Nette, brute, annuelle ou mensuelle?

Lors de l'entretien d'embauche, le plus courant est de négocier la rémunération brute annuelle. Mais, négocier sur une base nette et mensuelle peut présenter certains intérêts. Tout d'abord, vous ne savez pas encore si l'entreprise fonctionne avec des rémunérations annuelles sur 12, 13 ou 14 mois. De plus, vous ne connaissez pas exactement les prélèvements auxquels sera soumis votre salaire et par conséquent ce que vous toucherez réellement. D'où l'intérêt de négocier une rémunération nette. En outre, dans l'ouvrage de Daniel Porot et Dominique Pialot, il est précisé qu'il est plus facile de négocier à la hausse sur une base nette: le salaire paraît plus faible car il est diminué de ses charges sociales, et un point gagné sur le salaire net est supérieur à un point gagné sur le salaire brut.

Dans leur livre 101 Secrets pour mieux négocier votre salaire... ou une augmentation, et pour le cas où vos prétentions salariales dépasseraient la proposition que l'on vous fait, les auteurs conseillent de négocier l'écart entre ces deux chiffres. Pour qu'il paraisse moins important, ramenez cet écart à une base mensuelle. L'ouvrage cite cet exemple: si vous visez un salaire annuel de 112 et que l'on vous propose 100, calez la discussion sur cet écart annuel de 12 (112 - 100). Puis, ramenez-le à un écart mensuel de 1 seulement (12/12) et négociez. Dites: "Finalement, nos points de vue sont assez proches l'un de l'autre, puisque nous ne sommes séparés que par un écart de 1 par mois. Pouvons-nous regarder ensemble ce que nous pouvons faire?".

8 secondes pour faire grimper les enchères

L'astuce pour faire grimper le montant du salaire lors de la négociation est de répéter sur un ton neutre voire légèrement interrogatif, le chiffre annoncé par le recruteur, puis d'observer le silence pendant huit secondes. Ne détournez pas les yeux, ne manifestez ni satisfaction, ni déception, simplement une très légère surprise. Le fait de répéter le montant et de garder le silence rendra le recruteur perplexe et pourra l'entraîner à revoir son chiffre à la hausse. Daniel Porot précise: "Si le recruteur cède, il le fera à la 4ème ou 5ème seconde, pas à la 8ème".

Faites jouer la concurrence

Dernier levier pour améliorer votre salaire à l'embauche: votre recherche d'emploi est rationnelle et ne se réduit pas à un seul acteur sur le marché. Faites jouer la concurrence. Soyez transparent sur les autres propositions que l'on vous fait - qu'il s'agisse d'une première prise de contact, une négociation avancée ou une proposition ferme - tout en appuyant sur le fait que l'entreprise de votre interlocuteur vous plaît davantage ou que le poste est plus intéressant. On vous demande le nom des entreprises avec lesquelles vous êtes en discussion? Daniel Porot estime qu'il n'est pas utile de les cacher. Si vous le souhaitez, dites que la société en question vous a demandé de rester discret, sinon, s'il s'agit d'un concurrent direct et d'un acteur important sur le marché, c'est plutôt valorisant pour vous de mentionner son nom.

 

Texte 3

Le contrat de travail

 

Un contrat de travail existe entre votre employeur et vous, qu’il soit oral ou écrit, dès l’instant où vous êtes tous deux d’accord sur trois points:

• la nature du travail à effectuer;
• le rapport de subordination entre votre employeur et vous;
• le paiement d’un salaire accepté par les deux parties.

Le contrat de travail écrit est une preuve qui permet d’éviter les litiges et les conflits. Il doit être rédigé en accord avec votre employeur, en deux exemplaires (un pour chacun) avant l’embauche.

Des périodes d’essai peuvent être prévues dans chaque convention collective.

Le contrat de travail ne peut pas être modifié par votre employeur sans votre accord écrit. En cas de désaccord, un licenciement avec indemnités peut être envisagé.

Si vous êtes payé en Cesu, le type de contrat peut être un CDD ou un CDI en fonction de la durée du contrat. Reportez-vous au tableau ci-dessus. Lorsqu’il n’est pas rédigé de contrat de travail, il existe un contrat oral qui aux termes de la loi de 2005, équivaut à un CDD ou à un CDI à temps partiel dans les conditions ci-dessus. Cependant, dès lors que les conditions de durée sont dépassées (supérieure à 4 semaines ou supérieure à 8h par semaine), ce contrat oral persiste et devient un CDI.

Si votre employeur utilise un autre moyen de paiement, le contrat de travail doit être écrit. Il peut vous proposer un contrat de travail à durée déterminée dans certains cas précis (remplacement d’une employée de maison en congé de maternité ou de maladie par exemple). Le code du travail limite strictement le recours à ce type de contrat.

Vous pouvez télécharger un modèle de contrat de travail dans la convention collective qui correspond à votre emploi.

Texte 4

Bien évaluer le salaire auquel prétendre

Quand l'heure de la négociation sonne - en général cette dernière ne dure que quelques minutes - il faut éviter les concessions trop rapides et avoir déjà des chiffres en tête. Il est en effet pénalisant de ne pas pouvoir répondre à la question "Quelles sont vos prétentions?". Pour Tania Gibot de l'Apec, ne pas répondre à cette question démontre une certaine démotivation vis-à-vis du travail en général. "Et pour montrer que l'on est ouvert quant à la négociation possible du salaire et que l'on tient compte des disparités présentes sur le marché, il faut toujours présenter une fourchette de salaires compris entre un chiffre de base auquel on ajoutera 10 à 15%", conseille-t-elle.

Mais pour estimer ce à quoi on peut prétendre, il faut relever les salaires pratiqués sur le marché, analyser l'adéquation entre sa candidature et le poste et enfin, respecter ses souhaits et ses attentes plus personnelles.

Pour connaître les salaires dans la profession, dans le même secteur et à un poste similaire, on pourra se référer aux annonces d'emplois, aux enquêtes de rémunération publiées tous les ans. Et avant d'arrêter une fourchette de salaires possibles, on fera attention à tenir compte des disparités liées à la taille de l'entreprise, au secteur d'activité, à la zone géographique ou encore l'organisation interne. Tania Gibot souligne que "s'informer, croiser et vérifier les informations témoignent du caractère professionnel du candidat". C'est surtout un bon moyen de se présenter plein d'assurance et de confiance en soi.

Quant au poste lui-même, il faut en détailler le contenu: responsabilité, envergure, autonomie… Pour y répondre, vos compétences, savoir-faire et expériences précédentes sont autant de critères qui se monnaient et peuvent vous amener à demander une rémunération se situant dans le haut de la fourchette proposée. Pour Daniel Porot, "la meilleure stratégie consiste à évaluer la contribution que l'on peut apporter à l'entreprise en matière de gains, d'économies ou de réduction des coûts, voire d'évitement d'erreurs". Si vous pouvez la chiffrer approximativement, vous pouvez légitimement en demander une partie.

Enfin, argument que l'on gardera pour soi uniquement, il faut fixer un plancher en dessous duquel on ne descendra pas compte tenu des souhaits personnels. "Et mieux l'on négocie le salaire d'entrée, mieux il correspondra aux attentes de la personne par la suite, car les salaires n'augmentent pas beaucoup malgré les compétences et la performance", prévient Tania Gibot. Avant de se rendre à l'entretien, il faut hiérarchiser ses propres critères de choix quant au poste et y positionner la rémunération pour évaluer les efforts que l'on est prêt à consentir lors de la négociation. L'intérêt pour le poste ou l'entreprise passera peut-être devant la rémunération.

Texte 5

Les congés payés

En tant que salarié, vous avez droit à 2,5 jours ouvrables de congé par mois de travail effectif. Si vous avez travaillé 12 mois pendant la période de référence (en principe entre le 1er juin de l'année précédente et le 31 mai de l'année en cours), vous avez donc droit à 30 jours ouvrables de congés payés.

Le travail effectif se calcule en principe sur les périodes pendant lesquelles vous êtes à votre poste de travail. Mais certaines périodes non travaillées comme le congé maternité, par exemple, peuvent être prises en compte. Toutefois, il se peut que votre employeur ne majore pas votre salaire horaire net de 10% et n’inclut pas les congés payés. Il peut, au regard de vos droits à congés payés, vous les régler au moment du départ en congé, en Cesu.

Vous continuez à être payé pendant vos congés payés, sauf si vous êtes payé en Cesu (Chèque emploi service universel): dans ce cas, votre salaire horaire net convenu est majoré de 10%, incluant ainsi les congés payés. Vous ne serez donc pas rémunéré au moment où vous prendrez des congés.

C’est le particulier employeur qui fixe les dates de congés annuels. Des congés supplémentaires non rémunérés peuvent être convenus s’ils sont indiqués avec précision dans le contrat de travail. Si ce n’est pas le cas, tout congé qui vous est imposé au-delà des congés annuels légaux doit être payé par votre employeur.

 

Texte 6

Les absences légales

 

Vous devez justifier toute absence à votre employeur, de préférence par écrit:

• avant l’absence si elle prévisible;
• dans les 2 jours qui suivent l’absence si elle est imprévue.

En cas de maladie, vous devez envoyer à votre employeur, dans un délai de 3 jours, votre certificat médical ou votre arrêt de travail établi par le médecin.

Des congés exceptionnels peuvent être prévus dans votre convention collective, en cas de mariage, de naissance ou adoption, de décès d’un parent, etc.

Les jours fériés

Seul le 1er mai est un jour férié chômé et payé, s’il tombe un jour habituel de travail. Le travail effectué le 1er mai ouvre droit à une rémunération majorée de 100%. Les autres jours fériés ne sont pas obligatoirement chômés et payés.

Si vous ne travaillez pas un jour férié, vous pourrez quand même être payé si:

• vous avez 3 mois d’ancienneté chez votre employeur;
• vous avez travaillé le jour qui précède et le jour suivant le jour férié, sauf autorisation d’absence préalablement accordée;
• si vous travaillez 40 heures ou plus par semaine, vous devez avoir accompli 200 heures de travail au moins, au cours des 2 mois qui précèdent le jour férié;
• si vous travaillez moins de 40 heures par semaine, vous devez avoir accompli un nombre d’heures réduit proportionnellement par rapport à un horaire hebdomadaire de 40 heures.

Lorsque le jour férié est travaillé, il est rémunéré sans majoration.

Pour les assistantes maternelles, les jours fériés travaillés doivent être prévus au contrat: vous pouvez refuser de travailler un jour férié non prévu au contrat.

 

Texte 7

Pourquoi le chômage en France ne baisse pas

Le nombre de chômeurs a fortement progressé en mai et en juin, effaçant les reculs du début de l'année. Or cette hausse pourrait se poursuivre et le taux chômage rester durablement supérieur à 9%. Explications.

Les des Français sur une hausse à venir du chômage étaient fondées: le chômage a augmenté au juin pour le deuxième mois consécutif, effaçant le recul enregistré entre janvier et avril. Le nombre de demandeurs d'emploi en catégorie A (ceux n'ayant exercé aucune activité au cours du mois) en France métropolitaine a augmenté de 33 600 par rapport à mai (+1,3%), pour s'établir à 2,72 millions. Soit 17 000 de plus qu'en janvier. Au total, le nombre de demandeurs d'emploi inscrits à Pôle emploi, y compris ceux ayant une activité réduite (catégories A, B, C), s'établit à 4,103 millions fin juin 2011. Un niveau là encore supérieur à celui enregistré au début du mois de janvier 2011, où le nombre total de chômeurs inscrits à Pôle emploi s'élevait à 4,05 millions.

Pire: comme en mai, aucune tranche d'âge n'a été épargnée par cette poussée du chômage. Alors qu'il avait baissé lors des quatre premiers mois de 2011, le chômage des jeunes augmente à nouveau, de 1,2%, après une hausse de 1,3% en mai. Sur un an, le nombre de demandeurs d'emploi de moins de 25 ans, davantage sensible à la conjoncture économique, baisse malgré tout de 1,8%. Quant aux seniors, ils enregistrent une hausse de 1,5% en juin sur un mois et de 14,3% sur un an. Reflet de la difficulté des demandeurs d'emploi à rejoindre le marché du travail, le nombre de chômeurs de longue durée ne cesse de progresser, de 1% en juin et de 10% sur un an.

Comment expliquer ce retournement de tendance? Tout d'abord, après un début d’année en fanfare, la croissance française a nettement ralenti: la Banque de France et l'Insee table sur une hausse du PIB d'à peine 0,2% au deuxième trimestre, après +0,9% au trimestre précédent. Car le rebond de la croissance du premier trimestre était en grande partie dû à la poursuite de la reconstitution des stocks des entreprises. Mais ce moteur ne jouera plus au deuxième trimestre: la demande adressée aux industriels française s'est replié entre avril et juin, tandis que la croissance de l'activité globale a fortement ralenti selon l'indice PMI de Markit. La dégradation de la conjoncture économique n'explique cependant pas à elle seule une telle dégradation du marché du travail.

 

Texte 8

Les entreprises préfèrent restaurer leurs marges

 

La volonté des entreprises de restaurer leurs marges est tout aussi responsable. Un peu plus de 356 000 emplois salariés ont été détruits en 2008 et 2009, un niveau record. Mais compte tenu du recul historique de l'activité des entreprises pendant la crise financière, ces destructions d'emplois auraient dû être plus massives. "Les entreprises françaises ont pris sur leurs marges pour éviter au maximum de licencier, privilégiant la réduction de leur masse salariale via la suppression des emplois précaires (intérim, CDD), explique Marion Cochard, économiste à l'Observatoire français des conjonctures économiques. Elles profitent aujourd'hui de la reprise rétablir leur productivité, et leurs marges en ne créant pas d'emplois."

Selon l'OFCE, cette croissance sans emplois devrait se poursuivre tout au long de 2011, voire même en 2012. Ce qui ne laisse rien présager de bon pour les chiffres du chômage. Et ce d'autant que la population active française devrait croître au rythme de 110 000 personnes par an jusqu'en 2025, selon l'Insee. La réforme de retraites de 2010, qui repousse de deux ans les bornes d'âge et qui est entrée en vigueur le 1^er juillet, va en outre rajouter à la population active quelque 40.000 personnes dès septembre prochain. Pas sûr que l'économie française ait la capacité d'absorber ces nouveaux entrants.

Généralement, la France crée des emplois quand la croissance du PIB est supérieure à 1,6%. Ce qui devrait être le cas cette année. Sauf que la France a aujourd'hui seulement renoué avec ses niveaux d'activité d'avant la crise. Elle souffre donc d'un déficit de croissance de l'ordre de 5% du PIB. Pour renouer avec une croissance dynamique créatrice d'emplois, il faudrait que le PIB progresse d'au moins 2,5% au cours des deux prochaines années. Ce n'est pas gagné. Dans son rapport annuel sur l'économie française publié hier, le FMI prévoit une croissance de 2,1% cette année mais de seulement 1,9% l'an prochain et 2% en 2013. Dans ces conditions, l'objectif du gouvernement de ramener le taux de chômage sous les 9% cette année - il était de 9,2% en mars, 9,7% y compris les DOM - apparaît désormais bien ambitieux.

 

Bibliographie

1. Владимирова Е.Д., Рудченко Е.С. Je parlerai français. – М.: «НВИ-Тезаурус», 2006. – 384 с.

2. Матвиишин В.Г. Бизнес-курс французского языка. – К.: «Логос», 2005. – 384 с.

3. Щерба Л.В., Матусевич М.И., Воронцова Т.П. и др. Новый французско-русский словарь. - М.: «Русский язык – Медиа», 2004. – 618 с.

 

Web sources

1. http://whc.unesco.org

2. www.ambafrance-ru.org

3. www.wikipedia.org

 

 

Contenu

Partie I. Recrutement et embauche………………………………………………………….

Partie II. Conditions de travail................................................................................................

Partie III. Marché du travail en France...................................................................................

Textes supplémentaires...........................................................................................................

Bibliographie...........................................................................................................................

 

Ответственный редактор: лектор «Альянс Франсез» М.С. Лавренчук