Основні положення фармацевтичного маркетингу

1. До аналітичної функції маркетингу відносять:

A вивчення товару (товарної структури)

B організація виробництва нових товарів, розроблення нових технологій

C організація системи товаропросування

D організація сервісу

E здійснення цілеспрямованої товарної політики

2. Завданнями фармацевтичного маркетингу є

A розроблення цільової політики на лікарські препарати

B дослідження ринку

C дослідження поведінки

D дослідження системи показників

E організація виробництва лікарських засобів

3. Тактика являєтся однією з складових реалізації стратегічного плану. Яке з перелічених визначень тактики являється вірним?

A короткотермінова стратегія, яка узгоджується з загальними довготерміновими планами

B розглядається як кодекс законів организації

C розроблений ряд стандартів і критеріїв

D оваписує спосіб дій в конкретній ситуації

4. При дослідженні ринку для одержання даних використовуютьтакі методи як опитування,спостереження, експеримент, панель.Яке з перечислених визначень характеризує експеримент?

A дослідження, в ході якого повинно бути встановлено як змінення одної або декількох незалежних перемінних впливає на залежну перемінну

B дослідження, направлене на збір даних, які характеризують думку споживачів про конкретний товар

C дослідження, яке характеризуеться невтручанням дослідника в події і дії

D представляє собою багаторазове опитування групи покупців через рівні проміжки часу

E Всі відповіді вірні

5.Яке з перелічених тверджень не відноситься до етапів организації служби маркетингу на підприємстві?

A складанні довготермінових планів маркетингу по різним видам продукції

B розроблення Положення про службу маркетингу

C опреділення задач окремих підрозділів служби маркетингу

D разроблення функціонально-посадових обовязків працівників служби маркетингу

E створення служби маркетингу

 

6. Який з видів фармацевтичного маркетингу має завдання зменшити надмірний попит через підвищення ціни та припиняє стимулювання попиту?

A Демаркетинг

B Протидіючий маркетинг

C Підтримувальний маркетинг

D Синхромаркетинг

E Ремаркетинг

 

7. До складових фармацевтичного маркетингу належать комплекси:

A комунікаційний

B інформаційний

C опитувальний

D аналітичний

E диверсифікаційний

8. До функціонального забезпечення маркетингової діяльності фармацевтичних підприємств належать

A створення служби маркетингу

B дослідження поведінки споживачів

C формування служби контролю

D маркетинговий контроль

E методи просування лікарських засобів

Реклама

1. Мерчиндайзинг – це комплект комунікаційних заходів, спрямований на збільшення обсягу продажу аптеками та їх відокремленими структурними підрозділами лікарських засобів конкретного виробника, в першу чергу безрецептурних препаратів. Важливою складовою мерчиндайзингу є викладка безрецептурних препаратів у залі обслуговування. Викладка – це кількість упаковок препарату:

A у першому ряді горизонтальної полиці

B у першому ряді вертикальної полиці

C у першому ряді двох верхніх полок горизонтальної полиці

D у першому ряді двох нижніх полок вертикальної полиці

E у першому ряді третьої горизонтальної полиці

2. Місця розташування ліків у торговому залі аптеки можна розділити на дві категорії – сильні і слабкі місця. Які місця розташування ліків є слабкими?

A місця біля входу в аптеку

B перетинання рядів полиць

C полиці з правої сторони в напрямку руху покупців

D простір біля каси

E місця з гарним фронтальним оглядом

3. На телебаченні періодично здійснюється популяризація серед молоді механічних контрацептивів (без вказівок на конкретні товарні марки). Різновидом якої складової маркетингової комунікації є ці заходи?

A Паблісіті

B Реклами

C Персонального продажу

D Стимулювання збуту

E Спонсорство

 

4. Провізори аптеки здійснюють заходи з мерчандайзингу. Від чого не залежить оптимальність розміщення і викладки ліків та якісність оформлення залу обслуговування?

A Режиму роботи аптеки

B Місця розташування аптеки

C Можливостей самого залу обслуговування

D Корпоративного стилю виробника ліків і його рекламних акцій

E Активності конкурентів і відношення споживачів

 

5. Фармацевтичне підприємство виробляє різноманітний асортимент продукції. Що передбачає перший етап при розробці рекламної стратегії стосовно конкретного препарату?

A Визначення цільової аудиторії

B Вибір засобів розповсюдження реклами

C Визначення бажаної відповідної реакції

D Розроблення концепції лікарського засобу

E Створення рекламного звернення

 

6. Фармацевтична фірма “Адоніс” для просування нової продукції використовує рекламу, яка інформуєт покупців про товар, підкреслює характерні його переваги, характерні властивості і експлуатаційні характеристики. Назвіть вид реклами.

A Інформаційн реклама

B Агресивна реклама

C Підтримуюча реклама

D Непряма реклама

E Пряма реклама

7. При розрахунку бюджету на просування продукції фарм. компанія намагається виділити дешевий спосіб розрахунку на одного споживача інформації. Виберіть відповідний спосіб проування продукції:

A Реклама

B Стимулювання збуту

C Прямий продаж

D Паблік рілейшинз

Міжнародний маркетинг

1. Сукупність форм і методів впливу державних органів на економічні зв’язки між країнами відповідно до національних інтересів, цілей і завдань формує державне регулювання зовнішньоекономічних зв’язків. Діяльність, спрямована на захист вітчизняного товаровиробника, має назву:

A протекціонізм

B фрітредерство

C митний тариф

D нетарифні торгові бар’єри

E квота

2. Значною проблемою маркетингової політики міжнародних фармацевтичних фірм є фальсифікація ліків. У запобігання фальсифікації впроваджуються нові способи маркування лікарських засобів, а саме:

A використання голограм

B використання подвійних штрих-кодів

C використання інструкції для застосування

D використання укладки-інформації для пацієнта

E покращення дизайну упаковки

3. Українська фармацевтична фірма організувала за кордоном дочірнє підприємство. До якої форми організації міжнародного маркетингу це відноситься:

A Пряме володіння

B Прямий експорт

C Ліцензування

D Виробництво лікарських засобів за контрактом

E Сумісне підприємництво

4. Правила “ІНКОТЕРМС” передбачають:

A Встановлення зобов’язань сторін щодо поставок, навантажування і розвантажування товару, її упаковки, очищення від мита тощо

B модернізацію дизайну упаковки

C розроблення стратегії маркетингу

D ступінь просування бренду

E проектування діяльності фармацевтичних підприємств

 

Управління маркетингом

1. Для управління маркетинговою діяльністю підприємства найбільше значення мають

A володіння інформацією

B питання про середовище, зокрема, про споживачів

C про внутрішні обмеження виробничого руху

D про різноманітний вплив окремих чинників зовнішнього середовища

E питання контролю ЛЗ

 

2. Яка складова системи маркетингових комунікацій спрямовує свою діяльність на формування позитивного іміджу фірми?

A “Паблік рілейшинз”

B Реклама

C Персональний продаж

D Збутова логістика

E Мерчендайзинг

 

3. Демаркетинг має на меті:

A зниження попиту

B стимулювання попиту

C підвищення попиту

D кодування ідеї

E навмисне перекручування повідомлення

4. Фармацевтична фірма розробляє заходи просування лікарських засобів. Сутність маркетингової стратегії просування заключається в:

A Інформуванні, переконанні, спонуканні потенційних клієнтів до очікуваної Фірмою поведінки на ринку

B Інформуванні потенційних клієнтів про товари і послуги

C Переконанні купити товар

D Дій направлених на прийняття покупцями рішення про купівлю товарів

 

Маркетингові дослідження

1. Які складові аналізу маркетингових можливостей і прогнозування свого місця на ринку за матрицею Ансоффа?

A диверсифікація

B Цілі організації

C Організаційна структура

D постачальники

E споживачі

2. Продаж ЛЗ за допомогою телефону та інтегрованої комп’ютерної програми є:

A електронним бізнесом

B телемаркетингом

C попереднім продажем

D прямим маршрутним продажем

E Ешелонова система розподілу

3. Система маркетингу передбачає вирішення таких завдань:

A збут, реклама, сервіс, продукція

B планування і здійснення збуту

C комплексне вивчення товару

D реалізація певного товару і ринку

E організація виробництва відповідних товарів

4. При дослідженні ринку для отримання даних використовують такі методи як:

A спостереження

B визначення цілей

C постановка проблеми

D експертиза

E розроблення робочого інструменту

 

5. Фармацевтичне підприємство провело дослідження діяльності конкурентів та цінової кон’юнктури пропонованих ними лікарських засобів. До якого етапу стратегічного планування відносяться зазначені дії?

A Оцінювання та аналіз факторів зовнішнього середовища

B Інформаційне забезпечення стратегічного планування

C Формулювання місії та візії фармацевтичної організації

D Визначення цілей та завдань фармацевтичної організації

E Нерозуміння важливості повідомлення

6. Фармацевтичний виробник здійснює добір посередників для доведення своїх лікарських засобів до споживача. Що розуміють під кількістю посередників, через яких лікарські засоби проходять на шляху від виробника до споживача?

A Довжину каналу розподілу

B Комбінований розподіл

C Структуру каналу розподілу

D Ширину каналу розподілу

E Ешелонований розподіл

7. Провізор відділу маркетингу фармацевтичного виробника планує комунікаційну політику підприємства. Яка складова систем маркетингових комунікацій має найвищу вартість на один контакт?

A Персональний продаж

B “Паблік рілейшнз”

C Реклама на телебаченні

D Реклама в періодичних виданнях

E Стимулювання збуту

 

8. Основне завдання відділу маркетингу фармацевтичної фірми:

A Дослідження фармацевтичного ринку, розробка і планування товарного асортименту, реклама і стимулювання збуту товару

B Пошук та аналіз комерційних пропозицій можливих постачальників, укладання угод, та

контроль за їх виконанням

C Пошук і забезпечення можливих покупців комерційними пропозиціями, укладання угод,

документальне оформлення і поставка товару

D Попереднє відвідування замовника торговим представником фірми, оформлення замовлення з наступною поставкою товару.

E Пошук та аналіз комерційних пропозицій можливих постачальників пошук і

забезпечення можливих покупців

 

9. Аналіз фармацевтичного “портфеля” фармацевтичне підприємство здійснює за допомогою матриці “Бостон консалтинг груп”. Матриця БКГ використовується для:

A класифікації стратегічних господарських одиниць фірми за їх часткою ринку

стосовно основних конкурентів

B аналізу та оцінки власного потенціалу фармацевтичної фірми

C встановлення зв”язку між рентабельністю фармацевтичного підприємства та його

відносною часткою ринку

D встановлення зв”язку між областю конкуренції та зниженням витрат чи

диференціацією продукції

E для позиціонування свого лікарського засобу на ринку

10. Дослідження ринку, функціональне забезпечення маркетингової діяльності та розроблення комплексу маркетингу це:

A модель маркетингової діяльності

B схема соціального розвитку установи

C пошук мети організації

D діаграма підприємницьких можливостей

E навмисне перекручування повідомлення

11. Розподіл споживачів на групи на осноні різниці в їх потребах, характеристиках та поведінці це:

A сегментація ринку

B контактні аудиторії

C фальсифікація лікарських засобів

D завоювання лідерства

E розподіл праці в середині організації

12. Комплексне дослідження фармацевтичного ринку передбачає

A позиціонування лікарського засобу на ринку

B маркетингові комунікації

C маркетинговий контроль

D аналіз ринкових можливостей

E цінові стратегії на лікарські засоби

 

ОЕФ