Операции по перепродаже  - осуществляются посредником от своего имени и за свой счет.

Первый вид операций.

 

 

 

                                                                                Договор купли-

Договор купли-                                                                    продажи

   продажи                                                                                    

 

 

Отношения сторон при данном виде операций по перепродаже видны из схемы.

Посредник по отношению к производителю выступает как покупатель. Отношения между ними прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи. Посредник становится собственником товаров и может реализовывать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене.

По отношению к потребителю посредник выступает как продавец.

Такой посредник называется купцом, дилером.

Его прибыль формируется за счет разницы цен на товар в двух договорах купли-продажи и реже за счет изменения цены товара во времени.

 

 

Второй вид операций.

 

 

 

Посредник

                    Договор о предоставлении

                            Права на продажу   

Договоры                                                                   Договор купли-

Купли-продажи                                                      продажи

 

 

По договору о предоставлении права на продажу производитель предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока. Это договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливается количество и качество поставляемого товара, цена, условие поставки, способ платежа и форма расчета, сроки поставки, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.

Сделки купли-продажи между торговцем по договору и покупателем заключаются в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу между производителем и торговцем по договору.

Такой посредник называется еще дистрибьютором.

 

Посредник (комиссионер)

Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента.

 

 

   Договор                                                                               Договор

   комиссии                                                                       купли-продажи

 

В соответствии с договором комиссии комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента. Это означает, что последний остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя. При этом часто комитент передает товары во владение комиссионера, который однако не становится их собственником. Риск случайной гибели и повреждения таких товаров при отсутствии иной договоренности сторон лежит на комитенте.

Комиссионер заключает договоры купли-продажи с покупателями от своего имени и сам получает от них платеж за поставленные товары. Таким образом, комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. Для третьего лица (покупателя) комиссионер является стороной договора купли-продажи.

В договоре комиссии устанавливается порядок определения цены, по которой комиссионер продает товары комитента. Обычно она определяется относительно каждой партии товара и может быть установлена как минимальная цена (с предоставлением комиссионеру права определять окончательную продажную цену) либо как максимальная. В договоре обычно оговаривается недопустимость завышения цен, которое может привести к снижению конкурентоспособности товара.

Комиссионер за свое посредничество получает от комитента комиссионное вознаграждение, обозначенное в договоре. Это может быть определенный процент от суммы сделки (до 10%) либо разница между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.

Комиссионер обычно не отвечает перед комитентом за исполнение договора купли-продажи третьим лицом. Однако иногда в комиссионный договор включается условие о ручательстве комиссионера за исполнение сделки третьим лицом, с которым им заключен договор за счет комитента. В силу этого условия комиссионер за дополнительное вознаграждение обязуется гарантировать комитента от любых убытков, которые последний может понести вследствие неуплаты стоимости покупки покупателем из-за его неплатежеспособности. Такое условие называется делькредере (del credere).

При выполнении поручения комиссионер должен придержи-ваться условий, предписанных ему комитентом. Полученный от покупателя платеж за вычетом причитающегося ему комиссионного вознаграждения и расходов, сделанных сверх предусмотренных договором комиссии (с согласия комитента), комиссионер обязан в течение определенного в договоре числа дней перевести на счет комитента. Платеж считается произведенным после того, как комитент подтвердит его получение и правильность.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации. Они состоят в поручении одной стороной, именуемой консигнантом, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта

 

Посредник (консигнатор)

Покупатель

Производитель (консигнант)

                                                                                                                                  

 

 

         Договор                                                                     Договор

     Консигнации                                                              купли-продажи

 

 

Под договором консигнации понимают такой договор, в соответствии с которым одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению другой (консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад консигнатора товары. Эти товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам. Обязательный признак таких операций – склад, оплачиваемый консигнантом.

Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении какого-либо рынка или же при поставках новых товаров, мало известных местным покупателям. На консигнацию обычно поставляются также изделия массового серийного производства, в устойчивом и быстром сбыте которых производитель не уверен.

 

Потребитель (покупатель)

Агентские операции в торговле состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Независимость агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение. Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Хотя агент и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, он не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала.

 

Агент

                                Договор купли-продажи

 

Агентское

соглашение                                    Исполнение

                                                       договора  купли-продажи

                                       

 

 

Осуществление агентом своей деятельности от имени и за счет принципала отличает его от купца и от торговца по договору, совершающих сделки от своего имени и за свой счет, а также от комиссионера, действующего хотя и за счет комитента, но от своего имени. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары.

 

Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем.

Независимо от того, какой конкретной деятельностью брокер (маклер) занимается или кого представляет, он всегда выступает как посредник в узком юридическом смысле, совершая только фактические действия. Брокер никогда не является стороной в договоре, а выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредстве брокера.

В отличие от агента брокер не является представителем, он не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на основе отдельных поручений.

 

После заключения договора купли-продажи (торгового контракта) встает проблема доставки проданной партии товара к месту назначения. Для этого одна из сторон должна выйти на рынок транспортных услуг. Какая, зависит от базиса поставки, оговоренного в контракте.

Вам уже известно, что договор купли-продажи содержит условия, которыми определяются обязанности продавца и покупателя, распределение расходов и рисков, а также ответственность сторон за исполнение договора. Более конкретно, устанавливается:

- когда продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара;

- кто производит таможенную очистку товара для экспорта и импорта, выполняет таможенные формальности и несет связанные с этим расходы и риски;

- кто организует и оплачивает перевозку товара, а также несет при этом риски гибели или повреждения товара;

- какие документы необходимы в связи с поставкой товара, кто, за чей счет и как их передает;

- какая упаковка необходима для товара и кто ее обеспечивает;

- другие обязательства 

Современное собрание этих условий называется ИНКОТЕРМС-2000.

Все условия, включенные в Инкотермс-2000, можно разбить на 4 группы.

Выбранное из какой-либо группы условие поставки определяет предстоящую работу продавца и покупателя.

При использовании условий группы E (EXWORKS) всю перевозку должен организовать покупатель.

При использовании условий группы F продавец осуществляет операции типа упаковки, маркировки, подвоза груза к месту передачи перевозчику, а также таможенной очистки вывозимого товара (FCA, FOB), FAS – таможенную очистку осуществляет покупатель. Покупатель нанимает перевозчика и организует все прочие операции по доставке груза к месту назначения.

При использовании условий группы С продавец заключает договор перевозки и несет расходы по перевозке до порта или места назначения. Обязанности покупателя начинаются с таможенной очистки ввозимого товара.

При использовании условий группы D продавцу предстоит наибольший объем работы по организации перевозки. Возьмем, например, условие DDU (поставлено, пошлина не оплачена, место назначения). Это условие применяется независимо от вида транспорта:

Таможенная очистка

вывозимого товара                                 продавец

Таможенная очистка

ввозимого товара                                    покупатель

Договор перевозки                                   продавец

Место поставки                                      место назначения