Эк-ка стр-ва № 9. История возникновения марк-га.

Маркетинг - это комплексная научная система организации и управления производственной и коммерческой деятельностью предприятия, ориентированная на выявление и удовлетворение запросов потребителей. Становление маркетинга как новой коммерческой науки можно разделить на три этапа:

первый этап - до 20-х годов XX века, когда спрос на продукцию и услуги опережал предложение (в том числе и в строительстве), когда все, что производилось, сразу потреблялось, стимулируя рост производства:

второй этап - с начала XX века и по 30-е годы, когда бурный рост промышленности в США и Европе привел к равновесию спроса и предложения, дальнейший рост производства стал зависеть от структуры спроса, а появившиеся трудности с реализацией породили конкуренцию производителей.

третий этап - после окончания Второй мировой войны, когдапроисходило дальнейшее совершенствование и распространение маркетинга в связи с затовариванием рынка и обострением конкуренции за рынки сбыта. Развивающаяся наука ставит задачу познания внутренних закономерностей рынка, разрабатывает методологию изучения его конъюнктуры, совершенствует способы прогнозирования и регулирования рыночных отношений на отраслевом государственном уровне. Наша российская экономика и строительство были вброшен: сразу в третий этап развития маркетинга.

В теории маркетинг иногда трактуют как поведение, политику фирмы на рынке спроса и предложения, с этой точки зрения различают «реактивный» и «активный» маркетинг.

«Реактивный» основан на том, что поведение фирмы на ближайший планируемый период (что и сколько производить) строится на базе известного предшествующего периода с сохранением прежних показателей.

«Активный» - тип маркетинга, при кот-м поведение фирмы в текущем периоде опред-ся исходя из будущей конъюнктуры рынка с прогнозируемым и управляемым спросом (производим и строим то, что будут, или должны покупать). Строительный маркетинг в силу специфики строительной отрасли значительно отличается от маркетинга промышленных фирм. Отличительные особенности маркетинга строительных фирм заключаются в следующем:

1.Спрос на конечную строительную продукцию (готовые объекты) на инвестиционно-строительном рынке формирует специфичный ее потребитель - институт заказчика, которого нет в промышленности Отсюда первый практический вывод для строительных фирм: при разработке
ей стратегии поведения или выборе своего главного партнера маркетинговой службе необходимо знать финансовую состоятельность инвестора-заказчика и не на сегодняшний день, а на перепективу (месяцы и годы).

2.Строительный маркетинг в гораздо большей степени, чем промышленный, зависит от исходного состояния и тенденций развития народного хозяйства в целом, следовательно, строительные маркетологи должны знать долгосрочные тенденции развития инвестиционно-строит. рынка и применять активный маркетинг, работающий на опережение, предугадывающий динамику спроса на строит. продукцию.

3. Заказчик в строительстве в отличие от потребителя промышленных товаров является не только покупателем, но и активным участником в течение всего инвестиционного цикла (своими функциями обеспечения проектирования, поставки технологического оборудования и т. д.). Это действенный фактор повышения конкурентоспособности строительных фирм.

4.Строит. фирма на месяцы и годы «привязана» к заказчику и поменять его не может. Отсюда величайшая ответственность строит. маркетологов в выборе состоятельных заказчиков по принципу «кто есть кто».

5.Строит. фирма, как рыночный субъект, всегда выступает в двух лицах. Как генподрядчик по отношению к заказчику она выступает в роли производителя, продавая ему сделанные работы по фиксированной договорной цене. Но по отношению к субподрядчикам и поставщикам материалов генподрядчик сам выступает в роли заказчика. Отсюда следует, что маркетинговые службы строит. фирмы должны выработать 2 стратегии.

6. Существенной особенностью строит. маркетинга явл-ся постоянное влияние фактора времени, проявляющ-ся в след.: •выбор победителя торгов производится по критерию миним. срока стр-ва; •на договорную цену в сторону увеличения может активно влиять сокращенный договорной срок стр-ва; •все работы и ввод объекта привязаны к договорным срокам; •способность строить объекты в сокращенные сроки явл-ся фактором высоко конкурентоспособности.

ЭК-КА СТР-ВА №10 Сметная нормативная база ценообразования в строительстве

Сметное нормирование-составная часть ценообразования в строит-ве. Необходимость гос.нормирования возникла давно,в начале 19 в., поскольку в строительстве участвует заказчик и подрядчик. Сметные нормы регулируются на гос.уровне, так и на более низких уровнях. 3 понятия существует в сметном нормировании:Сметные нормы служат базой для определения сметной стоимости отдельного вида работ. Сметная норма-определяет расход ресурсов на единицу выполняемых работ выполняемых работ.3 ресурса:

1.затраты труда в человеко/часах.

2.потребность в машинах, в машиночасах(по типам)

3.расход материалов(натуральные показатели по видам).

Нормы м. б. элементные, на отдельный вид работ (на элемент конструкции) и укрупненные(с разной степенью укрупнения) на виды работ.

Сметные нормативы-это обобщенное понятие,объединяющее сметные нормы,цены на ресурсы и расценки на виды работ в отдельные сборники по назначению. Сметно-нормативная база ценообразования-это совокупность сметных нормативов с правилами их разработки и применения. Для строит-ва в России характерна централизованно-нормативная База.

Современная нормативная база берет начало с 50г.19 в.Новая Нормативная база 2001 г.В ней можно выделить 3 блока:

1.Элементные сметные нормативы(то есть на отдельные виды работ): ГЭСН 2001-Гос.Элементные Сметные Нормы.(первичный норматив) К ним есть указания по применению.Сборники цен д. б.:А)Федеральные(Разработаны для Московс.обл.) Б) Территориальные (почти для каждого разработаны)В)Отраслевые(на узко-специалпродукцию)

На основе этих сборников разработаны единичные расценки. Единичная расценка показывает величину прямых затрат на единицу работ или конструктивных элементов. Единичные расценки являются основными нормативами для составления смет на все виды строительных и монтажных работ. При отсутсвии единичных расценок 2001 г. На некоторые виды работ могут использоваться расценки, составленные в базисных ценах, по ЕРЕР-84 или СНиП-91, с соответсвующей индексацией.

2.Нормативы,выраженные в %., Накладные расходы (% от ФОТ), Сметная прибыль, Времен.здания и сооружения, Зимние удорожания (ГЭСН 81-05-2001)и др.

3.Укрупненные сметные нормативы. В СПб есть укрупненные расценки на виды работ.(УР-2001 СПб) – укрупненные сметные нормы разрабатываются на укрупненные измерители- типовое здание и сооружение в целом, 1 длины моста и тд. Классиф-я сметных нормативов: 1. По объекту нормирования: а) ресурсы (машины, материалы) б)виды работ (строительные, монтажные, ремонтно-строительные, пуско-наладочные) 2. По степени укрупнения: а) элементные на виды ресурсов (СНиПы), на виды работ (СНиП, СНиР, РСН, ЭСН, ЕРЕР). б) укрупненные на виды работ (УР, УСН, ПРЗС, УПБС), в % МДС, ГСН)

Измеритель нормативов: натуральные, денежные, относительные

Уровень разработки и применения: гос-е федеральные сметные нормы ГФСН, ГСН, ФЕР; производственно-отраслевые ОСН, ОЕР; территориальные ТЕР; индивид-е и фирменные сметные нормативы ИСН, ИЕР, ФСН.

Единые нормы выработки и расценок (ЕНиР) и типовые производственные нормы расхода материальных ресурсов являются предпосылкой создания в строительстве единой нормативной базы. Цены на строительную продукцию устанавливаются путем нормирования элементов, из которых они складываются

Сметные нормы служат базой для определения сметной стоимости отдельного вида работ, конструкций и зданий.