Продвижение лекарственных средств

ПРОДВИЖЕНИЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ

Блок А.

ВОПРОСЫ ДЛЯ КОНТРОЛЯ И КОРРЕКЦИИ ИСХОДНОГО УРОВНЯ ЗНАНИЙ

 

1. Механизм передачи информации о товарах и услугах от фирмы для целевой аудитории, это:

A.    реклама

B.    продвижение

C.    связи с общественностью

D.    прямой маркетинг                    

E.    социальная реклама

 

2. К задачам продвижения относится все нижеперечисленное, кроме:

a.    мотивация покупателя и генерирование его потребностей;

B.    информирование общественности о деятельности организации

c.    формирование доброжелательного отношения к организации;

d.    стимулирование покупки-продажи товаров;

E.    обеспечение квалифицированной фармацевтической помощью населения.

3. Информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей, а также обеспечение интересов государства, это:

A.    реклама

B.    продвижение                            

C.    связи с общественностью

D.    прямой маркетинг                    

E.    социальная реклама

К средствам рекламы относят все перечисленное ниже, за исключением:

A.    реклама на месте продажи

B.    товарная реклама

C.    реклама в СМИ

D.    реклама на транспорте

E.    наружная реклама

5. К методам определения рекламного бюджета относят все, за исключением:

A.    методы процент от продаж                                          

B.    по уровню расходов в текущем периоде

C.    метод ранжирования

D.    по аналогии с конкурентами

E.    метод «цель-и-задача»

6. К мероприятиям по стимулированию сбыта в зависимости от типа целевой аудитории относятся все перечисленные ниже, за исключением:

A.    мероприятия, направленные на потребителя;

B.    связи с общественностью

c.    мероприятия, направленные на посредников;

D.    мероприятия, направленные на собственный персонал;

E.    мероприятия, направленные на дистрибьюторов.

7. Любая деятельность организации, которая проводится с целью создания положительного образа организации в обществе, доброжелательного отношения со стороны всех, от кого зависит успех ее работы, называется:

A.    реклама

B.    продвижение                            

C.    связи с общественностью

D.    прямой маркетинг                    

E.    стимулирование сбыта

Побудительных приемов, носящих кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара, это

A.    реклама

B.    продвижение                            

C.    связи с общественностью

D.    прямой маркетинг                    

E.    стимулирование сбыта

9. К особенностям связей с общественностью как приема продвижения относятся:

A.    широкая аудитория, долговременные отношения

B.    кратковременный характер, привлекательность

C.    многообразие средств и приемов

D.    диалоговый режим общения

E.    работа напрямую со медицинскими и фармацевтическими специалистами

К личным продажам относят:          

A.    деятельность медицинских представителей

B.    прямая почтовая реклама

C.    стимулирование сбыта

D.    реклама

E.    интерактивный маркетинг

 

11. К документам, регламентирующим деятельность в области продвижения ЛС относятся все перечисленные ниже, за исключением:

A.    ФЗ «О рекламе»

B.    ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации»

C.    ФЗ «О защите прав потребителей»

D.    Этические критерии продвижения ЛС на рынок

E.    ФЗ «Об обращении лекарственных средств»

12. К мероприятиям по стимулированию сбыта, нацеленным на потребителя, не относятся:

A.    скидка с цены,

B.    распространение купонов, премии, бесплатные образцы,

C.    игры, конкурсы, лотереи,

d.    бесплатные сопутствующие услуги;

E.    сбытовой зачет

13. К мероприятиям по стимулированию сбыта, нацеленным на посредников, относятся все нижеперечисленные, кроме:

a.    премия-толкач;

b.    сбытовой зачет;

c.    бесплатное повышение квалификации персонала посредников;

d.    скидка с цены при заказе оговоренного количества товара;

B.    бесплатные путевки, призы

C.    конкурсы «лучший по профессии»

d.    моральные поощрения;

E.    премия-толкач

A.    реклама

B.    личные продажи

E.    стимулирование сбыта

 

 

Блок В. Практические задания.

ЗАДАНИЕ 1. Изучить содержание ФЗ “ О рекламе”.

  1. В рабочую тетрадь из соответствующих статей закона выпишите:

l Цели принятия закона.

· Определение рекламы. рекламодателя, рекламораспространителя, рекламопроизводителя, спонсора, социальной рекламы, спонсорской рекламы.

 

2. В таблицу из соответствующих статей закона выпишите признаки недобросовестной, недостоверной и неэтичной рекламы.

  Таблица 1

Недобросовестная реклама (п.2 ст.5)	Недостоверная реклама (п.3 ст.5)	Неэтичная реклама (п.4-6 ст.5)

 

3.    При изучении соответствующего раздела ФЗ ”О рекламе” необходимо выписать:

·  перечень товаров, реклама которых не допускается, обратить внимание на товары аптечного ассортимента.

 

4. В главе 3 «Особенности рекламы отдельных видов товаров» внимательно изучить содержание статей:

l статьи 24 «Реклама лекарственных средств, медицинской техники, изделий медицинского назначения и медицинских услуг, в том числе методов лечения»

l статьи 25 «Реклама биологически активных добавок и пищевых добавок, продуктов детского питания»

Методика выполнения:

в рабочую тетрадь внести краткое содержание статей, проанализировать и выявить отличия:

Таблица 2

Ст.24	С т .2 5	Отличия

   ЗАНЯТИЕ 2

Блок Б. СИТУАЦИОННЫЕ ЗАДАЧИ

ЗАДАЧА 1. Проведите экспертизу предложенного информационного материала на предмет его отнесения к рекламе (см. приложение 2)

ЗАДАЧА 2. Изучите предложенные образцы печатной рекламы лекарственных средств и определите:

l  какую задачу продвижения решает данное рекламное обращение:

1. сформировать знание о существовании марки или продукта;

2. создать имидж марки;

3. предоставить информацию о преимуществах данной марки;

4. привести контраргументы утверждениям конкурентов;

5. познакомить с образом торговой марки и упаковки, сделать их легко узнаваемыми;

6. сформировать корпоративный имидж и благоприятное отношение к компании;

7. подготовить основу для запуска новых марок или продуктов;

Таблица 6

Задача продвижения	Мотив	Тип обращения

 ЗАДАЧА 3. Используя приложение 1, определите возможную структуру политики продвижения (используемые приемы продвижения) для фармацевтической фирмы, исходя из характеристик самой фирмы и особенностей ее деятельности. Учтите результаты исследования политики продвижения фармацевтических компаний, работающих на российском рынке, представленные в приложении.

Компания 1. Иностранная фармацевтическая компания. Основана в 1987 г. В России продукция данной фирмы появилась лишь после аккредитации. Производит только оригинальные препараты; в ассортименте есть как рецептурные, так и безрецептурные ЛС. Есть рекламный отдел, ПР-отдел. При продвижении используется помощь специализированных агентств. С точки зрения продвижения в ассортименте фирмы представлены препараты только одной группы: промотируемые препараты.

Компании 1 следует использовать следующие приемы продвижения: ………………………….

…………………………………………………………………………………………

Компания 2. Российская фармацевтическая компания. Основана в 1937 г. Производит и оригинальные, и воспроизведенные препараты; в ассортименте есть только безрецептурные ЛС. В структуре фирмы нет специализированного отдела, занимающегося продвижением. При продвижении используется помощь специализированных агентств. С точки зрения продвижения в ассортименте фирмы представлены устоявшиеся препараты и препараты, от которых необходимо избавиться.

Компании 2 следует использовать следующие приемы продвижения: ………………………….............................................................................................................

 

Компания 3. Иностранная фармацевтическая компания. Основана в 1964 г. В России продукция данной фирмы была представлена и до аккредитации самой фирмы. Производит только воспроизведенные препараты; в ассортименте есть как рецептурные, так и безрецептурные ЛС. Есть рекламный отдел. Помощь специализированных агентств при продвижении не используется. С точки зрения продвижения в ассортименте фирмы представлены только устоявшиеся препараты.

Компании 3 следует использовать следующие приемы продвижения: ………………………….

…………………………………………………………………………………………………………

Компания 4. Российская фармацевтическая компания. Основана в 1995 г. Производит только оригинальные препараты; все выпускаемые препараты относятся к рецептурным. В структуре фирмы есть специализированный отдел, занимающийся продвижением (управление по маркетингу). При продвижении используется помощь специализированных агентств. С точки зрения продвижения в ассортименте фирмы представлены препараты лишь одной группы: промотируемые препараты.

Компании 1 следует использовать следующие приемы продвижения: ………………………….

…………………………………………………………………………………………

 

Блок В. ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ (см.приложение 3)

(Выполняются по вариантам, предложенным преподавателем)

 

ЗАДАНИЕ 1. Определить размер рекламного бюджета.

ЗАДАНИЕ 1.1. Определить размер бюджета на продвижение в целом методом «процент от продаж».

Учесть данные, представленные в таблице 1.1.

Таблица 1.1.

Варианты	1	2	3	Пример
Доля затрат на продвижение от объема продаж, %	15	14	20	20
Объем продаж в текущем году, тыс. руб.	300	250	700	500
Увеличение объема продаж в план. году, %	5	10	20	10

 

АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 1.1.

1 ЭТАП. Определение объема продаж в планируемом году по формуле:

     Об. = Объем продаж текущего года + Увеличение объема продаж в план. году

Например Об. = 500 + (500 * 10 / 100) = 550 (тыс. руб.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

2 ЭТАП. Определение размера бюджета на продвижение в планируемом году по формуле:

     Р = Объем продаж планируемого года * Доля затрат на продвижение / 100

Например       Р = 550 * 20 / 100 = 110 (тыс. руб.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

 

ЗАДАНИЕ 1.2. Определить размер рекламного бюджета на рекламу в прессе методом «цель-и-задача».

Учесть данные таблицы 1.2.

Таблица 1.2.

Варианты	1	2	3	Пример
Планируемый объем продаж, млн. шт.	8	5	6	4
Коэффициент перехода объявления в контакт (доля увиденных одним потребителем объявлений)	0,2	0,2	0,2	0,2
Коэффициент перехода контакта в осведомленность	0,5	0,5	0,5	0,5
Коэффициент перехода осведомленности в готовность попробовать	0,2	0,2	0,2	0,2
Коэффициент повторных покупок (доля потребителей, совершающих повторные покупки, в среднем, 3 раза в год)	0,5	0,5	0,5	0,5
Стоимость размещения одного рекламного объявления, тыс. $	35	25	20	30
Стоимость создания рекламного объявления, тыс. $	35	25	20	30

 

АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 1.2.

ЭТАП 1. Рассчитать количество покупателей, которые совершат повторные покупки по формуле (половина покупателей совершает покупку 1 раз в год, вторая половина совершает покупки, в среднем, 3 раза в год):

   П = Объем продаж / (количество единичных покупок + количество повторных покупок)

Например, П = 4 / (1 + 3) = 1 (млн. покупателей)

Вариант № ………………………………………………………………… (млн. покупателей)

ЭТАП 2. Рассчитать количество потребителей, готовых попробовать товар по формуле:

   Поп = Кол-во покупателей / коэф. повторных покупок

Например, Поп = 1 млн. / 0,5 = 2 (млн. потребителей)

Вариант № ………………………………………………………………… (млн. потребителей)

ЭТАП 3. Рассчитать количество потребителей, осведомленных о товаре по формуле:

    О = Кол-во готовых попробовать / коэф. перехода освед. в готовность попробовать

Например, О = 2 / 0,2 = 10 млн. потребителей

Вариант № …………………………………………………………………. (млн. потребителей)

ЭТАП 4. Рассчитать количество потребителей, видевших объявление по формуле:

    В = Кол-во освед. / коэф. перехода контакта в осведомленность

Например, В = 10 / 0,5 = 20 млн. потребителей

Вариант № …………………………………………………………………. (млн. потребителей)

ЭТАП 5. Рассчитать необходимое количество объявлений, исходя из того, что будет замечено лишь одно из пяти объявлений, а для обеспечения коэффициента перехода контакта в осведомленность, равного 0,5, каждый потребитель должен увидеть рекламу 4 и более раз. Для аудитории в 20 млн. потребителей при этих условиях будет достаточно 20 объявлений. Для необходимого нам количества увидевших рекламу потребителей количество объявлений рассчитываем по формуле:

     Об = Кол-во видевших рекламу / 20 млн. * 20

Например, Об = 20 млн. / 20 млн. * 20 = 20 (объявлений)

Вариант № ………………………………………………………………………….. (объявлений)

ЭТАП 6. Рассчитать бюджет на рекламу в прессе по формуле:

     Б = Кол-во объявлений * Стоимость размещения + Стоимость создания

Например, Б = 20 * 30 + 30 = 630 (тыс. $)

Вариант № ……………………………………………………………………………… (тыс. $)

 

ЗАДАНИЕ 2. Распределить запланированный рекламный бюджет по видам рекламы в зависимости от средств распространения, при этом сохранив их удельный вес на уровне текущего года.

Учесть данные таблицы 2.

Таблица 2.

Варианты	1	2	3	Пример
Распределение рекламного бюджета по отдельным видам рекламы в зависимости от средств распространения, %: 1. телевизионная реклама 2. реклама в прессе 3. радиореклама 4. наружная реклама	95,0 3,0 1,5 0,5	96,0 2,5 1,0 0,5	90,0 5,0 3,0 2,0	97,0 2,0 0,5 0,5
Рекламный бюджет планируемого года, тыс. руб.	900	500	400	1000

 

АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 2.

1 ЭТАП. Определить расходы на телевизионную рекламу по формуле:

                 Рт = Расходы на рекламу в планируемом году * Уд. вес телерекламы / 100%

Например    Рт = 1000 * 97,0 / 100 = 970 (тыс. руб.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

2 ЭТАП. Определить расходы на рекламу в прессе по формуле:

                 Рп = Расходы на рекламу в план. году * Уд. вес рекламы в прессе / 100%

Например    Рп = 1000 * 2,0 / 100 = 20 (тыс. руб.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

3 ЭТАП. Определить расходы на радиорекламу по формуле:

                Рр = Расходы на рекламу в план. году * Уд. вес радиорекламы / 100%

Например    Рр = 1000 * 0,5 / 100 = 5 (тыс. руб.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

4 ЭТАП. Определить расходы на наружную рекламу по формуле:

                Рн = Расходы на рекламу в план. году * Уд. вес наружной рекламы / 100%

Например    Рн = 1000 * 0,5 / 100 = 5 (тыс. руб.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

 

ЗАДАНИЕ 3. Определить эффективность проведенной рекламной кампании

ЗАДАНИЕ 3.1. Определение экономического эффекта рекламной кампании по дополнительному товарообороту.

Учесть данные, представленные в таблице 3.1.

Таблица 3.1.

Варианты	1	2	3	Пример
Среднедневной товарооборот до рекламного периода, тыс. руб.	10	12	15	14
Прирост среднедневного товарооборота за рекламный период, %	40	30	25	30
Количество дней учета товарооборота в рекламный период, дней	30	30	30	30
Торговая надбавка на товар, % к розничной цене	20	20	20	20
Расходы на рекламу, тыс. руб.	20	15	10	15
Дополнительные расходы по приросту товарооборота, тыс. руб.	4	7	4	5

 

АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 3.1.

1 ЭТАП. Определение Дополнительного товарооборота под воздействием рекламы по формуле:

     Доп. т/о = Среднедн. т/о до рекламы * Прирост среднедн. т/о * Кол-во дн. уч. т/о / 100%

Например Доп. т/о = 14 * 30 * 30 / 100 = 156 (тыс. руб.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

2 ЭТАП. Определение экономического эффекта рекламирования по формуле:

       Э = Доп. т/о * Торг. надбавка / 100% - (Расходы на рекламу + Дополн. расходы)

Например       Э = 156 * 20 / 100 – (15 + 5) = 11,2 (тыс. руб.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

Вывод: Проведенная рекламная кампания прибыльна, т.к. Э > 0.

Вариант № … Проведенная рекламная кампания …………………………….., т.к. Э ….

 

ЗАДАНИЕ 3.2. Определение реальной экономической эффективности проведенной рекламной кампании с помощью метода сопоставления.

Учесть данные, представленные в таблице 3.2.

Таблица 3.2.

Варианты	1	2	3	Пример
Увеличение объема продаж в регионе, где проводилась рекламная кампания, тыс. руб.	1,0	2,0	0,6	1,8
Увеличение (+) или уменьшение (-) объема продаж в контрольном сегменте, тыс. руб.	+ 0,25	+ 0,30	- 0,20	- 0,20
Затраты на рекламу, тыс. руб.	0,40	0,50	0,30	0,40

 

АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 3.2.

1 ЭТАП. Определить увеличение объема продаж (тыс. руб.) за счет рекламы по формуле:

            У = Увел. Объема продаж после рекламы – Изменения в контрольном сегменте

Например      У = 1,8 – (– 0,2) = 2,0 тыс. руб.

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

2 ЭТАП. Определить эффективность рекламной кампании (тыс. руб.) по формуле:

            Э = Увел. объема продаж за счет рекламы – Затраты на рекламу

Например       Э = 2,0 – 0,4 = 1,6 (тыс. руб.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

 

ЗАДАНИЕ 3.3. Определить реальную экономическую эффективность проведенной рекламной кампании с помощью метода нормативных запасов.

Учесть данные, приведенные в таблице 3.3.

 

 

Таблица 3.3.

Варианты	1	2	3	Пример
Реализация ЛП без рекламы, тыс. руб. в год	120	100	50	36
Реализация ЛП после рекламы, тыс. руб. в год	140	120	60	54
Остатки (товарные запасы) ЛП без рекламы, тыс. руб.	220	120	60	20
Остатки ЛП после рекламы, тыс. руб.	150	80	40	15
Торговые наложения (уровень), %	27	29	28	25
Издержки обращения (уровень), %	24	26	24,5	20
Расходы по рекламе, млн. руб.	0,3	0,3	0,15	0,1

В таблице 2.3. реализация, остатки, расходы даны в розничных ценах.

АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 3.3.

1 ЭТАП. Рассчитать реализацию ЛП в день по формуле:

          Р = Реализация в год / 360

1.1. Реализация в день без рекламы                               1.2. Реализация в день после рекламы

Например Р1 = 36 / 360 = 0,1 (тыс. руб.)                            Р2 = 54 / 360 = 0,15 (тыс. руб.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

2 ЭТАП. Рассчитать дни запаса ЛП по формуле:

        ДЗ = Товарные запасы / Реализация в день

1.1. Дни запаса без рекламы                               1.2. Дни запаса после рекламы

Например ДЗ1 = 20 / 0,1 = 200 (дн.)                            ДЗ2 = 1,5 / 0,15 = 100 (дн.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

3 ЭТАП. Определить ускорение оборачиваемости товарных запасов по формуле:

         У = Дни запаса без рекламы – Дни запаса после рекламы

Например  У = 200 – 100 = 100 (дн.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

4 ЭТАП. Определить уровень рентабельности (%) по формуле:

        Ур. рент. = Уровень торговых наложений – Уровень издержек обращения

Например  Ур. рент. = 25 – 20 = 5 (%)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

5 ЭТАП. Рассчитать прибыль в день (тыс. руб.) по формуле:

        П = Уровень рентабельности * Реализация в день / 100%

Например  П = 5 * 0,15 / 100 = 0,0075 (тыс. руб.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

6 ЭТАП. Рассчитать прибыль от рекламы (тыс. руб.) за счет ускорения оборачиваемости товарных запасов по формуле:

        Пр. = Прибыль в день * Ускорение оборачиваемости

Например  Пр. = 0, 0075 * 100 = 0,75 (тыс. руб.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

7 ЭТАП. Рассчитать эффективность рекламы по формуле:

        Эф. = Прибыль от рекламы / Расходы на рекламу

Например  Эф. = 0,75 / 0,10 = 7,5 (тыс. руб. / млн. руб.), т.е. на каждый млн. руб. расходов

                                  на рекламу, прибыль от нее составляет 7,5 тыс. руб.

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

ЗАДАНИЕ 4. Определить экономический эффект от проведенного мероприятия по стимулированию сбыта (продажа 3-х упаковок препарата по цене 2-х).

Учесть данные, приведенные в таблице 4.

Таблица 4.

Варианты	1	2	3	Пример
Себестоимость ЛП, руб.	120	50	80	100
Свободная отпускная цена ЛП, руб.	200	100	180	200
Объем продаж без стимулирования сбыта, тыс. руб.	2000	1000	1800	2000
Объем продаж за период проведения мероприятия стимулирования сбыта, тыс. руб.	4000	2000	3600	4000

 

АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 4.

1 ЭТАП. Определить количество упаковок ЛП, реализованных во время проведения мероприятия по стимулированию сбыта, по формуле (множитель 1,5 появляется по той причине, что за сумму, равную стоимости 2-х упаковок ЛП, покупатель получает в 1,5 раза больше товара – 3 упаковки ЛП):

              К = Объем продаж во время стим. сбыта / СОЦ * 1,5 (тыс. упаковок)

Например       К = 4000 / 200 * 1,5 = 30 (тыс. упаковок)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

2 ЭТАП. Определить себестоимость ЛП, реализованных во время проведения мероприятия по стимулированию сбыта, по формуле:

              С/с = Кол. реализованных упаковок * Себестоимость одной упаковки (тыс. руб.)

Например       С/с = 30 * 100 = 3000 (тыс. руб.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

3 ЭТАП. Определить прибыль от реализации ЛП во время мероприятий по стимулированию сбыта по формуле:

               П1 = Объем продаж за период стим. сбыта – С/с реализованных ЛП

Например       П1 = 4000 – 3000 = 1000 (тыс. руб.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

4 ЭТАП. Определить прибыль от реализации ЛП без проведения мероприятий по стимулированию сбыта по формуле:

               П2 = Объем продаж без стим. сбыта – С/с реализованных ЛП

Например       П2 = 2000 – 2000 / 200 * 100 = 1000 (тыс. руб.)

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

5 ЭТАП. Определить экономический эффект от проведения мероприятия по стимулированию сбыта по формуле:

               Э = Прибыль во время стим. сбыта – Прибыль без стим. сбыта

Например       Э = 1000 – 1000 = 0 (тыс. руб.), т.е. эффект от проведения мероприятия по

                                                                          стимулированию сбыта равен нулю.

Вариант № ……………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

 

П Р И Л О Ж Е Н И Е 1

РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ПОЛИТИКИ ПРОДВИЖЕНИЯ

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ФИРМ, РАБОТАЮЩИХ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ

В период с 2000 г. по 2002 г. проводилось исследование, целью которого было изучение политики продвижения фармацевтических фирм и выявление факторов, ее определяющих. Результаты представлены в таблицах 1,2. Факторы, оказывающие наиболее сильное влияние, выделены цветом. 

Таблица 1

Факторы, определяющие политику продвижения российских

компаний-производителей ЛС

Факторы	Характер связи
Использование рекламы
Наличие в ассортименте безрецептурных ЛС	прямая
Наличие в ассортименте промотируемых ЛС	прямая
Наличие в ассортименте ЛС, от которых необходимо избавиться	прямая

Использование личных продаж