Этап 4. Caterpillar захватывает новые рынки

Уже в октябре 1931 года было запущено в эксплуатацию единое сборочное производство на новом заводе в городе Пеория, штат Иллинойс. Тем самым, благодаря вертикальной интеграции ранее, компания Caterpillar производила оборудование от начала и до конца на своём заводе и используя только свои детали. Выбор месторасположения обновлённой компании был сделан не случайно. Иллинойс условно можно назвать промышленным сердцем аграрных районов США и Канады. Главным городом штата является индустриальный Чикаго. Ближайшие соседи – Индиана, Миссури и Айова. Не последним аргументом при выборе места стало и наличие высококвалифицированной и дисциплинированной рабочей силы.

«К 1940-м годам компании удалось существенно расширить линейку выпускаемой продукции. Помимо традиционных тракторов с бензиновыми и дизельными двигателями компания наладила выпуск грейдеров, а также энергетических установок. Большой рост производства в тот период был вызван потребностями воюющей американской армии в технике Caterpillar. По заказу минобороны США компания начала выпускать двигатели для танка M4. Впоследствии этот проект стал основой для развития OEM-бизнеса компании, который в наше время она активно развивает – в том числе и в России.» [20] ОЕМ-бизнес CAT представляет собой кастомизацию – изготовление массовой продукции, направленное на удовлетворение индивидуальных потребностей конкретных заказчиков.[13]

Вторая Мировая война завершилась, а производство Caterpillar продолжало расти и развиваться, поэтому компании понадобились новые территории и рынки для сбыта продукции. Caterpillar начала экспансию за пределы США. В 1950 году в Великобритании было основано первое иностранное подразделение Caterpillar Tractor Co. Ltd. Главной причиной стали торговые барьеры на пути продукции компании. Пережившие войну европейские страны ревностно заботились о развитии собственного машиностроения, поэтому на ввоз импортной техники были установлены повышенные тарифы. Проникновению американской продукции также препятствовал значительный диспаритет в курсах валют: цены в американских долларах оказывались неподъёмными для европейских клиентов (цена в долларах для потребителей из Старого Света оказалась слишком высокой). Но выход из данной ситуации был найден быстро - решением проблемы стало создание сборочных производств в Европе, первым из которых был британский завод. И уже с 1950 года британское подразделение «Caterpillar Tractor Co.» снабжает Европу тяжёлой техникой и запчастями по доступным всем ценам.[14]

 

В середине 20-го века становится ясно, что производство и сбыт двигателей становится одной из самых важных отраслей компании. Треть доходов поступает в казну Caterpillar именно от двигателестроительного подразделения, что заставляет руководство выделить его в отдельную структуру.

Более того, в эти же годы, благодаря растущему буму в строительстве дорог и мостов, в США «вырастают» всё новые и новые заводы Caterpillar: Милуоки, штат Висконсин (1951); Йорк, Пенсильвания (1953); Декатур, штат Иллинойс (1955), и Давенпорт, штат Айова (1956), а также распределительные центры в Мортоне, Иллинойс и Денвере, Колорадо (1960).

Экспансия «CaterpillarTractorCo.» продолжает распространяться не только на другие страны, но и целые континенты. В 1954 году дочерняя компания CAT появляется в Бразилии, в 1955 – в Австралии, в 1956 – в Шотландии.[15]

Та ее тактика использовалась компанией для проникновения на азиатские рынки. В 1963 году Caterpillar начинает прокладывать путь с японским «Mitsubishi Heavy Industries» к первому в Азии совместному предприятию «тяжёлого» направления, в послевоенной Японии. И через два года недалеко от Токио в городе Сагамихара со станков нового завода выходит в продажу первая продукция. Позже, в 1987 году компанию переименовывают в «Shin Caterpillar Mitsubishi», которая сейчас считается вторым по величине производителем тяжелой строительной и горной техники в Японии.[14]

Вывод:

В данном периоде компанией были использованы капиталоемкие технологии. В эти годы происходила также и географическая экспансия: в военное время компания поставляла свою технику за рубеж. Переход с производства сельскохозяйственной техники на производство военной и наоборот можно считать связанной диверсификацией. Вертикальная интеграция проявлялась в открытии дилерских центров, а горизонтальная в открытии новых заводов по всему миру. На данном этапе в компании проявлялась Сетевая структура управления. Компания Caterpillar также обеспечивала государство военной техникой. Структура управления сетевая

Этап 5. Первые проблемы компании

Не за горами уже и первые проблемы, с которыми столкнётся компания. Первый тревожный ветерок подует в сторону CAT уже в 1961, когда 12600 работников завода в Пеории отказываются работать, останавливая тем самым производство, с требованием о повышении зарплаты. Спустя 8 дней руководству удаётся найти компромисс, договориться о «мировой», и работа вновь возобновляется. Но это лишь начало многочисленных тяжб и трений Caterpillar профсоюзом рабочих «United Auto Workers» (UAW).

В январе 1962 года компания Caterpillar Tractor Co. Ltd выставила свои акции на биржевом рынке, став, тем самым, публичной компанией.

После истечения трёхлетнего контракта, подписанного в вышеупомянутые дни, в феврале 1964 года рабочие Пеории вновь бастуют. На этот раз конфликт удалось уладить лишь через несколько месяцев, в октябре. А на следующий год продажи компании впервые превышают 1 млрд. долларов, и акции «Caterpillar Tractor Co.» теперь размещаются и на большинстве европейских бирж.

1966 год знаменуется очередными стычками с UAW в виде двухмесячной забастовки в Декатуре. Caterpillar подаёт иск на профсоюз, но дело до суда не доходит. Мир вновь устанавливается на условиях обязательного урегулирования всех конфликтов со стороны Союза без забастовок.

В 1968 году «CaterpillarTractorCo.» становится первой компанией, попавшей под государственную программу по найму и переобучению нетрудоспособного населения – тех, кто долгое время находился без работы. Первую половину дня они работают на заводе, выполняя простейшие поручения, а вторую – учатся более квалифицированному и оплачиваемому труду.

Таким образом, к 1970 году Caterpillar расширяет свой штат ровно в половину от числа рабочих десяти лет ранее. Вместе с тем увеличивается и экспорт по всему миру, и лишь один соперник встаёт на пути американской гусеницы – японский конкурент, машиностроительная компания «Komatsu».

Вывод:

Компания продолжает осуществлять курс, заданный предыдущими этапами. Но на данном этапе она становится публичной за счет выпуска акций, которые размещаются на большинстве европейских бирж. Также компания CAT проявляет социальную активность: помогают государству снизить уровень безработицы. А, обучая своих сотрудников, компания готовит для себя квалифицированных специалистов, обеспечивая себе надежное будущее.Сетевая структура управления.

Этап 6. Новые горизонты

70-е годы открывают для CaterpillarTractorCo. новые горизонты по разработке и внедрению современных технологий, фирма тратит миллионы долларов для переоборудования действующих предприятий, чтобы создать следующее поколение двигателей. Наряду с этим активно идёт строительство и новых заводов, как на территории США, так и далеко за их пределами.

В конце 1970-хтакже начинается выпуск брендовой обуви Caterpillar® (CAT®). Данная отрасль позднее обозначается как «Caterpillar Footwear Co.». Компания начала производить удобную обувь для рабочих, шахтеров и военных. А позже появляется одежда, сумки, часы, масштабные модели техники под маркой Caterpillar. Эта продукция завоёвывает доверие и интерес, как со стороны работников компании, так и многих людей, ценящих качество Caterpillar. [16]

В 1975 году компания Caterpillar выделяет огромные средства на увеличение производства, пользуясь «оттепелью» в отношениях с Китаем и наживаясь на продаже в Поднебесье оборудования для прокладки труб.

1978 год показывает отличные результаты многолетней экспансии: продажи приближаются к отметке в 6 млрд. долларов, Caterpillar предлагает самую широкую линейку тяжёлых сельскохозяйственных, строительных и транспортировочных машин, больше чем любая другая компания.

И тут взрывается очередная и одна из самых серьёзных “бомб” со стороны профсоюза рабочих. В 1979 году более 23 тысяч работников, шести основных заводов компании в штате Иллинойс, выходят на забастовку. В результате, приходится уволить более 3500 людей, и после трёх месяцев переговоров вновь обновлённый контракт гласит о повышении зарплаты и распределении прибыли от государственных инвестиций.

Вывод:

Капиталоёмкие технологии переходят в наукоёмкие. В этот период компания начала географическую экспансию за пределы США на азиатские рынки. Также были снижены издержки на маркетинговые исследования из-за большой сети дилеров, которые полностью обеспечивали компанию информацией о потребностях ее покупателей. Компания начала производить обувь, одежду и игрушки, что проявилось в стратегиях CAT, как несвязанная диверсификация. Начало производства малых агрегатов явилось связанной диверсификацией. Географическая экспансия проявлялась в переносе производственных и сборочных центров ближе к потребителю. Посредством слияний и поглощений осуществлялась горизонтальная интеграция. На данном этапе продолжает развиваться Сетевая структура управления.