Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Підходи до розуміння поняття “новий товар”.
Одним із основних об’єктів уваги сучасних підприємств є розробка і впровадження на ринок нових товарів, але нова продукція – поняття відносне. Так, за певними оцінками тільки 10% товарів, що з’являються на ринку, можуть бути віднесені до так званих світових новинок. Для більшості товарів інновація – це передовсім удосконалення (модифікація) існуючих товарів, а не абсолютні функціональні зміни в товарі. Існують різноманітні підходи до розуміння поняття «новий товар». Так, з погляду права у багатьох розвинутих країнах товар вважається новим тільки протягом певного часу (наприклад, федеральна торговельна комісія США обмежує використання терміна “новий продукт” шістьма місяцями з моменту початку його регулярного розпродажу на ринку). Залежно від міри новизни для підприємства і для ринку нові товари поділяються на такі категорії: § світові новинки – абсолютно нові товари; § нові товарні лінії – нові для підприємства товари, які дають йому змогу вийти на нові ринки; § розширення існуючих товарних ліній – нові товари, що доповнюють ті, котрі вже виробляє підприємство (нова розфасовка, нові компоненти); § удосконалення і модифікація товару; § репозиційовані товари – відомі товари підприємства, які пропонуються новим групам споживачів; § товари за зниженими цінами – нові товари, що пропонуються за цінами існуючих аналогів. Новизна товару з погляду споживача визначається тим, як цей продукт сприймається ним на ринку, як його купують. Відповідно до цього існує класифікація нових продуктів: o продукція першого рівня не потребує нових знань, бо є тільки модифікацією давно відомої продукції; o продукція другого рівня змінює колишню практику використання продукту, але також майже не потребує нового вивчення. До таких продуктів колись належали електричні зубні щітки, автоматичні кіно- і фотокамери; o продукція третього рівня – це абсолютно нові товари, які не мають аналогів серед існуючих. Вони потребують відповідного вивчення споживачами (мікрохвильові печі, персональні комп’ютери).
2. Етапи процесу планування нового товару. Планування товарів – це систематичне прийняття рішень з усіх напрямків розробки і управління продукцією підприємства, включаючи створення торгової марки, упаковки, системи збуту, сервісу тощо.
Процес планування нових товарів складається з 8 етапів: На І етапі визначається мета розробки нових товарів, тобто визначення ринків, для яких розробляється товар, та визначення стратегічної ролі товару для підприємства й споживачів. На ІІ етапі здійснюється розробка (генерація) ідей. Генерація ідей нових товарів – це систематичний пошук можливостей розробки нових товарів. Ідеї стосовно нового товару можуть надходити з науково-дослідних лабораторій, від клієнтів, конкурентів, споживачів та ін. Основна мета цього етапу – створення достатнього запасу ідей для наступного відбору найефективніших. Нині відома досить велика кількість методів розробки ідей нових товарів, деякі з них: 1) Опитування споживачів, посередників, яке проводять служби маркетингу підприємства; 2) “Мозкова атака” (“мозковий штурм”) – нарада за участю 6-8 осіб (експертів, інших працівників підприємства), метою якої є пошук ідей нових товарів. Однією з основних особливостей мозкового штурму є те, що критика запропонованих ідей не допускається, щоб не стримувати творчої активності учасників; 3) Стеження за діяльністю конкурентів - цей метод дає можливість виявити факти успіху чи невдач конкурентів, проаналізувати їх і використати цю інформацію в діяльності власного підприємства; 4) Метод контрольних запитань передбачає складання переліку запитань стосовно того, наприклад, що можна поліпшити в певному конкретному товарі. Такі запитання пропонуються для відповіді спеціальній групі експертів та ін. На ІІІ етапі здійснюється оцінка і відбір ідей нових товарів(фільтрація). Метою попереднього етапу було формування якомога більшої кількості ідей, а на даному етапі - їх скорочення. Для цього можуть бути використані критерії, пов’язані з: § ринком – місткість, поведінка конкурентів, наявний попит, поведінка споживачів і т.п.; § товарами – асортимент, якість, співвідношення “якість - ціна” і т.п.; § виробництвом – можливі труднощі фінансового та кадрового характеру, стан виробничої бази; § просуванням та збутом – прибутковість, рентабельність, витрати на просування.
На ІV етапі здійснюється розробка і перевірка задуму. Для цього використовують письмові описи товару, малюнки, макети, ескізи тощо. При цьому головною ідеєю етапу є спроба визначити ставлення споживачів до товару. Головними критеріями перевірки задуму товару є такі: - комунікабельність – чи зрозуміють споживачі користь і вигоду від товару; - довіра – чи повірять споживачі в те, що цей товар сприятиме розв’язанню їхніх проблем; - співвідношення ціни і вартості – чи відповідатиме ціна нового товару його справжній вартості; - використання – як споживачі будуть використовувати цей товар. Одним з найважливіших етапів є V етап -розробка стратегії маркетингу. Тут востаннє перевіряється доцільність вкладення коштів у створення продукції, а насамперед економічність виробництва і збуту товару. Простим способом цього - є аналіз прибутковості та рентабельності товару. Для визначення економічності виробництва і збуту нового товару оцінюють також комерційні ризики, величину необхідних інвестицій, прибутків, орієнтовно визначають рівень цін. На VІ етапі переходять до безпосередньої розробки продукції, тобто до перетворення ідеї в конкретну фізичну форму. VІІ етап – пробний маркетинг. Пробний маркетинг – це реалізація продукції потенційним споживачам в одному або деяких регіонах з метою визначення того, що і як вони купують. Ціль пробного маркетингу - оцінка продукції та попередня перевірка маркетингової діяльності в реальних умовах. Слід відмітити, що далеко не всі компанії позитивно ставляться до самої ідеї пробного маркетингу - надто великими є витрати коштів і часу на нього. Дуже складними до того ж є підбір належного ринку випробувань, аналіз одержаних результатів. Крім цього, під час пробного продажу плани фірми можуть стати відомі конкурентам, що посилює ризик. VІІІ етап – виробництво і реалізація нової продукції. Для зниження витрат і міри ризику на цьому етапі використовують метод послідовного впровадження товарів у різних регіонах ринку.
|
||||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-07; просмотров: 102; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.218.70.93 (0.009 с.) |