Управління вибором цільових ринків для реалізації проектів інноваційного розвитку підприємства

Інновації за умов сьогодення спираються на широкий спектр джерел і рухаються не тільки попитом, але й пропозицією. Важливо створити ринок інноваційних рішень, який мав би задавати тон іншим ринкам і сприяти просуванню інновацій з метою їх продуктивного використання. Інновації покликані зміцнювати конкурентні позиції підприємств на ринку. Результати досліджень у фундаментальній науці мають вирішальне значення для довгострокової інноваційної діяльності, але шлях яким вони потрапляють із лабораторії до ринку, є довгим, складним і невизначеним.

Для вибору шляхів та варіантів інноваційного розвитку підприємства важливо проаналізувати його ринкові можливості та внутрішній потенціал з позицій життєвого циклу його окремих складових. Сегментація ринку є сполучною ланкою різних видів ринкових досліджень і процесом пошуку підприємством свого місця на ринку. Водночас сегментацію можна вважати одним із основних методів та інструментом факторного аналізу ринкових можливостей підприємств, так як формування інноваційних ідей має опиратися на аналіз кон’юнктури ринку та тенденцій її змін, виявлення існуючих і прогнозування майбутніх потреб та запитів споживачів [2, с.121].

За умов глобалізації ринків успішна діяльність підприємства значною мірою залежить від точності визначення свого місця на ринку з метою реалізації комерційних можливостей інноваційного розвитку. Вдалий вибір ринкових позицій визначає можливості успішної реалізації інноваційного потенціалу підприємства з метою довгострокового розвитку. Велике значення процесу ринкового позиціонування висуває високі вимоги до точності і якості ринкових досліджень для розуміння ступеня відповідності можливостей підприємства умовам господарювання у рамках обраної місії на конкретних сегментах цільового ринку.

Нововведення, які утворюють нові ринки або задовольняють нові потреби, мають вирішувати конкретне завдання, повинні мати на початку певне прикладне значення, на що вказував ще П.Друкер. І лише згодом дане рішення може використовуватися в інших сферах і набувати універсального характеру за наявності відповідного потенціалу розвитку [5, с.25].

Для визначення можливих вигод від володіння інформацією щодо вибору цільових ринків необхідно виконати прогнози майбутнього розвитку подій і оцінити можливі результати при різному ступені поінформованості. Окрім того важливо знати оптимальне співвідношення між рівнем точності процесу пошуку цільових ринків (сегментів чи ніш) методом сегментації і витратами на пошук ринків і прогнозування.

Для визначення кращих варіантів просування інновацій на ринку слід визначити структуру споживачів за станом їхньої споживчої готовності (шляхом опитувань) і витрати на залучення споживачів кожної з виділених груп (може бути застосований метод пробного маркетингу).

Інноваційні проекти спрямовані на розв’язання конкретних стратегічних інноваційних завдань. Етапи розробки і реалізації інноваційного проекту у вигляді певного плану дій наведено у табл. 8.4.

Таблиця 8.4

Етапи планування та реалізації інноваційного проекту [1, с.193]

Етап	Зміст
1. Формування інноваційної ідеї (задуму)	Визначення мети, форми, джерел, суб’єктів та об’єкту інвестицій
2. Попередня оцінка ефективності проекту	Дослідження інноваційних можливостей, ресурсів, попиту, підготовка пропозицій потенційним інвесторам
3. Техніко-економічне обґрунтування (ТЕО)	Складання організаційно-правових і розрахунково-фінансових документів з метою залучення інвестора
4. Формування умов виконання проекту	Підготовка контрактної документації
5. Вибір інженерних та технологічних рішень	Розробка інженерних та технологічних рішень, підготовка проектної та технологічної документації
6. Виконання проекту	Будівельно-монтажні роботи, модернізація обладнання тощо
7. Експлуатація об’єкта	Виробництво і збут нового товару, повернення інвестицій

 

Основне місце в управлінні інноваційним проектом посідає планування, яке дозволяє інтегрувати зусилля усіх учасників проекту на виконання поставлених завдань. Інноваційний проект повинен містити дані про основні цілі і завдання його здійснення, терміни й етапи реалізації проекту, механізм його реалізації та ресурсне забезпечення, а також оцінку ефективності, соціально-економічних і екологічних наслідків реалізації проекту.

Для забезпечення динамічного розвитку підприємства, воно має сформувати разом із партнерами конкурентоспроможний збалансований потенціал на основі перспективної стратегії. В основу даної стратегії має бути покладена інноваційно-інвестиційна стратегія та політика, зорієнтована на кращі світові досягнення і потужний інноваційний потенціал, який би забезпечував умови для генерування необхідної маси прибутку.

Грамотному використанню інноваційного потенціалу підприємства повинна сприяти відповідна сучасна система обліку. Слід враховувати тенденції змін вартості засобів виробництва, землі, робочої сили, звертаючи особливу увагу на інтелектуальну й інформаційну складову, значення яких в діяльності підприємств постійно зростає. Проблеми розвитку підприємства повинні розглядатися під кутом зору забезпечення найкращих можливостей для підвищення його інноваційного потенціалу на майбутнє. Це передбачає необхідність пошуку альтернативних варіантів інноваційних проектів, їх компетентного відбору, вдалого компонування між собою у часі, просторі та забезпечення оптимального розподілу між виконавцями.