Основні чинники, які необхідно врах-ти при формуванні ринкової ціни.

На процес форм-ня ціни вплив. багато чинників, осно­вними з яких є: потенційні можливості п-ства щодо вир-ва конкурентоспроможної продукції, особливості кон'юнк­тури ринку та конкурентного середовища, псих-ий фактор у поведінці споживача при реалізації продукції, держ. регу­л-ня ек-ки. На практиці розглянуті чинники часто виступають як відповідні обмеження для п-тва, з якими воно стикається в процесі реалізації продукції. Розглянемо детальніше на сутності цих обмежень і характері їх впливу на процес форм-ня ринкової ціни.

Виробничі потужності дають змогу п-тву формувати пропозицію продукції на ринку. Якщо п-тво встановлює доступну для >ості споживачів ціну і продукція має успіх, то це може стати причиною значної пропозиції з боку конкуруючих п-ств. В рез-ті виникне необхідність подальшого на­рощування п-вом в-тва продукції, а виробничі потужності за певних умов можуть стати для цього обмеженням. Тому п-тво повинно вжити відповідних заходів щодо за­доволення попиту на дану продукцію.

Важливе значення в процесі ринк. ціноу-ня мають витрати на в-тво — один з основних елементів ціни. Від рівня витрат на в-тво значною мірою залежить величина доходу від реалізації продукції, а відпові­дно, і ефек-сть усієї підпр-кої д-сті п-тва.

П-во, орієнтуючись на ціни конкурентів, формує від­повідну ціну на свою продукцію. При цьому воно може встанов­л. > високі або низькі ціни порівняно з цінами конку­рентів. Основну роль у даному випадку відіграють позиція під­пр-тва на ринку та його імідж.

При форм-ні ринк.ціни залежно від типу спож-ча відповідним чином можуть змін-ся підходи до визнач. її рівня. При цьому враховується, що товари виробничого при­знач. поділ. на мат-ли та комплектуючі, продукцію для капітального буд-тва, допоміжні мат-ли та послуги, а товари широкого вжитку залежно від хар-ру їх придбання по­діл. на товари попереднього вибору та товари повсякден­ного, особливого і пасивного попиту. Важливе значення також має стадія, на якій перебуває продукція в процесі її ЖЦ. На самому початку ЖЦ продукту п-­тво встановлює таку ціну, яка забезпечує проникнення продукції на ринок. Залежно від конкретних обставин рівень ціни на кож­ній стадії даного циклу певним чином змін.

Тип ринку визнач. типом конк-ії на ньому. Згідно з хар-ром дії конкурентних сил на ринку вирізняють досконалу (чисту) конк-цію, монополістичну конк-ію, олігополію та монополію. При цьому кожний тип конк-ії та відповідно ринку визначає підходи до процесу форм-ня ціни на продук­цію в умовах п-тва.

П-тво в процесі реалізації прод-ії постійно стикається з різного роду проблемами при встановленні ціни на прод-ію за­лежно від рівня попиту та пропоз-ії. Кон'юнктура ринку хар-зує співвіднош. між цими двома показниками. Причому рі­вень попиту на продукцію п-тва накладає відповідні обме­ження на обсяг її реалізації при заплан. рівні ціни. Психологічні чинники визнач. поведінку покупця в процесі купівлі продукції. Певним чином вони є базою при форм-ні попиту на продукцію. Викор-я граничних цін, рівень яких визнач. з урахуванням дійсного псих-го порогу або «зони блокування», дає змогу п-тву впливати на процес форм-ня попиту на ринку

Законодавство в системі держ-ї ек-ки визначає чис­ленні закони, що накладають обмеження на процес ринк. ці­ноу-ня. Це стосується монопольного становища на ринку, дискримінаційної д-сті п-тв, продажу товару зі збит­ком, прихованих пільг, мінім-х цін, а також цін або націнок, що встановлюються адміністративним шляхом.

62.Сутність вільної ціни та особливотсі її формування на підприємстві.

Вільні ціни — вільно склад. на ринку під впливом попиту та пропозиції, незалежно від будь-якого прямого впливу державних органів. Держава може впливати на ці ціни (їх рі­вень) лише побічно — шляхом впливу на кон'юнктуру ринку доступними їй засобами (наприклад, встановити «правила гри» на ринку за допомогою заходів, що обмежують нечесну конку­ренцію і монополізацію ринку). З цією метою ввод. низка заборон на горизонтальне фіксув. цін, на вертикальне фік­сув. цін, на цінову дискримінацію, на демпінг, на нечесну цінову рекламу.

Розрізняють вільні ціни:

*Договірні та контрактні ціни *Трансфертна ціна *Ціна на основі відчутної цінності товару *Дискримінаційна ціна

*Переважна ціна*Пільгові, або стимул. ціни.

*Престижна ціна *Ціна для стимул. збуту

*Ціни споживчого сегмента ринку

*Ціна, що формується з урахуванням рівня поточних цін*Біржові ціни*Аукціонна ці­на

Договірні та контрактні ціни встановл. між виробником і споживачем продукції, між підприємством і посередником (збуто­вою організацією), між посередницькою структурою та покупцем у разі досягнення згоди відносно процесу купівлі-продажу продукції на момент двостороннього підписання договору (контракту).

Трансфертна ціна застос. в комерц. операціях усередині підприємства (фірми) в процесі передачі продукції від одного вир-ого підрозділу іншому. Ціна на основі відчутної цінності товару встановл. з ура­хуванням купівельного сприйняття ціннісної значущості продукції споживачем, а не реальних витрат підприємства на її вир-во та реалізацію.

Рівень дискримінаційної ціни визнач. ставленням підпри­ємства до конкретних груп споживачів. При цьому врахов. потреби споживачів, їхні вимоги до продукції та купівельна спроможність. Продаж однакової продукції відбувається за двома чи >е цінами, що встановлені безвідносно щодо різниці між ціною та рівнем витрат підприємства.

При переважній ціні передбач. зниження її рівня на про­дукцію, яка займає основну частку ринку (70—80 %). Це відбув. за рахунок зменшення величини питомих витрат шляхом зрост.обсягів вир-тва та економії на витратах з реаліза­ції продукції.

Пільгові, або стимулюючі ціни часто використ. у сучас­них умовах під час реалізації товарів широкого вжитку. Прикла­дом такої практики, що має місце при продажу товарів масового попиту, є встановлення підприємством або комерційною струк­турою збиткових цін. При цьому, 1) з> обсяг реалізації цієї продукції, 2) споживачі можуть придбати й іншу, яка є поряд, але запропонована за нормальними цінами.

Престижна ціна встановл. на ексклюзивні товари дуже високої якості та відповідного іміджу підприємства (фірми). Ціна для стимулювання збуту використ. в умовах жо­рсткої конкурентної боротьби. При цьому тимчасово встановл. рівень даної ціни нижчий від планового значення, а іноді навіть менший від величини собівартості продукції.

Ціни споживчого сегмента ринку встановл. на приблиз­но аналогічні види товарів і послуг, які реалізуються різним гру­пам споживачів продукції. Залежно від купівельної спроможності кожної із груп визначаються різні рівні ціни на дані види продук­ції.

Ціна, що форм. з урахуванням рівня поточних цін, зорі­єнт. на конкурентне середовище. Базою при визначенні її рі­вня є не величина власних витрат на вир-тво та реалізацію продукції, а ціни конкурентів. Біржові ціни, як правило, застос. при реалізації про­дукції оптовими партіями на товарних біржах. По аукціонних ці­нах продається продукція, що характеризується унікальними вла­стив. та ознаками. Особливістю біржової та аукціонної цін є те, що їх рівень при продажу продукції значною мірою зале­жить від майстерності особи, яка проводить даний процес.