Сбыт продукции на первых два года подтвержден соответствующими соглашениями с потенциальными покупателями.

Отпускная цена оборудования по проекту принимается по методике одного из двух вариантов.

Вариант 1. Принимается рыночная отпускная цена оборудования, если рыночная ценаменьше цены оборудования затратной. В этом варианте ценообразования отпускная цена оборудования принимается постоянной за все годы производства.

Вариант обеспечивает конкурентное преимущество продукции предприятия по сравнению с продукцией первоклассных производителей.

Вариант 2. Принимается максимальная затратная цена оборудования, если затратная цена меньше рыночной цены оборудования. В этом варианте ценообразования отпускную цену оборудования целесообразно принимать различной за годы производства, но не более цены рыночной. Во второй и третий годы производства отпускная цена снижается при сохранении максимально допустимой рентабельности продукции.

Вариант обеспечивает два условия успешного предпринимательства: во-первых, конкурентное преимущество продукции предприятия по сравнению с продукцией первоклассных производителей *****; во-вторых, рентабельность продукции, не превышающая максимальный уровень (в размере 25 % полной себестоимости), установленный нормативными актами Правительства Республики Беларусь.

Конкурентное преимущество предприятия. Отпускная цена оборудования по проекту всегда принимается ниже, чем отпускная цена первоклассных производителей. Это даст абсолютное и относительное конкурентное преимущество предприятию. Конкурентное преимущество рассчитывается по формулам:

 

а) абсолютное ∆РС = (Ц_к –Ц_п),

 

б) относительное РС = (Ц_к –Ц_п)/ Ц_к · 100%,

 

где ∆РС и РС – абсолютное и относительное конкурентное преимущество;

Ц_к – отпускная цена оборудования первоклассных производителей, тыс. долл./шт;

Ц_п – отпускная цена оборудования проектируемого предприятия, тыс. долл./шт.

Принятый вариант отпускной цены и маркетингового решения приведены в табл. 2.2.

 

Таблица 2.2

 

Маркетинговые решения

Показатель	Величина показателя
Проценты	Тыс. долл.
1. Цена оборудования первоклассных производителей	–	т*2.1
2. Отпускная цена оборудования рыночная	–	т*2.1
3. Отпускная цена оборудования по проекту
3.1. Первый год производства
3.2. Второй год производства
3.3. Последующие года производства
4. Конкурентное преимущество	***	***
4.1. Первый год производства
4.2. Второй год производства
4.3. Последующие года производства
5. Использование производственной мощности	проценты	штук
5.1. Первый год производства	*****	***
5.2. Второй год производства	*****	***
5.3. Последующие года производства		*****

 

Вывод о конкурентном преимуществе.

2.1.3. Программа реализации продукции
по отпускной цене

Программа реализации продукции принята на основании стратегии маркетинга на уровне платежеспособного спроса и сведена в табл. 2.3.

 

Таблица 2.3

Программа производства станков
по годам производства в отпускных ценах

 

Год производства	Отпускная цена станка, тыс. долл./шт.	Программа производства станков
штук	тыс. долл.
Первый год	т*2.2	т*2.2	***
Второй год	т*2.2	т*2.2	***
Последующие года	т*2.2	т*2.2	***

 

2.2. Оценка технического
уровня изделий и технологии на предприятии

2.2.1. Общие положения оценки
технического уровня предприятия

 

Оценка технического уровня изделий и технологического процесса их производства осуществляется в соответствии с «Временными методическими указаниями» Государственного Комитета по науке и технологии Республики Беларусь.

Для сравнения планируемых к производству изделий и технологических процессов в качестве аналога выбраны предприятия Беларуси и фирмы ФРГ как лучшие отечественные и зарубежные производители. Для оценки технического уровня изделий и техпроцессов привлечена общая и специальная информация.

Основная техническая и организационная информация, обеспечивающая сравнение проектируемого предприятия и первоклассного производителя из ФРГ, сведена в приложении *07. Дополнительная экономическая информация рассчитывается в процессе проектирования. Она включает:

– удельные инвестиции на рабочее место, тыс. долл.;

– удельный вес затрат на приобретение нематериальных активов в общей сумме инвестиционных затрат, %;

– удельную добавочную стоимость в объеме товарной продукции;

– удельный вес затрат на приобретение нематериальных активов в общей сумме инвестиционных затрат, %;

– срок окупаемости (период возврата инвестиций), лет.

На основании перечисленной информации производится балльная оценка уровня изделий и технологического процесса (*06). Приводится заполненная таблица по форме т*1.1. Анализ технического уровня завершает и вывод о технологическом уровне производства и предприятия.

Производства, основанные на новых и высоких технологиях, относятся к высокотехнологичным, если сумма баллов по всем показателям не менее 70 баллов.

Предприятие относится к высокотехнологичным при условии, что объем выпуска продукции на высокотехнологичных производствах в денежном выражении составляет более 50 % объема производства предприятия.

2.2.2. Предварительная оценка
технического уровня предприятия

Предварительная оценка технического уровня выполняется для определения льготы по налогу на прибыль. Оценка производится после расчета себестоимости продукции в разделе 1.7.1 проекта и предшествует расчету чистой прибыли в т*2.4.

При предварительной оценке два оценочных показателя определяются укрупнено. Это удельная добавочная стоимость в объеме товарной продукции и срок окупаемости инвестиций.

1. Удельная добавочная стоимость в объеме товарной продукции определяется по формуле

 

Д_с = 100 % · (ФЗП+П_б) / (С_п+П_б),

 

где Д_с – удельная добавочная стоимость в объеме товарной продукции, %;

ФЗП – фонд зароботной платы персонала предприятия, тыс. долл./год;

П_б – прибыль балансовая, определенная в размере 25 % от полной себестоимости продукции предприятия;

С_п – полная себестоимость продукции предприятия, тыс. долл./год.

2. Предварительно срок окупаемости инвестиций принимается:

– шесть лет, если предприятие ориентируется на затратную цену;

– семь лет, если предприятие ориентируется на рыночную цену.

Пример выводов по предварительной оценке технического уровня продукции и производства при оценке этих показателей на уровне 83 баллов.

1. Производства, основанные на новых и высоких технологиях, относятся к высокотехнологичным, поскольку набрали 83 балла. Сумма баллов по всем показателям должна быть не менее 70 баллов.

2.Предприятие относится к высокотехнологичным, поскольку оно новое и объем выпуска продукции на высокотехнологичных производствах в денежном выражении составляет более 100 % объема производства предприятия.

3. Льгота по налогу на прибыль согласно нормативам *02 принята для технического уровня, оцениваемого в 83 балла, в размере 60 % ставки налога на прибыль. Льгота действует в течение пяти лет.

2.2.3. Шаблон балльной оценки
технического уровня технологии и производства

Шаблон балльной оценки технического уровня технологии и производства делают в форме таблицы.

 

Таблица 2.4

 

Фрагмент таблицы оценки технического уровня

 

№ п/п	Показатель технического уровня предприятия	Проектиру-емое значение показателя	Величина факторного показателя, баллов
Норматив	Балл экспертной оценки
1. Критерии и балльная оценка технологии
Новизна технологии (на дату представления заявки):
срок появления аналога технологии	3 года
– менее 5 лет
– 5–10 лет
Итого баллов по проекту	–	Макс. 100	***

 

Прогнозирование финансовых

Показателей предприятия