Правильно то, что приносит результат

 

Огурец горчит? Выбросите его. Путь преграждает ежевика? Обойдите ее. Это все, что вам нужно знать.

Марк Аврелий

 

В 1915 году в джунглях Южной Америки между двумя компаниями, конкурирующими на рынке импорта фруктов, возник конфликт. Каждая из них отчаянно желала приобрести один и тот же участок ценной земли.

В чем состояла проблема? Двое местных жителей утверждали, что обладают документально подтвержденными правами на эту плантацию. Однако ни одна из конфликтующих компаний не могла определить, кто же действительно является владельцем участка земли между Гондурасом и Гватемалой.

Подход к этой проблеме определялся организацией и корпоративной политикой каждой из компаний. Одна компания была крупной и мощной, другая – мелкой и хитрой. Первой компанией была одна из самых могущественных корпораций в Соединенных Штатах – United Fruit. Другой – небольшая начинающая фирма, которой владел Самуэль Земюррей.

Чтобы разрешить данный конфликт, компания United Fruit выслала на место команду опытных юристов. Они были готовы перерыть все документы в стране и сделать все возможное, чтобы победить. Деньги, время и ресурсы не были для них проблемой.

Казалось, что Земюррей находится в заведомо проигрышном положении. Он не мог соперничать с United Fruit, играя по их правилам. Поэтому он не стал этого делать. Гибкий, подвижный и дерзкий, он встретился по отдельности с каждым из людей, объявивших себя владельцами участка, и купил землю у них обоих. Теперь земля принадлежала ему.

Забудьте о правилах, решайте проблему любой ценой. Это и называется прагматизмом. Не заботьтесь о том, как будут выглядеть ваши действия. Поступайте таким образом, чтобы достичь желаемого результата. Только так мы способны справляться с задачами.

Земюррей всегда относился к препятствиям именно так. Ходили слухи, что он не мог построить необходимый ему мост через реку Утила, поскольку государственные чиновники были подкуплены его конкурентами. Строительство моста в этом месте было объявлено незаконным, и Земюррей нанял инженеров, которые вместо моста построили два длинных пирса. А между ними протянули временный понтон, который можно было собирать и разбирать буквально за пару часов. По каждой стороне реки были проложены пути железной дороги, проходившей в противоположных направлениях. Когда компания United Fruit пожаловалась на это сооружение, Земюррей рассмеялся и ответил: «Но это же не мост, а всего лишь пара небольших старых причалов».

Порой проблема решается так. Порой – иначе. Вы не должны строго придерживаться заученных правил. Вы должны примерять их к каждой конкретной ситуации. Вашим девизом должно быть «правильно все, что дает результат».

Мы проводим много времени, размышляя о том, какой нам хотелось бы видеть ситуацию или по каким правилам нам следует действовать. Мы ищем совершенства. Мы говорим себе, что начнем действовать, когда сложатся идеальные условия или когда мы сможем быть во всем уверены на сто процентов. На самом же деле нам следовало бы сосредоточиться на том, чтобы делать все возможное в данной ситуации. Нам необходимо сконцентрироваться на результате, а не на размышлениях о правомочности наших действий.

Занимающиеся джиу-джитсу говорят: «Не важно, каким образом вы уложите противника на землю; важно, чтобы вы это сделали».

Земюррей никогда не упускал из виду цель своей деятельности – переправить бананы через реку. Ему было безразлично, каким окажется техническое решение проблемы: мост или два пирса с доком между ними. Важно было доставить груз. Когда он хотел засадить бананами определенную плантацию, ему было не важно, кто является настоящим владельцем земли, потому что в результате настоящим владельцем оказывался он сам.

У вас тоже имеется цель, какой бы она ни была. Чтобы к ней прийти, вы должны, подобно всем нам, пройти путь от желаемого к возможному – а это всегда непросто. Как далеко вы готовы зайти? Что готовы для этого предпринять?

Бросьте жаловаться. Перестаньте ныть. Не уступайте страху. Вы не сможете убежать домой и спрятаться под маминой юбкой. Как вы собираетесь решать эту проблему? Как вам обойти правила, которые не позволяют двигаться вперед?

Возможно, вам нужно проявить немного больше хитрости и изворотливости. Быть может, на что-то придется закрыть глаза. Порой вам не останется ничего другого, кроме как проигнорировать устаревшие правила и действовать на свой страх и риск. Но если у вас есть важная цель, то значение имеет лишь то, что позволяет вам ее достичь.

В возрасте двадцати одного года Ричард Райт, чернокожий из бедной семьи, решил, что будет много читать и никому не позволит себя остановить. Ворвался ли он в библиотеку и устроил ли там сцену? Нет, он не стал этого делать на Юге, где бытовали расистские законы. Вместо этого он подделал записку, которая гласила: «Уважаемая мадам, не будете ли вы так любезны позволить этому ниггеру взять для меня несколько книг Г. Л. Менкена?»

Ричарду пришлось подделать записку, потому что от своего имени обратиться к библиотекарю он не мог. Он забрал книги, предъявив краденый библиотечный билет, и сделал вид, что берет книги для другого человека.

Когда ставки высоки, вы должны быть готовы обойти правила или сделать что-нибудь безумное или отчаянное. Обвести власти вокруг пальца, а потом сказать: «Какие претензии? Это не мост. Я не понимаю, о чем вы говорите». Или просто послать подальше людей, которые стараются вам навредить, и проигнорировать их гадкие, отвратительные правила.

Прагматизм – это не столько реализм, сколько гибкость. Существует множество способов добраться из пункта А в пункт Б. И это необязательно должна быть прямая линия. Путь может быть любым – при условии, что он приведет вас туда, куда вы направляетесь. Но многие из нас тратят уйму времени, выискивая совершенное решение, и упускают из виду имеющиеся возможности.

Дэн Сяопин однажды сказал: «Мне все равно, какого цвета кот – белого или черного; главное, чтобы он ловил мышей».

Стоики говорили об этом по-другому: «Не ожидайте идеальных условий Платоновской республики».

Вы никогда не найдете абсолютного совершенства, поэтому старайтесь максимально эффективно использовать то, чем располагаете. Нельзя сказать, что прагматизм всегда вступает в конфликт с идеализмом. Первый айфон был революционно новым, но в нем отсутствовала функция «копировать-вставить» и несколько других, которые компания Apple хотела, но не успела включить. Стив Джобс, известный перфекционист, понимал, что иногда приходится идти на компромисс. Важно справиться с задачей и обеспечить выпуск работающего устройства.

Начните мыслить как радикальный прагматик: амбициозно, агрессивно, не забывая об идеалах, но вместе с тем практично и считаясь с возможностями. Амбициозность состоит не в том, чтобы получить все, что вы хотели бы иметь, или чтобы изменить мир в мгновение ока, а в том, чтобы получить все то, что вам действительно нужно. Не ограничивайте свои мечты, но различайте критически необходимое и избыточное.

Заботьтесь о прогрессе, а не о совершенстве.

Перед этой силой падут любые препятствия. Вы не оставите им шанса. Если вы их обойдете или сделаете так, что они попросту утратят свое значение, препятствия больше не будут стоять на вашем пути.

 

О пользе фланговой атаки

 

Тот, кто не способен искать непредвиденное, не видит ничего, ибо известное может оказаться тупиком.

Гераклит

 

В американском фольклоре Джордж Вашингтон изображается бесстрашным генералом, возвышающимся над войсками, которые одержали победу над британцами – захватчиками и тиранами. Конечно, настоящая картина не столь живописна. Вашингтон не являлся партизаном в полном смысле слова, но был достаточно близок к этому. Он был коварен и изворотлив и зачастую отказывался принимать сражения.

Армия Вашингтона была небольшой, плохо подготовленной и уязвимой. Он воевал преимущественно в обороне, намеренно избегая столкновений с крупными подразделениями британских войск. Бо́льшую часть его маневров можно сравнить с булавочными уколами, наносимыми сильному, многочисленному врагу: ударить и сбежать, уколоть и ускользнуть.

Вашингтон учил своих людей никогда не атаковать там, где их нападения могут ожидать. Он говорил, что нападать следует тогда, когда враг этого не ждет. Чем меньше подготовлен враг к отражению удара, тем более вероятен успех. Вашингтон умел превращать небольшие схватки в крупные победы.

Свою самую славную победу он, как оказалось, одержал не в прямом сражении с британскими войсками. Вашингтон пересек реку Делавэр и на исходе Рождества атаковал группу спящих немецких наемников, возможно, не вполне трезвых.

Ему гораздо лучше удавалось уклоняться от сражений, чем атаковать. Вашингтон умудрялся сохранять войска, которые иначе были бы разбиты. Он крайне редко попадал в западню, а если и попадал, то ему всегда удавалось из нее выбраться. Надеясь вымотать своего противника, Вашингтон использовал изворотливость в качестве мощного оружия – не самого, впрочем, блестящего.

Поэтому неудивительно, что его наследие в качестве командующего континентальной армией и первого президента страны впоследствии было немного приукрашено. И Вашингтон в этом смысле не единственный генерал. Один из мифов, бытующих в истории, пропагандируемый фильмами и книгами, а также поддерживаемый нашим невежеством, состоит в том, что победа в войне одерживается в результате лобовых столкновений двух армий в генеральном сражении. Но эта драматическая, живописная картина далеко не соответствует действительности.

Изучив 30 военных конфликтов, включавших в общей сложности более 280 военных кампаний, начиная от античности до наших дней, блестящий стратег и историк Лидделл Харт пришел к поразительному выводу: только в шести из 280 военных кампаний решающая победа наступала в результате прямой атаки на основную армию противника.

Только шесть. А это всего два процента.

Но, если не атаковать в лоб, как еще можно победить?

Можно атаковать с флангов, с психологически неожиданной стороны, оттуда, откуда враг нас не ждет. Можно выманить противника из обороны и применить нетрадиционные способы нападения. Однако при этом, как пишет Харт в своем шедевре «Стратегия» (Strategy):

 

Хороший полководец пойдет даже самым рискованным непрямым путем – если потребуется, через горы, пустыни и болота – с небольшой частью войск, зачастую отрываясь от своего тыла. Он предпочтет любые неблагоприятные условия патовой ситуации, к которой приводит прямой путь.

 

Оказавшись в тупике, когда вы раз за разом напрягаетесь изо всех сил, когда вам говорят, что вы выглядите так, будто сейчас свалитесь замертво под неподъемной тяжестью… сделайте шаг назад, а затем подойдите к проблеме с другой, неожиданной стороны. Найдите какой-нибудь рычаг.

О чем вы думаете, когда сталкиваетесь с каким-то вызовом? Стремитесь ли обойти конкурента? Спорите ли с людьми, пытаясь заставить их изменить мнения, которых они придерживались долгое время? Пытаетесь ли прорваться через переднюю дверь, притом что окна, задняя и боковая двери могут быть открытыми.

В любом случае вам придется нелегко, если ваш план противоречит физике или логике. Вспомните, как генерал Грант понял, что должен не атаковать Виксберг в лоб, а обойти его со стороны, чтобы захватить город. Вспомните о тренере Филе Джексоне и его знаменитой системе нападения с трех сторон, созданной для того, чтобы автоматически увести баскетболиста из-под давления защиты и не атаковать кольцо напрямую.

Если вы начинаете с нуля и у других игроков было время выстроить свою оборону, вам не удастся обыграть их там, где они сильны. Не пытайтесь это делать, а лучше сосредоточьте свои ограниченные ресурсы в каком-нибудь другом месте.

Видя, насколько легко мастер справляется со своим делом, мы понимаем, что отчасти эта легкость объясняется тем, что он освоил процесс: ему приходится прикладывать меньше усилий, чем тем, кто не обладает соответствующими навыками. Мастер прилагает рассчитанную силу там, где это эффективно, и не изнуряет себя бесполезными усилиями.

Как сказал один из борцов после поединка с легендарным основателем дзюдо, невысоким и легким Йигоро Кано, «пытаться бороться с Кано – это все равно что пытаться сражаться с курткой, в которой никого нет».

Вы можете взять этот подход на вооружение.

Если противник численно вас превосходит, если на вас напали сзади, если у вас мало денег – это не катастрофа. Все эти обстоятельства можно обратить в свою пользу. Рассматривайте их как дар, как удачу, которая убережет вас от самоубийственной лобовой атаки. Они заставляют вас проявить творческий подход, найти обходные пути, сублимировать эго и сделать все возможное для победы, избежав столкновения с врагом там, где он сильнее всего. Эти обстоятельства можно рассматривать как знаки, которые говорят о необходимости подойти к проблеме под неожиданным углом.

Вообще говоря, преимущество в числе, силе или власти зачастую является предпосылкой подлинной и фатальной слабости. Инерция успеха значительно затрудняет наработку по-настоящему хорошей техники решения задач. Люди или компании, имеющие преимущества такого рода, не способны научиться эффективно решать задачи, поскольку всегда могут воспользоваться для их решения грубой силой. И это срабатывает до тех пор, пока не перестает срабатывать. Они потерпят поражение тогда, когда столкнутся с вами, а вы используете обходной маневр, вместо того чтобы атаковать их так, как они ожидают, – лоб в лоб.

Вы участвуете в игре, где слабый побеждает сильного, поэтому вам не следует пытаться меряться силой с сильным.

Конечно, когда вас толкают, всегда хочется толкнуть в ответ. Но боевые искусства учат нас, что поддаваться этому желанию не следует. Мы не должны толкать в ответ. Мы должны потянуть противника на себя, чтобы он утратил равновесие, а затем сделать свой ход.

Искусство использования «стратегии боковой двери» ни в коем случае не ограничивается войной и бизнесом.

Выдающийся философ Сёрен Кьеркегор никогда не пытался убеждать людей, выступая с позиции авторитета. Вместо поучений он использовал методику, которую называл «непрямой коммуникацией». Кьеркегор писал под псевдонимами, выступая от лица вымышленных персонажей, которые представляли разные точки зрения. Он много раз писал об одном и том же предмете, рассматривая его под различными углами, чтобы эмоционально и драматично довести свою точку зрения до читателя. Кьеркегор никогда не говорил, что делать и как думать. Он показывал новые подходы к восприятию и пониманию мира.

Вы не сможете убедить людей, если будете нападать на их мнения. Лучше найти общую точку зрения и начать продвигаться отсюда, поискать способ заставить вас слушать или создать альтернативу, которая будет пользоваться такой поддержкой людей, что ваши противники добровольно откажутся от своих взглядов и перейдут на вашу сторону.

Это не всегда выглядит впечатляюще. Порой ситуация выглядит так, словно вы используете обходные пути или играете против правил. Вас будут убеждать, что поступать таким образом неэтично. Позвольте мне утешить вас и снять груз вины с вашей души: это не так.

Просто вы действуете как хороший стратег. Вы не разбрасываетесь ресурсами в надежде получить результат. Вы не тратите энергию на сражения, ввязаться в которые вас вынуждают гордость и самолюбие. Вы стремитесь использовать тактические преимущества.

Поверьте мне, это непростой путь. Именно поэтому он эффективен.

Помните, порой длинный обходной путь оказывается самой короткой дорогой к цели.