Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Кое - что об умении продавать
Бывало так, что человек, которому я рассказал о возможностях бизнеса, говорил: «Знаете, Александр, это действительно интересная возможность, но дело в том, что я не умею продавать». Должен признаться, уважаемые читатели, что поначалу меня тоже несколько беспокоило это обстоятельство. До тех пор, пока я не увидел, что, занимаясь бизнесом MLM, я продолжаю делать то, что делал всегда. Как это понимать? Очень просто. Фактически всю жизнь мы занимаемся продажами. Каждый день. Мы продаем свою внешность, время, мастерство, идеи, мнения, навыки, знания и просто информацию. На самом деле продажа — это когда мы что-то кому-то даем с тем, чтобы получить что-то желанное для себя. Девушка, следящая за своей фигурой и имиджем, делает это большей частью для того, чтобы произвести впечатление на тех, кто ее увидит. Проходящие мимо парни оборачиваются? Мужчины делают комплименты? О'кей! Продажа состоялась. Мужчины получили эстетическое удовольствие, девушка — энергию, необходимую для уверенности в себе. Сколько людей работают по восемь часов в день пять дней в неделю? Что они делают? Они продают время и мастерство, ежемесячно меняя свои профессиональные навыки и сто шестьдесят часов своего времени на двести долларов работодателя. Какие ваши любимые книги? А музыка? Мороженое? Мясное блюдо? Откуда вы все это узнали? Кто-то когда-то продал вам идею. Зачем он это сделал? Потому что это приятно. Приятно давать советы, рекомендации, делиться опытом. Вообще приятно делать что-то хорошее другим людям. Это поднимает нас в собственных глазах. Вы посмотрели в кинотеатре фильм, который произвел на вас большое впечатление. Что вы делаете после этого? Делитесь своими впечатлениями с друзьями и знакомыми. Кто-то из них говорит: «Да зачем тратить деньги, когда можно через пару месяцев увидеть все это по телевизору!» Другой говорит: «У меня нет времени». Третий, четвертый и пятый идут посмотреть то, что вам понравилось. Что делают те из них, которым этот фильм также пришелся по вкусу? То же, что и вы, — рассказывают о нем друзьям и знакомым. Продажа идет полным ходом. Владельцы кинотеатра процветают. Благодаря вам и таким, как вы. Что достается вам? Чувство глубокого удовлетворения. В бизнесе MLM вы делаете то же самое. Вы делитесь с людьми информацией. Вы продаете им идею того, как они могут получить удовольствие от пользования качественными продуктами. Продаете им идею того, как они могут изменить свою жизнь. С той лишь разницей, что компания, партнером которой вы являетесь, платит вам за это деньги. В данном случае деньги достаются не владельцу кинотеатра, а вам.
С чем связано отрицательное отношение людей к продажам? Многие считают, что для того, чтобы что-то продать, надо быть навязчивым. Это ошибочное мнение! Навязчивость и бестактность никогда и никому успеха не приносили. Наша задача в этом бизнесе — ПОКАЗЫВАТЬ ВОЗМОЖНОСТИ, ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОСЫ И КОНСУЛЬТИРОВАТЬ. Какое решение в результате всего этого примет человек? Это его выбор. И еще. Несмотря на то что деньги в этом бизнесе мы получаем от товарооборота, продажа товара как таковая занимает в нем не столь важное место, как может показаться на первый взгляд. Для того чтобы стать обладателем крупного и даже ОЧЕНЬ крупного дохода, имеет смысл большую часть усилий направить на привлечение новых партнеров в бизнес и на оказание поддержки тем, которые уже есть. Что же касается продажи продуктов, то вполне достаточно делать $100, максимум $150 личного товарооборота в месяц. Это $25-40 в неделю. Вот вам и все продажи. *** Как вы уже имели возможность увидеть, любое достижение в бизнесе MLM является результатом выполнения простых повторяющихся действий. Тем не менее для того, чтобы добиться в этом бизнесе сколько-нибудь значительных результатов, кое-чему необходимо научиться. А как же иначе? Обычно человек тратит не менее пяти лет на то, чтобы приобрести специальность, позволяющую ему зарабатывать триста, двести, а то и меньше долларов в месяц. В бизнесе MLM нет необходимости ждать так долго. В бизнесе MLM 12-18 месяцев, как правило, достаточно для того, чтобы начать зарабатывать $600-800 в месяц. Двенадцать-восемнадцать месяцев вы создаете бизнес и обучаетесь. Одновременно. Чему здесь учиться? Сначала необходимо получить основные знания о продукте, который производит ваша компания. Научиться правильно и эффектно рассказывать о возможностях бизнеса. Научиться отвечать на возникающие вопросы и помогать людям преодолевать сомнения. Как качественно и эффективно помогать партнерам, передавая им свой опыт? Где взять эти знания? Кому задавать возникающие вопросы? С кем посоветоваться, когда появляется такая необходимость? Наконец, с кем поделиться сомнениями, которые так или иначе время от времени возникают (чем бы мы ни занимались)? Для достижения успеха в этом бизнесе необходимо оказывать поддержку тем, кого мы пригласили в этот бизнес, при этом мы и сами иногда в ней нуждаемся. Где ее взять?
|
|||||
Последнее изменение этой страницы: 2021-12-07; просмотров: 29; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.191.216.163 (0.005 с.) |