Задача должна быть выполнена обязательно.

 

Обладая большим энергопотенциалом предприниматель, разумеется, не любит рутинную деятельность, для этого должны быть соответствующие люди, а он должен действовать в экстремальной ситуации, а еще лучше, чтобы экстремальных ситуаций не было. Ежедневная работа предпринимателя и заключается в том, чтобы избежать экстремальных ситуаций, которые специалисты создадут мгновенно, если их отставить без контроля.

 

Дженералист — это термин из управленческого консультирования. Дженералист — это человек, который определяет главную проблему предприятия и затем уже набирает команду специалистов, разбив главную проблему на ряд задач, над которыми и работают специалисты. Решением любой проблемы является система задач, которые требуют исполнения.

 

Но типичный специалист не способен разбить проблему на задачи (увидеть скульптуру в куске мрамора), он способен только исполнять уже поставленную кем-то конкретную задачу. Если же специалисту никто не ставит задачу, то он, поставив ее себе сам, очень быстро отрывается от реальных потребностей организации.

 

Специалист может начать решать задачу с точностью до восьмого знака после запятой, хотя, например, сами данные в лучшем случае имеют точность одного знака после запятой.

 

М ожно сказать, что при решении проблем делового мира цель заключается в том, чтобы провести их анализ и решение с такой точностью, какая присуща самой проблеме.

Станфорд Л. Оптнер «Системный анализ для решения деловых и промышленных проблем»

 

Специалист может, например, начать создавать базу данных и вносить туда в течение месяца информацию, которые больше никогда не понадобится. Специалисты знают много разных способов напряженно «интеллектуально» работать и при этом не давать результата.

 

Слишком много менеджеров позволяют себе долгую раскачку в процессе принятии решения, особенно те из них, кто обременен слишком большим образованием. Однажды я сказал Филиппу Колдуэллу, возглавившему компанию Форд после моего ухода: «Ваша беда в том, Фил, что вы окончили Гарвард, где вас учили не переходить к действиям, пока не станут известны все факты. В вашем распоряжении имеется 95 процентов фактов, но вы затрачиваете еще шесть месяцев на то, чтобы добыть последние 5 процентов. К моменту, когда вы их наконец добыли, оказывается, что они уже устарели, так как рыночная ситуация претерпела изменения.

Ли Якокка «Карьера менеджера»

 

Вот как эта мысль звучит у мастера боевых искусств.

 

Мощный атлет — это не сильный атлет, а тот, кто может проявить свою силу быстро. Так как мощь равна силе, умноженной на скорость, то если атлет научится делать быстрые движения, он увеличит свою мощь, хотя сокращательная сила его мышц останется неизменной. Таким образом, легковес, у которого движения быстрее, может ударить также мощно, как и тяжеловес, у которого замах медленнее.

...Гармоничное сочетание скорости, гибкости и выносливости с высоким уровнем силы ведет к отличным результатам в большинстве видов спорта. В бою без первых трех компонентов сильный человек будет подобен быку, тщетно преследующему матадора, или грузовику, догоняющему на первой передаче зайца.

 

Брюс Ли, «Путь опережающего кулака»

 

Кстати это еще одно объяснение разницы между предпринимателем и специалистом. Специалист думает, как достичь результата. Предприниматель его получает!

 

Отношения между работающим умом и нашими энергетическими запасами очевидны: непрерывно работающий ум является основным пожирателем наших жизненных сил! В некоторых школах неконтролируемую работу ума относят к психическим нападениям! Представляете, на вас нападают изнутри вас же! Ничего противоестественного в этом нет. Вы сами наверняка замечали, что когда вас одолевают бесконечные сомнения, то сил на реальное выполнение каких-то шагов в жизни не остается.

А. Свияш, «Как быть, когда все не так как хочется»

 

Таким образом понятно, на что тратит энергию специалист и почему у него не хватает энергии довести дело до результата. Специалист действует, предприниматель получает результаты.

 

Есть один критерий, с помощью которого можно отличить действия от результатов. Результаты в отличие от действий накапливаются. Например, прибыль накапливается, в отличие от напряженных попыток ее получить. Подписанные договора накапливаются, в отличие от договоров, которые были почти подписаны. Изданные статьи или книги накапливаются, в отличие от незаконченных работ, которые являются накапливающейся макулатурой. Наработанные навыки накапливаются.

 

Повторюсь, в общественном сознании отсутствует понимание функции дженералиста-предпринимателя, хотя он есть всегда в любом успешном деле. И очень часто причиной провала является отсутствие в группе специалистов дженералиста, причем он формально может и не быть первым лицом, но все равно выполнять свою функцию.

 

Дженералист