Фгбоу впо «нижегородский коммерческий институт»

ФГБОУ ВПО «Нижегородский коммерческий институт»

ПРОЕКТ

«Управление развитием бизнеса»

ОАО «НН Групп»

Подготовили:

Абрамян И., Апаллонова В.,

Герасимова Н.,Гладкая А.,

Голубева Ю., Зубкова Т.,

Кордюкова Д., Прилуцкая Е

Соборнова Ю., Спасибов А.,

Слягина А. Хорошева А.,

Флеров А.

 

 

Руководитель:

К.э.н., доцент

Назарова Н.Е.

Нижний Новгород

Год

Содержание:

Глава 1 Анализ возможностей развития ОАО «НН Групп»

1.1 Основные аспекты деятельности ОАО «НН Групп»

1.2 Изучение организационных и финансовых документов

1.3 Анализ финансовой отчетности ОАО «НН Групп»

1.4 Определение и анализ сильных и слабых сторон деятельности компании, проведение SWOT-анализа

Глава 2 Анализ макросреды и бизнес-окружения ЗАО «Обувная фирма «Юничел»

2.1 Анализ макросреды и бизнес-окружения «Юничел»

2.1.1 Анализ рынка обуви

2.1.2 Анализ экономического состояния «Юничел»

2.1.3 Анализ законодательства, влияющего на деятельность «Юничел»

2.2 Анализ бизнес-окружения «Юничел»

2.2.1 Анализ конкурентов ЗАО «Юничел»

2.2.2. Технологии бизнес-процессов кампании «Юничел»

2.2.3 Факторы успеха «Юничел»

2.2.4 Потребители «Юничел»

2.2.5 Поставщики «Юничел»

2.2.6 Современные тенденции развития рынка обувной промышленности

2.3 Анализ IT-инфраструктуры «Юничел»

2.4 SWOT-анализ «Юничел»

2.5 Выбор варианта покупки организации

2.6 Анализ финансового состояния ЗАО ТД "ЦентрОбувь"

2.7 SWOT-анализ ЗАО ТД «ЦентрОбувь»

Глава 3 Бизнес план по открытию магазина «Centro»

3.1 Резюме

3.2 Описание фирмы

3.3 Описание продукции

3.4 Организационный план

3.5 Производственный план

3.6 Маркетинговый план

3.7 Финансовый план

Список используемой литературы

Приложения

 

Глава 1: Оценка возможностей развития

Работу выполнили: Студенты группы 1-Т (подгруппа №1)

ОАО «НН Групп»

 

 

Нижний Новгород

2012 г

Знакомство с основными аспектами деятельности ОАО «НН Групп»

Анализ отчета эмитента и представленной ОАО «НН Групп» бухгалтерской отчетности дал некоторое представление о деятельности компании, особенностях ее деятельности на рынке, перспективах и возможных направлениях ее развития.

Общая информация о компании ОАО «НН Групп». Компания зарегистрирована в городе Москва – 02.09.2007 г. Согласно информации из отчета эмитента, фактическое место нахождение – г. Нижний Новгород. Так же известно, что компания занимается оптовой продажей непродовольственных товаров на рынке гор. Нижнего Новгорода (хотя в отчете эмитента указано, что представительств и филиалов компания не имеет). В бухгалтерской отчетности в обязательных для заполнения графах, содержащих реквизиты, указывающие на код ОКВЭД, указан такой вид деятельности, как 74.1 «Деятельность в области права, бухгалтерского учета и аудита; консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления предприятием».

Но согласно представленному нам отчету, компания ОАО «НН Групп», действительно занималась оптовой продажей непродовольственных товаров (согласно отчету – это офисная мебель и канцелярские товары) на территории г. Нижнего Новгорода. На основе результативных показателей деятельности компании, содержащихся в представленной бухгалтерской отчетности, можем предположить, что данной торговой деятельностью компания уже не занимается. Это произошло судя по всему потому, что направление оптовой реализации офисной мебели в г. Нижнем Новгороде не является перспективным в силу ограниченности спроса и востребованности (офисы и бизнес-центры), розничному ритейлу намного выгоднее купить мебель у производителя, увеличив торговую наценку вследствие экономии при сокращении цепочки товародвижения. Скорее всего, данное направление оптовой торговли было бы намного перспективней и выгодней реализовать на рынке Московской области¸ так называемой «площадке бизнес-центров».

Согласно представленному отчету эмитента, в перспективе компания не собирается выходить на иностранный рынок, но планирует провести «окончательное переориентирование деятельности, положительный результат в установлении тесных коммерческих отношений со своими будущими клиентами, что повлечет за собой заключение договоров на долгосрочной и среднесрочной основе».

Так же в результате анализа представленной информации мы выяснили, что у компании нет лицензии, следовательно, осуществление деятельности, подлежащей лицензированию, невозможно без наличия соответствующего документа.

Компанией ОАО «НН Групп» в коммерческой деятельности не используется и не внедряется ИТ-инфраструктура, наличие которой могло бы во многом упростить учетную функцию и ведение документооборота, организацию коммерческой деятельности и т.п.

Компания ОАО «НН Групп» не проявляет рекламной активности для продвижения реализуемой продукции. Согласно представленному для изучения отчету и собственному исследованию рекламной активности конкурентов компании и используемой политики продвижения в сфере В2В в целом, стоит отметить, что подобные маркетинговые мероприятия актуальны, затраты на их проведение, оправданы величиной прироста объемов продаж.

Наличие в штате одного сотрудника не позволяет (считаем, что это даже невозможно) выполнять все функции и действия, направленные на осуществление успешной коммерческой деятельности.

Подытожим вышесказанное, компания ОАО «НН Групп» не концентрирует свои действия и усилия на конкретном виде деятельности, «распыляется» и не достигает феерических успехов хотя бы в одном из направлений (об этом свидетельствуют расчеты и обоснования, представленные ниже). Операционные доходы (доходы, получаемые от неосновного вида деятельности) значительно превышают доходы от основного вида деятельности. Управленческие решения об инвестиционных вложениях в ценные бумаги, имеют низкий уровень эффективности (доходность инвестиций равна 69,5%), к тому же одна из компаний, облигации, которой были приобретены (20% от балансовой стоимости инвестиций), была признана банкротом.

Резюмируя вышесказанное, стоит отметить, что компании ОАО «НН Групп» необходимо осуществить диверсификацию своей деятельности (с последующей концентрацией средств, сил и внимания) в отрасль, которая является перспективной для роста и развития. К тому же для осуществления подобного действия имеется некоторая сумма собственных средств и обширные возможности для получения заемного капитала на корпоративном уровне.

Глава 2: Анализ макросреды и бизнес-окружения ЗАО «Обувная фирма «Юничел»

 

 

Работу выполнили:

Студенты группы 1-Т (подгруппа №1)

 

 

Нижний Новгород

2012 г

 

1.Общая характеристика «Юничел»

ЗАО «Обувная фирма «Юничел» — крупнейшее в России предприятие легкой промышленности, специализирующееся на производстве обуви широкого ассортимента.

Анализ макросреды и бизнес-окружения «Юничел»

Анализ рынка обуви

Согласно данным официальной статистики, розничные продажи кожаной обуви в России растут на протяжении, как минимум, девяти лет. Однако, с 2009г. существенно замедлились темпы роста. Так в 2009г. продажи кожаной обуви в целом по РФ выросли на 2% и составили 397 млрд. В 2010г. продажи составили 434 млрд.руб, наблюдался рост на 10%.

 

Рисунок 1 - Динамика объема розничных продаж кожаной обуви (в том числе детской) в России, 2000-2010 гг., млрд руб.

Анализ динамики продаж кожаной обуви без учёта инфляции позволяет установить, что падение рынка в 2009 году, оказалось, по величине сравнимо с ростом в 2008 г. Реальные темпы прироста отрицательные в отличие от прироста в фактических ценах. Однако уже в 2010г. наблюдался небольшой рост в 2,1%. В первом полугодии 2011г. рост данного показателя по сравнению с сопоставимым периодом в 2010г. составил 5,7%.

http://marketing.rbc.ru/research/562949982416858.shtml

Росту рентабельности производства обуви в 2010 г. способствовало значительное увеличение цен производителей на нее во второй половине года (таблица 1).

Таблица 25 - Индексы цен производителей на обувь в 2010 г., в % к декабрю предыдущего года

Обувь	март	июнь	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
с верхом из кожи	96,8	101,2	114,7	117,4	114,3	113,0
с верхом из текстильных материалов	103,6	106,1	108,9	110,7	112,2	115,5
Спортивная		108 5	108,5	108,5	108,5	108,5

 

На обувь с кожаным верхом в I полугодии цены выросли на 1,2 %, а во II полугодии - на 11,8 % (к декабрю 2009 г.), а на обувь с текстильным верхом - соответственно на 6,1 % и 9,4 %.

Экспорт обуви в 2010 г. составил 11 млн. пар, что на 10,2% и на 1 млн. пар больше чем в предыдущем году (таблица 2).

Таблица 26 - Экспорт обуви

Код ТН ВЭД	I полугодие	II полугодие	Год
2009 г.	2010 г.	% к 2009 г.	2009 г.	2010 г.	% к 2009 г.	2009 г.	2010 г.	% к 2009 г.
тыс. пар
	1 734	2 186	126,1			84,4	4111,0	4624,0	112,5
млн. долл.
	50,7	57,6	113,5	78,5	71,2	90,7	129,2	128,8	99,7

 

В том числе обуви с верхом из кожи - 4,6 млн. пар, т.е. на 12,5 %. За счет увеличения экспорта производство выросло на 2 %. На экспорт в 2009 г. было поставлено 18,9 % производимой обуви, в том числе обуви с верхом из кожи - 18,6 % от ее производства. В 2010 г. доля экспортируемой обуви снизилась до 17,4 %, а обуви с верхом из кожи - до 18,0 % [35, с. 14].

Во многом рост импорта в парах и снижение его по стоимости произошел за счет быстрого увеличения поставок «прочей» обуви. Ее продано на 0,8 млн. пар больше, чём в 2009 г. (при общем росте экспорта на 1 млн. пар). Средняя цена пары этой обуви была 8,9 долл., т.е. в 3,2 раза меньше цены обуви с кожаным верхом (27,85 долл.).

Импорт обуви огромен. В 2008 г. он превышал производство обуви в России в 7,4 раза, в 2009 г. - в 8 раз, но в 2010 г. импорт несколько сократился, а производство выросло на 20,2 %, и превышение импорта над производством уменьшилось до 6,3 раз (таблица 7).

 

Таблица 27 - Динамика производства и структуры рынка обуви, млн. пар

Показатели	2006г.	2007г.	2008г.	2009г.	2010г.	% к 2009 г.
объем продажи	355,2					99,5
импорт теневой		203,9	218,8	240,9	187,5	77,8
импорт легальный				100,6	142,4	141,6
всего импорт		328,9	363,8	341,5	329,9	96,6
доля импорта в объеме продажи	85,9	87,5	88,1	88,9	86,4	-
производство (за вычетом экспорта)	50,2	47,1	49,2	42,5	52,1	122,6

 

Импорт составляет основную долю в объеме розничной продажи обуви. В 2006 г. она была равна 85,9 %, а в последующие годы выросла до 88 %, но в 2010 г снизилась до 86,4 % (таблица 4)

Таблица 28 - Легальный импорт обуви

Код ТН ВЭД	2005г.	2007г.	2008г.	2009г.	2010г.	% к 2009г.	% к 2008г.
млн. пар
	15,4	93,6	118,0	77,2	103,0	133,4	87,3
млн. долл.
						178,3	123,0

Рассмотрим рентабельность обувной отрасли

Каждый россиянин в среднем приобретает 2,6 пар обуви в год (жители США и Европы – 4,5-6,5 пар). Обувные фабрики России обеспечивают 10% спроса на внутреннем рынке.

Чистая рентабельность российского обувного производства составляет 15%. Доля импортных материалов в производстве российской обуви - около 40%. Ежегодный рост рынка обуви отечественного производства составляет 4-5%.

Оценочный срок окупаемости среднего обувного магазина составляет сегодня, в лучшем случае, от года до полутора лет, причем этот показатель имеет стабильную тенденцию увеличиваться за счет перманентного роста арендных платежей и затрат на маркетинг, а также явного обострения ценовой конкуренции. По сути, обувная розница требует от предпринимателей умения совмещать навыки экономиста и удачливость предсказателя. По мнению экспертов, этот бизнес до сих пор демонстрирует довольно высокую рентабельность. У сетей, владеющих собственным производством, этот показатель находится на уровне 60%. Продажи дешевой китайской обуви дают до 70%, недорогой российской — 30%.

Рентабельность продаж в среднем ценовом сегменте составляет 20%, и, наконец, в высшем ценовом сегменте — 50%. Вот только «речь идет о рентабельности продаж, поскольку чистая рентабельность намного ниже и лишь в редких случаях превышает 20%».

 

Производство товаров

В 2010 году было произведено крупное вложение в оборудование, что позволило модернизировать производственную базу на ряде производственных площадок и запустить новую линию производства. За последние году не одно предприятия обувной промышленности не делало столь крупных вложений в оборудование.[9]

Три года назад был запущен собственный колодочный цех, поэтому теперь производство обуви осуществляется не по неопределенным западноевропейским меркам, а с учетом особенностей «отечественной стопы».[10]

Конкурентные цены.

У многих предприятий (в том числе и обувной отрасли) возникает проблема – нехватка оборотных средств для финансирования закупок, и на фоне этого отмеченная тенденция к смещению спроса к более низким ценовым сегментам. В отрасли проработан следующий производственный путь, который позволяет снизить стоимость выходного продукта, путем пошива обуви из синтетического материала (это позволяет значительно снизить покупную стоимость). В свою очередь компания «Юничел» также ведет работу над снижением стоимости обуви, но в направлении сокращения размера торговой надбавки до минимальной (60-70%), проведения тотального снижения цент на 5%и т.п.[11] Подобное решение компании соответствует ее основной цели – создание высококачественной и доступной обуви. Реализация подобной методики осуществляется в силу того, что большой объем реализации позволяет удерживать цены на уровне ниже импортной и отечественной продукции.

Выбрана стратегия минимизации издержек.

Для того, чтобы иметь устойчивое конкурентное преимущество, компания не останавливается на достигнутом, а постоянно работает над инновациями товаров, услуг, технологий, процессов. Удачные инновации способствуют привлечению покупателей, расширению клиентской базы и росту прибыли.

Основные инновационные бизнес-процессы:

· Выявление возможностей для создания новых товаров и услуг

· Проектирование и создание новых товаров и услуг

· Продвижение новых товаров и услуг на рынок

Управление ассортиментом

Наблюдается не только постоянное обновление ассортимента, но и расширение ассортиментного ряда на треть от предыдущей коллекции. Привлечение новых потребителей путем введения обувного ряда спортивных моделей и расширение ассортимента повседневных моделей.

С учетом менталитета отечественного потребителя (непременно следовать за тенденциями моды) в компании сохранена тенденция кардинально менять модельный ряд от коллекции к коллекции. Правилу этому в компании «Юничел» следуют неукоснительно: 60 - 70% моделей в каждой сезонной коллекции — совершенно новые разработки челябинских дизайнеров. Впрочем, опираются они в своем творчестве в основном на зарубежные образчики и активно используют как современные силуэты и подошвы, так и материалы — цветные кожи, замшу в комбинации с мехом и т.д.[12]

Отметим, что у большинства отечественных производителей обуви в ассортиментом ряде преобладает обувь черного цвета. На данное цветовое решение в большей мере не влияет «отсутствие креатива» у дизайнеров, а опять же пресловутая «отечественная ментальность». Отечественный покупатель традиционно предпочитает обувь черного цвета. По словам Денисенко, генерального директора ЗАО «Юничел»: «Коллекция крупной обувной фирмы на Западе может больше чем наполовину состоять из цветных моделей. У нас же пока около 80% — черные. Однако постепенно мы воспитываем своего покупателя, разбавляя цветовую гамму».

У многих производственных обувных компаний присутствует некая тенденция реализации производства некоторых моделей обуви, которые долгое время были в тренде. После исследования содержания отзывов постоянных покупателей обуви компании «Юничел», опубликованных в официальной группе компании, можно сделать вывод о том, что сохранение определенного костяка некоторых моделей, было бы весьма дальновидным и перспективным.

Бизнес-процессы управления отношениями с клиентами в современной конкурентной среде не менее важны, чем бизнес-процессы операционного менеджмента.

Основные бизнес-процессы взаимоотношений с клиентами:

· Выбор клиентов

· Привлечение клиентов

· Сохранение клиентской базы

· Развитие взаимоотношений с клиентами

Каждый из основных бизнес-процессов управления взаимоотношений с клиентами также делится на множество подпроцессов. Так, например, бизнес-процесс «выбор клиентов» означает процесс определения наиболее выгодных для предприятия клиентов, процесс разработки предложения потребительной ценности, процессы создания имиджа товаров и услуг, привлекательных именно для этих клиентов.

Вклад в развитие общества

В производственном процессе компании нет ограничений кроме одного – все производственные процессы на производстве осуществляются только в одну смену, в силу того, что коллектив является преимущественно женским, подобный график для дам является более удобным. [13]

Увеличение численности работающих на Челябинской фабрике на 220 чел (это отраслевой рекорд), обратная тенденция (2010 год) наблюдалась у других производственных обувных компаний. В общей сложности на предприятиях компании занято около 2400 человек.

 

Факторы успеха «Юничел»

Ключевым фактором успеха «ЮНИЧЕЛ» является внедрение технологических, продуктовых и сбытовых инноваций. Технологии «Юничел» объединяют качество отечественного сырья и надежность оборудования известных зарубежных фирм. Разработка происходит с использованием современнейших программных инструментов в области дизайна и компьютерного моделирования. Созданные Экспериментальным цехом модели ежемесячно проходят утверждение на специальных художественных советах. Позже каждая утвержденная модель отправляется на оптовые ярмарки для магазинов фирменной обуви «Юничел» и оптовых покупателей.
Оборудование в основном от итальянских и немецких производителей.
На предприятии было внедрена чешская компьютерная система CAD-Cobber для конструирования и градирования деталей обуви.
Создаются компактные компьютеризированные рабочие места модельеров. Это оборудование позволит улучшить дизайн обуви, а также в короткие сроки разработать, внедрить технологически сложные модели и снизить возможные погрешности при производстве к минимуму.
По результатам оптовых ярмарок создается план производства и запускается серийный пошив обуви. Новой инновацией для обувного рынка стала идея концептуального объединения в одном пространстве обуви и ее товаров-компаньонов.

Для создания своей обуви компания «Юничел» использует только проверенное сырье и комплектующие самого высокого качества. Поэтому гарантия на обувь 70 дней, в отличие от других магазинов, дающих 14-дневную гарантию. Используемые в производстве химические материалы соответствуют самым строгим европейским стандартам качества и безопасности.

Для контроля за качеством выпускаемой продукции на предприятии была создана Испытательная лаборатория.
Лаборатория аккредитована Федеральным агентством по техническому регулированию и метрологии, оснащена современным высокоэффективным оборудованием и средствами измерений, которые дают возможность оперативно и надежно анализировать продукцию и получать объективные результаты, соответствующие международным требованиям по оценке качества и безопасности продукции.
В лаборатории постоянно совершенствуется приборная и методическая база исследований.
Также одним из приоритетных направлений контроля качества является – работа по обращениям потребителей. Работа по обращениям потребителей позволяет выявить возможные недостатки и максимально быстро их устранить.

В итоге продукция «Юничел» имеют свой неповторимый стиль – обувь модная, надежная и прекрасно собранная, соответствующая самым высоким стандартам, на удобной колодке с учетом всех антропологических особенностей стопы.

А инновационные решения в производстве позволяют держать цены, доступные для массового потребителя. Однако за обувью приходят и весьма обеспеченные покупатели, привыкшие платить за высокое качество.

Потребители «Юничел»

«Юничел» – единственное предприятие на территории Российской Федерации, выпускающее столь широкий ассортимент: мужская женская, школьная и малодетская обувь для мальчиков и девочек, спортивная и домашняя обувь, модели для отдыха на природе.

Обувь, изготовленная фабрикой, предназначена для людей с низким и средним уровнем дохода. Иными словами, это качественная обувь низкого ценового сегмента, рассчитанная на среднестатистическую российскую семью.

Компания «Юничел» ориентирована на 3 сегмента:

- 1 сегмент - женщины от 35 лет (то есть среднестатистическая семья со средним достатком), поскольку считается, что женщины более лояльны, и в семье в большей степени они решают, когда, какую обувь и по какой цене лучше приобрести. Доход на каждого члена семьи около 7-9 тыс.руб. Покупатели могут позволить себе покупать обувь данной марки всем членам семьи несколько раз в год, поскольку обувь является низкого ценового сегмента, но в то же время ее хватает на 2 и более сезона;

- 2 сегмент – пенсионеры. Так как пенсионеры в основном живут вдвоем, то общий доход на каждого члена семьи составляет 4-6 тыс.руб. Люди данного сегмента целевой аудитории тщательно подходят к выбору обуви. Для них главное, чтобы обувь была недорогой, удобной и прослужила несколько сезонов (поэтому к основным задачам компании относятся улучшение качества и снижение цен на обувь);

- 3 сегмент – молодежь и студенты от 18 до 35 лет. Активные молодые люди и девушки. Либо неработающие студенты и студентки, получающие от родителей от 5 до 7 тыс.руб. в месяц, либо подрабатывающие – с доходом 7-10 тыс.руб. Для них важно соотношение цена-качество, то есть хорошая качественная обувь по низкой цене. Так же немаловажен ассортимент продукции. Он должен быть достаточно широким, насыщенным и отвечать последним тенденциям, чтобы каждая модница и модник могли подобрать себе пару обуви. И главное, чтобы обувь прослужила не один сезон, а хотя бы 2.

«Юничел» построил колодочный цех, в котором конструируются колодки, учитывающие особенности стопы россиян. Сегодня это единственное предприятие в России, занимающееся собственным колодочным производством.

На сегодняшний день обувная фабрика выпускает следующую продукцию:

- мужская обувь: ботинки, полуботинки, туфли, кроссовки, сандалии;

- женская обувь: балетки, босоножки, туфли, ботильоны, полуботинки, сапоги с подъемом, на шпильке, на танкетке и т.д.;

- детская обувь: выполнена с учетом и потребностей детской ножки и специальных материалов. Делится на обувь для мальчиков и девочек.

Предприятие дает гарантию на обувь 70 дней. Около 70% покупателей обуви «Юничел» приходят за 3-10 покупками в год, обувая себя, детей, родных. Люди ценят качество товара, широкий ассортимент, доверяют торговой марке.

(http://student.zoomru.ru/adv/analiz-marketingovoj-situacii-na-rynke/113567.902979.s1.html)

(http://unichel.ru/компания/) – официальный сайт «Юничел»

Поставщики «Юничел»

 

Для производства обуви «Юничел» отбираются только лучшие материалы со всего мира. Кожа доставляется из Кореи, Турции, России. Клей и фурнитура – из Италии. Нитки – из Германии. Подошва – из Италии, Польши, Турции и России. Причем, товар сертифицируется и получает свой санитарный паспорт. Для этого при «Юничел» создана исследовательская лаборатория. В ней на соответствие стандартам ГОСТа тестируются все материалы.

Натуральная кожа высшего качества поставляется как зарубежными, так и отечественными производителями — «Kampana» (Турция), «Taiga» (Италия), «Grand» (Корея).

Колодки, подошвы и термоэластопласт (ТЭП) также поставляются из-за рубежа или производятся в России — «Taiga» (Италия), «IPR» (Италия), «TSM» (Италия), «IPM» (Италия), «Italtacco» (Италия), «Schewass» («Шевос») (Польша), «Ас-cтеп» (Украина), «GB» (Украина), «Muya» (Турция), «Искож» (Россия, Киров), «Скортек» (Россия, С. Петербург), «Macro» (Россия, Москва), «MSU» (Россия/Польша), «Роспласт» (Россия, Ростов), «Класс» (Россия, Ростов), «Русоле» (Россия/Италия).

Натуральный мех закупается во Франции и Бельгии, а комплектующие — в Германии и Японии.

Согласно отчету эмитента за 1 квартал 2011 года поставщиками ЗАО «Юничел» являются 2 организации:

1.CREVCO CO., LTD

Место нахождения: республика Корея, г.Сеул

Доля в общем объеме поставок, %: 14

 

2.ВЕНЖОУ МОРГАН ТРАЙДИНГ

Место нахождения: Китай

Доля в общем объеме поставок, %: 29

Данные поставщики являются постоянными и доля их поставок с 3 квартала 2010 года не менялась.

Объективно оценить и проанализировать поставщиков ЗАО «Юничел» по многофакторной модели не возможно, так как отсутствует информация.

SWOT-анализ

Таблица 48 - SWOT-анализ

	Возможности: - увеличение на рынке производства обуви (увеличение доли компании на рынке) - расширение сбытовой оптово-розничной сети под маркой «Юничел»	Угрозы: - сильная конкуренция -повышение ставок таможенных пошлин (увеличение себестоимости товара) - изменение предпочтений потребителей - ограниченность при выходе на международный рынок (http://www.mir74.ru/13181-kitajjcy-zapatentovali-torgovyjj-znak-junichel.html)
Сильные стороны: - кампания давно на рынке (с 1932г.); - продукция не уступает иностранным маркам; - ценовая политика гораздо ниже и доступнее иностранных марок; - наличие собственного колодочного цеха; -оборудование в основном от итальянских и немецких производителей -внедрение технологических, продуктовых и сбытовых инноваций. - широкий ассортимент выпускаемой продукции; - созданные модели проходят утверждение на специальном совете; -постоянный мониторинг партнеров и опрос покупателей; -рост валюты баланса; - наличие постоянных поставщиков	СиВ - упоминание в проводимых рекламных компаниях (реализуемых на новых географических рынка) о длительном сроке существования компании - использование сбытовых инноваций для расширения оптово-розничной сети под фирменной маркой - использование производственных мощностей (иностранного оборудования, сил собственного колодочного цеха) для увеличения масштабов производства - максимальное соответствие запросам потребителей (путем получения актуальной информации о потребительских предпочтениях), что позволит сформировать покупательскую лояльность. - использование свободных денежных средств для расширения сбытовой сети. - увеличение доли на рынке за счет роста объема продаж, благодаря осуществляемой ценовой политике.	СиУ - борьба с конкуренцией (в т.ч. и иностранной), путем следования прежней политике ценообразования - использование мощностей колодочного цеха и технологических, продуктовых инноваций для максимального соответствия требованиям эргономики обуви. - проведение постоянного мониторинга предпочтений потребителей (анкетирование, опрос, личная беседа в процессе торговли, маркетинговое исследование), выявление произошедших изменений - использование долгосрочных деловых связей с поставщиками для получения различного рода бонусов и скидок при приобретении материалов.
Слабые стороны: -кризисное финансовое состояние; - сосредоточение в «одних руках» полного пакета акций -низкая функциональность официального сайта компании (практически невозможно потенциальному партнеру подать заявку)	СлВ - получение возможности привлечения заемных средств (благодаря длительному существованию компании на рынке – положительный момент при кредитовании) для расширения сбытовой сети - заключение договора коммерческой концессии, которая будет распространяться на производственные процессы компании	СлУ - отказ от выхода на международный рынок позволит избежать необходимости «вливания» денежных средств путем получения займов

 

http://www.mir74.ru/13181-kitajjcy-zapatentovali-torgovyjj-znak-junichel.html - Современный городской портал Челябинска

Челябинск, Апрель 10 (Новый Регион, Анна Ванина) – В Челябинской области участились случаи захвата интеллектуальной собственности. Среди пострадавших – известный челябинский брэнд «Юничел».

Как передаёт корреспондент «Нового Региона», известный челябинский производитель обуви пострадал от китайских бизнесменов, которые запатентовали у себя на родине товарный знак «Юничел». В итоге челябинской фирме нельзя выйти под своим названием на китайский рынок. Если «Юничел» всё же решится на продвижение своей продукции в Китае, то предприятию придётся отчислять деньги правообладателю этой марки на территории КНР.

Проведя анализ макросреды и бизнес-окружения, можно сделать вывод, о том, что приобретать ЗАО «Обувная фирма Юничел» нецелесообразно, так как:

-у «Юничел» неустойчивое финансовое положение;

-стоимость бизнеса «Юничел» оценивается в 2 016 409 тыс.руб.

-основной вид деятельности НН Групп – продажа непродовольственных товаров, а у «Юничел» - производство обуви широкого ассортимента.

В связи с этим, возникает вопрос о необходимости подбора наиболее подходящей организации, которую сможет приобрести НН Групп.

 

5.Выбор варианта покупки организации

Основными факторами, выступающими за положительный выбор в пользу отрасли розничной торговли обувью, являются:

· Розничный рынок реализации обуви не перенасыщен

· Положительная динамика роста объема реализации обуви, благоприятные прогнозные значения.

· Рентабельность продаж в сфере розничной реализации обуви (средний ценовой сегмент – 20%, высший ценовой сегмент – 50%) выше аналогичного показателя для сферы розничной торговли офисной мебелью (30%).

Выбор подходящей организации будем проводить из числа основных игроков на рынке обуви.

 

Согласно маркетинговым исследованиям российского рынка обуви за 2011 год) AUP.Rг игроками на рынке обуви являются (http://mi.aup.ru/res/562949979945423.html):

ЗАО Обувная фирма Юничел

ГК Обувь России

Группа компаний «Обувь России» — федеральная розничная обувная сеть, входит в пятерку крупнейших операторов российского обувного рынка. Основными направлениями деятельности группы компаний являются обувная розничная торговля, оптовые поставки обуви и обувное производство.

Сегодня «Обувь России» — это:

· более 180 магазинов по всей России;

· 22 000 кв.м. торговой площади;

· более 1 000 000 покупателей в 2011 году;

Оборот компании в 2011 году — 2,203 млрд руб.

«Обувь России» была основана в 2003 году, головной офис находится в Новосибирске. В настоящее время группа компаний развивает две сети и три бренда:
• «Вестфалика» (монобрендовая сеть, среднеценовой сегмент) — уже более 19 лет на рынке и входит в тройку самых дорогих и известных брендов региона, по версии журнала «Деловой квартал»; Основная розничная сеть группы компаний «Обувь России». Сегодня «Вестфалика» насчитывает более 160 магазинов в 56 городах России. «Вестфалика» — это монобрендовые магазины, работающие в среднеценовом сегменте (средняя цена женских зимних сапог — 5 — 5,5 тыс. рублей).
• «Пешеход» (эконом-сеть) — обувной супермаркет, предлагает широкий ассортимент обуви для всей семьи; «Пешеход» — это мультибрендовая эконом-сеть, существующая на рынке с 2006 года. Работает в формате обувного супермаркета. В магазинах сети представлен огромный ассортимент — около 2000 моделей женской, мужской и детской обуви всех сезонов и направлений.
• Emilia Estra — недорогая молодежная fashion-марка, представляет сумки и аксессуары. Emilia Estra — это молодежная fashion-марка, которая работает в эконом-сегменте. Коллекции Emilia Estra составляют сумки и акссессуары, отражающие основные модные тенденции каждого сезона.
Помимо розничного направления, в ГК «Обувь России» входит оптовое подразделение, продающее обувь по всей России. На базе оптового направления «Обувь России» в 2008 году запустила франчайзинговую программу и развивает сеть партнерских магазинов под маркой «Вестфалика».
Еще одним направлением работы группы компаний является обувное производство, которое базируется в Новосибирске. Мощность обувной фабрики составляет 300-350 тыс. пар в год. В состав обувной фабрики входят:
- цех по сборке обуви;
- завод по производству деталей низа обуви — подошв, каблуков, стелек и т.п.

Обувное производство группы компаний «Обувь России» базируется в Новосибирске. Производственное направление включает два предприятия:

• Фабрика по производству обуви. На предприятии осуществляется полный цикл производства — начиная с выпуска заготовки верха обуви и заканчивая закреплением подошвы и финишной обработкой продукции. Сборочное производство полностью автоматизировано. Фабрика оснащена современным оборудованием немецких и итальянских марок, таких как Schön, Molina Bianchi, Sigma, Elettrotecnica и др.
Производство на фабрике «Обуви России» в Новосибирске осуществляется под контролем профессиональных технологов, что позволяет добиться высокого качества конечного продукта. Сейчас уровень возврата по браку в сетях «Обуви России» составляет 0,6-0,8%, что на порядок ниже среднерыночного уровня (для сравнения: в Европе нормой считается — 3-4%).
• Завод по производству комплектующих и деталей низа обуви. Включает в себя участки по изготовлению подошв, каблуков, основных стелек и колодок. На заводе установлено современное оборудование европейских фирм: Main group, Plastak, Donzelli, Met. Завод комплектующих обеспечивает не только потребности компании, но и осуществляет поставки внешним потребителям. Для литья обувных подошв используется 18-позиционный агрегат тайваньского производителя Yuan Feng Machine Limited.
«Обувь России» постоянно работает над совершенствованием продукта. С ноября 2011 года шеф-дизайнером бренда «Вестфалика» является немецкий дизайнер Томас Франк, он занимается созданием новых коллекций «Вестфалика» и развитием бренда.
Для продвижения брендов «Обувь России» запускает масштабные рекламные кампании, в том числе и с привлечением звезд. С декабря 2010 года лицом бренда «Вестфалика» является певица Валерия. Она участвует не только в рекламных кампаниях, но и в разработке новых коллекций. С весны 2011 года в ассортименте сети «Вестфалика» представлена линейка стильной обуви «Выбор Валерии». Летом 2011 года контракт с певицей был продлен на три года.
С 2010 года «Обувь России» активно развивает направление необувных товаров под собственными брендами — это средства по уходу за обувью, кожгалантерея, гелевая продукция, колготки, линейка кремов по уходу за ногами. По итогам 2011 года продажи необувной продукции составили 5% от товарооборота компании ил