Сітка прикидки цільового ринку 


Мы поможем в написании ваших работ!



ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?

Сітка прикидки цільового ринку



    Характеристика сегментації ринку Види характеристики тарілей
Таріль з геомет­ричним різьбленням Таріль з декора­тивним розпи­сом Таріль з рельєфним різьбленням Таріль з різьблен­ням та інкруста­цією Таріль декорова­на випа­люванням Таріль з комбіно­ваним декоруван­ням
1. Туристи 2. Шанувальники мистецтва 3. Шанувальники природи 4. Мисливці 5. Читачі газет і журналів про природу, мисливство 6. Читачі газет і журналів з мистецтва     +   + +   +   + +   +     + +   +   + +   +     + +   +   +     + +     + +   +    

 

Виходячи з сітки прикидки цільового ринку, збут спроектованої тарілі можна здійснити за всіма шістьма обраними сегментами ринку.

Можливості конкуруючих підприємств стосовно довгострокового освоєння ринку виробами аналогічного призначення реалізується у художніх салонах, магазинах дарів природи, сувенірної продукції в м. Полтаві. Стратегічною метою конкурентів є підтримка їх переваги в асортименті, якості в умовах зростаючої конкуренції. Місце і доля декоративних тарі лей в загальній виробничій структурі конкурентів складає 5%.

Можливими способами продажу декоративних тарілей можуть бути ярмарки, виставки-продажі та інші.

 

8.3. Просування продукції на ринку

Метою рекламування декоративних тарілей є досягнення об’єму продаж 1 таріль за тиждень, а також розширити долю споживачів, які б мали стійке уявлення про нашу продукцію.

Рекламний бюджет на одну реалізовану таріль складатиме вартість одного рекламного оголошення в рекламній щотижневій газеті і складатиме 1,5 грн.

Приймаючи рішення про купівлю декоративної тарілі споживачі можуть керуватися такими мотивами емоційного характеру:

– почуття переваги: багато споживачів здійснюють купівлю з метою здаватися кращими за інших;

– бажання відрізнятися від інших, яке виражається в прагненні купувати оригінальні речі;

– розваги, що побуджують споживачів робити покупку внаслідок бажання звільнитися від одноманітного монотонного життя;

– імітація або наслідування: багато споживачів бажають відрізнятися від інших, імітувати стиль життя відомих людей, людей цікавих захоплень і інтересів;

– бажання, потреби „поторгуватися”: такі прийоми залучення клієнтів, як скидки на товар, або ж обіцянки дати щось безкоштовне, якщо покупець придбає товар на певну суму і т. ін.;

– бажання витрачати гроші: частину покупок, наприклад, туристи, здійснюють лише тому, що „гроші пропалюють кишені”.

Купівля декоративної тарілі може бути викликана мотивацією покупців раціонального характеру, які ґрунтуються на прагненні споживачів зекономити на чомусь, купити щось високоякісне і практично-корисне:

– економія: скидки на виріб, виходячи з бажань покупця зекономити;

– корисність: цілеспрямоване використання виробу може грати основну роль у прийнятті рішення про купівлю.

Враховуючи споживчі мотиви визначених ринкових сегментів вибираємо тему, яка сприятиме досягненню цілей рекламної програми. Оскільки виробництво декоративних тарілей є не великим і потребує швидкого ефекту в тему реклами включаємо такі мотиви як економічність (висока якість при низькій вартості), а також емоційні мотиви (оригінальність, символічність виробів, стильність, надання яскравості інтер’єрам).

Розробляючи рекламний текст ми визначаємо візуальний спосіб його відтворення. Акцент рівною мірою робитемем як на словесну рекламу, так і на рекламну картинку.

Виходячи з визначених споживчих мотивів найбільш яскравими і дієвими словами і фразами можуть бути:

– найкраща прикраса для інтер’єру;

– оригінальність, стильність, композиції;

– доступна ціна;

– символіка зображень: птах-символ легкості, швидкості, повітря; горобина з листям-символ захисту і підтримки дерева життя;зігнуті гілки дубу-символ сили і мужності.

Картинкою, що супроводжує текст реклами може бути зразок зображення декоративної тарелі.

Доступність текстових реклам в частині оригінальності та символічності зображень композиції-для туристів, прикраса для інтер’єрів та стильність-для мисливців, шанувальників мистецтва і природи; доступність ціни-для масових читачів газет і журналів.

Текстовка матиме вигляд коротких прямих повідомлень у місцевих газетах, оскільки це передбачає мінімальні витрати на один рекламний контакт із споживачами. Частота охвату споживачів рекламою в газеті 1-2 рази на тиждень.

8.4. Здійснення ціноутворення проектованої тарілі

Рівень цін на декоративні тарелі у конкуруючих підприємств складає 100-150 грн.

Невисока ціна нашого виробу пояснюється обмеженістю використаних технік виконання композицій: токарство і рельєфне різьблення. В разі доповнення композиції розписом, випалюванням, лакуванням, інкрустацією якість виробу зростатиме, а разом з цим зростатиме і його ціна.

Тому першою реакцією на ціни конкурентів буде постачання для збуту тарілей, що мають нижчу ніж у конкурентів ціну.

 

Якщо Ви бажаєте звільнитися від буденності оточення, прагнете естетично оздобити інтер’єр, відчути справжню насолоду від оригінальних, неповторних творів декоративно-прикладної творчості, то тільки у нас Ви придбаєте декоративну таріль високої якості за доступною ціною. Ви відчуєте справжню реалістичну красу природи і не зможете відмовити собі у цьому задоволенні.

 

 

Тож не гайте марно час – завітайте Ви до нас!

Чекаємо за адресою:

м.Полтава, вул. Остроградського, 2

Полтавський державний педагогічний університет імені В.Г.Короленка

Наш телефон 56-31-58

 

 



Поделиться:


Последнее изменение этой страницы: 2016-04-19; просмотров: 160; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы!

infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 34.230.35.103 (0.021 с.)