Почему данная мотивация работает не эффективно?

- он легко уйдет, если на рынке ему предложат больше денег.

- он легко продаст все ваши коммерческие тайны.

- ему все равно, что вы продвигаете на рынок, кто вы и ваша компания. Поэтому, подумайте, какую он репутацию оставит о вас.

- он не будет работать с возражениями. Будет продавать только тем, кто и так возьмёт ваш товар без его усилий.

- высоки риски мошенничества.

- и ещё много-много негативных факторов.

 

Как вы думаете, с таким человеком ваш бизнес будет процветать? – Нет.

Надо снова попросить человека стать ТП.

 

Конечно, вы должны получать деньги за работу, это взаимовыгодный обмен.

Но когда вы лишь мотивированы деньгами это успех, который непременно приведет к провалу.

 

1-ый уровень мотивации, он временный, не выгодный для бизнеса.

 

Горячие Фишки продаж:

– хотите зарабатывать больше?

Уговорите ваше начальство выплачивать вам % от продаж в конце каждой недели!!!

Что с этого?

· Вы заметите, как начнете продуктивно работать всю неделю, а не в последние дни месяца.

· Вы начнете «пинать» себя, ведь уже в пятницу заработная плата.

· Живая конкуренция, когда коллеги получают больше, то вы думаете, что со следующей недели вы начнёте работать (а не со следующего месяца).

· В году у вас будет не 12 рабочих месяцев, а более 60 продуктивных недель.

 

 

	2ой уровень мотивации - Личная выгода

На данном уровне, люди получают какую-то личную выгоду

помимо денег:

- тренинги

- скидки на товар

- автомобиль рабочий

- ДМС

- статус престижной компании

- выезды за границу

 

В первое время, вы пашете как лошадь (около 1 года), получаете порцию тренингов, у вас корпоративный автомобиль и прочее. Но потом вы начинаете искать/думать искать новую работу, опять торговым представителем. Почему? Зачем терять время на то, чтобы заново строить карьеру?

В первое время, вы пашете как лошадь, получаете порцию тренингов, у вас корпоративный автомобиль и прочее. Но спустя год или полтора вы начинаете задумываться о поисках новой работы. Вы даже начали искать вакансию торгового представителя в других компаниях. Почему снова эта должность? Зачем терять время на то, чтобы заново строить карьеру?

Причины:

- вы не видите роста в компании/куда вам расти в компании;

- компания очень бюрократична;

- на рынке есть компании, где платят столько же, но работать можно меньше;

- вы думаете, что вы уже достаточно поработали, чтобы быть супервайзером, но еще не стали им. и начинаете искать вакансии.

 

Почему так происходит?

Так как вы не знаете про 3-ий уровень мотивации, вы интуитивно предполагаете, почему вас не повышают, но не контролируете. Хотите знать, почему вы не растете? Читайте дальше про 3-ий уровень мотивации.

Почему 2-ой уровень не стабилен, хотя вы получаете помимо денег, прочие выгоды:

· У вас есть риск всё это потерять, и это вас двигает работать и работать. Но одной работой допоздна карьеру не построишь. Дружище, переходи на 3-ий уровень мотивации.

· Когда это все приестся, в вас проснётся великая лень.

· Когда ресурсы компании станут для вас скучными, обыденными, вы начнете искать похожую работу, с теми же условиями, просто потому что вам стало скучно. Поэтому вы опять торговый представитель в другой компании.

 

Большинство торговых представителей находятся на 1-ом и 2-ом уровне.

 

В 2010 году я устроился в British-American Tobacco, торговым представителем, уже через год, я начал пробовать себя на руководящие должности. Присмотрел MARS в г. Чита. Меня не взяли, и начал думать/задумался над тем, что я не так сказал. Но спустя 2 года, в Москве, проходя конкурс на должность Key Account Executive в MARS, я точно знал, дело не в том, что я не так сказал, а в том, что я не делал, будучи торговым представителем (читай дальше 3-ий уровень мотивации).

Горячие Фишки продаж:

 

- Хотите больше обучаться в офисе с командой?

Лучшее время для обучения в офисе это четверг. В пятницу все спешат вон из офиса.

- Как проводить время эффективно?

Делайте всё сразу. Иначе потом, придется перечитывать инструкцию, вспоминать ещё раз.

 

 

3-ий уровень мотивации – личная полезность