Люди пойдут за вами, если вы ведете их к исполнению их желаний.

 

Договоренности

 

Успех в кульминации разговора обязательно закрепите твердой договоренностью. Договоренности подобны страховочным тросам альпинистов. Они помогают штурмовать вершины, чувствуя себя в безопасности.

Очень часто люди жалуются на то, что вокруг одни обманщики, предатели и ни на кого нельзя положиться. О чем это говорит?

О том, что эти люди не умеют договариваться.

Каждый видит мир со своей колокольни. И не обращает внимания на то, что с другой колокольни вид другой.

Договоренность должна быть полной. То есть оба собеседника должны четко понимать, что делает каждый из них. Что получится, если вы не знаете, что собирается делать ваш партнер? Может получиться, что он вас подведет. А он не подводил. Просто у него и в мыслях не было делать то, что вы от него ждали.

Больше всего неприятностей доставляют стереотипы. То, что одному кажется очевидно обязательным, для другого может быть очевидно ненужным.

 

Завершение разговора

 

Когда нужно вести разговор к завершению? Сразу же, как только у вас появляются посторонние мысли. Потому что в этот момент подсознание решает: «Какой-то он скучный!» Но подсознание собеседника сразу это чувствует. И начинается подсознательная борьба.

Самое важное для установления приятных отношений — это окончание разговора. Ни в коем случае нельзя завершать разговор на неприятной ноте. Сначала поменяйте прожектор и восстановите приятную атмосферу, а уже потом переходите к плавному завершению разговора. Ваша цель — закончить разговор так, чтобы после него остались приятные чувства. А для этого нужно подготовиться к завершающей фразе. Заканчивать разговор нужно окончательным решением вопроса.

• Решили вопрос. «Хорошо, круглые оставляем, квадратные выбрасываем».

• Договорились о деле. «Ладно, завтра в пять утра у меня».

• Отдохнули. «Ну, теперь можно и поработать, убирай удочки».

• Хорошо провели время. «Приятно было поболтать с умным человеком».

Можно сказать, что каждый разговор должен заканчиваться распиленным деревом. Тогда после разговора остается ощущение успеха и единения.

ДУШЕВНАЯ СВОБОДА

 

Для того чтобы жить, нам нужны какие-то знания о мире. Чем эти знания полнее, тем жить легче и свободнее. Человек, умеющий водить машину, свободнее того, кто не умеет. А тот, кто не умеет, зависит от того, кто умеет.

Любое знание влияет на поведение. Если вы не знаете, как стать мастером спорта, то вы им и не станете. Даже если у вас прекрасные физические данные. Но нет знаний — нет результатов.

Вас научили завязывать шнурки. Теперь вы независимы от шнурков. Но вас не научили работать с компьютером, значит, вы зависите от тех, кто умеет.

Вас не научили общаться с людьми — значит, вы зависимы от тех людей, кто умеет общаться с вами.

Часто говорят, что свободу приносят деньги. Но деньги дают только косвенную свободу, потому что все равно вынуждают нанимать тех, кто что-то знает и умеет. Но далеко не факт, что умельцы даже за деньги будут особо стараться ради вас. Какой смысл быстро вам что-то починить или вылечить? Наоборот, гораздо лучше слегка облегчить вашу участь, сделать вас зависимым, а потом годами тянуть из вас деньги.

Знания дают абсолютную свободу. Вы знаете, что вам нужно, и вы получаете именно то, что вам нужно.

Всю жизнь нам приходится учиться. Устроились на новую работу. Поступили на курсы. Купили новый мобильник, фотик, джипик. Все это требует новых знаний. Когда мы делаем что-то в первый раз, мы учимся. Поэтому с каждой новой страницей в вашей жизни у вас есть выбор:

• получить зависимость от других. Я этого хочу!

• или открыть для себя новые просторы. Умение учиться позволяет преодолевать препятствия и направляться туда, куда вам хочется. Как только вы остановились перед высокой стеной, вы должны научиться находить дверь в стене. А если нет двери — делать пролом.