Російська фірма пропонує свою продукцію на ринки 3-х країн, для яких на основі результатів маркетингових досліджень визначено певні умови реалізації продукції.

Визначити потенційну та реальну місткість ринків.

№	Показники	Країна
Угорщина	Чехія	Італія
1.	Чисельність споживачів, тис.ос. (Чс)
2.	Внутрішнє (національне) виробництво продукції, тис.од./рік (Вн)	111,5	-	44,2
3.	Експорт продукції з країни, тис.од./рік (Е)	54,1	15,2	-
4.	Імпорт продукції в країну, тис.од./рік (І)	23,4	41,3	-
5.	Норма споживання, од./рік (Нс)	2,5	1,8	3,1
6.	Ціна одиниці товару, євро (p)
7.	Частка реальних споживачів (n)	0,7	0,9	0,54
8.	Коефіцієнт еластичності попиту від цін та доходів (Кеп)	0,9		0,6

М потенц. = Ч_с × Н_с × К_еп – (Н-З_ф-З_м) – А – І - Е

або

М потенц. = å n_і × p_і × q_і

М реал. = В_н + І - Е

або

М реал. = В_н + І – Е + Зал. + І_к - Е_к

М потенц. – потенційна місткість закордонного ринку

М реал. – реальна місткість закордонного ринку

Чс - чисельність групи споживачів товару

Нс - норматив споживання в базовому періоді

Кеп -коефіцієнт еластичності попиту від доходів і цін

Н - насиченість ринку

З_ф - фізичний знос товарів у користуванні

З_м - моральний знос товарів у користуванні

А – альтернативні форми задоволення потреби (товари-субститути)

І – імпорт даного товару до досліджуваної країни

Е – експорт даного товару до досліджуваної країни

n_і –кількість потенційних споживачів

p_і - середня ціна продукту

q_і - середня кількість закупівель продукту одним споживачем

Зал. – залишки товару, нереалізованого в минулому році в країні

І_к – імпорт даного товару у складі комплексного виробу

Е_к– експорт даного товару у складі комплексного виробу

В_н внутрішнє виробництво даного товару на території досліджуваної країни

Задача 17.

Швецькій компанії, яка здійснює маркетингову діяльність на ринках 4-х країн, необхідно проаналізувати ситуацію щодо збуту своєї продукції та визначити реальну місткість ринків.

Досліджуваний період 1,5 роки.

№	Показники	Країни
Франція	Литва	Іспанія	Фінляндія
1.	Кількість магазинів, що ввійшли до панелі, од.
2.	Загальна кількість магазинів, в асортименті яких є дана продукція, од.
3.	Залишки продукції всіх магазинів на поч.періоду, сер., од.
4.	Залишки продукції всіх магазинів на кін.періоду, сер., од.
5.	Вартість од.прод., євро		56,5	45,5	46,5

 

Задача 18.

 

Як зміняться ціни на товари, якщо при цьому ж обсязі виробництва попит на товар А збільшиться, на товар Б - залишиться незмінним, а на товар В - впаде? Який вплив зробить зміна цін на коливання обсягів виробництва?

 

Рішення:

 

Термін «попит» використовується для позначення бажання і здатності людей купувати товари. Попит виражає відношення між ціною товару і його кількістю, яку покупці хочуть і в змозі придбати. Кількість товару, на яке пред'явлено попит, називається обсягом попиту.

Між ринковою ціною і обсягом попиту існує зворотна залежність: чим вища ціна, тим менше число покупців при даному рівні доходів, і навпаки, чим нижче ціна, тим вище кількість товару, що купується. Ця очевидна залежність отримала назву закону попиту.

Разом з тим, в умовах, коли при незмінному обсязі виробництва (обсязі пропозиції) попит збільшується, виробники піднімуть ціни. Це відбудеться в ситуації в товаром А, попит на який зростає.

Аналогічно приходимо до висновку, що ціна товару Б залишиться незмінною, а на товар В - знизиться.

 

Задача 19.

Найбільша торгова фірма США «Сіерз, Роблек» у 1996 році отримала 680 млн. дол прибутку.

Активи цієї компанії становили 5,3 млрд. дол. Визначте норму торгового прибутку.

Рішення задачі:

Якісним виміром торгового прибутку є процентне відношення торгового прибутку до всього авансованого капіталу (активів), тобто норма торгового прибутку складає:

р = П × 100 / А,

де П - сума отриманого прибутку;

А - авансований капітал (активи).

р = 680 × 100/5300 = 12,83%.

Таким чином, норма торгового прибутку складає 12,83%.

 

Задача 20.

Попит на певний товар (рис) описується рівнянням Q = 30-3P. А пропозиція цього товару описується рівнянням Q = 10 + P. Знайти рівноважні ціну і кількість рису (у кілограмах).

Рішення. Що потрібно зробити? Слід прирівняти рівняння попиту та пропозиції.

Тобто 30-3Р = 10 + Р. Звідси 4Р = 20, або Р = 5. Це і є рівноважна ціна. Рівноважна кількість знаходимо, підставляючи рівноважну ціну в будь-яке з рівнянь. Q = 10 + P = 10 +5 = 15. Ось і рівноважна кількість.

Відповідь. Рівноважна ціна дорівнює 5 грошових одиниць, рівноважна кількість дорівнює 15 кілограмів.

3а.

Додаткова умова. Яка ситуація утворюється на ринку, якщо уряд встановить мінімальну ціну у розмірі 7 грошових одиниць?

Рішення

Порахуємо Q (P) рівняннях попиту і пропозиції.

Отримаємо. Попит буде дорівнювати 30-3P = 30-3 * 7 = 9 кг рису

А пропозиція буде дорівнювати 10 + P = 10 +7 = 17 кг рису.

Віднімемо величини попиту величину пропозиції.

9-17 =- 8. Значить, на ринку утворився надлишок у розмірі 8 кг рису.

Відповідь. На ринку утворюється надлишок розміром у 8 кг рису

3б.

Додаткова умова. Яким будуть рівноважна ціна і кількість, якщо пропозиція збільшиться в півтора рази?

Рішення

Тут головне - не помилитися, що ж ми множимо на півтора. Візьмемо рівняння пропозиції. Q = 10 + P. Ми множимо не (10 + Р) на півтора, а тільки 10. Тобто нове рівняння пропозиції рису буде виглядати ось так: Q = 15 + P. І аналогічно знаходимо рівноважні ціну та кількість.

30-3P = 15 + P. Звідси 4P = 15, Р = 3,75. Тоді Q = 15 + P = 15 +3,75 = 18,75

Відповідь. При цьому умови рівноважна ціна буде дорівнює 3,75 грошових одиниць, а рівноважна кількість буде дорівнює 18,75 кг.

Задача 21.

У таблиці представлена шкала попиту на соки протягом місяця

Ціна, грош.од.	Попит, тис. од.	Сумарний дохід, тис. грош. од.	Коефіцієнт цінової еластичності попиту

Обчисліть сумарні доходи (витрати) в грош. од. і коефіцієнти цінової еластичності попиту, заповнивши відповідні графи. Зробіть висновок про характер взаємозв'язків між виручкою і ціновою еластичністю попиту.

Рішення:

У таблиці в першій графі наведені ціни, у другій - обсяги попиту при відповідних цінах. Тому, щоб отримати загальний (сумарний) дохід, необхідно зазначені ціни перемножити на зазначені величини обсягів попиту. Сумарний дохід представлений в третій графі таблиці.

Ціна, грош.од.	Попит, тис. од.	Сумарний дохід, тис. грош. од.	Коефіцієнт цінової еластичності попиту
			-
			3,7
			1,8
			1,08
			0,86
			0,55
			0,27

Для визначення цінової еластичності попиту використовується формула:

Е = ΔQ / ΔЦ,

Е - коефіцієнт еластичності за ціною;

ΔЦ - зміна ціни (у%);

ΔQ - зміна величини попиту (у%).

Однак даний коефіцієнт має недолік - його величина виходить різною в залежності від того, чи мова йде про підвищення або про зниження ціни, так як вихідна база для розрахунку буде різна. Тому для розрахунку коефіцієнта еластичності попиту використовується більш об'єктивний показник - коефіцієнт дугової еластичності:

Е _дуг = (ΔQ / Qср) / (ΔЦ / ЦСР),

де Qср - середній обсяг попиту між вихідним і кінцевим їх обсягами;

ЦСР - середня ціна між початковою і кінцевою цінами.

В якості прикладу розрахуємо КДС для першого випадку: ціна знизилася з 12 грош. од. до 10 грош. од.; обсяг попиту в результаті даного зниження ціни збільшився з 20 тис. од. до 40 тис. од. У нашому завданні зміна ціни (ΔЦ) склало 2 грош. од. (12 - 10), зміна величини попиту (ΔQ) - 20 од. (40 - 20). Середня ціна дорівнює 11 грош. од. ((12 +10) / 2), а середній обсяг попиту 30 од. ((20 +40) / 2). Підставивши дані значення в Е _дуг, отримаємо:

Е _дуг = (ΔQ / Qср) / (ΔЦ / ЦСР) = (20/30) ÷ (2 / 11) = 3,7.

Подібним чином розрахуємо інші коефіцієнти цінової еластичності попиту. Вони представлені в четвертій графі табл.

Для виділення відрізків еластичного і нееластичного попиту на збудованій кривої попиту необхідно знати, що критерієм еластичного попиту є Е _дуг > 1, а нееластичного попиту Е _дуг <1. Тому одинична еластичність виступає в якості розмежувач цих двох відрізків кривої попиту. У нашому прикладі одинична еластичність відповідає ціні у розмірі 7 ден. од. і обсягом попиту в розмірі 70 тис. од.

 

До тих пір, поки попит еластичний, сумарний дохід (виручка) зростає, тоді як на ділянці нееластичного попиту він скорочується.

 

Задача 22.

Визначити можливе збільшення плану виробництва і реалізації продукції підприємства в умовах розширення ринку збуту в другому кварталі 2011 року.

У першому кварталі 2011 року на підприємстві середній залишок (середньоквартальна вартість) оборотних коштів склав 10 млн. грн. План реалізації - 65 млн. грн. У другому кварталі передбачається поповнення оборотних коштів за рахунок власних джерел у розмірі 1,5 млн. грн. і, крім того, скоротити період обороту (тривалість обороту) оборотних коштів на 2 календарні дні.

Рішення:

 

Визначимо тривалість обороту оборотних коштів у першому кварталі:

(10млн.грн.* 90 днів) / 65 млн.грн.= 13,85 (днів).

13,85 - 2 = 11,85 (днів) - планована тривалість обороту в другому кварталі.

(11,5 млн. грн.* 90 днів) / 11,85 днів = 87,34 млн. грн.

Відповідь: 87,34 млн. грн.

Задача 23.

Рівноважна ціна міді на світовому ринку становить Р *= 1,2 доларів за фунт. Щорічно продається q = 695 млн. фунтів міді. Цінова еластичність попиту на мідь дорівнює Ер =- 0,7. Визначити лінійну функцію попиту на мідь.

Рішення задачі:

Перш за все, розглянемо економічний сенс коефіцієнта еластичності попиту за ціною. Він являє собою частку від ділення процентної зміни кількості продукції і процентної зміни ціни. Крім того, коефіцієнт еластичності попиту за ціною є тангенс кута нахилу графіка попиту до горизонтальної осі. Враховуючи вищесказане, складемо лінійне рівняння залежності попиту від ціни. Модель лінійної залежності виглядає наступним чином:

q = а + Ер × Р *,

де q - попит,

P * - ціна,

Ер - лінійний коефіцієнт еластичності попиту за ціною.

Знаючи, що Р *= 1,2 доларів за фунт, q = 695 од. (Млн. фунтів), Ер =- 0,7, знаходимо невідомий параметр в цій моделі:

695 = а-0, 7 × 1,2;

а = 695,84.

Таким чином, модель залежності попиту за ціною виглядає наступним чином:

q = 695,84-0,7 × P *.

 

Задача 24.

Перехресна еластичність між попитом на квас і ціною лимонаду становить 0,75. Про які товари йде мова? Якщо ціна на лимонад збільшиться на 20%, то як зміниться попит на квас? Наведіть розрахунки.

 

Рішення:

Квас і лимонад - взаємозамінні товари, так як коефіцієнт перехресної еластичності попиту (Кс _пер) має позитивне значення (0,75).

За формулою коефіцієнта перехресної еластичності (Кс _пер) визначимо, як зміниться попит на квас при збільшенні ціни на лимонад на 20%.

Кс_пер =% зміни попиту на квас (х) /% зміни ціни на лимонад (у) = 0,75.

Якщо зміна попиту на квас приймемо за х, а зміна ціни на лимонад за у, то можна записати рівняння Кс_пер = х / у; звідки х = Кс_пер × у або х = 0,75 × у = 0,75 × 20% = 15 %.

Таким чином, при збільшенні ціни на лимонад на 20% попит на квас зросте на 15%.

 

Задача 25.

 

ВНП = 5000 грош. од. Споживчі витрати становлять 3200 грош. од., державні витрати дорівнюють 900 грош. од., а чистий експорт дорівнює 80 грош. од.

Розрахувати:

1. Величину інвестицій.

2. Обсяг імпорту за умови, що експорт дорівнює 350 грош. од.

3. ЧНП за умови, що сума амортизації становить 150 грош. од.

4. У цьому завданні чистий експорт виражається позитивною величиною. Чи може вона бути негативною? У якому випадку?

 

Рішення:

 

Інвестиції =

ВНП (5000 грош. од.)

- Споживчі витрати (3200 грош. од.)

- Державні витрати (900 грош. од.)

- Чистий експорт (80 грош. од.)

= 5000-3200-900-80 = 820 грош. од.

Імпорт =

експорт (350 грош. од.)

- Чистий експорт (80 грош. од.)

= 350-80 = 270 грош. од.

ЧНП =

ВНП (5000 грош. од.)

- Амортизація (150 грош. од.)

= 5000-150 = 4850 грош. од.

Чистий експорт може виражатися негативною величиною, якщо імпорт перевищує експорт.

 

Задача 26.

Економіка характеризується такими даними:

основне макроекономічне тотожність має вигляд: Q = С × (Q-Под) + Дв + І;

функція споживання: С × (Q-Под) = 30 +0,8 × (Q-Под);

функція інвестицій: І = a + k + r + u × Q, І = 165-500 × r +0,1 × Q

функція попиту на гроші: М: Ц = 0,4 × Q +400 × r,

де Q - обсяг ЧНП, вироблений за рік;

Под - податки, = 150;

С - споживання;

Дв - державні витрати, = 150;

І - інвестиції;

a - автономні інвестиції, які визначаються зовнішніми факторами;

k - емпіричний коефіцієнт чутливості інвестицій до динаміки ставки відсотка;

r - реальна ставка відсотка;

u - гранична схильність до інвестування;

М - номінальна пропозиція грошей, М = 600;

Ц - рівень цін, Ц = 1.

Рішення задачі:

Виведемо рівняння кривих ІС «інвестиції-заощадження» і ЛД «ліквідність-гроші».

Рівняння кривої ІС можна отримати, підставивши вирази функцій споживання та інвестицій в основний макроекономічне тотожність:

Q = С × (Q-Под) + Дв + І = (30 +0,8 × (Q-150)) +150 + (165-500 × r +0,1 × Q).

Розкриємо дужки і спростимо вираз правої частини цієї рівності:

Q = 30 +0,8 × (Q-150) [phone] × r +0,1 × Q = 30 +0,8 × Q-120 +150 +165-500 × r +0,1 × Q = (30-120 +150-165) + (0,8 × Q +0,1 × Q) -500 × r = 225 +0,9 × Q-500 × r;

Q = 225 +0,9 × Q-500 × r.

Вирішивши останній вираз щодо Q2, отримаємо 0,1 × Q = 225-500 × r. Перетворивши його, отримаємо рівняння кривої ІС: Q = 2250-5000 × r.

Рівняння кривої ЛД можна отримати, провівши деякі перетворення функції попиту на гроші: М: Ц = 0,4 × Q +400 × r. Підставивши в останній вираз значення М і Ц, отримаємо: 600 = 0,4 × Q +400 × r або 0,4 × Q = 600-400 × r. Рівняння кривої ЛД буде мати вигляд:

Q = 1500-1000 × r.

Щоб знайти показники рівноваги національної економіки, вирішимо систему отриманих рівнянь відносно змінних Q і r:

Q = 2250-5000 × r;

Q = 1500-1000 × r.

Знайдемо різницю цих рівнянь, отримаємо: 2250-5000 × r-(1500-1000 × r) або 2250-1500 = 5000 × r-1000 × r або 750 = 4000 × r. Вирішивши цю рівність, одержимо: r = 19%.

r = 750/4000; r = 3 / 16 = 0,1875 ≈ 0,19 або r = 19%.

Підставимо тепер значення р в одне з рівнянь системи і знайдемо значення змінної Q. Перетворивши друге рівняння, отримаємо тотожність:

Q = 1500-1000 × 3 / 16 = 1500-187,5 = 1312,5.

Отже, рівноважний рівень виробленого доходу Q складає 1312,5; процентна ставка r - 19%.

 

Задача 27.

 

Головна компанія (холдинг), інвестувавши 20 млн. дол, здійснює контроль над трьома дочірніми підприємствами з активами 25 млн. дол, 17 млн. дол, 22 млн. дол.

У свою чергу, ці підприємства контролюють внучаті компанії (дочірні компанії можуть володіти акціями інших компаній, які по відношенню до головної фірми є внучатим) із загальним капіталом 256 млн. дол Яке співвідношення контрольного пакету акцій (власного капіталу) і контрольованого компанією капіталу?

 

Рішення:

Співвідношення контрольного пакету акцій (власного капіталу) і контрольованого компанією капіталу становить:

К = 20 / (25 +17 +22 +256) = 0,0625,

тобто на 1 дол інвестованого капіталу припадає 16 дол (1 / 0, 0625) контрольованого холдингом капіталу.

 

Задача 28.

 

Проаналізувати зовнішнє середовище підприємства і визначити його можливі дії щодо адаптації до впливу негативних факторів, наведених у таблиці:

№	Фактор	Оцінка	Вага	Напрям впливу
	Інфляція		0,13	-
	Економічне зростання в країні		0,15	-
	Рівень політичної стабільності в суспільстві		0,06	+
	Рівень безробіття		0,13	-
	Рівень оподаткування		0,11	-
	Рівень доходів населення		0,12	-
	Наявність протекціонізму		0,12	-
	Рівень народжуваності		0,10	-
	Криміналізація суспільства		0,09	-
	Наявність лобістських груп у законодавчих органах влади		0,06	+

Рішення:
Будь-яка організація знаходиться під впливом таких факторів, як науково-технічний прогрес, стан економіки, політика, вимоги екології, культурне оточення і, нарешті, демографія. Вплив цієї групи факторів можна класифікувати як зовнішнє середовище високого рівня, що представляє собою макросередовище, вплив якої має враховуватися при розробці стратегічних рішень. Таким чином, зовнішнє середовище - це сукупність активних суб'єктів і сил, що діють за межами підприємства і впливають на можливості досягнення успіху.
Розглянемо, яким чином наведені в таблиці фактори впливають на прийняття стратегічних рішень.
Інфляція, як відомо, це кризовий стан грошової системи. Сучасна інфляція пов'язана не тільки з падінням купівельної спроможності грошей в результаті зростання цін, але і з загальним несприятливим станом економічного розвитку країни. Вона обумовлена ​​суперечностями процесу виробництва, породженими різними факторами в сфері як виробництва та реалізації, так і грошового обігу, кредиту та фінансів.Першопричиною інфляції є диспропорції між різними сферами економіки: накопиченням і споживанням, попитом і пропозицією, доходами і витратами держави, грошовою масою в обігу і потребами господарства в грошах. Дійсно, крім негативного впливу інфляції на економіку, присутній уповільнення економічного зростання. Ми можемо говорити саме про уповільнення економічного зростання, оскільки напрям дії цього фактора негативний. Судячи з усього, економіка країни перебуває в кризовій ситуації, оскільки на підприємство, стратегія якого розробляється на основі вихідних даних, наведених в задачі, негативно діє цілий ряд факторів, а саме високий рівень безробіття, нестабільне оподаткування, низький рівень доходів населення, демографічні проблеми (зокрема, низький рівень народжуваності). Крім того, ситуація ускладнюється криміналізацією суспільства.

Разом з тим, політична ситуація досить стабільна, підприємство може скористатися перевагами протекціонізму щодо своєї діяльності. Про це свідчить і наявність лобістських груп у законодавчих органах влади.
Загальний вплив негативних факторів з урахуванням їх вагомості становить:
9 × 0,13 × +8 0,15 +8 × 0,13 × + 6 0,11 +6 × 0,12 +4 ×0,10 +5 × 0,09 = 5,64 бала.
А загальний вплив позитивних факторів, відповідно, становить:
7 × 0,16 × 0,05 +7 +5 × 0,06 = 1,07 бала.
Таким чином, дія негативно впливають факторів істотно перевищує дію позитивно впливаючих факторів. Тому необхідно розробити заходи щодо запобігання дії негативно впливаючих факторів на діяльність підприємства. Зокрема, враховуючи можливість інфляційного зростання цін, в договорах на поставку продукції доцільно передбачити застосування методу ціноутворення на основі ковзних цін (тобто з поправкою на інфляцію). Оскільки економіка країни йде на спад, у разі можливості виходу на зовнішній ринок з продукцією підприємства такою можливістю не варто нехтувати. Внаслідок негативного впливу нестабільного оподаткування підприємству доцільно застосовувати «білі» схеми оптимізації оподаткування. А криміналізація суспільства вимагає від підприємства посилення охорони співробітників і належить підприємству власності. Оскільки рівень доходів населення падає, то може активізуватися конкурентна боротьба за споживача, що також вимагає прийняття превентивних заходів.

Задача 29.

Знайти правильну відповідь.

Найбільш сильний вплив на хід економічного циклу надає динаміка:

1. чистих інвестицій, що спрямовуються на приріст товарно-матеріальних запасів;

2. чистих інвестицій, що спрямовуються на виробництво товарів тривалого користування;

3. споживчих витрат;

4. державних витрат;

5. всі попередні відповіді не вірні.

Відповідь:

Найбільш сильний вплив на хід економічного циклу надає динаміка:

чистих інвестицій, що спрямовуються на виробництво товарів тривалого користування.

Як показано вище, економічний цикл робить більш сильний вплив на виробництво і зайнятість у галузі, що випускають товари тривалого дії, ніж у галузях, що виробляють товари короткострокового користування. Вірно і зворотне: якщо уряд буде здійснювати заходи, спрямовані на збільшення інвестицій в галузі, що виробляють товари тривалого користування, то воно зможе зробити помітний вплив на хід економічного циклу.

 

 

Задача 30.

Проаналізувати внутрішнє середовище підприємства і визначити можливі дії щодо нейтралізації негативного впливу факторів у міжнародному маркетинговому середовищі, наведених у таблиці:

 

№	Фактор	Оцінка	Вага	Напрям впливу
	Рентабельність		0,25	-
	Устаткування і технології		0,25	-
	Частка ринку підприємства		0,10	-
	Кваліфікація виробничого персоналу		0,10	+
	Раціональна організаційна структура організації		0,10	+
	Імідж		0,10	-
	Якість продукції		0,10	-

Рішення:
Під внутрішнім середовищем організації розуміється сукупність притаманних їй властивостей (так званих внутрішніх змінних), конкретні характеристики яких в поєднанні надають їй певне «обличчя».
Судячи з даних, наведених в умові, підприємстві має такі слабкі сторони:
• низька рентабельність, яка може бути навіть показує негативну динаміку;
• застаріле обладнання та непрогресивна технологія;
• незначна або навіть знижується частка ринку;
• все вище перераховане не дозволяє підприємству сформувати свій позитивний імідж;
• цілком можливо, що застаріле обладнання не дозволяє випускати якісну і конкурентоспроможну продукцію.
Позитивний вплив факторів внутрішнього середовища на діяльність підприємства з урахуванням їх значимості становить:
7 × 0,1 +6 × 0,01 = 1,3 бала.
Негативний вплив факторів внутрішнього середовища на діяльність підприємства з урахуванням їх значимості становить:
10 × 0,25 × +9 0,25 +7 × 0,1 +6 × 0,1 +7 × 0,1 = 6,75 балів.
Підприємству доцільно, насамперед, замінити обладнання на більш прогресивне. У такому випадку і за наявності кваліфікованого персоналу та раціональної організаційної структури у підприємства цілком може з'явитися можливість поліпшити якість своєї продукції, що, в свою чергу, поліпшить імідж підприємства, сприятиме збільшенню частки ринку і в кінцевому підсумку призведе до збільшення рентабельності.

Задача 31.

Використовуючи модель галузевої конкуренції М. Портера, привести по кожному з факторів умов, що сприяють досягненню конкурентних переваг і виходу підприємств на ринок.
Відповідь:
Модель М. Портера виділяє п'ять конкурентних сил. Розглянемо, як ці як ці конкурентні сили можуть сприяти досягненню конкурентних переваг:
1. ризик входу потенційних конкурентів. Якщо підприємство вже діє в галузі, наявність високих бар'єрів для входу для нього є перевагою. Так як в цьому випадку, його бізнес захищений від жорстокої зовнішньої конкуренції і зниження прибутку;
2. суперництво існуючих в галузі підприємств стимулює впровадження нових технологій, що сприяють досягненню лідерства у витратах, підвищенню якості продукції та ін;
3. можливість покупців «торгуватися». Покупці - це основна і важлива клієнтура фірми, і фірма повинна сприймати їх не як суперників, а як об'єктів довгострокових дружніх відносин, заснованих на цілісності і продуктивності;
4. тиск з боку постачальників. Зокрема, японські фірми чудово розуміють, що постачальники є центральними партнерами, дружні взаємини між якими треба виховувати і посилювати;
5. загроза появи товарів-субститутів. Проте товари-субститути можуть надати нові можливості задоволення попиту.

Задача 32.

Ціни на металопродукцію за останні 11 місяців за статистичними даними склали:

 

Місяць
Ціна, дол. / т
Місяць
Ціна, дол. / т

 

Яка ймовірність того, що в наступному місяці ціна зменшиться в порівнянні з її останнім значенням?
Рішення:
Розрахуємо відхилення витрати палива за кожний місяць, починаючи з другого, в порівнянні з попереднім:

 

Період	Відхилення ціни металопродукції, дол / т
у другому місяці в порівнянні з першим	310-300=+10 (Ціна збільшилася)
в третьому місяці в порівнянні з другим	312-310=+2 (Ціна збільшилася)
в четвертому місяці в порівнянні з третім	309-312=-3 (Ціна знизилася)
в п'ятому місяці в порівнянні з четвертим	302-309=-7 (Ціна знизилася)
в шостому місяці в порівнянні з п'ятим	305-302=+3 (Ціна збільшилася)
в сьомому місяці в порівнянні з шостим	304-305=-1 (Ціна знизилася)
у восьмому місяці в порівнянні з сьомим	300-304=-4 (Ціна знизилася)
в дев'ятому місяці в порівнянні з восьмим	298-300=-2 (Ціна знизилася)
в десятому місяці в порівнянні в дев'ятому	305-298=+7 (Ціна збільшилася)
в одинадцятому місяці в порівнянні з десятим	304-305=-1 (Ціна знизилася)

 

Як видно з розрахунків, представлених в таблиці, тільки в шести випадках з десяти ціни на металопродукцію знижувалися. Таким чином, імовірність зниження ціни в наступному місяці становить:
6 / 10 = 0,60.
Тепер розрахуємо ймовірність того, в наступному місяці ціна

буде мати значення менше 304 дол / т. Зі статистичних даних видно, що протягом останніх одинадцяти місяців ціна менше 304 дол спостерігалася 4 рази. Таким чином ймовірність описаного явища становить:
4 / 11 = 0,36.

КЕЙСИ