Сравнительный анализ цен и ценовая политика

Цены на продукцию заводов-конкурентов (с учетом НДС и транспортных затрат) на рынке России:

* фирма «Matador» 205/70R-14 (БЦИ - 280) 375 Д.Е.

175/70R-13 270 - «-

* фирма «Goodyear» 205/70R-14 390 Д.Е.

175/70R - 13 280 - «-

Плановая цена на шины, выпускаемые Предприятием, определяется уровнем затрат на производство (себестоимостью), уровнем сбытовых затрат; сложившейся рыночной конъюнктурой на данный вид продукции и планируемым уровнем рентабельности.

По расчетам, отпускные цены Предприятия (с учетом НДС и транспортных расходов) будут составлять (см. табл.18), Д.Е.:

· 205/70R - 14 (И - 371) 290

· 175/70R - 13 (БИ - 391) 180

Каналы сбыта

Для реализации радиальных шин будет использоваться существующая, достаточно хорошо отлаженная система каналов сбыта. В областных центрах Урала предполагается открыть торговые представительства Предприятия и сеть новых магазинов, с помощью которых будет осуществляться реализация 80-90% объема производимых шин.

Реклама и продвижение продукта

Реклама радиальных шин будет расширяться по мере наращивания объемов их производства. Рекламные материалы, свидетельствующие об уникальности и высоком качестве новой продукции Предприятия, будут размещаться на больших красочных щитах во всех крупных городах Урала, в отраслевых периодических изданиях, в средствах массовой информации (областных, районных газетах, специальных рекламных вкладышах центральных газет). Предполагается разработка специальной программы стимулирования оптовых потребителей, предусматривающая скидки с цены на продукцию, реализуемую крупными партиями, от 1 до 5%.

4.6. Производственный план

Производственные помещения

Новое производство будет размещаться на свободных производственных площадях с готовой действующей инфраструктурой.

План ввода мощностей и выпуска продукции

Выпуск радиальных шин на первоначальном этапе будет производиться на имеющемся оборудовании и по мере ввода нового оборудования будет увеличиваться. При этом объем и ассортимент производимых диагональных шин сохранится на уровне 2002 года.

Показатели ввода новых мощностей и выпуска продукции приведены в табл. 8.

Таблица 8

План ввода мощностей и производства продукции, тыс. шт.

№

2003 г.

2004 г.

2005 г.

п/п

Показатели

всего

в том числе по кварталам

всего

в том числе по кварталам

всего

Ввод (прирост) мощностей, всего

-

-

В том числе:

· 205/70 R -14

-

-

· 175/70 R-13

-

-

Общая мощность (нарастающим итогом), всего

-

-

В том числе:

· 205/70 R -14

-

-

· 175/70 R-13

-

-

Объем производства продукции, всего

В том числе:

· 205/70 R -14

· 175/70 R-13

План закупки технологического оборудования

Основные факторы, определяющие количественный и качественный состав оборудования, - высокое качество продукции, высокая производительность оборудования и универсальность оборудования, доступность сервисного обслуживания, надежность и стабильность технологического процесса и т.п.

Показатели плана закупки оборудования приведены в табл. 9.

Капитальное строительство

Реконструкция производства, установка оборудования и пуско-нала­дочные работы будут производиться специалистами Предприятия с привлечением специалистов предприятий-изготовителей оборудования.

Показатели потребности в денежных средствах на реконструкцию и сроки проведения реконструкции приведены в табл.10.

План персонала

Показатели, определяющие потребность в дополнительной рабочей силе, - плановая трудоемкость продукции, качественный и количественный состав оборудования, сменность работы оборудования, объемы производства и ассортимент выпускаемой продукции, режим работы Предприятия[5].

В основу расчета потребности в рабочей силе и средствах на оплату труда положены данные о трудоемкости продукции и среднегодовой заработной плате рабочих, приведенные в табл.11.

Расчет дополнительной потребности в рабочих и средствах на оплату их труда приведен в табл.12.

Дополнительная потребность в руководителях и специалистах не планируется.

План материальных потребностей

В производстве радиальных покрышек используется 37 видов сырья и материалов. Их основными поставщиками являются:

каучуки - Стерлитамак, Ефремов, Омск, Воронеж;

техуглерод - Омск, Туймазы;

корд - Красноярск, Барнаул, Гомель;

химикаты - предприятия России.

 

Таблица 9

План закупки оборудования, тыс. Д.Е.

№	Наименование	Цена един.,	Коли чест-	Все- го,	Полу чено	План заку-	2003 г.	2004 г.
п/п	оборудования	тыс.	во,	тыс.	на	пок	все-	в том числе по кварталам	все-	в том числе по кварталам
		д.е.	шт.	д.е.	01.01. 2003 г.		го					го
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17
Отечественное оборудование
	Система автоматической развески сыпучих ингредиентов							-	-		-	-	-	-	-	-
	Установка АФ-1,5 н - 300				-				-	-	-	-	-	-	-	-
	Линия металлокордного брекера					-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
	Линия раскроя ДРА 2-075				-				-	-	-	-	-	-	-	-
	Экструдер МЧХ 125				-			-	-			-	-	-	-	-
	Кольцеделатель-ный агрегат				-					-	-	-	-	-	-	-
	Станок для крыльев				-				-	-		-	-	-	-	-
	Агрегаты для сборки покрышек: - СПП 3-460-800					-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
	- АСПР 2-410-700				-				-	-	-	-	-	-	-	-
	- АСППР-410-650				-				-	-		-	-	-	-
	Форматоры-вулканизаторы				-				-		-			-	-	-

 

Продолжение табл. 9
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17
	Пресс-формы 13″				-							-	-	-	-	-
	Установка для стабилизации покрышек				-										-	-
	Оборудование, закупаемое в г.Оренбурге	-	-		-			-		-	-	-	-	-	-	-
Итого по отечественному оборудованию:	-	-											-	-	-
Импортное оборудование
	Экструдер (КRUPP)				-					-		-	-	-	-	-
	Балансировочный станок							-		-	-			-	-	-
	Машина для проверки неоднородности шин (AKRON STANDART)				-			-		-		-	-	-	-	-
Итого по импортному оборудованию:	-	-		-					-				-	-	-
Всего:	-	-											-	-	-

 

 

Таблица 10

Сроки выполнения капитальных работ и их стоимость, тыс. Д.Е.

 

№

Освое-

План

2003 г.

2004 г.

п/п

Виды работ

Всего

но на

кап.

Все-

в том числе по кварталам

Все-

в том числе по кварталам

01.01. 2003 г.

работ

го

го

НИОКР

-

-

-

-

-

-

-

-

Проектно-изыска-тельские работы

-

-

-

-

-

-

-

-

Строительно-мон-тажные работы

-

-

-

-

Оборудование, всего

-

-

-

В том числе:

· отечественное

-

-

-

· импортное

-

-

-

-

-

Пуско-наладочные работы

-

-

-

-

Прирост оборотных средств

-

-

-

-

ИТОГО:

-

-

 

 

Таблица 11