Критерии отбора поставщиков.

1. Надежность поставок.

2. Высокое качество материалов, поставляемых заказчику.

3. Цена, доступная покупателю.

4. Точное соблюдение оговоренных сроков текущих и срочных заказов.

5. Репутация компании в своей области производства.

6. Внешний вид поставляемого товара (его упаковка).

7. Наличие резервных возможностей выполнения договора поставщиком в случае непредвиденных обстоятельств.

Поставщикиоборудования.

· Компания «Barshow»

· Компания “Manutan”

· Компания “М.видео”

· Компания «Барменская ассоциация России»

6. Маркетинг план.

прогноз продаж

№ п/п

Наименование

Месяц

За год

Курс «Классический бармен»

Курс «Рабочий Флейринг»

Курс «Базовый Флейринг»

Курс «Бармен-эксперт»

 

6.1. Метод ценообразования.

Метод вмененной потребительской оценки заключается в том, что поставщик формирует цену на услугу, исходя из предполагаемой им оценки услуги потребителем. При этом с позиций потребителя обосновывается различие цены на услугу, предназначенную для реализации, с ценой аналогичного товара конкурентов. При росте цены на предполагаемую услугу по сравнению с действующей ценой конкурента потребителя убеждают в получении им дополнительной экономической выгоды от пользования данной услугой.

6.2.Привлечение внимания клиентов:

· Промоутер, который работает в организации

· Сайт при постоянной поддержке специалистов

· Тематические выставки

· Интернет: веб-сайт, блоги, социальные сети;

· Раздача визиток и флаеров на зрелищных мероприятиях;

 

 

прогноз валовой выручки

№ п/п

Наименование

Месяц

За год

Курс «Классический бармен»

Курс «Рабочий Флейринг»

Курс «Базовый Флейринг»

Курс «Бармен-эксперт»

6.3.Описание и обоснование каналам сбыта:

1) Прямая продажа непосредственным потребителям услуг через офис.

Данный канал будет реализован при проведении рекламной компании путем приема заявок по телефону сотрудниками компании от клиентов. Отдача от данного канала планируется 10% от количества реализуемых услуг.

2) Интернет продажи, которые будут реализованы через сайт.

В связи с большой эффективностью размещения сайта и рекламы в сети, данный канал будет занимать не менее 50% от количества реализуемых услуг.

3) Партнерский канал.

Для увеличения продаж услуг, с дружественными компаниями, поставщиками, компаниями-клиентами будут заключаться договора о сотрудничестве, проводиться совместные рекламные кампании, будет размещена реклама и ссылка компании на сайтах компаний-партнеров. Через данный канал планируется реализовывать 20% услуг.

4) Канал продаж через рекламного агента (промоутера).

Начиная с первого года существования компании, планируется трудоустроить одного промоутера, обязанностью которого будет привлечение клиентов. Через данный канал планируется реализовывать около 20% услуг.

Способы поиска клиентов.

· Публичные выступления и презентации.

· Тематические выставки.

· Услуги рекламного агента (промоутера), находящегося в штате компании.

7. Организационный план

Штатное расписание.

№ п/п	Должность	Кол-во занятых на данной должности	Заработная плата на 1 чел в мес	Отчисления на 1 чел в мес	Фонд оплаты труда в год	Категория работника	Срок создания рабочего места с момента запуска
	Генеральный директор					Из числа испытывающих трудности в поиске работы	1 день
	Промоутер			11696,4		Из числа испытывающих трудности в поиске работы	3-й месяц
Итог:			24008,4

Квалификация трудовых ресурсов.

№	Категории персонала	Сфера занятости	Должностные обязанности	Требования к сотруднику
	Руководитель	Генеральный директор	Главное ответственное лицо предприятия.	Среднее специальное образование
	Рабочий	Промоутер	Проведение акций и мероприятий, направленных на распространение информации об организации, привлечение клиентов.	Среднее специальное образование