ОАО «Знамя индустриализации»

ОТЧЕТ

О прохождении ознакомительной практики студентки 2 курса по специальности 1-26.02.02 «Маркетинг»

 

 

Выполнила студентка ЭФ гр. 2Мк-26

ФИО

Руководитель от университета:

Смолянец Валентина Сергеевна

 

 

Витебск

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ ……………………………………………………………………. 3

1. ОАО “Знамя индустриализации” ……………………………….……..4

1.1 Общая характеристика предприятия………………………….……..4

1.2 Оценка политики маркетинга предприятия………………….……...9

1.3 Изучение работы отдела маркетинга предприятия………………..14

1.4 Оценка механизма управления маркетингом на предприятии……17

1.5 Оценка уровня прибыльности, эффективности работы

предприятия, достигнутого на основе политики маркетинга........ 19

1.6 Индивидуальное задание: Сбытовая политика предприятия........26

2. ОАО «Витебские ковры» ………………………………………………28

2.1 Общее ознакомление с предприятием …………………………..…28

2.2 Изучение организации маркетинга на предприятии …………..….31

2.3 Изучение работы отдела маркетинга предприятия……………..…38

2.4 Изучение управления маркетинговой деятельностью предприя-

тия…......................................................................................................39

2.5 Индивидуальное задание: Сбытовая политика предприятия.........42

3. КУПП "Витебчанка" …………………………………………… ……..45

3.1 Общая характеристика предприятия………………………………..45

3.2 Оценка политики маркетинга предприятия………………….……..48

3.3 Изучение работы отдела маркетинга предприятия…………….…..52

3.4 Оценка механизма управления маркетингом на предприятии……56

3.5 Оценка уровня прибыльности, эффективности работы

предприятия, достигнутого на основе политики маркетинга……..58

3.6 Индивидуальное задание: Сбытовая политика предприятия.......... 62

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ……………………………………………………………….. 64

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ …..…………………..65

 

 

ВВЕДЕНИЕ

На период прохождения ознакомительной практики были поставлены следующие задачи:

· ознакомление с предприятиями и их краткой характеристикой;

· раскрытие сущности используемых технологий;

· дать характеристику изучаемых предприятий;

· оценить производственный потенциал предприятий;

· изучить финансовое состояние предприятий;

· изучить информационную, маркетинговую составляющие деятельности предприятий.

· изучить коммуникативную политику предприятий.

Целью ознакомительной практики являлось обучение практическими навыкам и подготовка к самостоятельно профессиональной деятельности по специальности.

Прохождение практики на КУПП "Витебчанка", ОАО «Витебские ковры» и ОАО “Знамя индустриализации” дало возможность углубить и закрепить теоретические знания, полученные в процессе изучения дисциплин: статистика, теоретические основы маркетинга, теоретические основы менеджмента, товарная политика, экономика предприятия.

 

 

ОАО «Знамя индустриализации»

Изучение работы отдела маркетинга предприятия

 

На предприятии «Знамя индустриализации» существует коммерческая служба, в состав которой входит отдел маркетинга. В состав управления маркетингом входит 5 человек. В основном все работники имеют высшее экономическое образование. Следует отметить, что в отделе работают в основном менеджеры, знания и обязанности которых отличаются от функций маркетологов.

На ОАО «Знамя индустриализации» разработано Положение об отделе маркетингом. Этот документ состоит из следующих разделов:

1. Общие положения

2. Основные задачи отдела маркетинга

3. Основные функции отдела маркетинга

4. Основные обязанности начальника отдела маркетинга

5. Права.

6. Ответственность

Данное структурное подразделение возглавляется начальником отдела маркетинга (ОМ). Руководитель ОМ подчиняется заместителю коммерческого директора, дает распоряжения и методические указания работникам, входящим в управление маркетингом, является материально-ответственным лицом. В своей работе руководствуется действующим законодательством РБ в пределах выполняемых работ, организационно - распорядительными документами руководства предприятия, указаниями непосредст­венного руководителя, настоящим положением; политикой руководства предприятия в области качества, документами системы менеджмента качества по направлениям своей деятельности, локальными норматив­ными правовыми актами.

Перед отделом маркетинга стоят следующие задачи:

1.Маркетинговые исследования рынка и определение важнейших направлений в разработке конкурентоспособного, отвечающего потребностям и ожиданиям потребителей ассортимента предприятия.

2.Содействие внедрению новой продукции в производство и продвижение ее на рынок.

Основные функции отдела.

1. Изучение и анализ рынка по исследуемым позициям (текстиль для одежды, текстиль для интерьера, технический текстиль), разработка ассортиментной политики на год, отслеживание и продвижение продукта на рынке.

2. Изучение ожиданий и потребностей потребителей продукции предприятия, осуществление обратной связи с потребителями, получение отзывов, заключений на продукцию и предоставление их заинтересованным подразделениям, оперативное реагирование на специальные запросы и замечания потребителей.

3. Проведение анализа: деятельности конкурентов на рынке производимой продукции (ассортимент, цены, объемы); конкурентоспособности продукции, разработка рекомендаций по ценам, каналам сбыта, продвижению продукции на рынок.

4. Своевременная подготовка и передача информации о работе предприятия и производимом ассортименте заинтересованным подразделениям предприятия, СП, потребителям.

5. Работа со спецведомствами в части разработки продукции, получения на нее заключений по качеству от НИИ, независимых лабораторий и т.п., согласования и утверждения этой продукции в Министерствах РФ и РБ, предприятиях ТЭК и др., содействия в подготовке к участию в тендерах.

6. Проведение мониторинга рынка (потребителей, спроса, конъюнктуры, товарного ассортимента, конкурентоспособности продукции).

7. Формирование прогноза-заявки по предприятию для формирования плана производства.

8. Сбор, систематизация и анализ информации для изучения деятельности конкурентов на рынке производимой продукции (ассортимент, цены, емкость рынка).

9. Подготовка образцов продукции различного вида для работы с покупателями, проведении художественно-технических советов, выставок, ярмарок, почтовой рекламы, образцов, эталонов и др.

10. Участие в собраниях по разработке и производству новой продукции, в подготовке и проведении художественно-технических советов, рабочих комиссий по ассортименту.

11. Планирование, оформление и участие в выставках, ярмарках, рекламных мероприятиях, разработка рекламных кампаний, представление предприятия с использованием средств Интернет.

12. Повышение знаний путем изучения специальной литературы, видеоматериалов, передового отечественного и зарубежного опыта.

13. Участвовать в реализации политики руководства предприятия в области качества.

ОАО «Знамя индустриализации» регулярно выделяет денежные средства на повышение квалификации специалистов. Ежегодно не менее пяти человек из Управления маркетингом направляются предприятием на курсы повышения квалификации и тематические семинары по проблемам маркетинга. Данные курсы и семинары проводятся отраслевым институтом концерна «Беллегпром», Институтом приватизации и менеджмента, Академией управления. Предварительно выбирается тематика семинаров, затем формируется группа маркетологов, которая отправляется в учреждение образования, как правило, на 3-5 дней.

Оценка механизма управления маркетингом на предприятии

 

Поскольку при осуществлении планов маркетинга возникает множество неожиданностей, отделу маркетинга необходимо вести постоянный контроль за ходом их выполнения. Системы маркетин­гового контроля нужны для того, чтобы быть уверенным в эф­фективности и эффектности деятельности фирмы. Однако сам маркетинговый контроль ¾ понятие отнюдь не однозначное. Существует три типа маркетингового контроля (см. табл. 1.1).

Таблица 1.1 - Типы маркетингового контроля.

Тип контроля	Ответственные за его проведение	Цель контроля	Приемы и методы контроля
Контроль за выполнением годовых планов	Высшее руководство Руководство среднего звена	Убедиться в достижении намеченных результатов	Анализ возможностей сбыта Анализ доли рынка Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом Наблюдение за отношением клиентов
Контроль прибыльности	Контролер по маркетингу	Выяснить, на чем фирма зарабатывает деньги, а на чем теряет их	Рентабельность в разбивке по товарам, территориям, сегментам рынка, торговым каналам, объемам заказов
Стратегический контроль	Высшее руководство Ревизор маркетинга	Выяснить, действительно ли фирма использует лучшие из имеющихся у нее маркетинговых возможностей и сколь эффективно она это делает

Цель контроля за выполнением годовых планов ¾ убедиться, действительно ли фирма вышла на запланированные на конкретный год показатели продаж, прибылей и прочие целевые параметры. Контроль этого типа включает в себя четыре этапа. Во-первых, руководство должно заложить в годовой план конт­рольные показатели в разбивке по месяцам или кварталам. Во-вто­рых, руководство должно проводить замеры показателей рыночной деятельности фирмы. В-третьих, руководство должно выявлять причины любых серьезных сбоев в деятельности фирмы. В-четвертых, руководство должно принимать меры к исправлению положе­ния и ликвидации разрывов между поставленными целями и достиг­нутыми результатами. А это может потребовать изменения прог­рамм действий и даже замены целевых установок.

Четырьмя основ­ными средствами контроля, которыми пользуется ОАО «Знамя индустриализации» являются: анализ возможностей сбыта, анализ доли рынка, анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом и наблюдение за отношением клиентов. Если при использовании одного из этих средств выявляются недостатки в выполнении плана, тотчас принимают меры к исправлению поло­жения.

1. Анализ возможностей сбыта заключается в замерах и оценке фактических запродаж в сопоставлении с плановыми. Одновременно фирма должна проверить, все ли конкретные товары, территории и прочие единицы разбивки обеспечили выпол­нение своей доли оборота.

2. Анализ доли рынка. Статистика сбыта еще не говорит о положении фирмы относительно конкурентов. Руководству необходимо постоянно следить за показателями доли рынка фирмы. Если доля эта увеличивается, конкурентное положение фирмы укрепляется, если уменьшается ¾ фирма начинает уступать конкурентам.

3. Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом. Контроль за выполнением годового плана требует удостовериться, что фирма не тратит слишком много в своем стремлении обеспечить намеченные цели сбыта. Постоянный контроль за соотношением между затратами на маркетинг и объе­мом продаж помогает фирме держать маркетинговые издержки на нужном уровне.

4. Наблюдение за отношением клиентов. Основными методами слежения за отношениями клиентуры являются системы жалоб и предложений, потребительские панели и опросы клиен­тов.

Когда фактические показатели слишком сильно отличаются от целевых установок годового плана, фирмы предпринимают корректирующие действия.

Также проводится контроль прибыльности, то есть контроль рентабельности своей деятельности по различным товарам, территориям, сегмен­там рынка, торговым каналам и заказам разного объема. Такие сведения помогают руководству решить, следует ли расширять, сокращать или совсем сворачивать производство тех или иных товаров, проведение той или иной маркетинговой деятельности.

Следующий этап контроля – стратегический контроль. Время от времени ОАО «Знамя индустриализации» производит критичес­кие оценки их маркетинговой эффективности в целом. Для этого проводится ревизия маркетинга.

Ревизия маркетинга представляет собой комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды фирмы, ее задач, стратегий и оперативной деятельности с целью выявления возникающих проблем и открываю­щихся возможностей и выдачи рекомендаций относитель­но плана действий по совершенствованию маркетинговой деятельности фирмы.

 

Таблица 1.2 – «Прайс – лист»

Наименование изделия	Модель	Размерно-ростовочная шкала	Цена в бел.руб. с НДС
Куртка женская вельвет		Размеры 84-100, Роста 164-176
Юбка женская вельвет		Размеры 84-96, Роста 164-176
Юбка женская вельвет		Размеры 84-100, Роста 164-176
Жакет женский вельвет		Размеры 92-108, Роста 158-170
Костюм мужской п/ш 3 пол.	4168/5291	Размеры 104-128, Роста 170-188
Брюки мужские п/ш 3 пол.		Размеры 104-128, Роста 170-188
Костюм мужской синт 2 пол.	4167/5278	Размеры 92-112, Роста 164-188
Куртка-ветровка мужская х/б 3 пол.		Размеры 108-128, Роста 170-188
Куртка-ветровка мужская х/б 2 пол.		Размеры 88-104, Роста 170-188
Брюки женские 3 пол.		Размеры 100-120, Роста 158-170
Шорты мужские		Размеры 88-112, Роста 170-188
Юбка атласная		Размеры 88-100, Роста 158-170
Юбка синтетическая		Размеры 92-104, Роста 158-170
Куртка-ветровка женская 3 пол.		Размеры 96-120, Роста 158-170

 

Вторая группа показателей, характеризующая конечные результаты реализации маркетинговой политики предприятия, представляет собой систему рыночного измерения, которая рассматривает работу субъекта хозяйствования в динамике на основе оценки количества новых и неудовлетворенных покупателей, осведомленности рынка и его предпочтений, относительного качества продукции и сервиса и т.п.

Объем продаж включает в себя продукцию, изготовленную и отгруженную в плановом периоде, по которой поступила оплата, а также стоимость отгруженной продукции в предшествующем периоде, оплата по которой произошла в плановом периоде. Не включается продукция отгруженная, но неоплаченная в плановом периоде.

ОАО «Знамя индустриализации» на основании расчетов по производству на планируемый год, с учетом остатков на складе по состоянию на начало года, действующего налогового законодательства, а также с учетом договоров, заключенных на ярмарках формирует объем продаж.

Сначала рассматривается будущая продажа по рынкам.

1. Рынки стран СНГ. Устанавливаются договорные цены на определенный объем и ассортимент. Проводится пересчет в национальные денежные единицы и эквивалентные единицы в иностранной валюте.

2. Исходя из задания на увеличение экспорта, валютных поступлений планируется продажа в РФ, с последующим пересчетом в два вида валют.

3. Остальная продукция планируется для продажи на внутреннем рынке, с выделением вида потребителей:

- госторговля;

- потребкооперация;

- фирменная торговля;

- прочие потребители.

При этом объем продаж формируется с учетом имеющихся остатков на складе. Норматив остатков на складе рассчитывается по следующей схеме: остатки на начало года плюс производство продукции минус продажа равен норматив остатков на складе

Таблица 1.3 - Объем реализации

	01.01.2011	01.01.2012
В стоимостном выражении (млн.руб.)	51,52	57,68
В натуральном выражении (тыс.шт)	116,9	124,2

 

Важную роль в продажах играет традиционная торговля, как крупные универмаги, так и традиционные магазины. Качество выпускаемой продукции соответствует требованиям, предъявляемым к нему стандартами РБ и РФ. Готовая продукция предприятия выпускается в соответствии с межгосударственными стандартами.

Ассортиментная политика направлена на расширение ассортимента выпускаемой продукции, улучшение его качества путем вовлечения в производство новых видов сырья, нового оборудования. Все это способствовало повышению технического уровня и конкурентоспособности продукции предприятия.

Контроль качества готовой продукции на ОАО «Знамя индустриализации» обеспечивается системой мер, направленных на предупреждение производства продукции с дефектами. Эта система мер включает в себя:

- входной контроль качества сырья, основных и вспомогательных материалов, химикатов, красителей, предназначенных для обработки трикотажных полотен;

- промежуточный контроль качества полуфабрикатов на всех технологических переходах;

- межоперационный контроль качества на стадии изготовления (пошива) продукции.

ОАО «Знамя индустриализации» имеет сертификаты соответствия на всю выпускаемую продукцию

Кроме сертификатов соответствия на всю выше перечисленную продукцию имеются удостоверения о государственной гигиенической регистрации, выданные Министерством здравоохранения РБ.

Для того, чтобы определить, какие потребители обладают наибольшим потенциалом с точки зрения продаж, полезно рассматривать сбыт как зависимый от общего сбыта в данной товарной категории и успеха предприятия «Знамя индустриализации» в этой категории. Продукцию «Знамя индустриализации» потенциально могут приобрести представители любой из следующих пяти групп:

1. новые пользователи товарной категории, которые, покупая наш товар, знакомятся сданной категорией.

2. лояльные торговой марке, которые регулярно покупают наш продукт.

3. непостоянные потребители торговой марки (НПМ), которые покупают товары как нашей, так и других торговых марок.

4. непостоянные потребители других торговых марок, которые покупают товары других торговых марок, но не нашей.

5. лояльные другой торговой марке, которые регулярно покупают товар чужой торговой марки.

На лояльных покупателей приходится основная часть продаж, они составляют ядро целевой аудитории. Непостоянные потребители торговой марки — это кайма сбыта: наряду с продуктами других торговых марок они приобретают и продукт предприятия «Знамя индустриализации», но делают это реже лояльных потребителей марки. Уровень продаж можно увеличить, привлекая новых пользователей товарной категории, убеждая непостоянных потребителей других торговых марок включить нашу марку в свой набор или переманивая лояльных потребителей другим торговым маркам.

Расчет показателей процесса «Анализ требований потребителей за 2-ое полугодие 2011 года»

1. Коэффициент выполнения требований и ожиданий потребителей по формуле:

Кв. = Ки. /Кз. = 121 /141 = 0,85 (20 покупателей не приступили к выборке квот)

Ки. — кол-во выполненных договоров по отгрузки, Кз. - кол-во заключенных договоров.

2. Доля возврата изделий:

Дв. = Квоз. /Копи. * 100% = 3,6/25,1 = 14%

Квоз. - кол-во возвращенной продукции, Котг. - кол-во отгруженной продукции.

За 2011 год получено прибыли от видов деятельности, операционных доходов и расходов, внереализационных доходов и расходов на сумму 9 050 млн. рублей. Обязательные платежи, относимые за счет прибыли предприятия составили 2 305 млн.р., использование прибыли текущего года на финансирование капитальных вложений 2 523 млн. руб., прибыль к распределению составила 4 222 млн. рублей. Распределение прибыли, согласно Устава Общества, производится на общем собрании акционеров. Согласно расчета выплата дивидендов по Указу Президента Республики Беларусь №637 от 28.12.2005 года составит 1 253,44 млн. рублей.

 

 

1.6 Индивидуальное задание: Сбытовая политика предприятия

 

Основными потребителями на внутреннем рынке являются Витебская, Минская и Могилевская области (таблица 1.3.)

Таблица 1.4 - Распределение продукции предприятия по регионам

Регионы	2009 год	2010 год
Млн.руб	%	Млн.руб	%
Витебская область	465,3	40,3	606,5	36,8
Минск и Минская обл.	265,5	23,0	379,1	23,0
Могилевская обл.	239,0	20,7	362,6	22,0
Гродненская обл.	179,0	15,5	247,2	15,0

 

Основными партнерами предприятия на внутреннем рынке в 2008-2010 годах являлись:
- фирменный магазин предприятия, по полной стоимости;
- торгующие организации Республики Беларусь, по полной стоимости;
- ЗАО "КиС" - услуги по изготовлению изделий из сырья заказчика;
- ЗАО "Оршанский льнокомбинат" - услуги по изготовлению изделий из сырья заказчика.

В 2008-2010 гг. предприятие сотрудничало в давальческом режиме со следующими основными фирмами (Российская Федерация): "РВН", ЗАО "НШО", "Grosso Moda", "Орбита", ТД "Спецодежда", ООО "Виола", БТК Групп, ОО "АрктиЛайн". В 2011 году были увеличены каналы сбыта на внутреннем и внешнем рынках сбыта. Если в 2010 году предприятие сотрудничало с 78 торговыми организациями (включая давальческие организации России), то в 2011 году каналы сбыта увеличились на 40% (по Республике Беларусь, в основном это Гродненская и Гомельская области, по Российской Федерации - центральная Россия). Предприятие ориентировано на постоянный поиск новых рынков. Помогают в этом и всевозможные выставки. Недавно вернулись с одной из них - Федеральной оптовой выставки "ТекстильЛегПром", где завязалось порядка 20 новых контактов с разными городами России. Всего же за 9 месяцев 2012 года произведено продукции на сумму 13,5 миллиардов беларусских рублей, или 67 тысяч изделий. Из них порядка 70% отправились на зарубежные рынки.

Фирменный магазин у предприятия всего один. Выручают надежные партнеры, проверенные временем: "Shagovitta", "Витебский Универмаг", и "Витебский лен". Но так как маркетинговая стратегия фабрики рассчитана на продвижение собственного бренда, в ближайшем будущем не исключено появление и собственного торгового объекта

ОАО «Витебские ковры»

Таблица 2.1 - SWOT-анализ ОАО «Витебские ковры»

	Возможности 1.Повышение имиджа; 2.Расширение ассортимента; 3.Привлечение постоянных клиентов; 4. Выход на новые сегменты рынка. 5. Освоение новых производств.	Угрозы 1.Снижение уровня доходов населения 2. Возможность появления новых конкурентов. 3. Возрастающее конкурентное давление. 4.Изменение потребностей и вкуса покупателей.
Сильные стороны 1.Квалифицированный персонал; 2.Высокое качество продукции; 3.Наличие системы налаженных связей 4.Хорошая репутация у покупателей. 5.Возможность получения экономии от роста объема производства. 6.Возможность снижения себестоимости за счет освоения новых производств	1.Используя высокую квалификацию специалистов, а так же хорошую репутацию у покупателей, необходимо найти пути расширения производства. На данной производственной линии, используя новые технологии, максимально расширить ассортимент продукции и увеличить объем выпуска продукции для получения максимальной экономии от роста производительности в смену. 2.Высокое качество и соответствующие цены на ковры позволят получать достаточную прибыль и привлекут постоянных клиентов;	1.Высокое качество ковров позволит завоевать доверие людей к предоставляемым услугам; 2.Необходимо увеличить выпуск продукции, что будет способствовать освоению новых рынков и приведет к снижению конкурентного давления.
Слабые стороны 1.Продвижение продукции 2.Мало дополнительных услуг 3.Слабая информационная поддержка	1.Повышение имиджа ОАО «Витебские ковры» позволит расширять клиентскую базу;	1.Положительные рекомендации собственных клиентов обусловит доверие к предлагаемым услугам; 2.Необходимо освоить новые сегменты рынка для увеличения сбыта продукции и поиска новых поставщиков сырья, а так же для решения основных внутренних производственных проблем. 3.Необходимо расширять производство, ассортимент, изучать новые технологии для быстрого реагирования на изменение вкуса у покупателей.

 

Для недопущения увеличения остатков готовой продукции принимаются меры:

1. Поиск новых покупателей и расширение своей товаропроводящей сети;

2. Постоянное освоение, расширение и обновление ассортимента;

3. Предоставление скидок в зависимости от объемов отгрузки;

4. Снижение торговых надбавок в фирменных магазинах;

5. Поиск дешевого сырья, внедрение мероприятий по энергосбережению, совершенствование нормирования труда с целью снижения затрат на производство.

Для обеспечения бесперебойной реализации продукции покупателям, формирования заказов предприятиям оптовой торговли РБ и фирменным магазинам, ассортимент готовой продукции, сформированный на складах предприятия при всем разнообразии наименований, рисунков, колоритов и размеров полностью не представлен.

Чистая прибыль в 2011 году по отношению к 2009 увеличилась на 27%, а в 2011 году по отношению к 2010 на 58%.

2.5 Индивидуальное задание: Сбытовая политика предприятия

В настоящее время поставки продукции ОАО «Витебские ковры» осуществляются на рынки Беларуси, России, Украины, Казахстана, Туркменистана, Молдовы и стран Балтии. Имеются также контракты по поставкам продукции в дальнее зарубежье. Основным реальным источником поступления валютных средств на сегодняшний день по-прежнему является реализация ковровых изделий в Россию и Казахстан, большие перспективы имеются в отношении развивающегося сотрудничества с Украиной. Данные представлены в таблице 1.1

Таблица 2.2 - Регионы сбыта 2012

Россия	Москва, Санкт-Петербург, Петрозаводск, Вел. Луки, Вел. Новгород, Нижний Новгород, Владимир, Смоленск, Брянск, Краснодар, Калининград, Новосибирск, Омск, Екатеринбург и др.
Украина	Днепропетровск, Хмельницкий, Черновцы
Казахстан	Актобе (дилер по региону)
Туркменистан	Мары
Молдова	Кишинев, Тирасполь
Кыргызстан	Бишкек
Таджикистан	Худжант
Армения	Ереван
Латвия	Рига

 

Проведем анализ внешних рынков. Конкурентноспособность предприятия подтверждается экспортными поставками, доля которых составляет 70% в общем объеме реализации. Объем экспорта вырос с 16 млн. долл. в 2006 году до 35,4 млн. долл. в 2012 году. Распределение сбыта по странам за 2010-2012гг. отражается в таблице 2.3.

 

 

Таблица 2.3 – Экспорт по важнейшей номенклатуре продукции

Наименование	2010 год	2011 год	2012 год
Коли-чество	Стоимость, тыс.долл. США	Коли-чество	Стоимость, тыс.долл. США	Коли-чество	Стоимость, тыс.долл. США
1.Ковровые изделия
Экспорт всего - в страны СНГ - в РФ - в страны дальнего зарубежья
2.Нетканые материалы
- в страны СНГ - из него в РФ - в станы дальнего зарубежья	X	X	X	X	X	X

 

Данные, отраженные в таблице 2.3 показывают, что в динамике спрос на ковровые изделия производства ОАО «Витебские ковры» возрастает на всех рынках примерно одинаковыми темпами. Основными причинами складывающейся тенденции увеличения спроса на ковровые изделия являются: расширение ассортимента выпускаемой продукции с учетом требований покупателей, упрощение системы кредитования населения на потребительские товары с предоставлением более приемлемых условий выдачи кредитных средств.

Рассмотрим характеристики рынков сбыта, которые представлены в таблице 2.4:

Таблица 2.4 – Характеристика рынков сбыта

Страна	Количество жителей, млн.человек	Емкость рынка млн.долл. США	Объемы поставок ОАО «Витебские ковры», млн.долл.США	Доля ОАО «Витебские ковры» на данном рынке, %
2011г.	2012г.	2011г.	2012г.
Беларусь			9,2	9,2	46,0	46,0
Российская федерация			18,4	18,4	6,1	6,1
Казахстан			1,9	1,9	5,4	5,4

При анализе характеристик рынков сбыта видно, что доля ОАО «Витебские ковры» составляет почти ½ внутреннего рынка, около 5 % рынка Казахстана, и 6 % рынка России. При этом очевидно, что максимальный прирост поставок может быть достигнут при расширении доли рынка России, так как его емкость гораздо больше объемов белорусского и казахского рынков.

Таблица 2.5– Экспорт продукции ОАО «Витебские ковры» по странам в 2011-2012 гг.

Страна	Объемы поставок ОАО «Витебские ковры», тыс.м.кв.	Темп роста, %
2011 год	2012 год
РФ	7352,5	9138,2	124,2
Казахстан	673,9	678,2
Украина	425,3	320,5	75,3
Кыргызстан	421,3	334,9	79,5
Таджикистан	146,7	141,6	96,5

Армения	8,3	7,3
Молдова	152,1	180,3	118,5
РБ	2275,4	1751,6	77,0
Туркменистан	32,3	27,3	84,5
Латвия	10,5	0,0
Румыния	10,2	0,0
Итого	11508,5	12579,9	109,3

Суммарный экспорт продукции составил 9233,1 тыс.м.кв. в 2011 году, а в 2012 году - 10828,3 тыс.м.кв. (без учета внутреннего рынка). Экспорт увеличился в 2012 году на 17,3 %.

Потребителями продукции предприятия являются торгующие организации разных уровней и форм собственности: государственные, акционерные, частные – от крупнейших универмагов до маленьких магазинов в селах и районных центрах. Согласно заключенным договорам, основными покупателями продукции, выпускаемой продукции в 2010–2012 гг. стали: г. Минск СП «ТД на Немиге», г. Минск ГУМ и ЦУМ, г. Минск универмаг «Беларусь», г. Брест ЦУМ, г. Витебск «Универмаг», и др.

3. КУПП "Витебчанка"

Трудовые ресурсы.

Численность персонала: 370 человек.

Из них: 170 швей (300 швей - по плану к 2015 году)

Предприятие специализируется на производстве верхней одежды для детей и взрослых, форменной, рабочей, специальной из различных видов сырья, постельного белья.

Предприятием также оказываются услуги по изготовлению вышивки, дублированию деталей кроя.

Описание продукции:

Куртки-ветровки из смесовых, драповых тканей без подкладки и на подкладке с/без применения утеплителей (синтепон, файбертек, холофан, пуховый пакет).

- Пальто, полупальто из шерстяных, смесовых тканей на подкладке с/без применения утеплителей (синтепон, файбертек, холофан, пуховый пакет).

- Брюки, сорочки, туники, шорты, юбки, жакеты из льняных тканей.

- Плащи для взрослых и детей из хлопчатобумажных, смесовых тканей.

- Аксессуары для женской одежды из льняных тканей (ремни, сумка, шляпы и т.д.).

а) использование натуральных, экологичных материалов (лён, пуховой наполнитель, овчина); б) ориентация на широкий круг потребителей: широкий возрастной и размерный диапазон; в) средний уровень цен; г) ставка на качество продукции, д) производство пухпакетов.

Вся швейная продукция соответствует национальным стандартам качества, контроль над которым осуществляется согласно ГОСТам.

В 2012 году планируется продолжать тенденции в создании коллекций, развиваемые в 2011 году, с сохранением основного целевого сегмента.

Объем производства продукции в 2010 году увеличился на 183,0% к 2009 году, Соотношение между отгруженной и произведенной продукцией за анализируемый период уменьшается, что свидетельствует о сокращении реализации произведенной продукции. Соответственно, это привело к росту запасов, которые в 2009 году увеличились — на 101 млн. руб., а в 2010 году — на 179 млн. руб.

Объем товарной продукции в действующих ценах в 2010 году увеличился на 1641 млн.руб. (55%), в сопоставимых ценах — на 2871 млн.руб. (66%)

 

Таблица 3.2 - Распределение сбыта по странам за 2009-2011 гг.

Наименование	2009 год	2010 год	2011 год
Кол-во	Стоимость, Тыс.долл	Кол-во	Стоимость, Тыс.долл	Кол-во	Стоимость, Тыс.долл
1.Изделия из ткани и кожи
Экспорт (всего) В том числе: - В страны СНГ -Из всего в РФ -В страны дальнего зарубежья
2.Нетканные материалы
-в страны СНГ

 

Данные, отраженные в таблице 3.2 показывают, что в динамике, спрос на трикотажные изделия производства ОАО "Витебчанка" возрастает на всех рынках приблизительно в одинаковом темпе. Основными причинами складывающейся тенденции увеличения спроса натрикотожные изделия являются: расширение ассортимента выпускаемой продукции с учетом требований покупателей, упрощенные системы кредитования населения на потребительские товары с предоставлением более приемлемых условий выдачи кредитных средств. ОАО "Витебчанка" приняло соглашение, в соответствии с которым одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определённую работу и сдать её результат заказчику, а последний обязуется принять результат работы и оплатить его. Заключены договора подряда с предприятиями.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На данном этапе каждое предприятие, которое стремится существовать в условиях рыночной экономики должно осуществлять маркетинговую деятельность. К сожалению, реалии таковы, что многие белорусские предприятия не понимают всей важности проведения грамотной маркетинговой политики.

Несомненно, у данных предприятий существуют свои рынки сбыта, темпы роста рентабельности и прибыли растут с каждым годом, однако реальное положение дел предприятий незавидное.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что, несмотря на высокие показатели темпов роста рентабельности, прибыльности, производительности труда и выпуска продукции, предприятиям стоит пересмотреть свой подход к маркетингу, вывести новую стратегию и тактику поведения на рынке, использовать коммуникативную политику для привлечения новых потребителей, для повышения осведомленности общественности.

Чтобы предприятия занимали достойные, можно сказать, и лидирующие позиции необходимо изучать и следить за конкурентами, анализировать поставщиков, правильно выбрать демографический сегмент клиентов