Глава II . Есть ли у нас возможность

...Завтра ветер переменится!

Завтра прошлому взамен

Он придет, он будет добрый, ласковый,

Ветер перемен...

(Песня из к/ф «Мэри Поппинс, до свидания»)

Еще лет двадцать назад в нашей стране существовала прочно уста­новившаяся система: государство «выращивало» специалистов, как огурцы на грядке. Был четкий план. В этом году стране необходимо 2430 новых механиков, 1790 слесарей, 684 учителя, 365 инженеров и 81 работник культуры. Все специалисты обеспечивались работой и бесплатным медицинским обслуживанием. Каждому выплачива­лись деньги, достаточные для того, чтобы «существовать», и раз в год был гарантирован отпуск. Государство несло ответственность за людей в обмен на их свободу. Свободу слова, мнения, творческую свободу. Хлеб стоил 20 копеек, но никто (почти никто) не мог вы­ехать за границу. Колбаса была по 3 рубля, но любое творческое про­явление человека было сковано рамками цензуры. Все (почти все) ели одну и ту же еду и ходили в одной и той же одежде, и были до­вольны, потому что все это было ГАРАНТИРОВАНО.

Потом система была разрушена. Не будем вдаваться в причины, как и почему это произошло, никому от этого легче не станет. Си­стема была разрушена. С 1991 года государство перестало нести от­ветственность за людей, по частям возвращая им свободу (которой мало кто знал как пользоваться). С 1991 года каждый стал САМ за себя нести ответственность. Проблема была в том, что за 70 с лиш­ним лет существования системы люди разучились нести за себя от­ветственность. Еще большая проблема была в том, что условий для того, чтобы эффективно нести ответственность за себя, не было.

Люди разделились на три группы.

Первая группа — это те, кто сумел воспользоваться создавшимся хаосом и «сколотить» на этом колоссальные деньги. Кто-то из них «сорвал банк», оказавшись в «нужном месте в нужное время». Дру­гой заработал на инфляции, третий — на продаже государственной

собственности, еще кто-то — на рэкете либо на обмане вконец за­путавшегося населения, и т. д., и т. п.

Вторая группа — люди, обладающие предпринимательской жил­кой. Они умудрялись поддерживать относительно неплохой уровень жизни, выискивая подходящие возможности в неустойчивой, посто­янно меняющейся реальности разрушенной системы (здесь что-то купили, там что-то продали).

Основная же часть населения, относящаяся к третьей группе, осталась ни с чем. Подавляющему большинству людей пришлось «пахать за гроши»; вертеться, как белка в колесе, чтобы элементарно выжить.

Стабильной, постоянной, надежной возможности делать дело, получая за свой труд справедливое вознаграждение, для большин­ства людей НЕ БЫЛО.

Прошло время. На месте разрушенной системы начала выстраи­ваться новая. Ушла в небытие манипулятивная идеология, называю­щая любое предпринимательство нетрудовыми доходами, а любое посредничество— спекуляцией. Законодательство, в том числе и налоговое, стало приспосабливаться к новой системе, согласно кото­рой каждый человек сам нес ответственность за благополучие свое и своей семьи. Отечественный производитель стал набирать обо­роты. На смену турецкому печенью, польским чипсам, болгарскому кетчупу, китайским тапочкам и многому-многому другому пришли отечественные торговые марки. Свобода предпринимательства бла­годаря здоровой конкуренции между производителями стала способ­ствовать повышению качества выпускаемой продукции. Экономика страны хоть и медленно, но все-таки начала восстанавливаться. Это стало привлекать западных инвесторов.

Постепенно для людей, не довольствующихся серой безысходно­стью и стремящихся к полноценной интересной жизни, начали появ­ляться немногочисленные и не всегда заметные ВОЗМОЖНОСТИ. Печальным является то, что многие люди этих возможности порой не видят «в упор» по той причине, что очень долго все было плохо. Возможностей не было, зато были разочарования, и многие из нас к этому привыкли. Привыкли не доверять новому, другим людям, собственным глазам. И зря. У потерявшего надежду — надежды нет.

Однако я думаю, что читающие эту книгу к потерявшим надежду не относятся (иначе бы вы ее не читали). И поэтому именно с вами я хочу поделиться одной из существующих СЕГОДНЯ возможностей. Это возможность, позволяющая обычному человеку, не имеющему больших капиталов, связей и «особого» образования, выйти из сво­его замкнутого круга и избавиться от столь болезненной нехватки

времени и денег.

***

В 2000 году во Франции мне посчастливилось познакомиться с уникальной женщиной. Будучи обычной учительницей, она не довольствовалась жизнью, которую ей пришлось бы ве­сти, продолжая делать то, что она делала ранее, то, что из года в год делают все учителя. Она не согласилась на то, чтобы ее дети жили так, как позволяло ее тогдашнее материальное положение. Эта женщина стала искать возможность изменить существу­ющее положение вещей и, когда эта возможность встретилась, схватилась за нее обеими руками, стремясь добиться успеха во что бы то ни стало. Она начала новое дело, не имея ни стартового ка­питала, ни связей. У нее не было привилегий по сравнению с обыч­ными учителями, такими же, как она. Это было тогда, когда пред­приятия фактически не функционировали, когда зарплаты рабочим и служащим выплачивали нерегулярно, и многие с трудом сводили концы с концами.

Прошло несколько лет, и эта женщина даже по высоким запад­ным стандартам стала обеспеченным человеком, а еще через не­сколько лет ее история попала на страницы самого престижного энциклопедического альманаха «Знаменитые женщины России». Ее фотография оказалась рядом с портретом Екатерины II! На сегод­няшний день благодаря энергии этой удивительной женщины, силе ее желания и энтузиазму более полутора тысяч человек имеют до­ход около тысячи долларов в месяц и более. В России! ПОЛТОРЫ ТЫСЯЧИ ЧЕЛОВЕК в трудный для страны период благодаря ее силе духа и поддержке получили ШАНС и реализовали его, сменив неуверенность в завтрашнем дне и непрерывную борьбу за хлеб на­сущный на стабильный доход и надежную перспективу! Имя этой женщины — Тамилла Полежаева.

Вам наверняка будет интересно узнать, что в тот самый день, когда Тамилла Полежаева приняла решение использовать предста­вившийся ей шанс, определенное количество людей, находящихся в такой же ситуации (или в еще худшей), от этой возможности отказались.

Между тем возможность эта существует, и более того — с каж­дым годом набирает силу, адаптируясь к нашему рынку, законода­тельству и менталитету. И называется она...

Бизнес MLM

  Если в своей жизни вы так или иначе сталкивались с этим   б^{изнесам}' ^{если вы} хоть что-то о нем знаете, забудьте об   этом на время, пока будете читать эту книгу. Это поможет вам вынести максимальную пользу из прочитанного.

В наше время есть только один путь добиться финансовой и со­циальной независимости — начать собственное дело. Работать по найму на кого бы то ни было (на государство либо на других пред­принимателей) — дело неблагодарное и лишенное перспектив. Да­же при хорошей зарплате, которая встречается редко, есть риск быть уволенным, а о личностной свободе нечего и говорить. Работник принадлежит не себе, а начальству (как и его время).

Для того чтобы начать собственный бизнес, требуется стартовый капитал, и чаще всего такой, какого у большинства людей нет. Вот и выходит, что богатые богатеют (ведь деньги притягивают день­ги), а остальные продолжают «прогуливаться» по своему замкнуто­му кругу. Изредка кто-нибудь из «остальных» все-таки исхитряется выбраться из проторенной колеи, набрав кредитов (либо с трудом скопив нужную сумму) и начав свой бизнес, пройти по «минному полю» неожиданностей нового дела, не потеряв свои (или чужие) «кровные». Большинство же всю жизнь «тянет лямку», видя луч­шую жизнь только по телевизору.

Учитывая недостатки демократического общества, несколько американцев (чья страна находилась в подобном положении поч­ти полвека назад) придумали новую схему продвижения товаров и услуг. Не желая оставаться в своем замкнутом кругу, они изобрели

способ, как обычный человек, не имеющий стартового капитала, мо­жет добиться состояния благополучия и финансовой независимости. Это и есть бизнес MLM (в переводе с английского языка MultiLevel Marketing — многоуровневый маркетинг).

Я не стану подробно описывать историю возникновения и раз­вития бизнеса MLM, так как это уже неоднократно делали другие авторы, чьи книги вы можете приобрести у занимающихся этим биз­несом либо в магазинах.

Суть этого бизнеса в следующем. Некая фирма-производитель, выпускающая качественный и востребованный товар, отказывается от стандартного метода продвижения своего продукта. Как вы знае­те, традиционный способ продвижения продукта от производителя к потребителю предполагает наличие посредников, каждый из ко­торых включает свои затраты на зарплату сотрудникам, складиро­вание, транспорт, рекламу и многое другое в конечную стоимость товара. Эти затраты составляют 60 и более процентов от суммы, ко­торую платит покупатель.

Данная же фирма-производитель доставляет клиенту свой про­дукт через одного-единственного посредника, независимого кон­сультанта, минуя всех остальных (вместе с их расходами, затратами и собственной прибылью). Этому независимому консультанту фир­ма и отдает «сэкономленные» проценты, причем не просто отдает, а предлагает специальный бизнес-план, согласно которому консуль­тант может продвигаться по карьерной «лестнице», повышая свой статус и увеличивая доход до размеров, которые соответствуют его потребностям и амбициям.

Образец бизнес - плана [1]

Как я уже говорил, MLM-компания, предлагая бизнес-план, ори­ентируется на разные уровни «аппетитов», давая возможность лю­бому сотрудничающему с ней получить то, что он хочет (и то, во что верит). Как правило, бизнес-план условно делится на четыре части. Другими словами, если вы зарегистрируетесь в компьютерной сети компании в качестве консультанта, у вас есть четыре возможности (из которых последняя, четвертая, является самой мощной, открыва­ющей поистине великолепные перспективы).

Возможность 1. Экономия. Вы можете приобретать произведенные компанией товары со скидкой (чаще всего эта скидка со­ставляет около 30 %). Эта возможность дает только одно преимуще­ство — позволяет людям, которым нравится продукция компании, экономить деньги.

Возможность 2. Немедленная прибыль. Предлагая своим зна­комым (а при желании и незнакомым) приобрести по каталогу по­нравившийся товар, вы можете получать 30 % прибыли. Я знаком со многими людьми, которые зарабатывают на этом больше, нежели им выплачивают на основном месте работы.

Возможность 3. Создание собственного бизнеса со стабиль­ным доходом в $600-800 в месяц. Люди, стабильно занимающиеся бизнесом MLM со средней степенью занятости (4-5 часов в день), как правило, достигают такого уровня дохода за год-полтора. Для населения стран бывшего СССР эта возможность является поистине палочкой-выручалочкой. Только подумайте, какое количество лю­дей, живущих в нашей стране, были бы просто счастливы иметь та­кой доход! Тем более, что для получения такого результата не нужно специальное образование. Все, что нужно, — это желание изменить свою жизнь, терпение и упорство.

Каким же образом в бизнесе MLM за такой промежуток времени можно выйти на $600-800 ежемесячного дохода? Естественно, не за счет продаж товаров фирмы по каталогу. Главная сила и преиму­щество этого бизнеса заключаются в том, что фирма, в которой вы зарегистрировались в качестве консультанта, позволяет вам по соб­ственному желанию стать менеджером. Заметьте, ПО ЖЕЛАНИЮ, а не по блату. Это означает, что вы имеете право приглашать в этот бизнес других людей, показывая им, как они могут улучшить свое материальное положение, став, как и вы, консультантами компании. Люди, заинтересовавшиеся этой возможностью, прикрепляются к вашей организации. Начиная с этого момента компания ежемесячно выплачивает вам проценты от всего товарооборота, который делают

они и все, кто попал в этот бизнес по их рекомендации. Размер про­центов колеблется от 3 до 20, иногда и больше.

Таким образом, чтобы иметь стабильный доход в $600-800, не­обходимо организовать ежемесячный сбыт продукции компании на сумму от $4000 до $6000. Пусть вас не пугает такая цифра. Сде­лать это реально и не так уж трудно, что подтверждено результатами многих людей. Как работает эта схема, легко понять на примере.

Предположим, вас заинтересовали возможности, которые от­крывает бизнес MLM, и вы решили им заняться.

Период 1. Вы прошли начальный курс бизнеса MLM у спе­циалиста (в этом бизнесе у вас есть доступ к знаниям и опыту, так как всегда найдется успешный человек, который готов вам помочь). Подробнее об этом мы поговорим в главе «Смогу ли я».

Вы познакомили 5-10 человек с каталогом компании и собрали заказов на сумму $80; познакомили от 10 до 15 человек с возможно­стями бизнеса, и 3 из них изъявили желание войти в вашу команду.

Пришедшие в вашу команду трое новичков собрали заказов на $240 (в среднем по $80 на человека).

Результат:

Товарооборот вашей организации — $320

Количество человек в вашей группе (вместе с вами) — 4

Ваша немедленная прибыль (по каталогу) — $30

Ваш доход от организации — $20

Период 2. Вы прошли курс руководителя у специалиста.

Собрали заказов на сумму $100. Познакомили еще 10-15 человек с возможностями бизнеса, и снова 3 из них заинтересовались вашим предложением.

Три человека, уже находящиеся в вашей организации, собрали заказов в общей сложности на $300, и каждый из них привел в вашу организацию по 3 новичка (всего 9).

Пришедшие в вашу организацию в этом периоде новички (всего 12) вместе сделали товарооборот $960 (в среднем $80 на человека).

Результат:

Товарооборот вашей организации — $1360

Количество человек в вашей группе (вместе с вами) — 4 + 12 (но­вички) = 16

Ваша немедленная прибыль — $30

Ваш доход от организации — $120[2]

Период 3. Вы прошли курс менеджера у специалиста.

Собрали заказов на сумму $100; опять познакомили 10-15 чело­век с возможностями бизнеса, и в очередной раз 3 из них решили заняться этим делом.

15 человек, находящихся в вашей организации, общими усилия­ми собрали заказов на сумму $1200 (по $80 на человека) и привели в бизнес 20 новичков.

Появившиеся в вашей организации новички (всего 23), совмест­но сделали товарооборот на сумму $1380 (по $60 на человека).

Результат:

Товарооборот вашей организации — $2680

Всего в вашей группе (с вами) —16 + 23 (новички) = 39 человек

Ваша немедленная прибыль — $30

Ваш доход от организации — $250

Период 4.Вы прошли курс лидерства у специалиста.

Собрали заказов на сумму $100. Познакомили 10-15 человек с возможностями бизнеса, и 3 из них решили к вам присоединиться.

38 человек, находящиеся в вашем бизнесе, вместе сделали това­рооборот в $3040 (по $80 на человека) и привели в бизнес 50 нович­ков.

Новички (всего 53) общими усилиями создали товарооборот $3180 (по $60 на человека). Результат:

Товарооборот вашей организации — $6320

Всего в вашей группе (с вами)— 39 + 53 (новички) = 92 человека

Ваша немедленная прибыль — $30

ВАШ ДОХОД ОТ ОРГАНИЗАЦИИ * $800!

 

Трудно ли это сделать? В моей организации более двадцати че­ловек УЖЕ СДЕЛАЛИ ЭТО (кстати, некоторые из них имеют доход более $1000 в месяц). Двадцать человек разного возраста и пола, имеющие разные профессии и образование.

Трудно ли это сделать? Когда-то я торговал на рынке. Мне при­ходилось стоять за лотком в любую погоду: в мороз, дождь, слякоть, туман и дикую жару. ЭТО БЫЛО ТРУДНЕЕ.

Возможно, в процессе рассмотрения данного примера у вас возникли вопросы «Кому мне рассказывать об этом бизне­се?», «Как это делать?», «А если люди будут мне говорить то-то и то-то?» и т. д. НЕ ЗАБЕГАЙТЕ ВПЕРЕД. В данный мо­мент обратите внимание на то, насколько НУЖДАЮТСЯ окружа­ющие в такой возможности. Насколько она НЕОБХОДИМА велико­му множеству людей. Задумайтесь о том, что может измениться в ВАШЕЙ жизни, когда вы станете обладателем хорошего ста­бильного дохода. Что же касается самого ПРОЦЕССА, то, как я уже говорил, у вас БУДЕТ возможность приобрести необходимые знания того, КАК создавать этот бизнес и, конечно же, будет воз­можность получить ответы на все интересующие вас вопросы (к тому времени, когда вы дочитаете эту книгу до конца, некото­рые вопросы отпадут сами собой).

Напоминаю: на то, чтобы пройти путь, показанный в данном примере, требуется, как правило, 12-18 месяцев (хотя бывали слу­чаи, когда люди проделывали такую работу за три и даже за один (!) месяц).

Этот пример «усредненно» показывает, как работает много­уровневая схема бизнеса MLM. Конечно же, чтобы более серьезно разобраться в этой системе, необходимо лично встретиться с од­ним из профессионалов этого бизнеса и подробно проконсультиро­ваться с ним.

Однако мы рассмотрели только три возможности из четырех, предлагаемых компанией, работающей по принципу MLM.

Возможность 4. Получение авторского дохода с правом пере­дачи по наследству. В тот момент, когда ваш бизнес начинает при­носить вам $600-800 в месяц, MLM-компания, с которой вы сотрудничаете, присваивает вам определенное звание (директор коммерче­ской организации, менеджер, какой-то другой статус, отмечающий ваши достижения). С этого момента ваши возможности для разви­тия своего бизнеса и, соответственно, увеличения дохода становятся еще более масштабными.

Пройдя путь от начала бизнеса до ежемесячного дохода в $600-800, вы приобрели основные навыки и знания, необходимые для то­го, чтобы эффективно обучать других, КАК ЭТО ДЕЛАТЬ. Опираясь на ваш результат, бизнес-план предлагает вам заняться подготовкой директоров либо менеджеров.

Теперь ваша задача— УЧИТЬ ЛЮДЕЙ ТОМУ, ЧТО ВЫ УЖЕ СДЕЛАЛИ; ПОМОГАТЬ ДРУГИМ ПРОЙТИ ПУТЬ, КОТОРЫЙ ВЫ УЖЕ ПРОШЛИ. Вы становитесь бизнес-тренером. За каждого чело­века, которому вы помогли стать обладателем стабильного дохода, за каждого человека, чьи материальные возможности и перспекти­ва благодаря вам стали шире, компания выплачивает вам авторский доход, который вы имеете право передать по наследству. Этот ав­торский доход представляет собой проценты от товарооборота всей организации человека, который с вашей помощью стал зарабаты­вать $600-800 в месяц. Причем с увеличением количества людей, которым вы помогли, увеличивается размер выплачиваемых вам процентов. Данная возможность позволяет выйти на уровень дохода в $3000, $5000, $10 000 в месяц и более.

Благодаря именно этой возможности вы можете наиболее полно ощутить самые мощные преимущества бизнеса MLM. Это крупные премии, ценные подарки, потрясающие банкеты и путешествия от компании, с которой вы сотрудничаете; глубокое уважение и при­знательность людей, которым вы помогли изменить свою жизнь, ну и, конечно же, личное удовлетворение от того, что вы САМОСТОЯ­ТЕЛЬНО, несмотря на все проблемы, трудности и обстоятельства, в этой стране и с этим правительством смогли создать для себя и близ­ких жизнь, о которой мечтали.

 

ТОЛЬКО НЕ НАДО ВСЕ ЭТО СЧИТАТЬ СКАЗКОЙ

Не повторяйте ошибки людей, которые собственным неверием обрекают себя на вечные блуждания по замкнутому кругу.

 

ПОЙДИТЕ И ПРОВЕРЬТЕ!

 

На самом деле есть нечто удивительное в том, какое количество людей продолжают пытаться просуществовать на 300, 200, а то и меньше долларов в месяц, в то время как есть возможность благода­ря бизнесу MLM за год-полтора выйти на ежемесячный уровень до­ходов в $600-800 долларов (я уже не говорю о тысячах). Почему это происходит? Ответ прост: определенная часть людей вообще ничего толком не знает об этом бизнесе, а некоторые из тех, кто хоть что-нибудь знает, иногда просто НЕДООЦЕНИВАЮТ ЕГО, ДАЖЕ НЕ ПЫТАЯСЬ СЕРЬЕЗНЫМ ОБРАЗОМ РАЗОБРАТЬСЯ, ЧТО ОН ИЗ СЕБЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТ. Безусловно, это может показаться стран­ным, но только для того, кто не постарался вникнуть в причины такого положения вещей. Давайте с вами восполним этот «пробел» и попробуем найти ответ на вопрос: