Помещения, Офисы, Склады, Земля. Продажа

В Москве

Вне Москвы

Спрос

Дома, Дачи, Участки в собственность

Дома в Москве

Дома и дачи в Московской области

Участки в Московской области

В других регионах

Спрос

Дома, Дачи, Участки внаем

Дома в Москве

В Московской области

В других регионах

Спрос

Строительные и отделочные материалы

Предложение

Спрос

Недвижимость. Услуги и Ремонт

Строительство

Обустройство территорий

Ремонт и отделка

Двери, окна, балконы. Обустройство и защита

Спрос

 

БЛАГОУСТРОЙСТВО

Мебель и интерьер

Предложение

Спрос

Бытовая техника

Предложение

Спрос

Телефония и средства связи

Предложение

Спрос

Сантехника, Газ, Отопление

Предложение

Спрос

Предметы обихода

Предложение

Спрос

Благоустройство. Ремонт и услуги

Мебель и интерьер

Бытовая техника и связь

Сантехника и газ

Электрика и антенны

Уборка, чистка и гигиена

Спрос

Растения и Животные

Цветы и растения

Собаки

Кошки

Другие животные

В дар

Потерянные и найденные

Средства содержания

Спрос

Растения и Животные. Обслуживание

Предложение

Спрос

 

РАБОТА

Работа. Требуются

Работа. Поиск работы

Воспитатели, няни, помощники в хозяйстве

Деловое партнерство

 

СРЕДСТВА ТРАНСПОРТА

Автотранспорт

Легковые автомобили

Внедорожники

Грузовики и автобусы

Спецавтотехника

Прицепы

Спрос

Автозапчасти и принадлежности

Для определенных марок

Автомобили целиком на запчасти

К различным маркам и универсальные

Аудиотехника

Магазины и склады

Спрос

Мотоциклы

Предложение

Запчасти и принадлежности

Спрос

Велосипеды

Предложение

Спрос

Средства транспорта. Услуги

Автосервис

Автокурсы

Автотуры

Спрос

Гаражи и Стоянки

В Москве

Вне Москвы

Тенты-укрытия

Спрос

 

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И УСЛУГИ

Оборудование и Материалы

Для различной деятельности

Швейное и вязальное

Торговое и пищевое

Спрос

Услуги

Различные услуги

Реклама и полиграфия. Печати и штампы.

Безопасность. Детективы

Транспортные услуги

Спрос

Образование

Предложение

Спрос

Здоровье и Красота

Акушерство и гинекология

Венерология и дерматология

Наркология

Стоматология

Косметология и коррекция

Другие специальности

Детские специалисты

Оснащение

Спрос

Финансы и кредит

Предложение

Спрос

Юридические услуги

Для бизнеса

Адвокаты и специалисты

Нотариусы

Спрос

Ремонт и Сервис

Компьютеры, оргтехника

Аудио&Видео

Прочее

Спрос

 

ДОСУГ. РАЗВЛЕЧЕНИЯ

Книги и периодика, Печатная продукция

Предложение

Спрос

Компьютеры, Оргтехника

Компьютеры, оргтехника

Программы и игры

Спрос

Видео и Аудио

Предложение

Спрос

Искусство и Коллекционирование

Инструменты и атрибуты

Аудио-, видеозаписи

Произведения искусств

Коллекционирование

Спрос

Фото, Кино, Оптика

Предложение

Спрос

Творчество. Услуги

Предложение

Спрос

 

ОТДЫХ. ТУРИЗМ. СПОРТ

Отдых. Туризм

Предложение

Спрос

Спорт. Обучение и Занятия

Предложение

Спрос

Спорт и Туризм. Снаряжение

Предложение

Спрос

Массаж и Релаксация

Массаж, сауны, отдых

 

СООБЩЕНИЯ

Послания для женщин

Брачные

Знакомства

Послания для мужчин

Брачные

Знакомства

Другие сообщения

Контакты по интересам

Персональные

Публичные

Потери, находки

 

РАЗНОЕ

Одежда и обувь

Предложение

Спрос

Для детей

Одежда и обувь

Другие товары

Спрос

Другие предметы потребления

Предложение

Спрос

Астрология, Магия, Гадание

Предложение

Спрос

 

Справочник «Оптовик» имеет еще больше рубрик и подрубрик – около трехсот.

 

Для удобства пользования информацией рубрики и подрубрики должны быть обязательно тщательно организованы. В основе эффективной рубрикации лежит логическое начало: человек сначала ищет общую интересующую его тему, затем уточняет параметры. Например, если покупатель заинтересован в покупке однокомнатной квартиры, то сначала он будет искать раздел «недвижимость», затем рубрику «квартиры», затем «однокомнатные», затем «район», затем «продаются». И т.д. и т.п.

Ориентироваться читателям помогает и организация рубрики и подрубрик по различным принципам (см. Иллюстрацию 1.15). Наиболее эффективными являются: алфавитный и цифровой.

 

1.15. Организация подрубрик по различным принципам (см. «Оперативная информация»)

 

По алфавиту выстраиваются предметы, услуги, искусства, населенные пункты, регионы, товарные марки и т.д.

 

Например,

 

«Автомобили,

Газонокосилки,

Мебель,

Продукты,

Трубы,

Шубы,

Ящики».

 

Или:

 

«Архангельск,

Брянск,

Вологда,

Гусь-Хрустальный,

Донецк,

Красноярск,

Якутск».

 

Или:

 

«БМВ,

ВАЗ,

Дэу,

Мерседес,

Москвич,

Таврия,

Шкода».

 

По цифровому принципу обычно выстраивают даты выпуска товаров, различные индексы, цены.

 

Например,

 

«Автомобили ВАЗ 2106 год выпуска:

1999,

1998,

1997,

1995,

1993,

1991,

1989».

 

Или:

 

«Сталь прокатная №:

1847,

2050,

3240,

3564,

4211,

5040,

7311».

 

Или:

 

«Холодильники „Атлантис-14“ в рублях:

15 000,

15 200,

15 250,

15 300,

16 000,

16 400,

16 500».

 

В изданиях объявления также выстраивают друг за другом по мере уменьшения размера. Если объявления одинаковы по содержанию, то сообщение, в котором больше строк, будет стоять перед тем, у которого строк меньше. Такой подход объясняется двумя факторами. Во-первых, более подробное объявление для читателя интереснее и потому должно стоять в первых рядах. Во-вторых, за более крупное объявление рекламодатель заплатил больше денег, а значит, он имеет некоторый приоритет перед «хозяевами» менее габаритных сообщений.

 

Например,

 

«Продается подержанный автомобиль „Ауди“ 1992 года выпуска. Пять скоростей. Электронный впрыск. Отличное состояние. $8,000. Сергей…»

«Продается подержанный автомобиль „Ауди“ 1992 года выпуска. Отличное состояние. $8,000. Мухамед…»

«Продается подержанный автомобиль „Ауди“ 1992 года выпуска. Василий…»

«Продается подержанный автомобиль „Ауди“. Аня…»

«Продается автомобиль „Ауди“. Олег…»

 

Также издания могут выстраивать объявления по возрасту. То есть, в случае совпадения содержания новые объявления ставятся за теми, что были поданы ранее. В таком случае обычно на первые места выходят объявления, подаваемые не однократно, а с несколькими повторами.

 

Например,

 

«Продается мебельная стенка „Верея“ стоимостью 5 000 рублей. Маша…»

«Продается мебельная стенка „Верея“ стоимостью 5 000 рублей. Семен…»

«Продается мебельная стенка „Верея“ стоимостью 5 000 рублей. „СТК-Компаньон АА…“

«Продается мебельная стенка „Верея“ стоимостью 5 000 рублей. Власов…»

«Продается мебельная стенка „Верея“ стоимостью 5 000 рублей. Любовь…»

 

–

* – Первое объявление подано с повтором 5 раз 14 апреля.

– Второе объявление подано также с повтором 5 раз, но 15 апреля.

– Третье объявление подано с повтором 4 раза 15 апреля.

– Четвертое объявление подано с повтором 3 раза 15 апреля.

– Пятое объявление подано с повтором также 3 раза, но 16 апреля.

 

Как уже было сказано выше, грамотная рубрикация – залог популярности и эффективности рубричной рекламы. Именно из-за неверных подходов в рубрикации многие издания не имеют полноценных разделов рубричной рекламы (см. Иллюстрацию 1.16).

 

1.16. «Раздел» строчных объявлений

 

Ошибки допускаются, как в определении основных рубрик, так и при образовании системы подрубрик. Если нет четкого логического подхода, то нет и самой рубричной рекламы. Все объявления для читателя становятся сплошным месивом, из которого весьма утомительно вылавливать необходимую информацию.

 

Основные ошибки при рубрикации:

1. Не соблюдение основных принципов рубрикации (алфавитного или цифрового), ведущее к возникновению определенного неудобства в поиске необходимой информации читателями.

 

Например, эта ошибка наблюдается в приведенной выше рубрикации газет «Московский комсомолец» и «Из рук в руки». Там не соблюден алфавитный принцип, также как и в рубрикации газеты «Все для вас» (см. Иллюстрацию 1.17).

 

 

1.17. Не соблюден алфавитный принцип рубрикации

 

2. Неправильно выбранный принцип рубрикации.

 

Например, эта ошибка допущена в рубрикации «INTERNET газеты» (см. Иллюстрацию 1.18). В основе заложен цифровой принцип, хотя он не может иметь структурообразующую роль. В данном случае он, может быть, облегчает работу сотрудников издания, но усложняет ориентирование читателей.

 

 

1.18. Неправильно выбранный принцип рубрикации

 

3. Невнятность рубрик

 

Например, в разделе «Московская биржа» газеты «АиФ-Москва» задана следующая рубрикация:

Товарная биржа,

Биржа недвижимости,

Биржа труда,

Деловые предложения,

Авто,

Услуги для вас,

Ваше здоровье,

Антиквариат,

Отдых,

Обучение,

Знакомства,

Животный мир,

Разное.

В названиях первых трех рубрик присутствуют повторяющиеся слова, не идущие на пользу быстрому распознаванию их читателями:

Товарная биржа,

Биржа недвижимости,

Биржа труда.

 

4. Смешение рубрик с подрубриками

 

Например, наделение равными «полномочиями» рубрик «БИЗНЕС», «ОБУЧЕНИЕ», «НЕДВИЖИМОСТЬ», «ИНТЕРНЕТ» и подрубрик «Аренда», «Услуги», «Продаем» (см. Иллюстрацию 1.19).

 

 

1.19. Смешение рубрик с подрубриками

 

5. Подмена рубрик подрубриками

 

Например, в качестве рубрики заявляется подрубрика «Продам», а в качестве ее подрубрик фигурируют «НЕДВИЖИМОСТЬ», «ТЕХНИКУ, А/М» (см. Иллюстрацию 1.20).

 

 

1.20. Подмена рубрик подрубриками

 

6. Отсутствие подрубрик

 

Например, в разделе «KEY-CLUB» (см. Иллюстрацию 1.21) вперемешку поданы объявления, представляющие интерес для разных групп читателей: для мужчин, для женщин, для желающих выйти замуж/жениться и т.д. Введение подрубрик облегчило бы читателям поиск нужной информации, позволило бы не читать им того, что их не интересует.

 

 

1.21. Отсутствие подрубрик

 

Подходы к оформлению

 

В эффективности рубричной рекламы важную роль играет не только логическая организация объявлений, но и их оформление, причем оформление как самих сообщений, так и места, где они располагаются – раздела или полосы.

Рекламодатель практически не может повлиять на оформление своего сообщения, т.к. строчные рубричные объявления обрабатываются, набираются на полосы без их участия. Эффективность оформления рубричной рекламы зависит прежде всего от рекламных сотрудников изданий. Для того чтобы грамотно решить проблему оформления, эти специалисты в своей работе должны соблюдать ряд правил.

Первое: каждое сообщение должно быть напечатано простым, разборчивым шрифтом. Кегль шрифта должен быть достаточно крупным – не менее 8 пунктов. Человек неохотно читает тексты, требующие физического напряжения.

Второе: в тексте объявления не должно быть сокращений и аббревиатур, затрудняющих понимание содержимого (см. Иллюстрацию 1.22). Очень многие (и особенно профессиональные) сокращения и аббревиатуры не являются общеупотребимыми и остаются непонятными для большинства читателей. Иногда же они просто забавят потенциальных потребителей.

 

Примеры необщеупотребимых сокращений и аббревиатур, попадающихся в разделах рубричной рекламы:

«груз.пер.»,

«пасп.-виз. обсл»,

«дев. на раб.»,

«мяг.меб.»,

«Голл. за а/м»,

«1 д. – АО»,

«М-2141»,

«ком.»,

«абс.балк.остек»,

«щ.ам.кок.»,

«хор.кв.»,

«Солид. муж. позн. с крас. дев…»,

«Позн-сь»,

«Зн-ва: обеспеч-х муж-н и крас-х дев-к (возм. матер. под-ка)»

«Евреев з-ва»

«Зн-ва»

«Моложав. С красив. фиг. поряд. ищет для сер. отн.»

«а/м растам.»

«вывод. насек. и грыз.»

«1 кат. венерол»

«Венерол., дермат. Леч. Простат. Лазер. Эффект. повыш. потенц. Арбат»

«леч. алк-ма без ведома б-го»…

 

 

1.22. Объявления без сокращений и аббревиатур

 

Третье: в тексте сообщений не должно быть «художественных» выделений шрифтом или другими визуальными элементами. Чтобы «не рябить», не затруднять чтение, объявления должны быть зрительно однородными. Просьбы рекламодателей «выделить» их объявления должны для их же пользы оставаться безответными. «Выделение» играет на конкретное сообщение и против всего рубричного раздела: чем больше выделенных объявлений, тем тяжелее читать весь раздел, тем меньше читателей, тем меньше эффективность объявлений и тем меньше в итоге рекламодателей.

Ничто не должно перебивать внимание читателей.

 

Например, в рубрике «АВТОПЕРЕВОЗКИ» (см. Иллюстрацию 1.23) достаточно однородный общий текст перебивается объявлениями, выделенными большим «жирным» шрифтом.

В следующем примере (см. Иллюстрацию 1.24) текст перебивается более крупным текстом одного объявления, размещенного в двух колонках.

 

 

1.23. Перебивка большим жирным шрифтом

 

1.24. Перебивка более крупным объявлением в двух колонках

 

Четвертое: не должно быть смешения различных типов объявлений: строчных произвольных со строчными стандартными, строчных с модульными. Если на полосе необходимо разместить два типа объявлений, то более «легкий» блок ставится над более тяжелым. Например, блок строчных объявлений над блоком модульных. (Если блок модульной рекламы имеет незначительный объем, то он может быть поставлен вертикально с левой или правой стороны страницы. Но не сверху, не над строчными объявлениями).

 

Например, в разделе «Classified» (см. Иллюстрацию 1.25) смешаны модульные и строчные объявления.

 

 

1.25. Смешение модульных и строчных объявлений

 

 

В следующем примере (см. Иллюстрацию 1.26) разнотипные сообщения разделены, но модульные объявления размещены над строчными.

 

 

1.26. Модульные объявления над строчными

 

Хорошо, если в разделе рубричной рекламы каждое объявление четко отделено от соседних. Как по горизонтали, так и по вертикали. Это значительно облегчает восприятие информации.

 

Так, например, оформлены объявления раздела рубричной рекламы газеты «Провиденс Джорнал Бюллетен » (см. Иллюстрацию 1.27).

 

 

1.27. Отбивка объявлений по горизонтали и вертикали

 

На пользу делу пойдет и облегчение идентифицирования рубрик, например, с помощью соответствующих рисунков (см. Иллюстрацию 1.28).

 

В целом сотрудникам изданий нужно руководствоваться следующим принципом: оформление рубричной рекламы должно быть таким, чтобы объявления читались и понимались без усилий любым среднестатистическим человеком.

 

 

1.28. Использование рисунков в рубриках

 

 

На практике попадаются примеры, когда сотрудники изданий, кажется, делают все, чтобы затруднить пользование рекламой. В качестве такого примера можно привести образец оформления рекламы в «Оптовике»: нечто из разряда «баня – через дорогу раздевалка» (см. Иллюстрации 1.29-а и 1.29-б). Часть необходимой информации из каждого объявления необходимо дополнительно искать в другом разделе издания.

 

 

1.29-а. Основная часть объявления

 

 

1.29-б. Окончание объявления

 

Вместе с тем, многие и оформления). рекламисты ищут грамотные эффективные подходы в оформлении, как, например, в «Экстра-М» (см. Иллюстрации 1.30-а и 1.30-б). Пока у этого издания не очень получается (см. правила рубрикации Но это, конечно, не последняя попытка.

 

 

1.30-а. Первый вариант строчного раздела

 

 

1.30-б. Второй вариант строчного раздела

 

 

Подготовка рубричной рекламы

 

Основная задача рекламного объявления – привлечь и удержать интерес наибольшего количества людей – потенциальных пользователей продукта или услуг. Хорошо приготовленное объявление побуждает прочитать рекламную информацию в 7 раз больше читателей, чем подготовленное на скорую руку. Кроме того, сообщение «без царя в голове» может вызвать негативную реакцию потенциальных потребителей. Назойливые и неприятные сообщения могут просто раздражать читателей, нелепые и забавные – смешить (см. Иллюстрацию 2.1).

2.1. Забавные объявления

К созданию качественной рекламы стоит отнестись серьезно. В связи с этим далее мы остановимся на том, как подготовить эффективное рекламное сообщение.

Весь процесс создания рекламы можно разложить на пять основных этапов:

1. Сбор информации.

2. Обработка информации.

3. Разработка идеи.

4. Разработка вариантов.

5. Подготовка окончательного варианта.

Объем собранной информации может быть очень большим. Но иначе невозможно рассмотреть рекламируемый товар (услугу) с разных сторон, достаточно глубоко понять его. Кроме того, обширные и всесторонние знания позволяют отсеивать второстепенное, тривиальное, и при этом выбирать главное, концентрироваться на нем.

Собранную информацию лучше всего представить в виде специального перечня. Такой информационный перечень может содержать в себе следующие пункты:

1. Характеристики товара, компании, потенциального покупателя, рынка.

2. Выгоды, предоставляемые товаром потенциальному покупателю.

3. Уникальное торговое предложение (лучшая выгода).

При разработке идеи важно иметь в виду, что потребитель склонен запоминать из рекламного объявления только одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль. Поэтому после обработки информации, когда идет выбор основной идеи, важно остановиться на чем-то одном.

Самыми сильными идеями обычно являются те, что больше всего учитывают интересы потребителей. Например, основными критериями выбора практически всех товаров являются цена, качество, а также цена и качество вместе. Подавляющее большинство покупателей руководствуются критерием «цена – качество». Поэтому, если есть положительные отличия в цене или качестве, то лучше делать упор именно на них. Если же цена и качество примерно одинаковы с конкурентными, то стоит сосредоточиться на других имеющихся выгодах.

После того, как определены выгоды потенциального потребителя и сформулировано уникальное торговое предложение конкретного объявления, необходимо оформить сообщение. Лучше всего это сделать, исходя из так называемой формулы AIDCA. Согласно ей, реклама должна привлекать внимание (attention), удерживать интерес (interest), создавать желание (desire), добиваться доверия (confidence) и требовать покупательного действия (action).

Внимание привлекается заголовком, который называет реальные для покупателя выгоды и обращается к его интересам.

Интерес создается подчеркиванием выгод и предоставлением информации, которая отвечает на вопросы читательского сознания.

Желание возбуждается образом, который представляет себе клиент, «примеривая на себя» прорекламированные товар или услугу. Образ складывается из комплекса характеристик и выгод, приведенных продавцом в объявлении.

Доверие создается избежанием превосходных степеней, неопределенностей, полным, точным и правдивым рассказом.

Действие возбуждается приглашением к нему, указанием причин необходимости совершить его быстро, немедленно.

Соответственно и сам текст рубричного объявления строится обычно по следующей схеме:

 

Заголовок

Текст

Обозначение цены

Побуждение к действию