Формирование маркетинговой стратегии выхода оао «букет Чувашии» на международный рынок

 

В современном мире конкуренция на рынке производства пива очень велика. ОАО «Чебоксарская пивоваренная фирма «Букет Чувашии» является региональной компанией, не входящая в состав крупных холдингов, которая развивалась своими силами и с помощью местных инвесторов.

Хотя по всей России Приволжский ФО округ занимает третье место, но здесь есть свои лидеры - это Республика Татарстан, Республика Башкортостан, Пермская и Самарская области.

Основываясь на проведенном в предыдущем разделе анализе для ОАО «ЧПФ «Букет Чувашии» можно выделить следующие функциональные стратегии.

Стратегии, основанные на сильных сторонах и возможностях ОАО «ЧПФ «Букет Чувашии»:

. Возможность снижения торговых барьеров при выходе на внешний рынок «открывает двери» на новые рынки сбыта.

. Имея мощную финансовую базу, корпорация может повысить производительность на фабриках, закупая новое оборудование.

. Положительный имидж и четко организованная структура корпорации дает возможность повышать квалификацию персонала.

Стратегии, основанные на сильных сторонах и угрозах предприятия:

. Конкурентоспособные уровень качества и цены и опыт успешной работы в данной отрасли позволяет успешно конкурировать с производителями пива лишь на региональном уровне.

Стратегии, основанные на слабых сторонах и возможностях:

. Повышение производительности на фабриках на современном оборудовании позволит снизить себестоимость продукции, тем самым привлечёт потребителей.

. Ослабление законодательных ограничений освободит средства для продвижения продукции за рубежом.

. Разработка товаров для новой группы потребителей более известной за рубежом.

Стратегии, основанные на угрозах предприятия и его слабых сторонах:

. Необходимо переквалифицировать персонал, снижать себестоимость продукции и активно продвигать торговую марку на новых рынках сбыта. Это будет конкурентным преимуществом в борьбе с конкурентами.

На основе проведенного анализа можно принять для дальнейшего воплощения в жизнь стратегию, предусматривающую выход корпорации ОАО «ЧПФ «Букет Чувашии» на новые внешние рынки.

Но исходя из того, что, руководство Общества в качестве краткосрочных перспектив формулирует следующие задачи на 2010 год:

произвести и реализовать приоритетный вид продукции - пиво в размере 4,7 млн. дал.;

произвести и реализовать квас брожения в размере 2,0 млн. дал.;

удержать региональные рынки, сохранив объем продаж в регионах, суммарно на уровне продаж 2010 года;

продолжить программу по обновлению, модернизации и расширению производства, а именно: приобрести и установить I очередь цилиндрических конических танков (ЦКТ), предназначенных для расширения мощностей бродильно - лагерного цеха; осуществить начало и основную часть строительства логистического центра, создать собственное производство концентрата квасного сусла. Всего на финансирование инвестиционной программы в 2011 году планируется направить 280 млн. руб., [18], нужно отметить, что ОАО «ЧПФ «Букет Чувашии» пока что не планирует выходить на международный рынок.

Но для «лёгкого толчка» выхода ОАО «ЧПФ «Букет Чувашии» можно предложить одну из четырёх основных стратегий - это экспорт, так как он является самой простой. Остальные три стратегии отличаются более высокой сложностью.

Наиболее простой и распространенной формой выхода на внешний рынок является экспорт товаров. Экспорт требует наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые функции в основном ложатся на плечи посредников. Предприятие может осуществлять экспорт с использованием специализированных брокеров или напрямую при помощи иностранных оптовиков и торговцев.

При экспорте с использованием брокеров предприятие минимизирует свои усилия, направленные на продвижение товаров на внешние рынки, и поэтому этот способ особенно полезен фирмам, которые только начинают осваивать сферу международной торговли. В данном случае предприятие ведет дела с брокером, который находится на внутреннем рынке. Основным преимуществом такого вида экспорта является то, что предприятие может избежать всех сложностей, связанных с доставкой товаров за границу, тарифами, иностранными законодательными актами и другими подобными проблемами. Все эти обязанности перекладываются на посредника. К тому же риск для предприятия при этом минимален и не требуется значительных инвестиций. Наконец, такой экспорт открывает для предприятия широкие возможности ухода с рынка, если прибыли не оправдывают ожиданий или ситуация на рынке становится неблагоприятной. Среди недостатков можно отметить практически полную потерю контроля над ценами и доставкой товара на внешний рынок.

Также при экспорте любого товара немаловажным является вкусовые предпочтения той или иной страны. Так как ОАО «ЧПФ «Букет Чувашии» в основном ориентирован на производстве пива из хмеля, то свою продукцию он может предложить братским странам, как Украина, Белоруссия, Казахстан. Эти рынки являются привлекательными не только с точки зрения вкусовых качеств, но и также не существует препятствий для проникновения на рынки этих стран. Отсутствуют даже какие-либо специальные таможенные пошлины на ввоз продукции из России. Более того, в ближайшем будущем планируется подписание договора главами России, Украины и Белоруссии и Казахстана о создании свободной торговой зоны. В этом случае бизнес с этими странами будет особенно выгоден в виду отсутствия границ и таможенных барьеров. Вообще, страны находятся близко, на транспортировку придется тратить не очень много времени и за счёт этого можно минимизировать издержки.

Чтобы привлечь зарубежных потребителей в данном продукте необходимы апробированные рекламные концепции и мероприятия по продвижению в соответствии с условиями рынка. Но во всех странах к этому виду продвижения товара отношение по-разному. Данный процесс называют коммуникационной адаптацией. Если компания приспосабливает к требованиям внешнего рынка и продукт и мероприятия по продвижению, то процесс называется двойной адаптацией.

Обращение компании к потребителям может трансформироваться на четырех различных уровнях.

. изменение только языка, названия продукта и цвета;

. использование одной, но адаптированной к местному рынку темы;

. разработка глобального фонда рекламы, из которого подбирается наиболее подходящий для каждой страны вариант;

. финансирование разработки рекламы для отдельных стран.

Требует адаптации и практика использования различных средств массовой информации. В Норвегии и Швеции запрещена телевизионная реклама, в Бельгии и Франции - телевизионная реклама сигарет и алкоголя, а в России она ограничивается по времени показа. В Италии и Австрии контролируется телевизионная реклама, рассчитанная на детей. В Саудовской Аравии не рекомендуется использование в рекламе женских образов, в Индии реклама облагается налогами. Различна и роль средств массовой информации. В Италии основными рекламоносителями являются журналы, но они непопулярны в соседней Австрии. В Великобритании широко распространена реклама в общенациональных, а в Испании - в местных газетах.

Компаниями приходится адаптировать к местным условиям и методы продвижения товара. Например, в Греции запрещены купоны, а во Франции - лотереи, кроме того, в этой стране оговаривается, что стоимость премий и подарков не должна превышать 5% цены товара. Европейцы и японцы обычно заказывают товары по почте, а не по телефону. Компании, работающие на внешнем рынке, предпочитают возлагать ответственность за продвижение товара на местных менеджеров, прекрасно ориентирующихся в региональных особенностях.

Также большие сложности возникают при ценообразовании. На внешнем рынке компании сталкиваются со специфическими проблемами цен на продукцию: со скользящими, трансфертными, демпинговыми ценами и теневым рынком. При экспорте товаров к фактической цене производителя добавляются транспортные издержки, таможенные пошлины, наценки импортеров, оптовых и розничных торговцев. В зависимости от величины добавленной стоимости и изменений валютных курсов на внешнем рынке товар может продаваться по цене, в 2-5 раз превышающей цену производителя, чтобы последний мог получить ту же прибыль, то и на внутреннем рынке. При этом компании приходится разрабатывать особую политику ценообразования для каждой страны. Как мы уже отмечали, с Украиной, Белоруссией и Казахстаном нет препятствий при ввозе продукции, таким образом, и с этой точки зрения эти страны являются самыми оптимальными для реализации пива.

Особое внимание во внешней экономической деятельности занимает участие предприятия в выставках и ярмарках. Международные выставки (ярмарки) получили широкое распространение. Одним из основных преимуществ международных выставок (ярмарок) является сосредоточение огромного количества товаров, производимых в разных странах. Это дает возможность покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры, уторговать коммерческие условия и, наконец, подписать контракт. [10.C.55]

 

 

Заключение

 

Маркетинговая деятельность любого предприятия - это комплексное рассмотрение всех факторов, оказывающих влияние на развитие предприятия, выработка стратегии развитии с учетом этих факторов и разработка конкретных мероприятий по реализации этих стратегий. Некоторые типы маркетинговых стратегий совпадают со стратегиями менеджмента, т.к. основываются на маркетинговых исследованиях и определяют общие направления развития фирмы.

Стратегический маркетинг подразумевает методы систематического анализа потребностей и разработки концепций эффективных товаров и услуг, позволяющих обеспечить устойчивое конкурентное преимущество, и включает в себя маркетинговые исследования рынка (потребителей, конкурентов и др.),

Подводя итоги по данному курсовому проекту, можно отметить, что ОАО «ЧПФ «Букет Чувашии» развивается динамично. Это можно проследить по основным финансовым показателям. Размер прибыли да налогообложения за 2010 год увеличился по сравнению с предыдущим годом на 67,3%, что составляет 72,6 млн. руб.

Одним из основных факторов, оказавших положительное влияние на финансовый результат, стал рост производства продукции и, соответственно, рост её продаж.

Показатели финансово-экономической деятельности Общества за отчетный период демонстрируют высокую эффективность и характеризуют тенденцию укрепления финансового состояния.

Рентабельность продаж по чистой прибыли увеличилась в 1,5 раза и составила 11,8%.

Численность персонала увеличилась на 11 человек, т.е. на 1,8%, 7 из которых пополнили состав ППП. Среднемесячная заработная плата повысилась на 2433,8 руб., произошло увеличение на 14,4%.

Показатели ликвидности характеризуют повышение платежеспособности предприятия. Несмотря на рост заемного капитала, его доля в валюте баланса остается неизменной (62,6%), что не нарушает соотношение заемных и собственных средств.

Основную долю географии продажи пива данного предприятия составляет Чувашская республика -60,4%, далее идут субъекты Приволжского ФО. Как видно из данных продукция ОАО «ЧПФ «Букет Чувашии» не имеет большого распространения на территории России. Основными конкурентами по итогам 2010 года на российском пивном рынке являются 6 игроков, причем две основные компании «Балтика» (38,0%) и «Сан Инбев» (21,1%) занимают 60% всего рынка. 35% занимают остальные компании «Саб Миллер, «Очаково», «Эфес» и «Хайникен». Если сравнивать ценовую политику, то больших различий не наблюдается, всего лишь 1-2 рубля.

На основании этих данных был проведён SWOT-анализ, по которому было очевидно, что ОАО «ЧПФ «Букет Чувашии» не имеет возможностей и способностей выходить со своей продукцией на международный рынок. На данном этапе у руководства другие планы, связанные:

-   с удержанием региональных рынков, сохраняя объем продаж в регионах, суммарно на уровне продаж 2010 года;

-   продолжение программы по обновлению, модернизации и расширению производства.

Но мною были предложены следующие стратегии выхода на международный рынок:

. Стратегия экспорта, так как она самая простая для начала;

. Сотрудничество с Украиной, Белоруссией и Казахстаном.

. Участие на ярмарках и на выставках в целях продвижение торговой марки и бренда.

Таким образом, ОАО «ЧПФ «Букет Чувашии» в перспективе имеет возможности оценить свои силы на международном рынке пива.

Список литературы

 

1. Гражданский кодекс Российской Федерации: части первая, вторая, четвёртая (по состоянию на 25 января 2010 г.). Комментарий последних изменений. - М.: Издательство Юрайт, 2010. - 571 с.

. Аакер, Д. Бренд-лидерство: новая концепция брендинга / Д. Аакер, Э. Йохимштайлер.-М.: Изд. Дом Гребенникова, 2008. - 380 с.

. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. - СПб.: Питер, 2009-519 с.

. Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегии: учебник / Г. Ассель. - М.: ИНФРА-М, 2009-564 с.

. Голубков, Е. Основы маркетинга / Е. Голубков. - М.: Финпресс, 2008-656 с.

. Дей, Д. Стратегический маркетинг /Д. Дей. - М.: ЭКСМО-Пресс, 2010-1150 с.

. Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент / Ф. Котлер.-СПб.: Питер, 2009-800 с.

. Кревенс, Д. Стратегический маркетинг / Д. Кревенс.-М.: Вильямс, 2008-512 с.

. Никишкин, В. Торговый маркетинг / В. Никишкин.-М.:РЭА, 2010-47 с.

. Сейфуллаева, М. Международный маркетинг / М. Сейфуллаева.-М.: Юнити-Дана, 2008-320 с.

. Четвертон, П. Теория и практика современного маркетинга. Полный набор стратегий, инструментов и техник / П. Четвертон. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2008-608 с.

. Муромкина, И.И. Использование методов маркетинговых исследований на рынке потребительских товаров: учебное пособие / И.И. Муромкина. - Н. Новгород: НКИ, 2009 - 312 с.

. Кондинская О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование // Маркетинг. - 2001. - №2. - С. 17-29.

. Муромкина И.И., Портной А.И. Совершенствование марочной политики предприятия на российском потребительском рынке. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - №5. - С. 8-26.

. Новиков С. Потребительский рынок России: Стратегия и тактика маркетинга для завоевания рынка // Рекламный мир. - 2002. - №11. - С. 11-14.

. Разведка рынка // Секрет фирмы. - 2002. - №27. - С. 18-22.

. Розниченко Б.А. Критический анализ критериев сегментирования // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - №4. С. 1-З.

. http://www.ereport.ru/

. http://www.buketbeer.ru/

. http://www.chuvash.gks.ru/

20. http: //www.businessanaiytica.ru/