2.Факторы оказывающие влияние на процесс ценообразования можно сгру пировать по четырём блокам:производственному,спроса,конкурентности рынка,товарному.
3. Эффективность системы государственного регулирования цен зависит от гибкого сочетания прямых и косвенных форм воздействия.Каждое государство использует при этом различные подходы,соответсвующие проводимой им экономической политике,целям развития общества.
4. Стратегия ценообразования-это набор практических факторов и методов которых целесообразно придерживатся при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции,выпускаемые предприятием
Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.
5.Предприятия выбирают такой метод ценообразования который позволяет более правильно определить цену на конкретный товар.
6.Анализ экономических показателей показывает что предприятие развивается стабильно и наращивает потенциал.
Цена является мощным стимулятором сбыта продукции.Применяя систему разнообразных скидок,предприятие может добиватся значительного увеличения продаж.Это могут быть:
· Скидки за количество приобретаемых товаров;
· Сезонные скидки для покупателей,совершающих внесезонные покупки;
· Скидки для постоянных покупателей;
· Скидки за платежи наличными;
· Товарообменные зачёты;
· Скидки за сокращение сроков оплаты при продаже продукции на условиях коммерческого кредита;
Библиографический список:
1. А.П.Дурович » Основы маркетинга» «Учебное пособие» 2006 г 376 стр
2.С.В.Захаров,Б.Ю.Сербиновский,В.И.Павленко «Маркетинг» Учебник Ростов-на-Дону «Феникс» 2007 г 318 стр.
3.С.А.Ким «Маркетинг» Москва «Учебное пособие» 2008 г 236 стр.
4. В.Е.Хруцкий «Современный маркетинг» Москва «Финансы и статистика» 2003г 390 стр.
Приложения
Рисунок 1 Основные виды цен,используемые в системе маркетинга
Таблица2 Основные технико-экономические показатели ЗАО «Картонтара »
Показатель
| 2007 год
| 2008 год
| 2009 год
| Темп роста в %
|
2008/2009
| 2009/2008
| 2009/2007
|
Выручка от продаж, в тыс.руб
| 537020
| 590057
| 531120
| 109,87
| 90
| 98,9
|
Себестоимость продукции, тыс.руб
| 422773
| 497769
| 427228
| 117,7
| 85,8
| 101
|
Прибыль от продаж,тыс руб
| 102641
| 77308
| 93432
| 75,3
| 120,8
| 91
|
Чистая прибыль,тыс руб
| 74608
| 53860
| 63350
| 7,22
| 117,61
| 84,9
|
Среднемесячный фонд оплаты труда
| 39010
| 45805
| 39525
| 117,4
| 86,28
| 101,3
|
Среднегодовая стоимость ОФ тыс.руб
| 91496
| 281921
| 278362
| 308,1
| 98,7
| 304,2
|
Среднегодовая стоимость активов,тыс руб
| 358864
| 458655
| 527480
| 127,8
| 115
| 146,9
|
Среднегодовая стоимость СК
тыс.руб
| 236875
| 272420
| 291760
| 115
| 107
| 123,2
|
Материальные затраты,тыс.руб.
| 308090
| 389694
| 303348
| 126,5
| 77,8
| 98,5
|
Фондоотдача,
руб
| 1,98
| 1,94
| 1,23
| 97
| 63
| 62
|
Материалоёмкость в руб
| 0,574
| 0,66
| 0,571
| 115,1
| 86,5
| 99
|
Средняя численность работников,чел
| 1108
| 1186
| 1247
| 107
| 105,1
| 112,5
|
Затраты на 1 руб тов. продукции
| 0,787
| 0,844
| 0,804
| 107,2
| 95,3
| 102
|
Таблица2.1 Анализ динамики цен на продукцию ЗАО «Картонтара»
Изделие
| Оптовая цена за 1 тонну,тыс руб
| Объём производства продукции,т
| Товарная продукция,тыс руб
| Изменение товарной продукции за счет цены
|
2008
|
2009
|
2008
|
2009
|
2008
|
2009
|
Целлюлоза
| 4,4
| 5
| 576
| 514
| 2534
| 2570
| +36
|
Картон
| 4,5
| 5
| 274
| 270
| 1233
| 1350
| +117
|
Гофрокартон
| 2,4
| 2,5
| 992
| 970
| 2381
| 2425
| +44
|
Итого
|
|
| 1842
| 1754
| 6148
| 6345
| +197
|
| | | | | | | | | |
Таблица 2.2 Анализ динамики затрат на 1 руб.продукции ЗАО «Картонтара»
Показатели
|
2008 год
| 2009 год
|
При затратах 2008 года
|
В ценах 2008 года
|
фактически
|
1.Себестоимость продукции,тыс.руб
|
2595
|
2471
|
2566
|
3568
|
2.Стоимость продукции,тыс.руб
| 6148
| 5706
| 5805
| 6345
|
3.Затраты на 1 руб продукции(ст1:ст2)
| 0,422
| 0,433
| 0,442
| 0,562
|
| | | | | |
Таблица 2.3.Затраты на произведенную продукцию ЗАО «Картонтара».
Статьи затрат
| 2008 год
| 2009 год
| Изменения
|
Тыс.руб
| %
| Тыс.руб.
| %
| Тыс.руб
| %
|
1.материальные затраты
| 865
| 33,3
| 929
| 26
| 64
| -7,3
|
2.Затраты на оплату труда
| 779
| 30
| 911
| 25,5
| 132
| -4,5
|
3.Отчисленно на социальные нужды
| 299
| 11,5
| 237
| 6,6
| -62
| -4,9
|
4.Амортизация
| 143
| 5,6
| 149
| 4,3
| 6
| -1,3
|
5.Прочие затраты
| 509
| 19,6
| 1342
| 37,6
| 833
| +18
|
Полная себестоимость
| 2595
| 100
| 3568
| 100
| 973
| -
|
| | | | | | | | |
Приложение
К приказу Министестра финансов РФ от
22.07.2003 №67 н
(с учетом приказа Государственного комитета РФ по статистике
И Министерства финансов РФ от 14.11.2003 №475/102 н
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
ЗА ГОД 2007 Г
Форма№2 по ОКУД
ДАТА(год,месяц,число)
Организация ЗАО «Картонтара» ОКПО
Индентификайионный номер налогоплательщика ИНН
Вид деятельности реализация производство целлюлозы и картона по ОКВЭД
Организационно-правовая форма/форма собственности акционерная
по ОКОПФ/ОКФС
ПО ОКЕИ
Единица измерения тыс.руб
Показатель
| За отчетный период
| За аналогичный период предыдущего года
|
наименование
| Код
|
1
| 2
| 3
| 4
|
Доходы и расходы по обычным видам деятельности( выручка от продажи товаров,продукции, работ, услуг(за минусом налога на НДС)
| 010
| 590057
| 537020
|
Себестоимость проданных товаров,продукции,работ,услуг
| 020
| (497769)
| (422773)
|
Валовая прибыль
| 029
| 92288
| 114247
|
Коммерческие расходы
| 030
| (14980)
| (11606)
|
Управленческие расходы
| 040
| ()
| ( )
|
Прибыль(убыток) от продаж
| 050
| 77308
| 102641
|
Прочие доходы и расходы проценты к получению
| 060
|
|
|
Проценты к уплате
| 070
| ( )
|
|
Доходы от участия в других организациях
| 080
|
|
|
Прочие операционные доходы
| 090
|
|
|
Прочие операционные расходы
| 100
| ()
|
|
Внереализационные доходы
| 120
| 2333
| 2920
|
Внереализационные расходы
| 130
| (5548)
| (535)
|
Прибыль(убыток) до налогообложения отложенные налоговые активы
| 141
| 66683
| 98133
|
Отложенные налоговые обязательства
| 142
|
|
|
Текущий налог на прибыль
| 150
| (12823)
| (20525)
|
Чистая прибыль(убыток)отчетного периода справочно постоянные налоговые обязательства(активы)
| 200
| 53860
| 74608
|
Базовая
| Прибыль(убыток)на акцию
|
|
| |
Разводненная
| Прибыль(убыток)на акцию
|
|
|
|
|
| | | | | | | |
К приказу Министерства финансов РФ от
22.07.2003 №67 н
(с учетом приказа Государственного комитета РФ по статистике
И Министерства финансов РФ от 14.11.2003 №475/102 н
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
ЗА ГОД 2008 Г
Форма№2 по ОКУД
ДАТА(год,месяц,число)
Организация ЗАО «Картонтара» поОК ПО
Индентификайионный номер налогоплательщика ИНН
Вид деятельности реализация производство целлюлозы и картона по ОКВЭД
Организационно-правовая форма/форма собственности акционерная
по ОКОПФ/ОКФС
ПО ОКЕИ
Единица измерения тыс.руб
Показатель
| За отчетный период
| За аналогичный период предыдущего года
|
наименование
| Код
|
1
| 2
| 3
| 4
|
Доходы и расходы по обычным видам деятельности( выручка от продажи товаров,продукции, работ, услуг(за минусом налога на НДС)
| 010
| 531120
| 590057
|
Себестоимость проданных товаров,продукции,работ,услуг
| 020
| (427228)
| (497769)
|
Валовая прибыль
| 029
| 103892
| 92288
|
Коммерческие расходы
| 030
| (10460)
| (14980)
|
Управленческие расходы
| 040
| ( )
| ( )
|
Прибыль(убыток) от продаж
| 050
| 93432
| 77308
|
Прочие доходы и расходы проценты к получению
| 060
|
|
|
Проценты к уплате
| 070
| ( )
| ( )
|
Доходы от участия в других организациях
| 080
|
|
|
Прочие операционные доходы
| 090
| 2
|
|
Прочие операционные расходы
| 100
| (12164)
| ( )
|
Внереализационные доходы
| 120
| 7974
| 2333
|
Внереализационные расходы
| 130
| (874)
| (5548)
|
Прибыль(убыток) до налогообложения отложенные налоговые активы
| 141
| 80229
| 66683
|
Отложенные налоговые обязательства
| 142
|
|
|
Текущий налог на прибыль
| 150
| (16879)
| (12823)
|
Чистая прибыль(убыток)отчетного периода справочно постоянные налоговые обязательства(активы)
| 200
| 63350
| 53860
|
Базовая
| Прибыль(убыток)на акцию
|
|
| |
Разводненная прибыль(убыток)на акцию
|
|
|
|
|
| | | | | | | | |
К приказу Министерства финансов РФ от
22.07.2003 №67 н
(с учетом приказа Государственного комитета РФ по статистике
И Министерства финансов РФ от 14.11.2003 №475/102 н
БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС
НА 1.01 200 7 Г.
Форма№2 по ОКУД
ДАТА(год,месяц,число)
Организация ЗАО «Картонтара» по ОКПО
Индентификайионный номер налогоплательщика ИНН
Вид деятельности реализация производство целлюлозы и картона по ОКВЭД
Организационно-правовая форма/форма собственности акционерная
по ОКОПФ/ОКФС
ПО ОКЕИ
Единица измерения тыс.руб/млн..руб(ненужное зачеркнуть)
Местонахождение(адрес) гюМайкоп
Дата утверждения
Дата отправки(принятия)
Актив
| Код показателя
| На начало отчетного года
| На конец отчетного периода
|
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ нематериальные активы
| 110
|
|
|
Основные средства
| 120
| 92890
| 91496
|
Незавершенное строительство
| 130
|
|
|
Доходные вложения в материальные ценности
| 135
|
|
|
Долгосрочные финансовые вложения
| 140
|
|
|
Отложенные налоговые активы
| 145
|
|
|
Прочие внеоборотные активы
| 150
|
|
|
ИТОГО по разделу 1
| 190
| 92890
| 91496
|
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ запасы:
| 210
| 320008
| 308090
|
В том числе: сырьё,материалы и другие аналогичные ценности
| 211
| 146700
| 152100
|
Животные на выращивании и откорме
| 212
|
|
|
Затраты в незавершенном производстве
| 213
| 13958
| 10010
|
Готовая продукция и товары для перепродажи
| 214
| 158900
| 145470
|
Товары отгруженные
| 215
| 450
| 510
|
Расходы будущих периодов
| 216
|
|
|
Прочие запасы и затраты
| 217
|
|
|
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям
| 220
|
|
|
Дебиторская задолженность(более чем 12 месяцев)
| 230
|
|
|
Дебиторская задолженность(в течении 12 месяцев)
| 240
| 12490
| 28324
|
Денежные средства
| 260
|
| 22450
|
ИТОГО ПО РАЗДЕЛУ 2
| 290
| 332498
| 358864
|
БАЛАНС
| 300
| 425388
| 450360
|
Форма 0710001 с 2
пассив
| Код показателя
| На начало отчетного года
| На конец отчетного периода
|
III. Капитал и резервы уставный капитал
| 410
| 20000
| 20000
|
Собственные акции выкупленные у акционеров
| 411
| 200036
| 200036
|
Добавочный капитал
| 420
|
|
|
Резервный капитал
| 430
| 14560
| 14560
|
В том числе:резервы,образованные в соответствии с законодательством
| 431
|
|
|
Резервы,образованные в соответствии с учредительными документами
| 432
|
|
|
Нераспределенная прибыль
| 470
| 12666
| 2279
|
Итого по разделу 3
| 490
| 277262
| 236875
|
IV. Долгосрочные обязательства Займы и кредиты
| 510
| 100000
| 100000
|
Отложенные налоговые обязательства
| 515
|
|
|
Прочие долгосрочные обязательства
| 520
|
|
|
Итого по разделу 4
| 590
| 100000
| 100000
|
V. Краткосрочные обятательства Займы и кредиты
| 610
| 500
| 500
|
Кредиторская задолженность
| 620
| 94591
| 112985
|
В том числе: поставщики и подрядчики
| 621
| 50999
| 66393
|
Задолженность перед персоналом организации
| 622
| 1790
| 1785
|
Задолженность перед государственными внебюджетными фондами
| 623
| 1033
| 1451
|
Задолженность по налогам и сборам
| 624
| 10769
| 10456
|
Прочие кредиторы
| 625
| 30000
| 32900
|
Задолженности перед участниками по выплате доходов
| 630
|
|
|
Доходы будущих периодов
| 640
|
|
|
Резервы предстоящих расходов
| 650
|
|
|
Прочие краткосрочные обязательства
| 660
|
|
|
Итого по разделу 5
| 690
| 95091
| 113485
|
баланс
| 700
| 425388
| 450360
|
Справка о наличии ценностей учитываемых на забалансовых счетах, арендованные основные средства
| 910
|
|
|
В том числе по лизингу
| 911
|
|
|
Товарно-материальные ценности,принятые на ответственное хранение
| 920
|
|
|
Товары принятые на комиссию
| 930
|
|
|
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных кредиторов
| 940
|
|
|
Руководитель (подпись)
Главный бухгалтер (подпись)
К приказу Министерства финансов РФ от
22.07.2003 №67 н
(с учетом приказа Государственного комитета РФ по статистике
И Министерства финансов РФ от 14.11.2003 №475/102 н
БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС
НА 1.01 200 8 Г.
Форма№2 по ОКУД
ДАТА(год,месяц,число)
Организация ЗАО «Картонтара» по ОКПО
Индентификайионный номер налогоплательщика ИНН
Вид деятельности реализация производство целлюлозы и картона по ОКВЭД
Организационно-правовая форма/форма собственности акционерная
по ОКОПФ/ОКФС
ПО ОКЕИ
Единица измерения тыс.руб/млн..руб(ненужное зачеркнуть)
Местонахождение(адрес) гюМайкоп
Дата утверждения
Дата отправки(принятия)
Актив
| Код показателя
| На начало отчетного года
| На конец отчетного периода
|
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ нематериальные активы
| 110
|
|
|
Основные средства
| 120
| 91496
| 281921
|
Незавершенное строительство
| 130
|
|
|
Доходные вложения в материальные ценности
| 135
|
|
|
Долгосрочные финансовые вложения
| 140
|
|
|
Отложенные налоговые активы
| 145
|
|
|
Прочие внеоборотные активы
| 150
|
|
|
ИТОГО по разделу 1
| 190
| 91496
| 281921
|
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ запасы:
| 210
| 308090
| 389694
|
В том числе: сырьё,материалы и другие аналогичные ценности
| 211
| 152100
| 190300
|
Животные на выращивании и откорме
| 212
|
|
|
Затраты в незавершенном производстве
| 213
| 10010
| 31127
|
Готовая продукция и товары для перепродажи
| 214
| 145470
| 167777
|
Товары отгруженные
| 215
| 510
| 490
|
Расходы будущих периодов
| 216
|
|
|
Прочие запасы и затраты
| 217
|
|
|
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям
| 220
|
|
|
Дебиторская задолженность(более чем 12 месяцев)
| 230
|
|
|
Дебиторская задолженность(в течении 12 месяцев)
| 240
| 28324
| 24261
|
Денежные средства
| 260
| 22450
| 44700
|
ИТОГО ПО РАЗДЕЛУ 2
| 290
| 358864
| 458655
|
БАЛАНС
| 300
| 450360
| 740576
|
Форма 0710001 с 2
пассив
| Код показателя
| На начало отчетного года
| На конец отчетного периода
|
1
| 2
| 3
| 4
|
III. Капитал и резервы уставный капитал
| 410
| 20000
| 20000
|
Собственные акции выкупленные у акционеров
| 411
| 200036
| 200036
|
Добавочный капитал
| 420
|
|
|
Резервный капитал
| 430
| 14560
| 14560
|
В том числе:резервы,образованные в соответствии с законодательством
| 431
|
|
|
Резервы,образованные в соответствии с учредительными документами
| 432
|
|
|
Нераспределенная прибыль
| 470
| 37824
|
|
Итого по разделу 3
| 490
| 272420
| 291760
|
IV. Долгосрочные обязательства Займы и кредиты
| 510
| 100000
| 100000
|
Отложенные налоговые обязательства
| 515
|
|
|
Прочие долгосрочные обязательства
| 520
|
|
|
Итого по разделу 4
| 590
| 100000
| 100000
|
V. Краткосрочные обятательства Займы и кредиты
| 610
| 500
| 1500
|
Кредиторская задолженность
| 620
| 367656
| 412582
|
В том числе: поставщики и подрядчики
| 621
| 295314
| 244451
|
Задолженность перед персоналом организации
| 622
| 2085
| 2041
|
Задолженность перед государственными внебюджетными фондами
| 623
| 767
| 1890
|
Задолженность по налогам и сборам
| 624
| 24990
| 134200
|
Прочие кредиторы
| 625
| 44500
| 30000
|
Задолженности перед участниками по выплате доходов
| 630
|
|
|
Доходы будущих периодов
| 640
|
|
|
Резервы предстоящих расходов
| 650
|
|
|
Прочие краткосрочные обязательства
| 660
|
|
|
Итого по разделу 5
| 690
| 368156
| 414082
|
баланс
| 700
| 740576
| 805842
|
Справка о наличии ценностей учитываемых на забалансовых счетах, арендованные основные средства
| 910
|
|
|
В том числе по лизингу
| 911
|
|
|
Товарно-материальные ценности,принятые на ответственное хранение
| 920
|
|
|
Товары принятые на комиссию
| 930
|
|
|
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных кредиторов
| 940
|
|
|
Руководитель (подпись)
Главный бухгалтер (подпись)
22.07.2003 №67 н
(с учетом приказа Государственного комитета РФ по статистике
И Министерства финансов РФ от 14.11.2003 №475/102 н
БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС
НА 1.01 200 9 Г.
Форма№2 по ОКУД
ДАТА(год,месяц,число)
Организация ЗАО «Картонтара» по ОКПО
Индентификайионный номер налогоплательщика ИНН
Вид деятельности реализация производство целлюлозы и картона по ОКВЭД
Организационно-правовая форма/форма собственности акционерная
по ОКОПФ/ОКФС
ПО ОКЕИ
Единица измерения тыс.руб/млн..руб(ненужное зачеркнуть)
Местонахождение(адрес) гюМайкоп
Дата утверждения
Дата отправки(принятия)
Актив
| Код показателя
| На начало отчетного года
| На конец отчетного периода
|
VI. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ нематериальные активы
| 110
|
|
|
Основные средства
| 120
| 281921
| 278362
|
Незавершенное строительство
| 130
|
|
|
Доходные вложения в материальные ценности
| 135
|
|
|
Долгосрочные финансовые вложения
| 140
|
|
|
Отложенные налоговые активы
| 145
|
|
|
Прочие внеоборотные активы
| 150
|
|
|
ИТОГО по разделу 1
| 190
| 281921
| 278362
|
VII. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ запасы:
| 210
| 389694
| 303348
|
В том числе: сырьё,материалы и другие аналогичные ценности
| 211
| 190300
| 134609
|
Животные на выращивании и откорме
| 212
|
|
|
Затраты в незавершенном производстве
| 213
| 31127
| 9878
|
Готовая продукция и товары для перепродажи
| 214
| 167777
| 178362
|
Товары отгруженные
| 215
| 490
| 255
|
Расходы будущих периодов
| 216
|
|
|
Прочие запасы и затраты
| 217
|
|
|
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям
| 220
|
|
|
Дебиторская задолженность(более чем 12 месяцев)
| 230
|
|
|
Дебиторская задолженность(в течении 12 месяцев)
| 240
| 24261
| 134200
|
Денежные средства
| 260
| 44700
| 39932
|
ИТОГО ПО РАЗДЕЛУ 2
| 290
| 458655
| 527480
|
БАЛАНС
| 300
| 740576
| 805842
|
Форма 0710001 с 2
пассив
| Код показателя
| На начало отчетного года
| На конец отчетного периода
|
1
| 2
| 3
| 4
|
VIII. Капитал и резервы уставный капитал
| 410
| 20000
| 20000
|
Собственные акции выкупленные у акционеров
| 411
| 200036
| 200036
|
Добавочный капитал
| 420
|
|
|
Резервный капитал
| 430
| 14560
| 14560
|
В том числе:резервы,образованные в соответствии с законодательством
| 431
|
|
|
Резервы,образованные в соответствии с учредительными документами
| 432
|
|
|
Нераспределенная прибыль
| 470
| 2279
| 37824
|
Итого по разделу 3
| 490
| 236875
| 272420
|
IX. Долгосрочные обязательства Займы и кредиты
| 510
| 100000
| 100000
|
Отложенные налоговые обязательства
| 515
|
|
|
Прочие долгосрочные обязательства
| 520
|
|
|
Итого по разделу 4
| 590
| 100000
| 100000
|
X. Краткосрочные обятательства Займы и кредиты
| 610
| 500
| 500
|
Кредиторская задолженность
| 620
| 112985
| 367656
|
В том числе: поставщики и подрядчики
| 621
| 66393
| 295314
|
Задолженность перед персоналом организации
| 622
| 1785
| 2085
|
Задолженность перед государственными внебюджетными фондами
| 623
| 1451
| 767
|
Задолженность по налогам и сборам
| 624
| 10456
| 24990
|
Прочие кредиторы
| 625
| 32900
| 44500
|
Задолженности перед участниками по выплате доходов
| 630
|
|
|
Доходы будущих периодов
| 640
|
|
|
Резервы предстоящих расходов
| 650
|
|
|
Прочие краткосрочные обязательства
| 660
|
|
|
Итого по разделу 5
| 690
| 113485
| 368156
|
баланс
| 700
| 450360
| 740576
|
Справка о наличии ценностей учитываемых на забалансовых счетах, арендованные основные средства
| 910
|
|
|
В том числе по лизингу
| 911
|
|
|
Товарно-материальные ценности,принятые на ответственное хранение
| 920
|
|
|
Товары принятые на комиссию
| 930
|
|
|
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных кредиторов
| 940
|
|
|
Руководитель (подпись)
Главный бухгалтер (подпись)