Характеристика товарооборота

Основу предпринимательской деятельности аптечныхорганиза-

ций составляет торговая деятельность – процесс продажи лекарственных средств и других товаров аптечного ассортимента населениюи лечебно-профилактическим учреждениям. Для ее осуществленияаптека производит целый комплекс функций, связанных с закупом,хранением, изготовлением лекарственных средств и реализацией товаров с целью удовлетворения потребительского спроса.

Таким образом, товары в аптеке проходят следующий цикл:

поступают или закупаются (П – товарное обеспечение);

расходуются: осуществляется процесс реализации (Р), а

также расход товаров на различные нужды аптеки (В): на оказание

первой доврачебной помощи, на хозяйственные нужды, изъятие ле-

карственных средств на анализ;

находятся в форме товарного запаса (Он, Ок. – остатки то-

варов на начало и конец отчетного периода).

Данный процесс движения товара принято называть товарообо-

ротом, он описывается формулой товарного баланса, то есть все элементы товарооборота находятся в балансовой увязке:

Ок=  Он + П - Р

Товарооборот определяет масштаб производственной и торго-

вой деятельности аптечного предприятия, широту и глубину проникновения на потребительский рынок, конкурентную позицию аптекина региональном фармацевтическом рынке, общие возможности итемпы экономического развития в перспективе.

В системе показателей развития аптечного предприятия товаро-

оборот играет ключевую роль. Являясь оценочным показателем тор

говой и производственной деятельности аптечного предприятия, он

служит также основным источником формирования ресурсного по-

тенциала – размера и состава трудовых, материальных и финансовыхресурсов, влияет на величину и структуру затрат, определяет размердохода и прибыли аптеки.

Учитывая важность этого показателя и его влияние на резуль-

таты финансово-хозяйственной деятельности аптеки, необходимо

проводить мероприятия, направленные на управление товарооборо-

том.

Основной целью управления товарооборотом является обеспе-

чение высоких темпов развития аптечной организации и удовлетво-

рение спроса населения в лекарственных средствах, изделиях меди-

цинского назначения.

 

Система управления товарооборотом включает в себя несколько

этапов:

Содержание системы управления товарооборотом

1. Оценка и прогнозирование конъюнктуры фармацевтиче-

ского рынка

2. Планированиеобъема иструктурыреализации

3. Управлениетоварнымизапасами

4. Планированиепоступлениятоваров

Оценка и прогнозирование конъюнктуры

Фармацевтического рынка

Конъюнктура рынка – конкретная ситуация, сложившаяся на

рынке под воздействием факторов и условий, представляет собой

комплексную характеристику рыночных процессов и явлений в определенный период.

Понятие рыночной ситуации включает:

- степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и

предложения);

- изменения, происходящие на рынке, т.е. уровень устойчиво-

сти или изменчивости его основных параметров;

- масштабы рыночных операций и степень деловой активности

конкурентов.

Анализ конъюнктуры рынка является основой для предприни-

мательских решений, разработки стратегии маркетинга, организацииконкурентной борьбы.

На этом этапе изучается:

наличие оптовых поставщиков лекарственных препаратов на

местном и региональном фармацевтическом рынке;

степень насыщенности фармацевтического рынка лекарствен-

ными средствами и изделиями медицинского назначения, то есть

предложение;

спрос на отдельные ЛС и на группы товаров с учетом сезонно-

сти;

численность населения, демографические особенности;

покупательная способность населения;

потребление ЛС на душу населения;

темпы инфляции, динамика индекса цен на ЛС и т.п.

На этом этапе осуществляются мероприятия по расширению рынка

сбыта (открытие мелкорозничных аптечных организаций, заключе-

ние договоров с поставщиками, лечебными учреждениями).

Данные о состоянии рынка необходимы для учета внешнихры-

ночных факторов, которые позволяют составить реальный план торгово-финансовой деятельности аптеки.