Аналіз ринку побутових пилососів

У серпні 2010 р. відносно липня цього ж року імпорт пилососів на територію України скоротився на 13% в той же час в порівнянні з серпнем 2009 р. спостерігається приріст імпорту цього виду продукції, темп якого склав 26%. У вересні тенденція розвитку цього показника змінилася – його обсяг зріс на 18%. Темп приросту порівняно з аналогічним періодом 2009 р. склав 24%.

Експорт пилососів у серпні 2010 р. по відношенню до попереднього місяця зріс більш ніж в 4 рази. У порівнянні з серпнем 2009 р. цей показник зріс більш ніж в 8,5 разів. У вересні тенденція змінилася. По відношенню до серпня експорт пилососів скоротився на 25%, а порівняно з аналогічним періодом 2009 р. темп скорочення досяг 31%. Виробництво пилососів на території України не здійснюється.

Отже, як ми бачимо обсяги продажів пилососів на ринку України помітно зростають. Це є сприятливою умовою для входження TURBO-one компанії FG на ринок.

Аналіз конкуренції

В даний час на ринку побутових пилососів України присутні 18 фірм. Через такий високий рівень конкурентної боротьби вони постійно мусять додавати певні нові характеристики та знижувати ціни. Проте на ринку присутня п’ятірка лідерів, які і будуть виступати основними конкурентами компанії FG.

SAMSUNG має широкий асортимент пилососів різних технологічних та цінових характеристик. Його продукція присутня майже в кожному великому супермаркеті побутової техніки. На сьогодні основними характеристиками їх пилососів є висока потужністю всмоктування і рекордно низьким рівнем шуму.

LG є компанією, яка першою розробила технологію пилососів без кошику для сміття. Проте ця технологія полягає у зжиманні пилу, а не у водяному розчиненні. Ця компанія орієнтована на компактних пилососах для домашнього прибирання.

Каrher. Дана компанія орієнтується на виробництво пилососів та інших миючих засобів. Пилососи цієї фірми мають визначні характеристики, проте її негативною рисою є висока ціна для ринку України. Дана компанія орієнтує свою продукцію більше на бізнес-ринок, ніж на споживчий.

Пилососи торгової марки Zelmer мають визначні характеристики в порівнянні з іншими фірмами, такі як два модулі: аквафільтр і пило збірник, а також додатковий режим роботи на видув. Проте негативною рисою є те, що пилососи даної фірми не мають особливого зовнішнього дизайну, та в Україні представлений дуже вузький їх асортимент.

Bosсh є компанію з великим досвідом роботи на ринку України. Вони створили ряд компактних пилососів, які мають великі потужності всмоктування, поєднані з особливим дизайном кожного пилососа. Продукція цієї компанія належить до високої цінової категорії.

Для аналізу конкурентного середовища фірми важливо визначити компанію-лідера на ринку. Ринковий лідер визначає зміни цінової політики, напрями інновацій, інтенсивність рекламної і збутової діяльності. Таким чином, він є законодавцем маркетингового комплексу на певному ринку. На ринку даної продукції ціновим лідером є фірма Samsung. Його ціллю є: захищення своїх ринкових позицій, намагання збільшити частку ринку та розширити місткість даного ринку.

Сильні сторони:

1) Велика кількість каналів розподілу.

2) Висока потужність всмоктування і рекордно низький рівень шуму.

3) Широкий асортимент продукції.

Слабкі сторони:

1) Висока цінова категорія.

2) Не має унікального дизайну.

Оскільки фірма FG має низку стратегічних конкурентних переваг, а саме велика кількість насадок для прибирання, функція зволоження повітря, унікальний дизайн, а головним є те, що продукція цієї фірми продається за порівняно низькою ціною, то підприємство має сприятливу позицію на ринку. Це означає, що фірма має певну конкурентну перевагу, яку використовує у своїй стратегічній діяльності. Найчастіше таку позицію займають фірми, які використовують стратегію ринкової ніші. Сприятлива позиція передбачає, що фірма займає ринкові позиції вищі від середнього рівня і має можливості для їх поліпшення (Літл).

На початковому етапі свого життєвого циклу дане підприємство не буде лідером на ринку. Тому підприємству необхідно обрати стратегію нішера (Котлер). Стратегією нішера є пошук і спрямованість діяльності фірми на специфічні потреби споживачів, які не є об’єктом діяльності інших фірм.

Отже, зараз єдиною метою фірми FG є розширення своєї ринкової позиції. Ця фірма має досить сильні переваги перед конкурентами, тому може використати стратегію виходу за межі ніші. Стратегія виходу за межі ніші застосовується тоді, коли темпи росту фірми-нішера випереджають темпи росту ніші. Виникає можливість і необхідність виходити в інші сфери бізнесу, використовуючи стратегії росту та диверсифікації. При цьому зовсім не обов’язково залишати діяльність у даній ніші. Нішу не слід залишати доти, доки вона є прибутковою.

Отже, фірма FG виходить на досить заповнений ринок конкурентами. Помітним лідером на ринку за характеристиками товару та цінами є фірма Samsung, яка має свої слабкі і сильні сторони, як в порівнянні з конкурентами, так і в порівнянні з товарами досліджуваної фірми.

Фірма FG має низку конкурентних переваг, і в короткі терміни може створити собі чіткий імідж і досягти впізнавання в цільових сегментах. Ця фірма має сприятливу ринкову позицію, і для закріплення та розширення своєї ринкової частки має вибрати стратегію нішера.

Товарна стратегія

З метою більш повного розуміння пилососу, як товару даної фірми, розглянемо його на декількох рівнях. Згідно з концепцією Ф. Котлера товар розглядається як п’ятирівнева система. Кожен рівень підвищує споживчу цінність товару. Усі разом вони створюють ієрархію споживчої цінності (рис. 3).

Рис 3. Ієрархія споживчої цінності.

Перший рівень становить основу будь-якого товару, бо є тією ключовою цінністю, тобто основною послугою чи перевагою, яку купує споживач. Першим рівнем пилососу Turbo-one є засіб для чистки поверхонь.

Другий рівень — це основний товар, тобто набір тих чи інших його функціональних характеристик. Для даного товару другим рівнем є можливість пилососом всмоктувати пил.

Третій рівень — очікуваний товар (набір характерних ознак, котрі споживач очікує отримати, і умов, за яких він погоджується придбати товар). Споживач очікує отримати пилосос без кошика для збирання пилу, який працює на високих потужностях і є зручним для використання.

Четвертий рівень — поліпшений товар (що перевершує за ознаками реальні очікування споживачів). З Turbo-one споживач отримує функцію зволоження повітря та додаткові насадки для чистки поверхонь різного виду.

П’ятий рівень — потенційний товар (наявні можливості поліпшення товару в майбутньому). В майбутньому даний товару можливо зробити тихішим у використанні і додати функцію миття.

На пилосос Turbo-one встановлюється гарантія на 18 місяців. На другий рік роботи компанія FG збирається вивести новий вид пилососів Turbo-two, що э більш потужною модифікацією попередньої моделі.

Рис. 4. Логотип компанії FG.

Визначною частиною товарної стратегії є формування бренда FG. Назва марки та її логотип (рис. 4) присутні на товарі, а також відіграють істотну роль у початковій маркетинговій кампанії.