Что конкретно представляет собой MLM и как он работает.

Аббревиатура MLM означает многоуровневый маркетинг. Принцип работы отражен в самом названии. Это организация, состоящая из нескольких уровней, созданная для того, чтобы способствовать продвижению товара от производителя к покупателю, используя прямые контакты людей друг с другом.

Доход распространяется по всем уровням организации. В обычной торговле несколько человек целый день работают в магазине и получают, в сравнении с компанией, очень небольшие деньги. В многоуровневом же маркетинге к распространению продукции привлечено много людей. И как следствие каждый человек загружен намного меньше.

Компании, работающие по такой схеме, могут увеличить свой доходы только путем привлечения к работе большого количества людей. Это обязательное условие. MLM-компании имеют возможность избежать некоторых расходов, потому что у них нет необходимости строить сеть фирменных магазинов, проводить рекламную компанию, содержать большой контингент высокооплачиваемых менеджеров, следящих за процессом работы. Люди в такой организации действуют как свободные предприниматели, и продвижение и продажа товара осуществляется благодаря тому, что это выгодно каждому.

 

Есть ли другие термины, обозначающие то же, что и MLM?

Несомненно, чаще всего вы слышите словосочетание «многоуровневый маркетинг», но существуют и другие термины, в основе которых лежат те же самые принципы. Например, «сетевой маркетинг», «направленный (целевой) маркетинг», «прогрессивный маркетинг». Однако все они базируются на одном и том же принципе. Продвижение, продажа и распространение товара (другими словами, сбыт товара) осуществляются через многоуровневую структуру, состоящую из отдельных людей.

Эти независимые предприниматели предлагают продукцию клиентам и таким образом получают определенный доход. Они также занимаются поддержкой других в MLM-бизнесе, учат их строить свои собственные дистрибьюторские сети (обычно называемые даунлайнами). Неважно, как назвать этот принцип работы, главное, чтобы присутствовал непосредственный контакт между людьми, изучающими товары, и теми, кто пользуется ими. Можно сказать, что MLM — народный бизнес.

 

Давно ли появилась идея MLM?

Точно установить это невозможно, но следует заметить, что идея распространения товаров и услуг через многоуровневую организацию, используя обычных людей, а не продавцов в магазинах розничной торговли, возникла приблизительно 50 лет назад. Развитию этого принципа способствовало и появление компьютеров.

Компьютеры позволили компаниям контролировать деятельность работников, представляющих их товары, направлять поток товаров к покупателям и обеспечивать получение своей доли от доходов, которые появляются при такой схеме бизнеса на всех уровнях организации.

Широкое распространение MLM получил в Северной Америке, где эта идея и появилась, а вскоре и в других частях света. Что не было неожиданностью для тех, кто уже работал в этом бизнесе и понимал весь безграничный потенциал многоуровневого маркетинга.

 

MLM — это пирамида?

Безусловно, нет!

Многоуровневый маркетинг — абсолютно законный вид бизнеса, такой же, как и розничная торговля. И в том и в другом случае товары и услуги производятся, предлагаются, продаются и потребляются. Комиссионные от продажи связаны с доходами компании, которая предлагает товар или услугу. Короче говоря, многоуровневый маркетинг — еще один способ функционирования рыночной системы.

Пирамидные схемы не используют традиционные принципы рыночных отношений. Пирамида подобна игре в «наперстки». На первый взгляд может показаться, что это обыкновенный бизнес, но на самом деле — лишь игра в «наперстки», иллюзия. Зарабатывают деньги те, кто находится на вершине пирамиды, а те, кто внизу — теряют и деньги, и время!

В многоуровневом маркетинге в выигрыше все. Любой человек может достичь вершины. Для этого достаточно иметь амбиции и желание работать.

 

 

Как начать работу в MLM?

Так же, как это делают все. Люди делятся с вами своими знаниями о товаре или услуге, которыми пользуются сами. Важно отметить, что заняться этим бизнесом вы захотите не после просмотра телевизионной рекламы или прослушав радио по дороге на работу, а только после непосредственного контакта с человеком. Так происходит, когда человек открывает что-то интересное и полезное и хочет поделиться своим открытием с другими.

Это свойственно человеку.

После получения всей необходимой информации об MLM, вы должны решить, как будете работать. В конце концов, можете купить товар просто из интереса. Но если вас привлекут высокое качество и цена купленного товара, вы станете постоянным клиентом. Кроме того, если захотите, вам будет оказывать поддержку тот человек, который привел вас в этот бизнес. В таком случае можно будет брать товары со скидкой и зарабатывать деньги распространением их среди друзей и знакомых. Или сделать следующий шаг и увеличить свой потенциальный доход, привлекая к работе других и обучая их тому, как строить собственную дистрибьюторскую сеть. Вы можете просто использовать качественные товары, а можете начать создание своей сети, в любом случае вы не проиграете. Вам предоставлены все возможности. Нужно только решить, чего вы хотите добиться.

 

Сколько можно заработать в MLM-бизнесе?

Вся прелесть многоуровневого маркетинга в том, что вы сами можете ответить на заданный вопрос. И это не попытка уклониться от прямого ответа. Это — чистая правда. К сожалению, существует много видов работы, где кто-то решает, кому и сколько нужно платить. В MLM-бизнесе люди ни от кого не зависят.

Отчасти ответ на вопрос о заработке зависит от того, как вы пришли в бизнес и чем намерены заниматься. Продавая товары друзьям и знакомым, вы не получите большого дохода. Если намерены просто заработать немного денег, этот путь ваш.

Однако если ваша цель — заработать большие деньги, позволяющие заняться тем, о чем вы мечтали, то все зависит от деловой хватки. Для достижения серьезной цели вам потребуется создать собственный даунлайн. В таком случае придется потратить некоторое время на обучение. Вы должны научиться тому, как начать бизнес, как привлекать к работе. людей и поднимать их мотивацию.

В течение одного-двух месяцев, то есть в период обучения, вы, возможно, сможете заработать всего несколько сотен долларов. Но не беспокойтесь, время, потраченное на обучение, постепенно окупится. Построив хорошую основу, в период от одного до трех лет можно заработать 50 000 долларов.

 

Сколько зарабатывают те, кто достиг вершины?

В многоуровневом маркетинге самые преуспевающие люди зарабатывают очень неплохие деньги. Речь идет о доходе, измеряющемся в шестизначных числах. Некоторые зарабатывают от 50 000 до 1 000 000 долларов в месяц!

Несомненно, такие люди необычайно целеустремленны и обладают яркой индивидуальностью. Заметьте, я не употребил слово «талант». Я просто назвал их целеустремленными. Талантом наделены не все. А способность стать целеустремленным есть у каждого. Для этого нужны только желание и план действий.

Давайте не будем забывать о том, что дело не только в количестве денег, но и в качестве жизни. MLM-бизнес дает не только возможность заработать много денег, но и свободное время, чтобы наслаждаться результатами своего труда.

 

Как выбрать,

С каким товаром

Или услугой работать?

Сделать выбор достаточно просто. В большинстве случаев человек, привлекший вас к этому бизнесу, поможет с выбором, предложив работать с товарами или услугами, которыми занимается сам. Так как товары и услуги, распространяемые через MLM, высокого качества, вполне вероятно, что они вам понравятся, и вы с удовольствием будете рекомендовать их знакомым. Как видите, ответ на вопрос зависит от вас. Работайте с тем продуктом, которым пользуетесь в данный момент сами.

Это еще раз подчеркивает, что бизнес в MLM построен на контактах с людьми. Чем больше вам нравится продукт, с которым вы работаете, тем легче рассказать людям о его достоинствах. Подумайте об этом. Когда вы смотрите увлекательный фильм или читаете интересную книгу, вам не терпится рассказать о них друзьям или членам семьи. Если мы действительно во что-то верим, исчезают и колебания, и робость. Работая со своим товаром или услугой, не забывайте об этом.