Анализ выпускаемых изделий оао«автоагрегат»

 

Предприятие сбывает свои изделия потребителям, получая за нее денежную выручку. Однако это еще не означает получение прибыли. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство продукции и ее реализацию.

Предприятие получает прибыль - если выручка превышает себестоимость, если выручка равна себестоимости, то удалось лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции и прибыль отсутствует. Если затраты превышают выручку, то предприятие получает убыток, т.е. отрицательный финансовый результат, что ставит его в сложное финансовое положение, не исключая банкротство. Именно для того, чтобы последнее не произошло и необходимо изучать показатели прибыли, а главное, факторы, влияющие на нее, и показатель рентабельности, который отражает эффективность текущих затрат и представляет собой своего рода синтез различных качественных и количественных показателей. В результате ожесточенной ценовой конкуренции происходит сокращение доли рынка выпускаемой продукции. Предприятие является инициатором снижения цены тогда, когда стремится с помощью низких цен занять доминирующее положение на рынке. С этой целью оно или сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, или первой снижает цены, стремясь получить такую долю рынка, которая позволит ей снизить издержки производства путем роста его объема. В этом случае предприятие применяет так называемую скользящую или падающую цену. Такой подход обычно ОАО «Автоагрегат» применяет по отношению к товарам массового спроса, когда они предназначены относительно большим группам покупателей

За 2009 год изготовлено товарной продукции на сумму - 636974 тыс. руб.

Темп роста к соответствующему периоду прошлого года в действующих ценах -82,5%. В таблице 13 представлена оценка выпускаемых изделий ОАО «Автоагрегат» и их доля выпуска в общем товарном выпуске. (Приложение И)

 

Таблица 13 - Исходные данные за 2009г. Для оптимального планирования ассортимента продукции

Номенклатура	Себестоимость	Количество шт.	Прибыльность на ед. продукции. %	Рентабельность	Доля продукции в общем
1.ФОМ к легк. автомоб.	165	2728342	20	0,25	0,529
2.ФОТ к легк. автомоб.	147	339794	20	0,16	0,065
3.ЭФОВ к легк. автомоб.	129	443642	20	0,15	0,086
4.ФОМ, ФЦОМ, ФГОТ	125	197529	20	0,06	0,038
5.ФОВ к груз. Автомоб.	1360	43216	20	0,10	0,008
6.Глушители выхлопа	1800	896	20	0,02	0,0001
7.Насосы ГН	1900	2466	20	0,02	0,0004
8.Бачки, детали	638	35461	20	0,01	0,006
9.ЭФОВ	56	539501	20	0,08	0,104
10.ЭФОМ	87	1217045	20	0,08	0,236
11.ЭФОТ	97	1431902	20	0,07	0,277

 

Из таблицы 13 следует, что рост объема производства за в 2009 году

обеспечен выпуском следующей номенклатуры:

ФОМ к легковым автомобилям - 2728342 штук.

ЭФОВ - 539501 тыс. штук.

ЭФОМ- 1217045 тыс. штук.

ЭФОТ - 1431902 штук.

 

Таблица 14 - Исходные данные за 2009г. для оптимального планирования ассортимента продукции

Номенклатура	Трудоемкость ед. прод.,	Норма времени машины	Норма расхода материала
1.Фом к легк. автомоб.	1,2	6,5	1,25
2.ФОТ к легк. автом.	1	7	1,25
3.ЭФОВ к легк. автом.	1,2	5,5	1,25
4.ФОМ, ФЦОМ, ФГОТ	1	4	1,25
5.ФОВ к груз. автом.	1,5	7	1,25
6.Глушители выхлопа	1,6	8,5	1,25
7.Насосы ГН	1,7	9	1,25
8.Бачки, детали	1,2	5,5	1,25
9.ЭФОВ	1	4	1,25
10.ЭФОМ	1,5	7	1,25
11.ЭФОТ	1	3,5	1,25

 

 

За 2009год было реализовано продукции на сумму - 636974 тыс. руб. в том числе предприятиям:

России

Казахстана

Белоруссии.

Киргизии

Украины

Молдовы

Литвы

и другим странам.

Политика инициативного снижения цен требует от предприятия разработки мероприятий по сокращению издержек производства и реализации товаров путем внедрения новой технологии и совершенной организации производства, а также увеличения объема выпускаемой продукции. При этом цены на товары предприятия и объем выпуска (размер выпускаемых партий, серийность) тесно между собой связаны. Чем больше объем выпускаемых товаров, тем полнее использование производственных мощностей, тем больше появляется у предприятия возможностей снизить издержки производства и в конечном счете - цены. Товары, при большой серийности их выпуска, могут быть реализованы по более низкой цене, но это вовсе не означает, что они должны продаваться по такой цене. Получение наибольшего эффекта с наименьшими затратами, экономия трудовых, материальных и финансовых ресурсов зависят от того, как решает предприятие вопросы снижения себестоимости продукции.

Анализируя технико-экономическая оценка выпускаемых изделий ОАО «Автоагрегат» можно сделать вывод о том, что не вся продукция является убыточной. Товары, при большой серийности их выпуска, могут быть реализованы по более низкой цене, но это вовсе не означает, что они должны продаваться по такой цене.

Главный мотив деятельности любого предприятия в рыночных условиях - максимизация прибыли. Реальные возможности реализации этой стратегической цели во всех случаях ограничены издержками производства и спросом на выпускаемую продукцию. Поскольку издержки это основной ограничитель прибыли и одновременно главный фактор, влияющий на объем предложения, то принятие решений руководством фирмы невозможно без анализа уже имеющихся издержек производства и их величины на перспективу.

Предприятию в процессе деятельности постоянно приходится принимать решения о цене, по которой продукция будет реализована. Важный элемент, влияющий на уровень цен - конкуренция. С позиции маркетинга анализируется среда, в которой фирма осуществляет свою деятельность.

Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно здесь фирме важно правильно установить цены, так как завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а заниженные не обеспечат условий для деятельности.

Однако следует постоянно помнить, что засекретить ценовую стратегию от конкурентов практически невозможно. Успешная стратегия фирмы быстро подхватывается конкурентами. Поэтому маркетинговым службам необходимо видеть перспективы выбранной стратегии цен, ни в коем случае не допускать перерастания конкуренции в ценовые войны.

Среде, цены, в которой контролируются предприятием, присущи ограниченная конкуренция, различия в товарах и услугах. В этих условиях фирмам проще функционировать, получая высокие прибыли, так как их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей на рынке, выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

Среда, где цены контролируются правительством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают уровень цен после всестороннего изучения информации от всех заинтересованных в данном товаре сторон - потребителей и производителей.

Ценовая конкуренция - это вид конкурентной борьбы посредством изменения цен на товары. Предприятия двигаются по кривой спроса, снижая или увеличивая цену. Цены представляют собой гибкий инструмент маркетинга, так как ими можно легко маневрировать под воздействием множества факторов. Ценовую конкуренцию вправе начать не только само предприятие, занимающая господствующее положение на рынке, но и небольшое предприятие с целью выжить в условиях конкуренции. Выигрывает только то предприятие, которое располагает реальными шансами снижения цены.

Механизм ценовой конкуренции действует следующим образом. Фирма-производитель устанавливает на свою продукцию цены ниже рыночных. Конкуренты, не имеющие возможности последовать этой инициативе, не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются. Однако всегда находится конкурент, который выведет фирму из трудного положения, переживет «войну цен» и дождется нового повышения цен на продукцию. В этом случае цель «войны» не достигается и фирмам придется смириться с его деятельностью на рынке или снова начинать снижение цен.

«Война цен» - дело трудное и в значительной степени разорительное. На выигрыш может рассчитывать только та фирма, которая имеет действительно сильное положение на рынке по сравнению с конкурентами. Если же конкурирующие фирмы находятся в примерно равных условиях, то «ценовая война» не просто расточительна, но и бессмысленна.

В ситуации, когда экономическая мощь конкурентов примерно одинакова, оправдано маневрирование ценами. Эта политика состоит в предоставлении покупателям различных скидок, тайном снижении цен на продукцию по сравнению с прейскурантами, установлении на товары разного качества одинаковой цены или сближение цен. В результате этого выигрывает покупатель.

К установлению цены с ориентацией на конкуренцию относится и метод «запечатанного конверта» применяемый, в частности, в тех случаях, когда несколько предприятий конкурируют друг с другом в борьбе за контракт на изготовление продукции. Наиболее часто это бывает, когда предприятия участвуют в объявленных правительством тендерах. Тендер представляет собой цену, предложенную предприятием, при определении которой исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар. Цель состоит в том, чтобы получить контракт, и поэтому предприятие пытается установить свою цену на уровне ниже предложенного конкурентами. В тех случаях, когда предприятие лишено возможности предвидеть действия конкурентов в ценах, оно исходит из информации об их издержках производства. Однако в результате получаемой информации о возможных действиях конкурентов предприятие иногда предлагает цену ниже себестоимости своей продукции, с тем, чтобы обеспечить полную загрузку производства.[47; с.353]

Специальный анализ помогает понять взаимоотношения между ценой изделия, объемом производства, переменными и постоянными затратами. Он позволяет сравнить различные варианты цен на продукцию и получение прибыли, а также отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными, постоянными затратами ценой и объемом производства продукции. Достичь этого можно разными способами одним, из которых является увеличение объема выпуска продукции за счет участия в тендоре, где сразу указывается требуемый объем выпуска.

Для того, чтобы установить цену предприятию необходимо знать при каких объемах будет достигнута критическая точка объема производства, в которой затраты равны выручке от реализации всей продукции, т.е. где нет ни прибыли, ни убытков. Эту точку называют также «мертвой», или точкой безубыточности.

В качестве исходного уравнения для анализа принимают следующее соотношение выручки, издержек и прибыли:

 

Выручка - переменные затраты - постоянные затраты = прибыль.

В - З пр - З пс = П,                                                                   (6)

 

где П - прибыль

В -выручка

З пр - переменные затраты на единицу продукции;

З пс - постоянные затраты.

Если выручку представить как произведение цены продажи единицы изделия и количества проданных единиц, а затраты пересчитать на единицу изделия, то в точке критического объема производства будем иметь: Q кр х Ц ед. - Q кр х З пр.е - З пс = 0,                       (7) где Q кр, тыс.шт - критический объем Ц ед. - цена единицы продукции

Из совершенствования работы по реализации продукции ОАО «Автоагрегат» можно видеть, что для того, чтобы установить цену предприятию для реализации продукции необходимо знать при каких объемах будет достигнута критическая точка объема производства, в которой затраты равны выручке от реализации всей продукции, т.е. где нет ни прибыли, ни убытков.