20 п.п., прибыль от заготовительной деятельности снизилась на 148 млн р. или на 6,56 п.п. к обороту. Следовательно, при увеличении объема деятельности филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо в 2010 году результативность ее наоборот снижалась.

В 2010 году по сравнению с 2009 годом за счет изменения структуры заготовительного оборота прибыль организации снизилась на 0,07 п.п. или на 1,8 млн р. (13,61-13,68)/100*2584), отрицательное влияние на это оказало снижение доли плодов и ягод, а так же других групп продукции.

В 2010 году по сравнению с 2009 годом рентабельность к заготовительному обороту снизилась на 6,56 п.п., к совокупным ресурсам на 23,3 п.п., фонду заработной платы на 389,75 п.п., а расходам на заготовку продукции на 127,34 п.п., следовательно в 2010 году при снижении прибыли от реализации, все остальные показатели (заготовительный оборот, ресурсы, затраты) филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо наоборот росли, что снижало эффективность деятельности организации.

Следовательно, можно сказать, что в анализируемом периоде филиал «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо работал прибыльно, при этом объемы заготовительного оборота увеличивались. Однако в 2010 году эффективность деятельности организации снизилась, отрицательное влияние на это в первую очередь оказал значительный рост расходов, и снижение доли доходов в заготовительном обороте филиала. Положительное влияние на заготовительный оборот оказало увеличение производительности труда заготовителей в 2010 году, рост цен на продукцию, а на прибыль положительное влияние оказало увеличение объема заготовительного оборота, следовательно, в плановом году следует учесть данные факторы и разработать мероприятия направленные на повышение как количественного, так и качественного показателей деятельности заготовительной отрасли филиала.

Для увеличения объема заготовительного оборота и прибыли филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо предлагаются следующие пути организации деятельности:

1. Осуществлять дополнительные мероприятия по привлечению сдатчиков (лотереи, розыгрыши);

2. Постоянно анализировать состояние дел у конкурентов (индивидуальных предпринимателей), выявлять сильные и слабые стороны, использовать опыт и др.

3. Обеспечить рост объёма заготоборота за счёт увеличения закупок высоко рентабельной продукции;

4. Обеспечить сокращение звенности товародвижения путём перехода на прямые поставки;

5. Обеспечить применение режима экономии на заготовительно-перерабатывающих предприятиях;

.   Обеспечить совершенствование материального и морального стимулирования работников за личный вклад в повышение доходности.

.   внедрять достижения научно-технического прогресса, которые предполагают оснащение новейшим оборудованием, автоматизацию трудоемких работ;

.   более рациональное использование имеющихся ресурсов;

.   улучшать работу по изучению спроса населения;

.   повышать производительность труда;

.   обеспечит соблюдение финансовой и расчетной дисциплины.

За счет перечисленных выше факторов и путей повышения заготовительного оборота и прибыли филиала «Оптово - розничное объединение» Лунинецкого райпо имеет возможность повысить свою конкурентоспособность по сравнению с другими заготовительными предприятиями. И, следовательно, сможет увеличить эффективность хозяйственно-финансовой деятельности, что очень важно в существующих условиях хозяйствования, сложной экономической ситуации на рынке сельскохозяйственной продукции, что обусловлено переходом Республики Беларусь к рыночным отношениям.