Аргументы немаркетингового характера.

Достоинства

· Экономия на логистике

· Доступ к дешевым производственным ресурсам

· Льготное налогообложение

· Отсутствие таможенных пошлин

Недостатки

· Необходимость наличия значительных финансовых ресурсов

· Длительный срок окупаемости проекта

· Риск национализации бизнеса за рубежом

 

Аргументы маркетингового характера

Достоинства:

· Возможность контроля маркетинговых программ за рубежом

· Упрощение общения с посредниками и организация успешного сервиса

· Ускорение приобретения опыта на заруб.рынке

Недостатки:

· Рост затрат на проведение исследований

· Возможность потери гибкости компании из-за жесткого контроля головной компании

· Увеличение сроков окупаемости проектов

37. Факторы, определяющие решения относительно товара в ММ. Стратегии стандартизации и адаптации товара.

1) Различия в кривой ЖЦТ на разных национальных рынках

2) Уровень экономического развития страны

3) Отношение к стране происхождения товара

4) Отношение к отечественным и зарубежным товарам

 

Стандартизация товара предполагает изготовление и продажу на внешних рынках тех же товаров, что и на внутреннем рынке. При этом ни одна из основных характеристик товара не подвергается сколько-нибудь значительным изменениям или адаптации к условиям отдельного внешнего рынка.

I – стандартизация товара и МК (распространенно среди крупных компаний, транснациональных корпораций; пример: кока-кола, макдак)

Адаптация товара предполагает изменение характеристик продукции в соответствии с условиями конкретной страны и сложившимися предпочтениями целевого рынка. Могут также учитываться религиозные убеждения или существующие предрассудки. Обычно рассматриваютсянесколько уровней адаптации товара.

II – адаптация товара с использованием стандартных МК (компании по продаже бензина, удобрений)

III – адаптация МК при предложении стандартного продукта (пример: велосипед)

IV) – адаптация МК и продукта (мультинациональные компании; пример: Балтика)

38. Факторы, определяющие решения относительно товара в ММ. Товарные знаки в ММ

1) Различия в кривой ЖЦТ на разных национальных рынках

2) Уровень экономического развития страны

3) Отношение к стране происхождения товара

4) Отношение к отечественным и зарубежным товарам

Наличие собственного товарного знака товаропроизводителя позволяет последнему более выгодно продавать свои товары, обеспечивать прочные позиции на целевом рынке, формировать приверженность к товару. В то же время наличие товарного знака может быть определенным препятствием при продаже товаров через фирмы розничной торговли.

 

Проблемы, возникающие при выходе марки на зарубежный рынок:

- языковые проблемы;

- прямой, негативный (омонимичный) перевод названия;

- проблемы, возникающие в связи с приобретением зарубежной компании и, как следствие, производство собственной продукции;

- проблемы национального имиджа.

 

39. Факторы ценообразования на внешних рынках. Дифференциация цен на внешних рынках и «серый» импорт. Трансфертные цены в ММ

1) Затраты, связанные с производством и реализации продукции

2) Цены конкурентов

3) Готовность потребителем платить за товар

4) Цель и стратегия компании в целом

5) Действия правительств (регулирование max цен, регулирование min цен, установление демпинговых цен, формирование налоговой системы)

6) Возможность существенного роста специфических затрат, связанных с международной деятельностью компании (перевозка продукции)

7) Колебание валютных курсов (возникновение валютных рисков)

8) Вероятность возникновения «серого» импорта

9) Возможность применения трансфертных цен (передача товара от одного подразделения к другому)

Влияние «серого рынка»

Отдельные посредники и прежде всего дистрибьюторы закупают товаров гораздо больше, чем их нужно на их внутреннем рынке. Часть этих товаров они перепродают на других рынках по более высоким ценам, получая дополнительную прибыль благодаря разности цен на внутреннем и внешнем рынках. В данном случае говорят, что образуется «серый» рынок. Фирмы, безусловно, стараются пресечь деятельность таких посредников. Для этого

они дифференцируют базовые цены для отдельных государств, прекращают сотрудничество с недобросовестными посредниками, модифицируют свои товары для отдельных стран. Вместе с тем удельный вес «серого» рынка в общем объеме реализованных товаров в отдельных странах является достаточно высоким и его влияние на уровень цен на отдельные товары является значительным.

Дифференциация цен:

• справочные цены - это цены, публикуемые продавцами

сырья, а также их различными объединениями и ассоциациями;

• прейскурантные цены.

• биржевые котировки, цены отдельных товаров, устанавливаемые на международных биржах;

• цены аукционов. (устанавливаются по отдельным товарам во время проведения международных аукционов);

• тендерные цены - цены, устанавливаемые во время проведения международных торгов (тендеров);

• цены в Интернете - цены, используемые в электронной коммерции;

• цены предложений - устанавливаемые продавцом товара в ответ на запрос покупателя, заинтересованного в покупке

• трансфертные цены - цены, используемые отдельными структурными подразделениями, входящие, как правило, в состав транснациональных корпораций (ТНК);

• контрактные цены, устанавливаемые при заключении сделок на поставку продукции и оговариваемые в заключаемых при этом контрактах.

Трансфертная цена используется в основном транснациональными корпорациями (ТНК) при осуществлении внутрикорпоративных поставок. Это цена, которую устанавливает при передаче товара один из хозяйствующих объектов фирмы ее другому подразделению.

В более широком смысле трансфертная цена трактуется как цена, по которой осуществляется трансферт (передача, продажа) товара родственным или зависимым фирмам. Такие фирмы обычно называются аффилированными.

 

 

40. Основные решения относительно продвижения товара в ММ

Продвижение товара на конкретный внешний рынок обеспечивается благодаря осуществлению маркетинговых коммуникаций между товаропроизводителем и целевой аудиторией в целях достижения приемлемого для товаропроизводителя поведения такой аудитории.

В качестве основных инструментов политики продвижения товара на внешних рынках используются по существуте же средства коммуникаций, что и на внутреннемрынке, хотя последние и имеют свою специфику. К основным

инструментам продвижения товара на внешних рынках относятся:

• международная реклама (international advertising);

• стимулирование продаж (sales promotion);

• связи с общественностью (public relations);

• коммуникации в прямом маркетинге (direct marketing);

• коммуникации в процессе личных (персональных)

продаж.

Международная реклама, стимулирование продаж, связи с общественностью и персональные продажи образуют так называемый комплекс коммуникаций или комплекс продвижения товара на внешних рынках. Значимость каждого из элементов комплекса коммуникаций и степень его использования различны для отдельных стран, что определяется рядом факторов, характерных для каждой из стран.

Помимо перечисленных основных инструментов продвижения товара на внешних рынках довольно часто самостоятельно рассматриваются возможности использования в таких целях коммуникаций во время проведения международных выставок и ярмарок.

1) Существование международных каналов коммуникаций, существование наднациональных средств коммуникаций;

2) Усиление возможности использования невербальных коммуникаций;

3) Сокращение кол-ва языков;

4) Возникновение новых средств размещения обращений наднационального характера.

 

1) Существуют законодательные ограничения массовых коммуникаций;

2) Социокультурные особенности;

3) Разная степень известности компаний на разных рынках;

4) Существующие используемые традиций.