Види знижок (надбавок) до ціни в системі ринкового ціноутворення.

Цінові знижки (надбавки) — це поправ­ки до базової ціни залежно від відповідних сприятливих чи не­сприятливих умов для п-ства в процесі реалізації його продукції на ринку. Ці поправки можуть використ. для вирішення різних тактичних завдань ці­нової політики, основними з яких є:

- реагування на зміну рівня цін конкурентами;

- реакція на поведінку споживачів у процесі купівлі-продажу; - мат-не стим-ня споживачів з метою придбання ними прод-ії п-ства;

- скороч. запасу продукції на складі підприємства;

- ліквідація залишків продукції, на яку відсутній попит; - звільн.від дефектної продукції та ін.
Знижки за оплату продукції готівкою відображають знижен­ня рівня ціни для споживачів, які оперативно оплачують рахунки. Вони встановлюються, як правило, у дуже короткий термін, за­значений у фактурі.

Знижки за кількість придбаної продукції (кількісні знижки) яв­ляють собою зменш. ціни для спож-ів, що купують велику кількість товару.

Торгові знижки надаються посередникам, що безпосередньо займаються реалізацією продукції, за виконувану ними частину роботи по просуванню продукції до кінцевого споживача.

Бонус (знижка за оборот) надається постійним покупцям залеж­но від досягнутого ними обороту продажу протягом звичайно року.

При закінченні розрахунку за покупку, який було здійснено протягом обумовленого терміну платежу, споживач одержує зниж­ку сконто.

Сезонні знижки являють собою зменшення базової ціни для споживачів, які займаються придбанням продукції поза активним сезоном її продажу або одержанням послуг в аналогічний період часу. Спеціальні знижки надаються тим спож-ам продукції, в яких п-тво най>е зацікавлене. Різновидом їх є приві­лейовані знижки, які встановлюють для постійних покупців.

Функціональні знижки підприємство пропонує учасникам руху його продукції, які виконують визначені їм у даному про­цесі конкретні функції. Такими функціями можуть бути про­даж продукції, її складування, збереження, ведення обліку.

Сховані знижки надаються споживачам у вигляді надання безкоштовних послуг, безкоштовних зразків

Загальні (прості) знижки являють собою знижки з прейскура­нтної або базової ціни.

Також використ. складні знижки, які поєднують у собі одночасно кілька видів різних знижок.

Схід­часті знижки встановлюються для посередників залежно від їх місця в системі товароруху та обсягів реалізації продукції.

За допомогою початкової знижки п-ство полегшує умови просування нового виду продукції на ринок.

Особливі знижки вводяться з конкретної нагоди, обмежені у часі. У процесі викор-ня натуральних знижок споживачі при купівлі основного виду продукції одержують ще додатковий то­вар, вартість якого фактично не включ. в загальний раху­нок. Чисті знижки покупці одержують у готівці в процесі при­дбання продукції. В умовах, коли на ринку реаліз. товари однієї категорії як за високими, так і за низькими цінами, використ. знижки-«сюрпризи». Сутність їх полягає в тому, що при неодно­рідному попиті на аналогічну продукцію та різному сприйнятті спож-ми рівня ціни п-тво реалізує продукцію по ви­сокій ціні, зненацька надаючи знижки. Товарообмінний залік являє собою знижку з базової (прейску­рантної) ціни нового товару за умови повернення старої продук­ції, яка була придбана раніше у п-тва і на яку попит зна­чно знизився. Знижки по купонах спож-чі отримують при пред'явленні спе­ц-го купона.

Прогресивні знижки надаються споживачеві за обсяг покупки продукції або за її серійність.

Експортні знижки встановлюються при продажу товару на експорт чи в процесі наступного вивозу його з країни. Існують ярмаркові знижки з приводу виставок або ярмар­ків на виставлену там продукцію.

Знижки «за вірність» служать своєрідним стимулятором для споживачів постійно купувати необ­хідну їм продукцію у постійного виробника (постачальника).