Аналіз маркетингової діяльності підприємства ТОВ «Агровіт»

 

В умовах постійного і неперервного загострення конкурентної боротьби, притаманної ринковій економіці, успішна діяльність будь-якого підприємства вимагає від керівництва дотримання важливого положення: перш ніж розпочати виробництво будь-якого продукту необхідно знати, який продукт потрібен, з якими технічними або споживчими характеристиками, де і скільки потрібно цього продукту, за якими цінами його можна реалізувати, частку ринку, конкуренцію і лише тоді і ніяк не раніше можна розпочати його виготовлення. Тому дослідження ринку повинно передувати розробці плану виробництва і реалізації продукції.

Необхідними умовами досягнення самоокупності і самофінансування підприємства в умовах ринку є орієнтація виробництва на споживачів і конкурентів, на гнучке пристосування до ринкової кон'юнктури, що змінюється.

Кожному підприємству, перед тим як планувати обсяг виробництва, формувати виробничі потужності, необхідно знати, яку продукцію, в якому обсязі, де, коли і за якими цінами воно буде її продавати. Для цього потрібно вивчити попит на продукцію, ринки її збуту, їхню місткість, реальних і потенційних конкурентів, потенційних покупців, можливість організувати виробництво за конкурентною ціною, доступність необхідних матеріальних ресурсів, наявність кадрів потрібної кваліфікації і т. ін. Від цього залежать кінцеві фінансові результатні відтворення капіталу, його структура і, як наслідок, фінансова стабільність підприємства. Іншими словами, діяльність будь-якого підприємства починається з маркетингового аналізу.

На нашому підприємстві ми розглядаємо різні показники, дані, характеристики, динаміки розвитку її просування як в навколишньому так і в внутрішньому ринках. Загалом ми спрямуємо нашу увагу на навколишньому бізнес середовищі. Вплив факторів маркетингового середовища на діяльність підприємства.

Проаналізуємо мікромаркетингове середовище підприємства (табл. 2.7), який включає такі елементи: ринок, споживачі, конкуренти, посередники, постачальники. Також ми проглядаємо реквізити даних елементів, які характеризуються різними умовами.

Таблиця 2.9

Характеристика мікромаркетингового середовища ТОВ «Агровіт»

Елемент мікромаркетингового середовища	Реквізити	Характеристика
Ринок	Ринок чистої конкуренції	Безліч продавців і покупців, рівний і повний доступ всіх учасників до інформації (ціни товарів), раціональність учасників
Споживачі	Всі сільські господарства України	Постачається продукція в сільські господарства, виконуються замовлення з доставкою
Конкуренти	ТОВ «Полянецьке»; ТОВ «Новий світ – Агро»; ПП «Дмитрушки»; ТОВ «Дуьова»; ТОВ «Дружба» та ін.	Сільсько-господарські підприємства Уманського району та Черкаської області, які спеціалізуються на аналогічному виробництві продукції
Посередники	Немає	На даному п-ві посередників не існує
Постачальники	Немає	Фізичні та юридичні особи, з якими заключні договори на постачання палива, насіння та ін. сировини

Таким, чином мікромаркетингове середовище підприємства характеризується тим, що воно має найбільш розширений ринок, споживачі всіх сільських господарств України, які користується послугами нашого підприємства. Постачальником є розвинена країна Польща, яка пропонує найвищої якості корма та кормові добавки для годівлі тварин в сільському господарстві, що забезпечують найкращі результати в тваринництві та є ідеальним рішенням для виробників тваринницької продукції, які хочуть отримати корма відмінної якості, високі показники продуктивності тварин та низьку собівартість виробленої продукції.

Основні сили, що визначають структуру маркетингового макросередовища підприємства, розглянемо в таблиці 2.6.

Таблиця 2.10

Характеристика макромаркетингово середовища ТОВ «Агровіт» 2012р.

Елемент макромаркетингового середовища	Характеристика
Економічні	-фаза економічного циклу країни -рівень інфляції -рівень безробіття -валовий національний продукт та його динаміка -наявність та рівень товарного дефіциту -рівень доходів та купівельної спроможності населення
Соціально-культурні	-соціальні класи -соціальні групи -культура -субкультура
Політико-правові	-політична структура -рівень політичної та законодавчої стабільності -антимонопольне регулювання -податкове законодавство
Технологічні	-рівень інфляційної активності -введення нових технологій -напрями концентрації технологічних зусиль -підвищення продуктивності праці -нова продукція
Природньо-географічні фактори	-екологія -наявність та доступність сировини та природних копалин -вартість енергоносіїв

 

Отже, макромаркетингове середовище нашого підприємства характеризується тим, що на підприємстві підтримується всі елементи макромеркетингового середовища, споживачі користуються послугами підприємства. На макро-середовищі існують впливи не тільки демографічні, а й Закони, які підпорядковуються ними. Показники які змінюються з часом, набувають іншого значення.

Маркетингові дослідження передбачають систематизований збір, накопичення, обробку та аналіз результатної інформації для прийняття обґрунтованих рішень у маркетинговій діяльності. Одним із поширених у світовій практиці методів дослідження ринку й попиту, ефективності реклами, споживацьких якостей товару є опитування респондентів. Опитування — це метод збору первинної соціологічної інформації шляхом звернення з питаннями до визначених груп людей. За допомогою опитування отримують як інформацію про події, факти, так і відомості про думки, оцінки опитаних.

Ефективна маркетингова діяльність підприємства неможлива без організації відповідних управлінських структур — відділів, бюро, секторів тощо.

На ТОВ «Агровіт» відділ маркетингу відсутній, проте функції маркетолога виконує головний бухгалтер, який зі своїми новими ідеями радиться з керівником. Обговорюючи ту чи іншу стратегію, вони приймають певне рішення, яке узгоджується і головний бухгалтер може його виконувати. Під керівництвом головного бухгалтера також може працювати і секретар, проводити маркетингову стратегію, проводити рекламну діяльність, маркетингові комунікації, проводячи опитування у споживачів. Також бухгалтер аналізує стан продукту на ринку і обговорюючи те чи інше питання з керівництвом, приймають певні міри для покращення становища.

З метою забезпечення підприємства необхідною інформацією про макро- та мікросередовище, ринок і власні можливості на підставі результатів дослідження ринку розробляють комплексний маркетинг, який у світовій практиці дістав назву Marketing-mix.

Marketing-mix — комплекс практичних заходів впливу на ринок, пристосування діяльності компанії до ринкових ситуацій, швидкого та гнучкого реагування на їх зміни.

Найважливішими елементами маркетингу є так звані "4Р":

Ø product (товар);

Ø price (ціна);

Ø place (місце);

Ø promotion (просування)[6, с. 72-73].

До головних елементів товару відносять його якість, асортимент, зовнішній вигляд, товарну марку, упаковку, гарантії, сервіс і т.д.

Головними інструментами ціни являється цінова політика, знижки, умови оплати, просування – реклама, стимулювання збуту, персональний продаж, паблік рилейшнз, а місця – канали збуту, посередники, зберігання та транспортування.

Проаналізуємо показники які пов’язані з елементами комплексу маркетингу підприємства ТОВ «Агровіт», а саме показники цін, товарів, розподілу та просування (таблиця 2.8).

 

 

Таблиця 2.11

Аналіз елементів маркетингу ТОВ «Агровіт»

Елемент комплексу	Характеристика
Товар	Сільськогосподарська продукція.
Ціна	Ціна яка встановлюється підприємством плюс доставка, обслуговування, знижки, націнки та ін.
Розподіл	Канал першого рівня
Просування	-рекламні щити -радіо реклама -рекламні флаєри

 

Таким чином розглянувши витрати на маркетингову діяльність підприємства ми бачимо таку тенденцію, що дане підприємство має різновид товарів, який задовольняє всі вимоги споживачів. Також можна проглянути ціну, яка встановлена на товари, даною ціною задоволенні всі покупці нашого підприємства.

Аналіз маркетингових витрат також є дуже вагомим напрямом маркетингового контролю: аналіз витрат на виробництво товарів, їх збут і стимулювання збуту, залучення посередників, маркетингові дослідження, формування і зберігання запасів тощо. Завдяки такому аналізу виявляються "вузькі місця" і розробляються заходи для їх ліквідації. Витрати на маркетингову діяльність ТОВ «Агровіт» наведені в таблиці 2. 12.

Таблиця 2.12

Витрати на маркетингову діяльність ТОВ «Агровіт», тис. грн.

 

Показник	2011р.	2012р.	Абсолютне відхилення 2012 р. до 2011 р., +/-
Витрати на збут продукції, всього
в т. ч. на рекламні заходи			-2

Аналіз таблиці 2.13 свідчить про те, що в ТОВ «Агровіт» витрати на збут продукції за два досліджувані роки зросли на 80,3 %, а витрати на рекламу – на 7,4 %.

Розглянемо окремо витрати на стимулювання збуту продукції на ТОВ «Агровіт» (табл. 2.14).

 

Таблиця 2.13

Витрати на стимулювання збуту продукції на ТОВ «Агровіт»

Показник	2011р.	2012р.	Відносне відхилення 2012 р. до 2011 р., %
Виручка від реалізації, тис. грн.			163,2
Витрати на збут продукції всього, тис. грн.			506,8
Виручка в розрахунку на 1 грн. витрат на збут, грн.	0,03	0,01	32,2

 

До витрат на збут, зокрема, належать витрати пакувальних матеріалів, транспортування продукції, товарів за умовами договору, витрати на маркетинг та рекламу, витрати на оплату праці й комісійні продавцям, торговим агентам, працівникам відділу збуту, амортизація, ремонт та утримання основних засобів, інших матеріальних необоротних активів, що використовуються для забезпечення збуту продукції, товарів, робіт і послуг.

Аналіз таблиці 2.13 свідчить про те, що виручка від реалізації за два досліджувані роки зросла на 63,2 %. Спостерігається зростання витрат на збут на 80,3 %, що зумовило зменшення виручки в розрахунку на 1 грн. витрат на збут на 65,7 %.Це є негативним явищем господарській діяльності підприємства.

У системі показників, що характеризують ефективність виробництва, одне із провідних місць належить собівартості продукції, адже вона визначає прибуток, який може одержати підприємство.

Собівартість продукції – сума грошових витрат підприємства (фірми), на виробництво і збут одиниці продукції, виконання робіт та надання послуг.

Від собівартості продукції залежить кінцевий показник діяльності підприємств — прибутковість.

Собівартість визначається як сума сукупних витрат, поділених на кількість виробленої продукції, тобто як середні витрати на одиницю продукції[3, с. 201].

Структура собівартості по основних видах продукції ТОВ «Агровіт» наведена в таблиці 2.15.

Таблиця 2.14

Структура собівартості по основних видах продукції ТОВ «Агровіт»

Статті витрат Вид продукції	2011 р.	2012 р.
Озима пшениця	Ячмінь	Озима пшениця	Ячмінь
тис. грн.	%	тис. грн.	%	тис. грн.	%	тис. грн.	%
Оплата праці	207,7	3,0	234,9	15,2	1095,8	5,0	634,8	4,6
Прямі матеріальні витрати	2318,6	33,9	2353,8	152,7	4005,1	18,1	3408,6	24,9
Загальновиробничі витрати	2484,5	36,3	3161,3	205,1	3400,3	15,4	2848,1	20,8
Вирати на збут		0,0	-	-		0,0	-	-
Виробнича собівартість всього	5010,8	73,2		373,0	8501,2	38,5	6891,5	50,4
Повна собівартість	6849,5	100,0	1541,4	100,0		100,0	13676,7	100,0

 

Аналіз таблиці 2.15 свідчить про те, що виробнича собівартість за два досліджувані роки зросла з 5010,8 тис. грн. до 8501, тис. грн. або з 73,2 % до 38,5 %, що свідчить про зменшення доходності продукції підприємства. Повна собівартість у 2012 р. порівняно з 2011 р. зросла на 15246,5 тис. грн., що свідчить про необхідність зменшення підприємством своїх затрат на виробництво продукції.

Розглянемо динаміка собівартості основних видів продукції, яка наведена в таблиці 2.15.

Аналіз таблиці 2.15 свідчить про те, що за два досліджувані роки собівартість основних видів продукції зросла на 55648,5 тис. грн., а саме – озимої пшениці – на 15246,5 тис. грн., ячмінь озимий – на 10612,8 тис. грн., ріпаку – на - 8402,3 тис. грн. і ячмінь ярий – на 1364,3 тис. грн.

Чим більша собівартість, тим менший дохід отримує підприємство, і навпаки, чим менша собівартість, тим більша доходність виробленої продукції.

Таблиця 2.15

Динаміка собівартості основних видів продукції, тис. грн.

Вид продукції	2011р.	2012р.
Озима пшениця	6849,5
Ячмінь озимий	1306,9	11919,7
Кукурудза на зерно		43133,2
Ячмінь ярий	392,7
Ріпак	10102,9	1700,6
Всього		80606,5

 

 

 

Розглянемо ширину і глибину асортиментної політики нашого підприємства (табл. 2.16).

Таблиця 2.16

Аналіз ширини та глибини асортиментної політики

Ширина	Продукція рослинництва	Продукція тваринництва
Глибина	Зернові та зернобобові культури: -пшениця озима; -ячмінь; -гречка. Технічні культури: -соняшник; -ріпак.	Вирощування ВРХ. Вирощування свиней. Виробництво молока.

 

Шириною товарного асортименту є кількість запропонованих асортиментних груп, а глибиною – кількість позицій у кожній асортиментній групі.

Таблиця 2.17

Динаміка цін на основні види продукції

Вид продукції	Ціна, грн. за 1 ц	Відносне відхилення 2012 р. до 2011 р., %
2 011р.	2 012р.
Озима пшениця	183,7	156,9	85,4
Кукурудза на зерно		146,9	151,4
Ячмінь	148,9	146,1	98,1
Соняшник	248,9	765,5	307,6

Аналіз таблиці 2.17 та рисунку 2.2 свідчить про те, що ціни за два досліджувані роки на озиму пшеницю зменшились на 26,8 грн., на ячмінь 2,8 грн., а на кукурудзу і сояшник відповідно збільшились на 49,9 грн., і 516 грн.

Ціни при реалізації продукції за різними каналами наведені в таблиці 2.19.

Таблиця 2.18

Ціни при реалізації продукції за різними каналами, грн. за 1 ц

Продукція	Ринок	Інші підприємтсва	Населення
2011 р.	2012 р.	2011 р.	2012 р.	2011 р.	2012 р.
Озима пшениця	183,7	156,9	110,4	117,3	111,3	120,1
Ячмінь	148,9	146,1	142,6	109,8	144,2	111,3
Соняшник	248,9	765,5	406,2	355,4	409,3	358,5

 

З наведеної таблиці видно, що на ринку продукція реалізується за вищими цінами, ніж за іншими каналами збуту.

Проведено маркетингове дослідження конкурентоспроможності підприємства.

Конкурентоспроможність підприємства — це його здатність посісти відповідну позицію на конкретному ринку. Вона являє собою механізм суперництва учасників ринку за право пошуку свого покупця, за можливість реалізації товару на найбільш вигідних умовах, захоплення певної частки ринку та отримання відповідного прибутку, який спонукає фірму удосконалювати свою діяльність[6, с. 375].

Коефіцієнт доходності – це коефіцієнт, що показує спроможність активів фірми давати поточний дохід [8, с. 70].

Розрахуємо коефіцієнт доходності та коефіцієнт конкурентоспроможності за 2011р. та 2012 р. і представимо їх у вигляді таблиці 2.19.

 

 

Таблиця 2.19

Коефіцієнти доходності та конкурентоспроможності продукції ТОВ «Агровіт»

Вид продукції	Коефіцієнт дохідності	Відносне відхилення 2012 р. до 2011 р., %	Коефіцієнт конкурентоздатності	Відносне відхилення 2012 р. до 2011 р., %
2011р	2012р	2 011р	2 012р
Озима пшениця	1,59	0,74	46,4	0,37	-0,35	-94,6
Ячмінь озимий	0,78	0,93	120,2	-0,29	-0,07	24,1
Соняшник	0,88	0,90	102,6	-0,14	-0,11	78,6
Молоко	1,49	0,64	43,0	0,33	-0,56	-169,7

 

Аналіз таблиці 2.19 свідчить по те, що за два досліджувані роки коефіцієнт доходності і коефіцієнт конкурентоспроможності зменшились на відповідно на 0,85 і на 0,23, що свідчить про низьку конкурентоздатність підприємства.

Підприємству необхідно знизити свої витрати на виробництво продукції, відкрити відділ маркетингу, який би зміг розробити ефективну маркетингову програму підприємства і покращити ефективність його виробництва.

 

 

РОЗДІЛ III