Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Урахування поведінки споживача в процесі визначення рівня ціни.
Дуже велику роль у процесі варіювання фірмами своєї політики цін відіграє облік реакції споживачів на зміни цін. Підвищ.ціни або її зниження завжди торкається клієнтів, конкурентів, дистриб'юторів, постачальників, а також може викликати підвищений інтерес із боку різних державних установ. Й споживачі по-різному витлумачують зміни цін. Зниження цін вони можуть розглядати як: майб. заміну товару більш сучасною моделлю, наявність у товарі якихось вад, свідчення фінанс. неблагополуччя фірми, ознака того, що незабаром ціна знову може пониз. й тому варто почекати з покупкою, свідчення зниження якості товару. Підвищ. ціни, звичайно стримуючий збут, як правило, витлумачується покупцями в позитивному значенні: товар можливо став більш ходовим і варто швидше придбати його, поки ще він не стоїть настільки дорого; товар має особливу ціннісну значимість. Можлива й однозначна оцінка дій фірми по нарощуванню цін: продавець жадібний і прагне заламати ціну, яку тільки здатний, витримати ринок.
Взаємозалежність ціни на продукцію та обсягів продажу. Індивідуальна для кожного товару функція попиту (статистична залежність обсягів продажу від цін і, навпаки, цін від обсягів продажу у вигляді рівнянь, наприклад, простої регресії) показує, яка маса споживацьких цінностей може бути реалізована за визнач. період часу за певними цінами Серед інших різновидів функцій попиту слід виокремити такі: 1). «Нормальний спад». За високих цін збувається принципово менше товарів, ніж за низьких. Це стос. як лінійних, так і нелінійних залежностей (щодо результативної ознаки) 2). Психологічна реакція покупця на ціни виявл. по-різному. Припущ., засноване на тісному зв'язку ціни і споживацької цінності товару для його користувача, може привести до того, що навіть за підвищ. продажних цін, особливо по товарах групи «люкс», платоспроможний пред'явлений попит зростатиме. Інша цінова ситуація пов'язана з тим епізодом, коли психологами були дані торговим фахівцям рекомендації з установл.так званої непрямої ціни. Рекоменд. непряма ціна на практиці забезп.помітно вищий збут товарів, ніж за прямої ціни, тобто жорстко, майже функціонально зв'язаної з поточними змінами обсягів продажу. У певних товарів зниження ціни ближче до верхньої її межі впливає на кіл-ть реалізованих товарів. > виражене зростання обсягів продажу має місце лише в тому разі, коли досягається новий (нижній) психолог. рівень ціни, що відповідає запитам нових шарів покупців чи навіть нового ринкового сегменту. 3). Інша політика ціноутворення — стратегія «неокруглених» цін — зводиться до того, що ціни встановл. нижче круглих сум, наприклад 99 грн., 995 грн. Ця стратегія популярна з кількох причин психол. характеру. Покупцям подобається одержувати здачу, адміністрація торг. підприємства забезп. при цьому належну фіксацію угоди і технічні операції з прийому коштів споживача (створює необхідний запас «дріб'язку»). В останнього, природно, склад. враження, що виробник і продавець ретельно аналізують свої ціни і встановл. їх на мінімально можливому рівні. У споживачів також може скластися враження, що ціна, яка нижча за круглу, наприклад 994 грн., — це знижена ціна на товар, розглянута як знижка з 1000 грн.
4). Зусиллями торгових психологів під час спец. спостережень за процесами реалізації окремих товарів виявлено також ефект «суб'єктивної ціни» за функціонування рухливої системи з таких показників, як обсяги продажу і динаміка продажних цін. Зміст такого ефекту полягає в тому, що існує представницька група споживачів, які вваж., що порівняно низькі ціни завжди відповідають низькій (а також сумнівній) якості товару, підкріплюючи свою думку міркуваннями такого роду: «Ми думаємо, що це неякісна річ».
|
|||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-09; просмотров: 239; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.118.1.158 (0.006 с.) |