Методы локализации цен конкурентов в глобальном рынке

Для того чтобы локализовать возможные действия конкурентов применяются различные мероприятия, в частности:

- проведение постоянного мониторинга цен компаний, конкурирующих ценовых политик, стратегии и тактики, что позволяет своевременно заметить начало ценовой войны

-отслеживание цен, устанавливаемых клиентами, посредниками и их реакций на ценовые изменения отрасли, возможно еженедельно

- формирование постоянной клиентуры и ее приверженным к приобретению продукции, что будет обеспечивать устойчивость ее сбыта

- разработка ценовой политики, учитывающей сезонные изменения в спросе

- создание различных отраслевых форм объединения компаний-конкурентов в виде ассоциаций, союзов с целью стабилизации взаимоотношений конкурирующих компаний

- постоянное изучение возможности и определение направления снижения себестоимости выпускаемой продукции

28. Факторы проявления, особенности ценовой войны в условиях глоальной конкуренции. 28Ценовые войны
В последние годы наблюдается усиление роли политики цен, что объясняется различными обстоятельствами. Вот некоторые из них.

Выход на рынки все увеличивающегося числа производителей из так называемых стран с дешевой рабочей силой и глобализация конкуренции втягивают ранее хорошо укрепившиеся фирмы в ценовые войны. Новые конкуренты при одинаковом качестве продукции пытаются захватить рынки посредством значительно более низких цен. Растущая вытесняющая конкуренция, основанная на чрезмерных мощностях и стагнирующих объемах рынка, проводится во многих отраслях исключительно посредством цен. Поскольку возможности дифференциации продук-тов через определенный промежуток времени уменьшаются, качество про-дуктов становится одинаковым, и продуктовая политика уступает свое значение цено-вой политике

В наиболее общем представлении под ценовой войной следует понимать поступательное и зачастую резкое снижение цены конкурентами на товары, работы и услуги, реализуемые на однородном рынке. Очень часто такое снижение цен осуществляется посредством предоставления дилерам и потребителям различного рода скидок. Такого рода войны можно считать базовыми или основными.

Специфической разновидностью ценовых войн являются тендерные и демпинговые войны.

Тендерные войны имеют место при проведении конкурсных торгов на поставку товаров, выполнение работ и оказание услуг.

Демпинговые войны отражают использование одним из конкурентов демпинговых цен, под которыми понимается применение цен значительно ниже рыночных, зачастую даже ниже уровня среднеотраслевой себестоимости продукции.

Изначально демпинговые цены применялись во внешней торговле, при вывозе товаров на мировые рынки и с целью их.завоевания. В настоящее время практика демпинговых войн используется и на внутренних рынках, что связано с обострением как межгосударственной, так и внутренней конкуренции во многих отраслях и секторах экономики. В периоды сезонной реализации продукции происходят ценовые войны, которые покупатели зачастую не в состоянии распознать, так как предоставляемые компаниями-участниками скидки могут быть восприняты конечными потребителями как форма сезонных распродаж.

Основной причиной ведения ценовых войн является стремление захватить большую долю рынка. Ведение демпинговой войны может означать стремление ее организатора к полному вытеснению конкурентов с рынка.

Ценовые войны инициируются компаниями-конкурентами довольно часто. В этой связи возникает необходимость поиска ответа на вопрос об их последствиях для организаторов и участников, который не может быть однозначным, так как должен быть рассмотрен с разных сторон.

Со стороны потребителя можно говорить о его выигрыше, получаемом в результате снижения цен, что и подтверждается различными примерами из зарубежной и отчасти отечественной практики. По этой причине можно сделать вывод о том, что ценовые войны не столь опасны в условиях развитых рыночных отношений и на тех рынках, где уже определены доли и ниши компаний-конкурентов. Хотя такого же результата в условиях России может и не быть, так как для российской специфики вытеснение конкурента в условиях слабого антимонопольного законодательства может означать монополизацию того или иного рынка. И тогда, в долгосрочной перспективе, потребитель может проиграть, поскольку монополист будет устанавливать те цены, которые он захочет установить.

Последствиями ценовых войн могут быть:

• дестабилизация рынка;

• перераспределение долей конкурирующих участников рынка;

• вытеснение слабых конкурентов, прежде всего малых и средних компаний, возможное их банкротство и разорение;

• сокращение объемов продаж, доходов и прибылей ее участников, следовательно, уменьшение средств на развитие, внедрение инноваций и возможное снижение капитализации компаний;

• уменьшение объемов и ухудшение качества предоставляемых услуг;

• сокращение численности работающих и рост безработицы.

Основным признаком ведения ценовой войны является резкое снижение цены. Ценовая война может продолжаться до тех пор, пока цена за товар не достигнет среднеотраслевого значения производственных издержек, что означает неизбежную потерю в прибылях конкурирующих компаний.

Для того чтобы локализовать возможные действия конкурента, развязывающего ценовую войну, менеджеры должны попытаться противостоять данному натиску, т. е. они могут постоянно осуществлять особого рода мероприятия, способствующие стабилизации деятельности в отрасли. К числу таких мероприятий можно отнести:

1) проведение постоянного мониторинга цен компаний-конкурентов, их ценовой политики, стратегии и тактики, что позволяет вовремя заметить начало ценовой войны. Частота проведения такой работы связана со сроками оборачиваемости товаров и может проводиться один раз в месяц. Однако в периоды ведения ценовой войны данная информация необходима еженедельно;

2) отслеживание цен, устанавливаемых клиентами-посредниками и их реакции на ценовые изменения в отрасли, возможно, тоже еженедельно;

3) формирование постоянной клиентуры и ее приверженности к приобретению продукции, что будет обеспечивать устойчивость ее сбыта;

4) разработку ценовой политики, учитывающей сезонные изменения в спросе;

5) создание различных отраслевых форм объединения компаний-конкурентов в виде ассоциаций, союзов и т. д. с целью стабилизации взаимоотношений конкурирующих компаний;

6) постоянное изучение возможностей и определение направления снижения себестоимости выпускаемой продукции. Данное направление является одним из самых важных, так как ценовая война связана прежде всего со снижением цены товара, основу которой составляет его себестоимость.

Вместе с тем компания не всегда имеет реальную возможность осуществлять меры по предотвращению ценовой войны. Достаточно часто менеджерам приходится принимать решения о соответствующем снижении цен вслед за конкурентами. Такие решения должны быть достаточно продуманными и взвешенными, чтобы не вызвать панику в среде торговых посредников.

Формы:

Особенности:

1.Отсутствие международной системы глобального контроля за ценами и, связанных с ним, государственного регулирования цен. В международной среде нет специальной организации, отслеживающей темпы инфляции в соответствии с расходами населения, динамики денежной эмиссии и других показателей с целью их контроля и принятия мер в случае выхода за рамки каких-либо допустимых пределов.

В международной среде в целом формируются цены не системно, и впитывают в себя фрагментарное влияние со стороны крупных монопольных компаний (ТНК), фирм, стран, объединенных в международные товарные соглашения отдельного типа (ОПЕК)

2.Влияние на цены международного разделения труда в производстве и сбыте того или иного товара.

3.Отсутствие валютной монополии и, соответственно, наличие многовалютной среды. Более значима роль валютного фактора при формировании цены, что усложняет работу фирмы и предприятия.

В настоящее время практика демпинговых войн используется и на внутренних рынках, что связанно с обострением как международной, так и внутренней конкуренцией во многих отраслях и секторах экономики.

Основной причиной ведения ценовых войн является стремление захватить как можно большую долю рынка.

Последствия ценовых войн:

- дестабилизация рынка

- перераспределение долей конкурирующих участников рынка

- вытеснение слабых конкурентов: малых и средних компаний

- сокращение объема продаж, доходности прибыли ее участников

- понижение капитализации компании

- понижение объема и ухудшение качества предоставляемых услуг

- сокращение численности работающих и повышение безработицы

Ценовая война может продолжаться долго, до тех пор пока цена за товар не достигнет среднеотраслевого значения производственных издержек, что означает неизбежную потерю в прибылях конкурирующих компаний.