Анализ конкурентов. Позиционирование на рынке

 

ООО «Оазис» производит кемпинговую мебель для жителей всей России. На рынке кемпинговой мебели существует много конкурентов, причем все они из разных стран Европы и из различных регионов России. Продажа осуществляется не только через торговые точки, но и у большинства европейских производителей посредством Интернета. Борьба за долю на рынке осуществляется посредством качества и приобретением репутации у потребителей.

Определим тип конкуренции с помощью коэффициента Херфиндалля, зная, что доли рынка на российском рынке распределяются следующим образом:

Нордвей - 34%

Нормаль - 29%

Скаут-10%

Holiday-10%

Viva-7%

Galaxy Carp - 5%

Авангард - 3%%=Ʃ a_i^2=0,342+0,102+0,292+ 0,102+0,072+0,052+0,032+0,022 = 0,2284

Таким образом, рынок монополистической конкуренции, на котором много продавцов дифференцированной продукции и используются неценовые методы борьбы.

Основными конкурентами предприятия «Оазис» являются Нормаль (г. Санкт-Петербург), Нордвей (Норвегия), Скаут (г. Барнаул).

Самым сильным конкурентом является петербургский производитель Нормаль. История Нормаль началась на рубеже 80-90-х годов прошлого столетия и стояла у истоков отечественного производства кемпинговой мебели. Весь цикл от проектирования и разработки моделей до производства продукции происходит на собственном производстве компании в г. Санкт-Петербурге. Хорошо налаженная система снабжения поставляет на производство высококачественные материалы отечественных производителей.

Мебель Нормаль представляет собой прочный каркас из труб квадратного сечения, изготовленный из алюминиевого сплава с полимерным покрытием. Крепежные детали изготовлены из нержавеющей стали. Концы трубчатых деталей закрыты специальными заглушками. Такая конструкция отличается прочностью, достаточной легкостью и устойчивостью к коррозии. Мебель в сложенном виде удобно перевозить в багажнике любого автомобиля, она укладывается в специальный чехол. Конструкция позволяет выдерживать вес до 80 кг. Мебель компании продается через специализированные магазины России и интернет-магазин. Покупают мебель Нормаль из-за компактности и приемлемой цены.

Компания Нордвей на российском рынке занимает около 34%. Товары данного производителя отличаются высоким качеством и высокой ценой. Это связано с затратами на организацию производства и покупку дорого сырья. Технология проста и не требует долгой наладки оборудования и не претерпевает изменения уже последние 10 лет. Так как помимо кемпинговой мебели Нордвей производит спортивное снаряжение и мебель является не основным товаром, мебель не претерпевает изменений в конструкции, представляет собой каркас из труб, покрытый зеленой прочной тканью. Данный ассортимент не меняется несколько лет.

Достаточную угрозу для ООО «Оазис» составляет третий конкурент «Скаут». Это российский производитель кемпинговой мебели. Производство осуществляется уже 17 лет. «Скаут» отличается своей отработанной годами технологией, которая каждый год претерпевает небольшие изменения для совершенствования изделий. Главным преимуществом этого предприятия являются поставляемые материалы с уникальными свойствами. Так, например, ООО «Снабмашкомплект» поставляет трубы из сплава алюминия и стали, такие трубы легко обрабатываются и не теряют при этом свою прочность, а при термической обработке становятся еще прочнее. Прочное, непромокаемое полотно для мебели «Скаут» покупает у ЗАО БМК «Меланжист Алтая». Изделия «Скаут» прочны, удобны, просты в эксплуатации. Это достигается за счет уникальных свойств материала и термомеханической обработки труб, которая ни на одном предприятии не используется.

Предприятие имеет своих постоянных клиентов, в основном это рыбаки Алтайского края, Урала, Западной Сибири, отдыхающие на местных турбазах.

Анализ существующего на рынке товаров для кемпинга позволяет сделать вывод о возможности войти на него с подходящим перечнем преимуществ. Во-первых, удобная мебель. Например, стулья конкурентов представляют собой складывающийся металлический каркас, их сиденья и спинки сделаны из плотной ткани. Они не удобны, так как ткань провисает под весом человека, это искажает конструкцию и меняет расположение стула. Все это делает данный товар неудобным, вредным для здоровья человека и недолговечным. Таких недостатков у мебели конкурентов много. Во-вторых, у конкурентов мебель универсальна для всех потребителей, она не предусматривает какого-то особого случая. Наша же продукция предназначена для предоставления удобств на охоте и рыбалке и для комфортного, эстетически приятного отдыха на даче. В настоящее время на дачу купить можно стандартную пластиковую мебель, единственной возможностью приобрести уникальную мебель является ее заказ, но это дорого. Мебель «Оазис» красивая, удобная и недорогая. Поэтому на предприятии «Оазис» предполагается производить качественную, удобную, учитывающую различные ситуации на охоте и рыбалке мебель; красивую, безопасную, универсальную мебель для дачи по доступной цене. Оценить предприятия на рынке позволяют карты позиционирования.

Таким образом, на рынке кемпинговой мебели существуют фирмы со средним уровнем разработок и разной ценой, высокий уровень инноваций имеет Holiday, но его цена высока, к тому же на российском рынке он распространятся через Интернет-магазин и в местах продажи почти не встречается. У предприятия «Оазис» есть все возможности, занять свободный сегмент с высоким уровнем разработок по приемлемой цене (на рисунке 4 заштрихован).

Таким образом, ситуация на рынке складывается так: существующие производители предлагают потребителям универсальную, неудобную мебель, некрасивую и главное по высокой цене. Потребитель вынужден покупать то, что есть. Предприятие «Оазис» - производитель дешевой, красивой, удобной, предусматривающей разные ситуации, мебели. Инновационные разработки позволяют это сделать.