Анализ конкурентной среды «терра Запад»

 

На рынке г. Балтийска существует несколько фирм, устанавливающих пластиковые окна из ПВХ: «Терра Запад», «Видок», «Уют +», «Vetrex», «Базис-Дизайн».

При анализе рынка пластиковых окон из ПВХ можно обратиться к таблице 2, которая дает основные характеристики окон из ПВХ, которые предлагают некоторые Балтийские фирмы на рынке пластиковых окон.

 

Таблица 2. Основные характеристики окон ПВХ в г. Балтийске

Фирма	Модель	Размеры	Цена	Фирма изготовитель	Сервис
1. «Терра Запад»	Rehau Avangard Кёниг	по желанию заказчика	от 7000 -13000	Германия Польша Россия	Бесплатная доставка, беспроцентная рассрочка на 3 месяца, кредит.
2. «Видок»	Auplast	по желанию заказчика	от 10000 - 15000	Германия	Кредит
3. «Уют+»	Кёниг КВЕ	по желанию заказчика	от 12000 - 18000	Россия Россия	Рассрочка на 3 месяца
4. «Vetrex»	КВЕ	по желанию заказчика	от 9000 - 12000	Германия	Доставка, кредит.
5. «Базис-Дизайн»	Пластикат-Сервис	по желанию заказчика	от 12000 -17000	Германия

 

Конкуренция как составная часть рыночного механизма оказывает существенное влияние на политику организации. Она заставляет фирму внимательно следить за поведением конкурентов и своевременно принимать необходимые меры для обеспечения собственных преимуществ. Основное содержание конкуренции - борьба за потребителя, полное удовлетворение его потребностей. В таблице 3 приведены сравнительные характеристики фирм-конкурентов.

 

 

Таблица 3. Сравнительные характеристики фирм-конкурентов

Фирма Показатель	«Терра Запад»	«Видок»	«Уют+»	«Vetrex»	«Базис-Дизайн»
Качество	Выше приемлемого	Приемлемое	Ниже приемлемого	Приемлемое	Высокое
Услуги	Весь спектр услуг от консультирования клиентов до гарантийного и пост гарантийного обслуживания	Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание	Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание отсутствует	Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание	Консультирования клиентов гарантийного обслуживания
Скорость исполнения заказа (от получения заказа до установки)	2-3 недели	1 - 1,5 недели	2 - 1,5 месяцев	2-3 недели	2-3 недели
Реклама	Периодическая (печатная)	Постоянная (радио, печатные СМИ, региональное телевидение)	Постоянная (печатная)	Рекламный банер	Бегущая строка на здании
Менеджмент	Достаточно гибкая структура управления, средний профессионализм менеджеров.	Структура управления простая, высокий профессионализм менеджеров	Замедленное принятие решений, лучшие кадры ушли в своё время на другие предприятия, новый состав менеджеров имеет ниже среднего проф. уровень.	Использование массы посредников при продаже физ. лицам	Использование массы посредников при продаже физ. лицам
Цены	Одни из самых низких цен в регионе, ценовая политика не достаточно гибкая	В премиум сегменте цены соответствуют качеству продукции и услуг.	Цены не оправдывают качество. Отсутствие гибкости в ценообразовании.	Для «обычной» продукции цены сознательно завышены.	В премиум сегменте цены соответствуют качеству продукции и услуг.
Имидж	Профессиональный монтаж и оптимальные цены.	Производство на территории города.	Состарившийся бывший лидер.	Наибольшее качество обслуживания и продукции.	Дорого и качественно.

 

 

Основными конкурентом «Терра Запад» является: «Видок». Внедряя новые оконные профили и сервисные услуги, «Терра Запад» стремиться превзойти своих конкурентов по качеству продукции, предоставляемому сервису.

Проведя данный анализ, заметно, что наиболее выгодные условия для заказчика по стоимости окон предлагает фирма «Терра Запад», ее окна стоят от 7000 - 13000т/р также фирма предлагает большой выбор профилей. Достаточно удобный сервис, доступен для средних слоев населения.

При изучении рынка окон из ПВХ на Балтийском рынке, можно сделать вывод, что на данном рынке представлен широкий ассортимент окон, которые отличаются по качеству, стоимости, сервису, моделям.