Методи та підходи економічного аналізу

ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ

Мета i завдання дисциплін - навчити студентів оцінювати стан економіки підприємства, його виробничого потенціалу, виконання планів, договірних зо­бов'язань, ефективність господарювання, виявляти i мобілізувати невикористані внутрішньогосподарські резерви для покращення фінансової діяльності підприємства. В пpоцесi вивчення дисциплін студент повинен отримати навики аналiзу, пошуку й ґрунтування шляхів подальшого збільшення виходу продукції, покращення її якості i підвищення ефективності сільськогосподарського виробництва.

Вивчення дисциплін «Організація і методика економічного аналізу», «Аналіз господарської діяльності» поводиться для освітньо-кваліфікаційного рівня «Бакалавр» i спирається на знання наступних дисциплін: економіки сільського господарства, статистики, бухгалтерського обліку, інформатики, технічних та технологічних дисциплін.

Вимоги до основних знань та вмінь навичок дисциплін:

Студент повинен знати:

q основні поняття аналізу;

q організацію і послідовність аналітичної роботи;

q систему аналітичних показників і методику їх розрахунку;

q основні етапи і методи аналізу;

q основні завдання і джерела даних відповідно об’єктам аналізу;

q глибинні зв’язки аналізуємих явищ, предметів прийому оформлення висновків аналізу;

Студент повинен вміти:

q складати план організації економічного аналізу;

q визначати джерела інформації;

q володіти різноманітними методами аналізу;

q вміти проводити аналіз:

ü природно-економічних умов діяльності господарств

ü ресурсного потенціалу

ü виробництва та реалізації продукції

ü фінансового стану підприємства

q проводити маркетинговий аналіз;

q давати комплексну оцінку діяльності господарства;

q виявляти недоліки і диспропорції витрати діяльності підприємства;

q виявляти резерви підвищення ефективності виробництва і рівня господарювання.

 

ОРІЄНТОВАНИЙ ТЕМАТИЧНИЙ ПЛАН ДИСЦИПЛІН

Т е м а	Навчальний час, годин
Всього год/кред	в тому числі	Форма контролю
ЛК	ПР	Сам. робота
Модуль 1. Організація і методика економічного аналізу
Тема 1. Предмет та види економічного аналізу
Тема 2.Метод і методика економічного аналізу					Контрольна робота
Тема 3.Інформаційна база економічного аналізу
Тема 4.Організація аналітичної роботи на підприємстві					Контрольна робота
Модуль 2.Аналіз умов господарювання сільськогосподарських підприємств
Модуль 3.Маркетинговий аналіз діяльності сільськогосподарських підприємств					Контрольна робота
Модуль 4.Аналіз ресурсного потенціалу
Тема 1.Аналіз земельних ресурсів
Тема 2.Аналіз трудових ресурсів					Контрольна робота
Тема 3.Аналіз основних засобів
Тема 4.Аналіз капітальних вкладень					Контрольна робота
Разом:	180/5	40/ 1,67	40/ 1,11	100/ 2,22	ІСПИТ
Модуль 5.Аналіз виробництва та використання сільськогосподарської продукції
Модуль 6.Аналіз собівартості сільськогосподарської продукції, товарів, робіт та послуг					Контрольна робота
Модуль 7.Аналіз реалізації сільськогосподарської продукції, товарів, робіт та послуг
Модуль 8.Аналіз фінансових результатів та фінансового стану підприємства					Контрольна робота
Курсова робота		-	-		Захист курсової роботи
Разом:	108 /3 + 36 /1 к.р.	30/ 0,83	30/ 0,83	48/ 1,33	ІСПИТ

Методи та підходи економічного аналізу

1. Табличний метод аналізу

2. Метод порівняння

3. Метод динамічних рядів

4. Метод деталізації

5. Метод абсолютних різниць

6. Метод ланцюгових підстановок

7. Метод прямих та обернених зв’язків

8. Метод відносних різниць

9. Метод процентних різниць

10. Індексний метод аналізу

11. Метод подовження факторних систем і подовження чисельника

12. Метод формального розкладання

13. Метод скорочення факторної моделі

14. Метод розширення функцій моделей

15. Метод пропорційного розподілу і часткової участі

16. Інтегральний метод

17. Симплексний аналіз

Комплексний аналіз діяльності ____________________________________________________________________________________________ (району)

МОДУЛЬ 2. Аналіз умов господарювання сільськогосподарських підприємств, оцінка факторів внутрішнього та зовнішнього середовища.

Завдання 1. Місцезнаходження та склад господарства, фактори внутрішнього та зовнішнього середовища.

 

Недоліки	Переваги
Правового забезпечення діяльності сільськогосподарських підприємств
- відсутність нормативно-правової бази щодо способів використання земель сільськогосподарського призначення - розбіжності в нормативно-законодавчих документах - політична нестабільність - корумпованість судових органів	- функціонування сільськогосподарських підприємств здійснюється відповідно до чинного законодавства - податкові пільги для сільсько­господарських товарови­роб­ників
Соціального середовища
- старіння сільського населення - деградація сільських населених пунктів - зменшення реальних доходів сільського населення в розрахунку на одного члена сім’ї - низький рівень соціального захисту сільського населення - занепад соціальної інфраструктури села	- комплексний соціально-еконо­мічний розвиток сільського регіону - розроблені державні цільові програми розвитку села - соціальна відповідальність аграрного бізнесу
Економічного середовища
- низький рівень конкуренції, а зде­біль­шого випадків її відсутність - ціновий диспаритет - наявність на ринку імпортних - продуктів харчування низької якості та за низькими цінами - низький рівень технічного обслуговування сільськогосподарських підприємств	- диверсифікація сільськогоспо­дарських і несільськогоспо­дарсь­ких видів діяльності - державна фінансова підтримка сільськогосподарських товаровиробників
Екологічного середовища
- недосконалість нормативно-законодавчої бази щодо охорони навколишнього середовища	- виробництво екологічно чистої сільськогосподарської продукції

 

Основні задачі виконання завдання полягають у наступному:

- охарактеризувати місцезнаходження і склад господарства, ґрунтово-кліматичні та інші умови; встановити наскільки вони відповідають успішному розвитку сільськогосподарського виробництва в господарстві при плановій його спеціалізації.

Природно-кліматичні умови та організаційно-економічна характеристика підприємства, що досліджується:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Аналіз місцезнаходження підприємства наведено в таблиці 2.1.

Таблиця 2. 1

Місцезнаходження ________________________________________________ району

 

Пункти	Назва	Відстань	Стан доріг
Відстань від центральної садиби (км) до: - обласного центру - найближчої залізничної станції - переробних підприємств Приймальних пунктів: - худоби та птиці - молока - зерна

За проведеним дослідженням виявлено, що

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Проаналізуємо склад господарства за допомогою наступної таблиці.

Таблиця 2.2

Таблиця 2.3

Розміри виробництва ___________________________________ району

 

Показники	Господарство	В середньому по господарствам району за 20_ рік	Господарство в 20_р. в % до
20__ р.	20__ р.	20_ р.	Району
Вартість валової продукції сільського господарства (в порівнянних цінах 2005 р.), тис.грн., в т.ч.: - рослинництва - тваринництва Грошова виручка, всього тис. грн., в т.ч.: - від рослинництва - від тваринництва Середньорічна чисельність робітників, осіб У т.ч. зайнятих у сільськогосподарському виробництві Площа сільськогосподарсь-ких угідь, га В т.ч. – рілля - багаторічні насадження Середньорічна вартість активів, тис.грн. В т.ч. сільськогосп-го призначення Енергетичні ресурси, к.с. Поголів’я худоби та птиці, ум. голів

 

Отже, _________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання 4. Аналіз організаційної структури господарства.

 

Організаційну структуру господарства визначають за складом виробничих підрозділів (відділень, ферм, бригад, підсобних і допоміжних виробництв). Організаційна структура є основною структури управління. Показники для аналізу організаційної структури господарства приведені в таблиці 2.5.

Таблиця 2.5

Основні показники організаційно-виробничої структури _______________________________________________ району

 

Виробничі відділення	Всього	У т.ч. по відділеннях
№ 1	№ 2
Кількість бригад, у т.ч.: - будівельних; - по обслуговуванню ферм; - механізованих загонів; Ремонтні майстерні Ангари Гаражі Нафтобаза Кількість ферм, всього, в т.ч. по галузям: - скотарство; - свинарство; - птахівництво

 

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Для подальшого аналізу необхідним є проведення аналізу внутрішньгосподарської концентрації виробництва.

 

 

Таблиця 2.6

Внутрішньогосподарська концентрація виробництва станом на початок 2011 року

 

Показники

Всього

Середньорічна чисельність робітників, осіб Площі сільськогосподарських угідь, га В т.ч. рілля Питома вага в сільськогосподарських угіддях, % - ріллі Площа посіву, га В т.ч. під: - зерновими; - соняшником; - овочами; Поголів’я худоби на фермах: - корів; - молодняк ВРХ; - свиней; Валова продукція, % - зерна - соняшнику - овочей - молока - приросту живої маси ВРХ - приросту живої маси свиней - птахівництва

Висновок: _________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Питання для самоконтролю:

1. Що включають організаційно-економічні умови підприємства і яке основне завдання їх аналізу?

2. Як проводиться аналіз місцерозташування, розмірів, концентрації, спеціалізації підприємства?

3. Сутність спеціалізації, її економічний зміст?

4. Сутність концентрації, її економічний зміст?

5. На основі яких джерел інформації проводиться аналіз організаційно-економічної характеристики господарства?

6. Організації аналітичної роботи її послідовність на підприємстві, що досліджується.

 

МОДУЛЬ 3. Маркетинговий аналіз діяльності сільськогосподарських підприємств

Основними задачами аналізу виступає: - виявлення потенційних ринків реалізації продукції; - вивчення ринкових можливостей підприємства; - обґрунтування обсягів і асортименту продукції; - обґрунтування рівня цін на продукцію; - оцінка кон’юнктури ринку; - загальна оцінка зовнішнього середовища і внутрішнього потенціалу.

Завдання 1. Оцінка ринкових можливостей підприємства і вибір ринків збуту

Основні етапи проведення аналізу:

- визначення видів продукції, які підприємство може запропонувати на ринок;

- обґрунтування обсягів і асортименту продукції;

- обґрунтування рівня ціни продажу;

- оцінка конкурентоспроможності продукції;

- оцінка ринків збуту.

Для визначення продукції, з якою підприємство може вийти на ринок, проводиться ретроспективна оцінка видів продукції, які підприємство має або запланувало до випуску.

Таблиця 3.1.

Вихідні дані для проведення ретроспективної оцінки основних видів сільськогосподарської продукції в _________________________________ району

 

Показники	Види продукції
Зернові	Соняш-ник	Кукуруд-за	Цукровий буряк	Молоко	М’ясо
Площа посіву, га					х	Х
Поголів’я тварин, ум.гол.	Х	х	х	х
Виручено від реалізації, тис.грн.
Собівартість реалізованої продукції, тис.грн.
Прибуток (збиток), тис.грн.
Сума прибутку (збитку) в розрахунку на 1 га посіву, грн.					х	Х
Сума прибутку (збитку) в розрахунку на одну умовну голову, грн.	Х	х	х	х
Рівень рентабельності (збитковості), %

 

Для проведення ретроспективної оцінки продукції застосуємо таблицю 3.2. Ті види продукції, які наберуть найбільшу суму балів є найефективнішими для виходу на ринок.

Таблиця 3.2

Ретроспективна оцінка продукції в ________________________________ району (балів)

Показники	Кількі-сть балів	Фактична оцінка продукції
Зернові	Соняш-ник	Кукуруд-за	Цукровий буряк	Молоко	Худоба
Сума прибутку (збитку) в розрахунку на 1 га посіву, грн.: - прибуток максимальний; - вище середнього; - середній; - нище середнього; - низький;						Х   Х Х Х Х	Х   Х Х Х Х
Сума прибутку (збитку) в розрахунку на одну умовну голову, грн.: - прибуток максимальний; - вище середнього; - середній; - нище середнього; - низький;		Х   Х Х Х х	Х   Х Х Х Х	Х   Х Х Х х	Х   Х Х Х х
Рівень рентабельності (збитковості), %: - найвищий; - високий; - середній; - низький; - незначний
Виробничий потенціал галузі: - достатній; - середній; - обмежений; - недостатній; - майже відсутній
Екологічні вимоги: - виробництво продукції не шкодить навколишньому середовищу; - шкодить незначно; - шкодить середньо; - шкодить помітно; - дуже шкодить
Разом:

_________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Щоб обґрунтувати обсяг і асортимент продукції на продаж потрібно крім ретроспективної оцінки визначати повну собівартість продукції і поділити витрати на змінні і умовно постійні. Співвідношення між ціною і собівартістю реалізованої продукції дозволяє визначити необхідний (мінімальний) обсяг продажу, за якого покриваються постійні витрати і одержується прибуток.

Для визначення цієї точки продажу застосовують графічний або аналітичний прийоми. Аналітичним способом залежність прибутку, обсягу продажу, ціни реалізації та собівартість визначається за допомогою формули:

Т = ВН / Д, або Т = Q Н / Д, де

Т – точка критичного обсягу продажу;

В – виручка від реалізації;

Q – обсяг продукції;

Н – умовно постійні витрати;

З – змінні витрати;

Д – сума доходу;

Д = В – З, отже замінивши Д на (В-З), отримуємо формулу:

Т = ВН / (В - З)

При вирішенні задачі будемо використовувати інформацію таблиці «Структура виробничої собівартості за видами сільськогосподарської продукції» у формі 50 с.-г. щодо поділу витрат на умовно-постійні та умовно-змінні.

Таблиця 3.3

Розрахунок і аналіз точки критичного обсягу продукції в _________________________________ району

 

Види продукції	20__ р.	20__ р.
Виручено від реалізації, тис.грн.	Постій-ні витрати тис.грн.	Змінні витрати тис.грн.	Точка критичного обсягу, тис.грн.	Виручено від реалізації, тис.грн.	Постій-ні витрати тис.грн.	Змінні витратитис.грн.	Точка критичного обсягу, тис.грн.
Пшениця озима

 

__________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

При проведенні маркетингового аналізу необхідним є дослідження цін на продукцію. При встановленні рівня цін необхідно враховувати такі фактори:

- витрати на виробництво;

- ціна конкурентів;

- величина та інтенсивність попиту;

- транспортні витрати;

- надбавки та скидки на користь покупця або посередників;

- митні та інші збори;

- витрати на рекламу.

Таблиця 3.4

Обґрунтування ціни на основні види продукції в _______________________________________ району, грн.

 

Види продукції	Собівартість 1 ц виробл. продукції	Транспор-тні витрати	Ціни конкурент-тів	Попит на продук-цію (оцінка)	Інші витрати	Ціна за 1 ц продук-ції
Пшениця озима

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Одним із важливих факторів що формує ринкову ситуацію є конкуренція. Тому необхідно постійно проводити аналіз конкуренції. Для цього збираються відомості про конкурентів, а саме:

- види продукції що вироблюються;

- ціни на продукцію;

- умови реалізації;

- наявність реклами;

Отже визначаються сильні та слабкі сторони конкурентів. Для визначення рівня конкурентного статусу підприємства проводять порівняльний аналіз з найсильнішими конкурентами за допомогою приведеної в таблиці 3.5 шкали експертних оцінок.

Таблиця 3.5

Аналіз конкурентоспроможності _______________________________________________________ району

Показники	Бальна оцінка	Власне підприємство	Конкурент ______________________________
Асортимент продукції: - дуже широкий - широкий - не дуже широкий - вузький - дуже вузький
Якість продукції: - відмінна - добра - задовільна - незадовільна
Прийнятна для покупця ціна: - дуже висока - висока - середня - низька - мізерна
Охват ринку: - дуже широкий; - широкий - середній - вузький - дуже вузький
Величина витрат на рекламу: - значна - середня - незначна - майже відсутня - відсутня
Відомість продукції що виробляється; - дуже відома - відома - відома окремим сегментам ринку - відома окремим покупцям - невідома
Ступінь готовності до постачання: - високий - середній - низький - дуже низький
Ступінь оновлення видів продукції: - високий - середній - низький - дуже низький - не оновлюється
Разом:

 

Сума експертних оцінок аналізованого підприємства визначає його положення серед підприємств-конкурентів для прийняття маркетингових рішень. Щоб забезпечити високу ефективність продукції необхідно знаходити найбільш доцільні ринки збуту. Аналіз вибору ринків збуту проведемо за допомогою наступної таблиці (табл. 3.6).

Таблиця 3.6

Оцінка ринків збуту продукції в _____________________________________ району

Характеристика ринку	Оцінка (бали)	Ринки збуту
На власну переробку	На ринок	Комерційні структури	Інші канали	Переробні підприємства
Місткість: - необмежений збут - середній - обмежений - відсутній	+3   +2 +1
Ціна продажу: - висока - середня - фіксована - монополія покупця	+3 +2 +1 -1
Торгова обстановка: - наявність угоди - нормативних актів	+1   +1
Конкуренція: - значна - середня - слабка - відсутня	+1 +2 +3
Вимоги до якості: - високі - середні - низькі	+1 +2 +3
Умови збуту: - ринок монополізований -на ринку деякі підприємства -на ринку багато підприємств;	-1     +2   +1
Відношення до потенційного покупця: - зв’язки стабільні - зв’язки середні - зв’язки епізодичні	+3   +2   +1
Інформація про ринок: - значна і надійна - ненадійна - відсутня	+1   -1

__________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Для більш детального аналіз ринків збуту оберемо один з видів продукції що виробляється в досліджуваному господарстві. Розподілимо його за каналами реалізації і визначимо який з каналів є найбільш доцільним, тобто підприємство отримує найбільший рівень прибутку від реалізації продукції саме за цим каналом.

Таблиця 3.7

Оцінка ринків збуту при реалізації продукції (__________________) в ________________________________________ району

 

Показники	Ринки збуту
На власну переробку	На ринок	Комерційним структурам	Інші канали	Переробні підприємства
Обсяг реалізації, ц
Собівартість реалізованої продукції, тис.грн.
Ціна реалізації 1 ц, грн.
Виручено від реалізації, тис.грн.
Прибуток (збиток) від реалізації, тис.грн.
Прибуток отриманий в розрахунку на 1 ц продукції, грн.
Рентабельність продукції, %

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Які управлінські рішення можна запропонувати для дієвості маркетингових досліджень підприємства:

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Завдання 2. Аналіз попиту на продукцію

Маркетинговий аналіз не завершується на аналізі ринків збуту продукції. Для подальшого аналізу необхідним є дослідження попиту на продукцію що виробляється. Аналіз попиту починається з аналізу динаміки реалізації продукції в досліджуваному господарстві.

Таблиця 3.8

Динаміка доходу (виручки) від реалізації сільськогосподарської продукції в ____________________________________ району, тис.грн.

 

Види продукції	Роки
20__ р.	20__ р.	20__ р.
Продукції рослинництва: - зернові - соняшник - кукурудза - цукровий буряк - овочі - інша
Продукція тваринництва: - молоко - худоба в живій масі ВРХ - худоба в живій масі свині - вовна - яйця - інша
Продукція власної переробки: - олія - мука - макаронні вироби - ковбасні вироби - консерви - молочні продукти - інша

_________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Причини зміни попиту на певну продукцію залежать від багатьох факторів. Аналіз основних факторів, від яких залежить обсяг попиту, починається з ціни на продукцію. Для визначення можливої реакції споживачі на ту, чи іншу зміни ціни використовується коефіцієнт еластичності попиту. Еластичність попиту характеризує ступінь реакції покупців, які купили певну кількість товару, на коливання ринкової ціни.

 

Е (еластичність попиту) = відсоток зміни обсягу продукції (Q) / відсоток зміни ціни на продукцію (Р)

Для проведення аналізу попиту на певний вид продукції застосуємо наступну таблицю (табл. 3.9).

Таблиця 3.9

 

Розрахунок коефіцієнту еластичності попиту на __________________ в залежності від ціни

 

Роки	Ціна 1 ц, грн	Попит на продукцію в розрахунку на одну людину	Коефіцієнт еластич-ності попиту (Е)
Фактична (P)	Приріст у % до поперед-нього року	Фактичний (Q)	Приріст у % до поперед-нього року
					6=5/3

 

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Коефіцієнт прямої еластичності попиту (Е р) за ціною показує, наскільки відсотків змінюється попит, якщо ціна товару змінюється на 1 відсоток.

 

Е р = (Δ Q x / Q x) / (Δ P x / P x) = (Δ Q x / Δ P x) / (P x / Q x), де

 

Q x – обсяг продажу аналізуємого товару;

Δ Q x – зміна обсягу реалізації товару;

P x – ціна продажу аналізуємого товару;

Δ P x – зміна ціни реалізації аналізуємого товару;

 

За допомогою наведеної формули проведемо аналіз коефіцієнту прямої еластичності попиту на певний вид продукції в досліджуваному господарстві (табл. 3.10).

 

 

Таблиця 3.10

Розрахунок коефіцієнту прямої еластичності попиту за ціною на _________________________

 

Роки	Попит на продукцію в розрахунку на одну людину	Ціна 1 ц, грн	Коефіцієнт прямої еластич-ності попиту (Е р)
Фактичний (Q)	Приріст у % до поперед-нього року	Фактична (P)	Приріст у % до поперед-нього року
					6=(3/5) / (4/2)

________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Проведемо аналіз еластичності попиту при зміні доходу споживача:

 

Коефіцієнт еластичності попиту за доходом (Е і) = відсоток зміни обсягу продукції (Q) / відсоток зміни доходу в розрахунку на одну людину (І)

 

Таблиця 3.11

Розрахунок коефіцієнту еластичності попиту на _________________за доходом

 

Показники	Базисний період (20__р.)	Звітний період (20__р.)	Приріст, +,-
Дохід в розрахунку на одну людину, грн.
Попит на продукції в розрахунку на одну людину, грн.
Коефіцієнт еластичності попиту

 

_________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Коефіцієнт еластичності попиту за доходом показує, наскільки відсотків змінюється попит, якщо дохід в розрахунку на одну людину змінюється на 1 відсоток.

Поняття “життєвий цикл товару”

Життєвий цикл товару – це час існування товару на ринку. Концепція життєвого циклу товару основана на тому, що будь яка продукція, роботи чи послуги з певними споживчими якостями рано чи пізно випереджаються більш вдосконаленою продукцією, яка має кращі споживчі якості. В практичній діяльності не існує “вічного товару”, так як рано чи пізно прибуток, отриманий від реалізації товару, із-за скорочення попиту настільки зменшується, що подальша реалізація продукції стає непотрібною.

Сутність теорії життєвого циклу полягає в тому, що товар являє собою живий організм із певними стадіями розвитку: народження-зрілість-старіння – смерть. На першому етапі виведення на ринок – відбувається період поступового зростання збуту, де із-за великих витрат на просування продукції на ринку прибутку ще не має, комерційна діяльність збиткова і стає прибутковою тільки в кінці цього етапу.

На другому етапі життєвого циклу товару відбувається швидке розширення продукту на ринку. Споживач приймає товар, розширюються обсяги продаж, та для підприємства з’являється можливість отримання прибутку. Так як на цьому етапі попит на товар швидко зростає, то, не повинно виникати проблем. Але на цій фазі розвитку виникають свої труднощі, пов’язані з тим, що конкуренти пропонують аналогічний продукт. Тому поточні задачі підприємства в значній мірі скоординовані на зацікавлення покупців до купівлі продукції цієї марки. На цьому етапі йде конкурента боротьба на обхват споживачів, за частку підприємства на ринку.