Еще смотрите: валютные инвестиции: доходность, стоимость и хеджирование

 

 

На базе единичных показателей найдем групповые показатели конкурентоспособности.

Для показателей, характеризующих органолептические свойства чая, коэффициенты весомости следующие:

· аромат и вкус — 0,5;

· настой — 0,2;

· цвет разваренного листа — 0,1;

· внешний вид (уборки) — 0,2.

 

По формуле (3) рассчитаем групповые показатели (в баллах) по потребительным параметрам для чая:

«А» (60 * 0,5 + 80 * 0,2 + 80 * 0,1 + 60 * 0,2) = 66

«Б» (80 * 0,5 + 80 * 0,2 + 100 * 0,1 + 100 * 0,2) = 86

«Г» (60 * 0,5 + 80 * 0,2 + 80 * 0,1 + 80 * 0,2) = 70

«Д» (80 * 0,5 + 80 * 0,2 + 60 * 0,1 + 60 * 0,2) = 74

 

Групповой показатель чая «Д» существенно выше, чем у чая «А», тогда как их балльная оценка одинакова и выше, чем у чая «Г», хотя балльная оценка последнего выше. Таким образом, использование коэффициентов весомости позволяет получить более объективные результаты.

Единичные и групповые показатели, отражая степень удовлетворения потребности, все-таки не дают возможность оценить конкурентоспособность товара. Для этого необходимо сопоставить показатели анализируемого товара и его конкурента и выяснить, какой из них в большей степени соответствует потребности. Такое сопоставление позволяет определить уровень конкурентоспособности данного товара в сравнении с товаром-конкурентом применительно к конкретной потребности.

Сравнивать можно разные образцы. Уровень конкурентоспособности по отношению к чаю «В», рассчитанный по формуле (4), составит для чая:

· «А» 0,66;

· «Б» 0,86;

· «Г» 0,7;

· «Д» 0,74.

 

Уровень конкурентоспособности по отношению к чаю «Б» составит для чая:

· «А» 0,76;

· «В» 1,16;

· «Г» 0,8;

· «Д» 0,86.

 

Уровень конкурентоспособности рассчитывается для тех товаров, которые нужно сравнивать.

В примере рассмотрен простейший вариант определения уровня конкурентоспособности по потребительным показателям без учета экономических показателей. Однако с учетом цены товара результаты могут измениться, поскольку на конкурентоспособность влияет платежеспособный спрос населения.

 

[1] Идея товара должна излагаться конкретно, для чего рекомендуется сформулировать ответы на вопросы:

· Что продаем?

· Кому продаем?

· Какие проблемы (потребности) решаем?

· Почему будут выбирать именно нас?

· Чего хотим достичь?

· Как хотим развивать бизнес?

 

Также воспользуйтесь трехуровневой моделью анализа товара:

 

[2] Здесь необходимо перечислить ключевые факторы, которые влияют на внешнюю среду фирмы (микро- и макроуровень), дать им оценку с использованием анализа профиля среды, заполнить модель анализа отраслевой конкуренции М.Портера и определить уровень благоприятности или агрессивности внешней среды фирмы.

[3] Перечислите основные факторы: основных поставщиков, уровень их монополизации, основных конкурентов в отрасли, основных потребителей или их группы и уровень их монополизации, возможность прихода новых конкурентов в выбранную сферу деятельности, наличие товаров-заменителей, перечислите эти товары, определите степень влияния этих факторов на отраслевых конкурентов. Прокомментируйте Ваш анализ.

[4] Основная задача при проведении данного анализа – это учет возможностей фирмы с учетом особенностей складывающейся рыночной ситуации. В данном разделе необходимо заполнить две матрицы: матрицу SWOT и матрицу МакКинзи-GE, и прокомментировать их. В матрице SWOT перечислите в соответствующих ячейках сильные и слабые стороны (как вы их видите) создаваемой компании и возможности и угрозы для нее во внешней среде. Спроецируйте сильные и слабые стороны на возможности и угрозы и определите основные направления политики компании.

[5] Данная матрица помогает определить стратегии, которым стоит следовать компании. Разместите на данной матрице основных существующих игроков в данной отрасли, исходя из привлекательности сегмента, на котором они работают (привлекательность обусловливается размером маржи и ростом данного сегмента), используйте все возможные источники информации для определения привлекательности сегмента. Определите конкурентную позицию игроков на данном рынке, исходите из данных относительно доли рынка, представленности в торговых точках, известности торговой марки потребителям, объемах реализации, качества предлагаемой продукции. Попытайтесь определить на какой сегмент в плане привлекательности хочет выйти ваша фирма и определите её возможную конкурентную позицию исходя из предполагаемых объемов производства, качества продукции и т.д.