Поздравление с принятие решения

Система вовлечения. Пособие

50% успеха новичка в первый год в сетевом маркетинге зависит от спонсора! Первый результат новичка также зависит на 50% от спонсора. Поэтому задача спонсора созваниваться со своим новичком в течение следующих 14 дней – подряд, с вопросами: «Что сделано?» и «Что будет сделано?». Для дальнейшего анализа действий новичка, спонсору следует ежедневно заполнять таблицу «анализ выполненных заданий», прикрепленную в самом конце. Забота в нашем бизнесе – это контроль!

Этап №1 – Подписание контракта. Длительность до 45 минут. Продолжительность выполнения до 48 часов

o Цели первого этапа

· Заложить фундамент ответственных отношений

· Заложить философию правильного отношения к трудностям

· Договориться о правилах взаимодействия

· Через домашние задания подготовить к следующему этапу

o Подготовка к встрече

· Выучить текст, взятый в рамки

· Ориентироваться в тексте, чтобы выглядеть компетентным

План этапа №1

1. Поздравление с принятием решения

2. Распределение и промоушен продукции

3. Инструктаж

· По правила офиса

· По рабочим инструментам

4. Предупреждение

5. Договориться о правилах

· Баланс обмена

· Выполнять договоренности

· Правило 2х карточек

6. Составить расписание мероприятий и договориться об их посещении

7. Дать домашнее задание

8. Договорить о следующей встрече в течение 48 часов

Поздравление с принятие решения

Распределение и промоушен продукции

o 25 баллов – все в личное потребление

o 50 баллов – все в личное пользование + можно демонстрировать: крем для рук, крем для ног, лепестки, крем тональный, карандаш для губ и для глаз, тушь и блеск

o 80 баллов – личный ПГ из трех флаконов, плюс на продажу: два блеска, два карандаша для глаз и два для губ, 320\520 и 310\510

o 200 баллов – личный ПГ из пяти флаконов плюс на продажу все остальные флаконы

Инструктаж

o Правила офиса

· Как купить и оплатить продукцию

· Расписание офиса

· Где проходит обучение

· Правила нахождения на офисе

Офис не для подборов и первых встреч – только для обучения и покупки продукции; не опаздывать на обучение; не ходить по кабинетам, когда проходит обучение; не шуметь; не входить в «директорскую» до статуса «директор»; почтительное общение с БП – быть дружелюбным; заботиться об офисе.

o По рабочим инструментам

· Как сделать визитницу

· Как использовать Vip набор

Предупреждение

o Цели

· Заложить философию, что сетевой маркетинг начинается с дохода от 1000 долларов

· Сформировать у новичка правильное отношение к трудностям

o Спич

I. «Работа будет трудной, но мы работаем на себя»

II. Сейчас мы начинаем с первого уровня – это не еще не сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг начинается с дохода от 1000 долларов. Поэтому, на первом уровне, самая главная задача воспитать в тебе такую личность, которая будет готова к большим деньгам. Но, чтобы ей стать, следует научиться преодолевать трудности. Именно поэтому моя задача, как твоего наставника, сделать количество трудностей на твоем пути больше, чтобы ты научился преодолевать их быстро и легко, и самое главное выносил уроки. Мой опыт и твой энтузиазм способны создать тебе большой результат, через воспитание в тебе успешной личности. Сейчас твоя основная задача заключается в том, чтобы быть ориентированным на результат и достойно встречать все трудности. Для этого нам важно выработать в тебе навыки дисциплины и исполнительности

* Рассказать притчу про бабочку

Договориться о правилах

I. «Баланс обмена»

«Давай сразу договоримся о правилах. Правило №1 – Я даю, ты берешь. Как только ты перестаешь брать, я перестаю давать – как в шахматах: ходят белые, затем черные и белые не сделают повторного хода, пока не походят черные. Договорились?»

II. «Выполнять договоренности»

«Один из принципов лидерства – выстраивать доверительные отношения. Лидер – человек слова, сказал=сделал. Я готов выстраивать с тобой доверительные отношения, а ты? Тогда мы оба будем выполнять договоренности! Договорились?»

III. «Правило двух карточек»

«Первый раз нарушишь правило №2, т.е. не выполнишь договоренности, получаешь желтую карточку – предупреждение. Второй раз нарушишь правило №2, получаешь красную карточку – работаешь без наставника. Договорились?»

Составить расписание мероприятий и договориться об их посещении

o Показать новичку его расписание на месяц: школы по продукции, по продажам, БИ и структурные

o Сразу оговорить мероприятия, на какие он НЕ сможет прийти

o Договориться о том, что все остальные мероприятия он запишет в ежедневник и обязуется прийти

[Наставник также должен пометить себе в ежедневник эти мероприятия и проконтролировать их посещение. Забота в нашем бизнесе – это контроль!]

7. Дать домашние задания

o Купить

· Ежедневник и имиджевую ручку

· Тетрадь для обучения формата А4

· Полуобщая тетрадь для ведения списка клиентов

[Пример того, как должны быть организованы тетради, новичок найдет в группе]

o Зарегистрироваться на сайте компании и вступить в группу с этапами вовлечения

o Сделать визитницу плюс сформировать свой топ 20

[Дать новичку задание понюхать каждый аромат с блотера перед тем, как поместить его в визитницу, и выбрать те ароматы, которые понравились больше всего – сформировать свой топ 20!]

o Изучить пособия

· По ароматам

· По основному уходу за телом

· Концерн DROM

· По продаже + законспектировать

[Все пособия новичок найдет в группе]

o Дегустация ароматов

· Женские: 3, 8, 13, 81, 150

· Мужские: 41, 44, 45, 52, 163

[Вопросы по дегустации новичок найдет в группе]

o Начать читать книжку Джо Джирарда: «Как продать себя»

· Договориться, что новичок прочтёт эту книгу в 200 страниц, в течение одной – полутора недель

Джо Джирард признан Книгой Рекордов Гиннеса «Лучшим продавцом в мире»! Среднее количество проданных новых автомобилей в сутки – 6; Наибольшее количество новых розничных продаж за один день - 18; Наибольшее количество новых розничных продаж в 15-летнюю карьеру - 13001. И это НЕ подержанные автомобили и грузовики. Только розничные продажи частным лицам, а не оптовые продажи. Этот рекорд до сих пор не побит!

o Выполнить все задания в группе

Договориться о следующей встрече в течение 48 часов

o Предупредить, что следующая встреча будет длиться 2 часа

o Уточнить минимальный перечень выполненных заданий, необходимый для следующей встречи

· Сделать визитницу

· Купить и взять с собой тетрадь для обучения

· Купить и разлинеить полуобщую тетрадь для клиентов

· Прочитать все пособия: уход за телом, ароматы, DROM, подбор ПГ

· Законспектировать пособие по продажам

· Продегустировать 10 ароматов

· Посетить договоренные мероприятия, если такие есть в этот период

· Изучить пособие по продаже

[Договориться, что новичок выполнит все задания в максимально короткие сроки. Напомнить про правило №1 – «баланс обмена»]

o [Обозначить, что список всех заданий новичок найдет в группе. Рассказать о системе контроля - новичок должен «лайкать» выполненные задания]

 

 

Этап №2 – «Вводная». Длительность до 2 часов. Продолжительность выполнения 3-7 дней

o Цели второго этапа

· Проанализировать серьезность намерений новичка, через анализ выполненных заданий

· Начать формировать в новичке привычку быть ответственным за свой результат, через технику приведения к ответственности

· Определить и зарядить цели новичка

· Договориться о ежедневных действиях и послушании

· Вывести новичка на стартовый уровень знаний и навыков

· Через ежедневный контроль, помочь новичку отточить навык продаж и сделать ЛО

o Подготовка к встрече

· Проанализировать ход выполнения задач новичком в группе – лайки!

· Выучить текст, взятый в рамки

· Овладеть техниками необходимыми для тренинга – они есть в раздатке

· Ориентироваться в тексте, чтобы выглядеть компетентным

План этапа №2

1. Обратная связь

2.

· 300$/25$=12кл · 12кл.*4=48подборов · 48подб./25 дней=2подб. В день

Проверка выполненных заданий

3. Определение ближайших денежных целей

4. Выработать стратегию достижения целей

5. Дать инструктаж по послушанию

6. Рассказать про стратегию Быть-Делать-Иметь

· БЫТЬ. Рассказать и дать под запись принципы простого лидерства

· ДЕЛАТЬ. 5 шагов, необходимых для закрытия статуса «Консультант»

7. Разобрать составляющие проф. компетентности

· Соответствовать – быть продуктом своего продукта

· Владеть базовой информацией

8. Разобрать составляющие рекламирования продукции

· Бесконечный цикл рекламирования продукции

· «Спич» назначения встречи

· Техника выявления потребностей и техника работы с визитницей

· Техника заключения сделки

9. Обратная связь

Обратная связь

o Как прошли эти 2 дня?

o Чем хочется поделиться (эмоции, переживания, трудности, победы)?

o Что ожидаю от сегодняшней работы?

Обратная связь

· «Как твое эмоциональное состояние?»

· «Что дала тебе наша сегодняшняя встреча?»

[ Если у новичка есть какие-то возражения, следует проработать их здесь и сейчас! ]

10. Дать домашнее задания

1. Сделать 15 подборов среди своих родственников и знакомых, используя полученные знания. Срок 3-7 дней

[Обозначить, что основная цель этих подборов в том, чтобы отработать навык подбора и заключения сделки. Сделки следует стараться заключать! Если никто не купит – хорошо, если купят – отлично!]

[ВАЖНО! Если новичок «приезжий» и не имеет «по близости» достаточного количества родственников и близких, а лишь знакомых, то можно сразу переходить к этапу №3, после составления им списка всех знакомых и проработки имеющегося количества родственников и близких!]

2. Записывать все подборы в электронный список клиентов

3. Сходить в бутик и сравнить ароматы

[В бутике нанесите несколько ароматов на блотеры, и лучше всего те, которые купили в Ra Group себе в гардероб. И уже выйдя из магазина, сравните с нашими ароматами. НО: аромат в магазине вам нанесут с пульверизатора, а вы будите наносить с пробника, поэтому некоторое отличие допустимо (в нотах). Чтобы нивелировать эту разницу подождите минут 30-40, пока на магазинном блотере не раскроется аромат, и тогда повторите тест.]

4. Составить список всех знакомых более 100 человек

[Обозначить, что форма списка всех знакомых находится в группе, там же есть и видео по работе с ним.]

· Набросать новичку план, кого ему включить в список

Прежде всего, в список должны попасть все родственники, близкие и друзья. Затем ближайшие знакомые: Одногрупники; однокласники; с кем общаюсь в: тренажерке, на футболе, и т.д. (выяснить об увлечениях новичка); знакомые на районе; знакомые по деревне и т.д.

** Если новичок возражает: "МНЕ БОЛЬШЕ ХОЧЕТСЯ РАБОТАТЬ С НЕЗНАКОМЫМИ", то, во-первых это уже говорит о нашем новичке, что он не понял этот бизнес, а во вторых следует рассказать ему историю про "золотую жилу": «Представь, что ты шел домой и споткнулся о корень. Споткнулся сильно и корень вылез из земли. Случайно ты обратил внимание, что на месте, где раньше был утоптан корень, что-то блестит. Присмотревшись, ты понимаешь, что это золото. Ты пытаешься его выкопать, но оказывается, что это не просто золото, а целая золотоносная жила. Понятно, что одному и без инструментов тебе ее не достать. Ты закапываешь ее землей, набрасываешь веток и идешь за инструментом и напарниками, так как один ты ее не выкопаешь. Вопрос: к кому ты обратишься: к родственникам и друзьям или к незнакомым тебе людям?»

5. Быть на запланированных мероприятиях

6. Изучить промоушены ароматам

7. Дегустировать 6 ароматов в день

8. Прочитать и законспектировать пособие по телефонному звонку

Система вовлечения. Пособие

50% успеха новичка в первый год в сетевом маркетинге зависит от спонсора! Первый результат новичка также зависит на 50% от спонсора. Поэтому задача спонсора созваниваться со своим новичком в течение следующих 14 дней – подряд, с вопросами: «Что сделано?» и «Что будет сделано?». Для дальнейшего анализа действий новичка, спонсору следует ежедневно заполнять таблицу «анализ выполненных заданий», прикрепленную в самом конце. Забота в нашем бизнесе – это контроль!

Этап №1 – Подписание контракта. Длительность до 45 минут. Продолжительность выполнения до 48 часов

o Цели первого этапа

· Заложить фундамент ответственных отношений

· Заложить философию правильного отношения к трудностям

· Договориться о правилах взаимодействия

· Через домашние задания подготовить к следующему этапу

o Подготовка к встрече

· Выучить текст, взятый в рамки

· Ориентироваться в тексте, чтобы выглядеть компетентным

План этапа №1

1. Поздравление с принятием решения

2. Распределение и промоушен продукции

3. Инструктаж

· По правила офиса

· По рабочим инструментам

4. Предупреждение

5. Договориться о правилах

· Баланс обмена

· Выполнять договоренности

· Правило 2х карточек

6. Составить расписание мероприятий и договориться об их посещении

7. Дать домашнее задание

8. Договорить о следующей встрече в течение 48 часов

Поздравление с принятие решения