Почему люди недооценивают бизнес MLM

1. «Это слишком красиво, чтобы быть правдой». Конечно, тут рассказывают о сотнях и тысячах долларов, о путешествиях, банке­тах и премиях, а посмотришь вокруг, — и как будто все приснилось. Двоюродный брат жалуется, что третий месяц зарплату не выплачи­вают, зять сестры племянника никак не может устроиться на работу (и диплом не помогает, даром столько денег «выбросили» на высшее образование). Водители в маршрутках ругаются, продавцы в магази­нах невежливые (потому что платят мало). Да и кроссовки у дочки износились, а бюджет этого месяца покупку новых не предусматри­вает. Вот она — реальность. Какие уж тут сотни и тысячи долларов!

Это и есть первая причина. Часто люди просто не хотят верить в то, что есть возможность что-то радикально изменить. Потому что на фоне видимой нами «реальности» возможности бизнеса MLM

кажутся неправдоподобными. Вот и получается: люди не верят по­тому, что «все вокруг» плохо живут, а «все вокруг» живут плохо по­тому, что не верят.

Если задуматься, каждый из нас сам выбирает, во что верить, а по­том находит этому подтверждение в бесконечно разнообразной жиз­ни. Вопрос в том, приносит ли что-то хорошее нам и нашим близким то, во что мы верим (либо то, что мы во что-то не верим). Безуслов­но, каждый из нас обладает индивидуальным жизненным опытом (исходя из которого мы и создаем собственную систему мнений и верований), но даже люди, имеющие схожий жизненный опыт и на­ходящиеся в близких условиях, часто принимают противоположные решения, получая в результате противоположные результаты.

Возьмем для примера двух совершенно разных людей. Один из них, узнав о возможностях бизнеса MLM, говорит: «Я не верю» — и продолжает жить так, как жил. Другой же говорит: «Я проверю!» Этот человек находит ответы на интересующие его вопросы, рассеивает свои сомнения и добивается того, что им начинают гордиться. Гор­диться, потому что он сумел привести себя и своих близких к намного более высокому уровню жизни. Так что же делать? Что делать, если то, во что мы верим, не дает желаемого результата (либо мешает его получить)? Быть может, стоит начать верить во что-нибудь другое?

2. Из-за пережитых в жизни неудач. Многие из нас пережили немало трудностей. Не оправдавшиеся надежды, нереализованные желания, попытки, не принесшие ожидаемого результата... Кто с этим не сталкивался? Однако люди по-разному реагируют на то, что с ними происходит. Одни несмотря ни на что продолжают искать новые пути улучшить свою жизнь. Другие же отказываются от по­иска, стремясь найти что-то хорошее в своем замкнутом кругу (хоть и скучном, но безопасном). В результате, услышав о бизнесе MLM, человек не решается воспользоваться предоставленной возможно­стью, чтобы избежать еще одного разочарования, если опять не по­лучится. «А вдруг я не смогу?», «А вдруг меня обманут?», «А вдруг это не работает?» А вдруг, а вдруг, а вдруг... Боясь потерпеть по­ражение, человек отказывается от возможности стать победителем. Забывая о том, что стоит ему перешагнуть через свои сомнения, как жизнь может принять совершенно иную окраску. Стоит сделать не-

сколько смелых шагов, и появятся новые силы, знания, финансовые перспективы, уверенность в себе и, конечно же, ощущение, что все совсем не так плохо, как казалось раньше.

3. Из-за несхожести этого бизнеса с тем, к чему мы привыкли. Некоторые люди, проработавшие по специальности пять, десять и более лет, настолько привыкают к месту работы, что впадают в печальное противоречие. С одной стороны, им. естественно, не нравится, как оплачивается их труд. Не нравится отсутствие пер­спектив, невозможность реализовать свои способности. С другой стороны, они хотят несмотря ни на что продолжать делать то же, что делали всегда (либо что-то подобное), и живут надеждой, что вот появится президент, который позаботится о том, чтобы создать для этого идеальные условия. Когда же кто-то показывает им способ улучшить свою жизнь (не похожий на то, к чему они привыкли), они не особенно утруждают себя тем, чтобы вникнуть в суть пред­лагаемой возможности. И ждут. Ждут и ругают президента. Ругают президента и ждут. А время идет. Незаметно подкрадывается пенси­онный возраст со всеми вытекающими последствиями, в число ко­торых входит разочарование от жизни, прожитой совсем не так, как хотелось бы. Между тем, все может быть иначе. Если мы поймем, что наша специальность — не что иное, как товар. Продукт, который мы выставляем на рынок услуг. И если сегодня нам не хотят платить за него столько, сколько мы хотим, надо позаботиться о том, чтобы обзавестись другим продуктом.

Должен заметить, что есть люди, которые по-настоящему любят то, чем занимаются, считая это своим призванием. Это прекрасно! Немногие могут похвастаться тем, что нашли в жизни дело, кото­рое приносит истинное удовлетворение! Надо сказать, что именно такие люди наиболее сильно страдают от того, что дело, которым они занимаются, не приносит материального достатка. Это вовсе не означает, что следует бросить любимое дело. Нет! Это означает только, что имеет смысл потратить некоторое время на то, чтобы создать материальную базу, и потом со спокойной душой, НЕ ДУ­МАЯ О ДЕНЬГАХ, заняться тем, что любишь.

Кто-то может сказать: «Но как же так? Ведь ДОЛЖЕН же кто-то быть врачом, преподавателем, библиотекарем?» Я думаю, об этом не стоит переживать. Потому что как только в государстве возникнет дефицит специалистов малооплачиваемых специальностей, для них начнут создавать более подходящие условия (увеличивать зарплату и т. д.). И вообще, никто в этой жизни никому ничего не должен. Каждый ВЫБИРАЕТ. Нам же с вами, если мы хотим создать хоро­шие жизненные условия для себя и своих близких, имеет смысл из­брать такой вид деятельности, который будет вести именно к этой цели. И тогда мы перестанем опасаться будущего. Тогда мы будем жить в приятном предвкушении того, что каждый день несет с собой новые радости и достижения, новые интересные события, встречи с замечательными людьми, и, может быть, именно тогда появит­ся стойкая внутренняя уверенность в том, что все-таки МНОГОЕ В ЭТОЙ ЖИЗНИ ЗАВИСИТ ОТ НАС!

Для того чтобы добиться успеха в бизнесе MLM, вовсе не обя­зательно оставлять свой основной вид деятельности. Боль­шинство людей, вышедших в этом бизнесе на серьезный уро­вень дохода, первое время сочетали его со своей постоянной работой. Подробней об этом мы поговорим в главе «Смогу? ли я».

Итак, мы с вами рассмотрели три причины, по которым не­которые люди, несмотря на явно неудовлетворительный уровень своей жизни, недооценивают бизнес MLM. Четвертой причиной является...

4. Недостаток объективных знаний об этом бизнесе. Бизнес MLM сравнительно молод. На западе он начал серьезно развиваться в 50-е годы XX века, а в страны бывшего СССР пришел только в де­вяностых. Поэтому количество людей, являющихся на сегодняшний день настоящими специалистами в этом бизнесе, невелико. А ведь именно они (а также те, кто имеют возможность часто с ними об­щаться) являются «носителями» реального опыта и знаний об MLM-индустрии. Представление же остальных чаще всего формируется из следующих источников:

■ мнений знакомых, занимающихся этим бизнесом несерьезно;

■ мнений знакомых, вообще не занимающихся этим бизнесом, желающих просто поговорить на эту тему;

■ негативных отзывов тех, у кого не получилось;

■ своих собственных поверхностных наблюдений, которым до­ступна лишь одна девятая часть «айсберга MLM», находящаяся «над водой».

Естественно, степень объективности представления, «возведен­ного» на таком шатком фундаменте, довольно мала. Знания многих людей о бизнесе MLM можно охарактеризовать одной фразой: «Слы­шал звон...» В результате появляются сомнения, что в этом бизнесе можно получать такие удивительные результаты. Иногда именно эти сомнения мешают человеку ухватиться за свой шанс и в течение не­скольких лет значительно улучшить собственную жизнь.

 

***

Подведем некоторые итоги. Мы с вами выявили четыре основные причины того, почему люди недооценивают бизнес MLM:

1. «Это слишком красиво, чтобы быть правдой».

2. Из-за пережитых в жизни неудач.

3. Из-за несхожести этого бизнеса с тем, к чему мы привыкли.

4. Из-за недостатка объективных знаний об этом бизнесе.
Таким образом, ту часть населения стран СНГ, которая нуждается

в улучшении своего жизненного уровня (я не отношу к этому числу Киркорова, Путина, Кучму и всех, кто, как и они, о своем будущем уже позаботились), по отношению к бизнесу MLM можно разделить на четыре категории:

Первая категория — это люди, которые по рассмотренным вы­ше причинам НЕ начинают заниматься этим бизнесом (по крайней мере до тех пор, пока не изменятся их взгляды на жизнь либо мнение о MLM-индустрии).

Вторая категория — люди, ищущие способ изменить свою жизнь, но пока не знающие о реальном спектре возможностей этого бизнеса.

Третья категория — те, кто занимается этим бизнесом несе­рьезно и, конечно же, сколько-нибудь заметных успехов не дости­гает. Люди из этой категории делятся на две части. Первую часть составляют те, кто «попробовал— не получилось— бросил». Ко второй части относятся люди, использующие только одну из воз­можностей бизнеса MLM — немедленную прибыль. Такие люди,

уделяя этому бизнесу десять-пятнадцать часов в месяц, зарабатыва­ют на продажах «по каталогу» тридцать, пятьдесят, семьдесят дол­ларов в месяц.

И наконец, четвертая категория. К ней относятся те, кто сумел увидеть в бизнесе MLM инструмент, с помощью которого может создавать свое будущее. Эти люди внимательно изучают этот биз­нес, приобретают необходимые знания и опыт и добиваются в нем замечательных результатов. Любопытно посмотреть, как относятся к их успехам (либо неудачам) те, кто входит в первую категорию. Когда занимающиеся этим делом активно и целеустремленно испы­тывают временные трудности, «наблюдатели» из первой категории заявляют: «Ага! Я ж тебе говорил!» Если же «четверто-категорские» приходят к знакомым поделиться своими успехами, то слышат в от­вет: «Э, брат! Надо же, как тебе повезло!»

Безусловно, в этом нет ничего удивительного. Мир всегда делил­ся на «композиторов» и «критиков». На тех, кто делает, и тех, кто го­ворит. Именно поэтому никогда, ни при каком строе и ни при каком правительстве все не будут богатыми, успешными и процветающи­ми. Это так, и ничего плохого в этом нет. Это не является помехой для человека, который стремится САМ создавать свою судьбу. Для человека, который несмотря на проблемы, неудачи и обстоятельства всегда идет вперед и никогда не сдается!