Регіональне сегментування комунікаційної кампанії

Україна, перш за все Київський регіон.

 

4. Інтегрований план маркетингових комунікацій

4.1. План інтегрованих маркетингових комунікацій

У табл.1. представлений план інтегрованих маркетингових комунікацій для магазину «Атлантида» на період з 01.01.13 по 31.12.13 рр., визначена цільова аудиторія, місце, спосіб проведення, також подано короткий коментар заходів.

Табл.3.2

Назва комунікаційного впливу	Цільова аудиторія	Спосіб	Коментар
1. Реклама на місцях продажу	Постійні та потенційні споживачі товарів та послуг «Атлантида».	Рекламні буклети, візитки, сувенірна продукція (календарі, брелоки).	Інформування споживачів про майбутні акції та знижки. Представлення нового товару чи послуги. Нагадування про вже існуючий товар чи послугу в новому світлі.
2. Реклама в Інтернеті	Потенційні споживачі товарів та послуг магазину.	Реклама в інтернет-журналі про спорт «Спорт.ua»,спортивний журнал «СпортОбзор.Ру,а також на власному сайті магазину «Атлантида».	Розміщення рекламних оголошень, щодо оновлення та доповнення асортименту магазину.
3. PR	Постійні споживачі - для підтримки іміджу, а також потенційні споживачі.	Постійне оновлення інформації на сайті магазину. Проведення соціальних заходів, благо чинність.	Розміщення на сайті магазину прес-релізів. Проведення акції «Запали свою зірочку добра» (фіксований процент від суми покупки будь-якого товару у магазині «Атлантида» буде відправлений до Київського дитячого будинку). Розміщення на форумі інтернет-журналу про спорт «Спорт.ua» розділу присвяченого відгукам постійних та нових споживачів спорт-товарів «Атлантида».
4.Стимулювання збуту	База існуючих споживачів магазину.	Щосезонні акції та знижки на товари. Постійним споживачам - накопичувальну знижку на придбання товарів у магазині «Атлантида».	При замовленні товару через сайт магазину «Атлантида» - знижка 5%. При постійному користуванні послугою доставки магазину з введенням ідентифікаційного номеру накопичувальної картки на сайті – знажка на доставку 20%.
5. Реклама на засобах транспорту	Реклама розрахована на пересічних громадян міста.	Реклама в міських автобусах та метро.	Нагадувальна реклама для існуючих споживачів, або споживачів, що постійно стикаються з рекламою магазину «Атлантида», щодо існуючих товарів або послуг, діючих акцій та знижок.

4.2. Календарний план графік комунікаційних заходів

Календарний план-графік проведення комунікаційних заходів представлено в табл.3.3.

Табл.3.3

Назва комунік. впливу \місяць, рік	Реклама на місцях продажу	Реклама в Інтернеті	PR	Стимулювання збуту	Реклама на засобах транспорту
Січень 2013
Лютий 2013
Березень 2013
Квітень 2013
Травень 2013
Червень 2013
Липень 2013
Серпень 2013
Вересень 2013
Жовтень 2013
Листопад 2013
Грудень 2013

 

План комунікаційних заходів

Представимо програми та графіки проведення комунікаційних заходів.

 

5.1. Реклама на засобах транспорту

Реклама на засобах транспорту буде розміщуватися протягом місяця з 01.01.13 по 31.02.13 та з 01.11.13 по 31.12.13. Цей період являється зимовим сезоном, коли потенційні споживачі без авто пересуваються лише громадським транспортом, це є доречним фактором для ефективного використання реклами в міському транспорті (міські автобуси, метро).

У метро планується виборочно розмістити рекламні поведомленя по центру вікон через вагон (307 вагонів із 615 можливих).

У міських автобусах планується розмістити рекламні повідомленя над вікнами – трохи вище рівня очей дорослої людини.

 

Основні переваги розміщення реклами в міських автобусах та метро:

- Диференціація цільової аудиторії за рівнем доходу, географічній і соціальній ознаці;

- Схильність споживача до ознайомлення з інформацією в шляху;

- Тривалий контакт реклами зі споживачем;

- Широке охоплення населення і територій;

- Можливість обговорення інформації в шляху проходження.

 

У табл.3.4 наведено вартість використання реклами на засобах транспорту.

Табл.3.4

Розміщення, тираж	Термін розміщення	*Вартість, грн.
Вагони поїздів київського метрополітену Тираж у 800 рекламних повідомлень	01.01.13 по 31.02.13 01.11.13 по 31.12.13	58 700 (формат 30*13 см)
Салони київських міських автобусів Тираж у 400 рекламних повідомлень	01.01.13 по 31.02.13 01.11.13 по 31.12.13	36 450 (формат 20*60 см)
Всього витрат:		95 150

 

*вартість тиражу рекламного повідомлення включається у вартість розміщення

5.2 Реклама на місцях продажу.

В магазині «Атлантида» впродовж року в прикасовій зоні будуть розміщені інформаційні буклети, візитні картки магазину та сувенірна продукція. Кожні 3 місяці інформаційні буклети будуть оновлюватись.

 

У табл.3.5 наведено вартість реклами на місцях продажу

Табл.3.5

Елемент	Вартість, грн.
Рекламні буклети
Сувенірна продукція (календарі, брелоки)
Візитні картки
Всього витрат:

 

5.3 Реклама в інтернеті

Рекламні повідомлення будуть розміщуватися в інтернет-журналі про спорт «Спорт.ua», спортивний журнал «СпортОбзор.Ру».

Формат реклами 15*8 см на головній сторінці інтернет-журналу «Спорт.ua».

Рекламне повідомлення інформуватиме потенційних споживачів про новий асортиментний відділ дитячого спортивного інвентарю таким слоганом: «Великий вибір для маленьких спортсменів в «Атлантиді»!» та фото найбільш ходових товарів спортивного одягу та спорядження для дітей. Нижче будуть наведені дані про компанію і контактні телефони.

 

У табл.3.6 наведено терміни розміщення та витрати на рекламу в інтернеті.

Табл.3.6

Найменування інтернет ресурсу	Термін розміщення	*Вартість розміщення, грн.
«Спорт.ua»	01.03.13-31.05.13	(кольоровий макет)
«СпортОбзор.Ру»	01.08.13-31.10.13	(кольоровий макет)
Всього витрат:

 

* вартість розробки макету включаеться у вартість розміщення макету

 

5.4 Зв'язки з громадськістю ( PR)

PR-заходи проводитимуться з 1.03.13 по 31.03.13, з 1.05.13 по 31.05.13, з 01.08.13 по 31.08.13, з 1.10.13 по 31.10.13. Подібний графік є ефективним з точки зору охвату великої кількості часу при мінімальних затратах. При цьому постійні споживачі не забудуть про дану акцію, а потенційні споживачі зможуть протягом року прийняти участь у благочинності.

Написання прес-релізів товарів та послуг магазину «Атлантида». Розміщення їх на власному сайті та в інтернет-журналах про спорт «Спорт.ua», та « СпортОбзор.Ру».

Проведення благодійної акції «Запали свою зірочку добра». Фіксований процент від суми кожної покупки будь-якого товару умагазині «Атлантида» буде відправлений до Київського дитячого будинку. За попередніми прогнозами та розрахунками за плановий період сума, що піде на благочинність складе приблизно 4300 грн.

Розміщення на форумі інтернет-журналу про спорт «Спорт.ua» розділу присвяченого відгукам постійних та нових споживачів спорт-товарів «Атлантида». (безкоштовно)

Витрати на PR діяльність на 2013 рік буде включати комісійний збір на втримання сайту (2300 грн. на рік).

У довгострокових планах комунікаційної діяльності передбачається

підтримка громадських та соціальних проектів, яка сприятиме підвищенню

позитивного іміджу магазину «Атлантида».

Загальні витрати на PR складатимуть 6600 грн.

 

5.5 Стимулювання збуту

Стимулювання збуту буде відбуватися протягом всього року.

Плани стимулювання збуту:

1) Щосезонні акції та знижки на товари.

Взимку знажки на спортивний інвентар для літніх видів спорту. Влітку – на зимні види спорту.

При замовленні товару через сайт магазину «Атлантида» - знижка 5%.

2) Постійним споживачам - накопичувальну знижку на придбання товарів у магазині «Атлантида».

При постійному користуванні послугою доставки магазину з введенням ідентифікаційного номеру накопичувальної картки на сайті – знажка на доставку 20%. За попередніми прогнозами та розрахунками за плановий період буде надана знижка 27000 грн.

Розподіл бюджету на комунікаційні заходи

У табл.3.7 наведено розподіл бюджету на проведення комунікаційних заходів.

Табл.3.7

Назва заходу	Витрати, грн.	Питома вага витр., %
1.Реклами на засобах транспорту	95 150	56,33
2. Реклама на місцях продажу		4,24
3. Реклама в інтернеті		19,54
4. PR		3,91
5. Стимулювання збуту		15,98
Всього: