Вмешательство государства в ценовую политику 8

Введение                                                                                                                

1.  Цена и факторы её образования                                                                                                                                              

Виды цен                                                                                                       3

1.2 Факторы влияющие на процесс ценообразования                                   6

Вмешательство государства в ценовую политику                                   8

1.4 Основные стратегии ценового маркетинга                                              10

1.5 Выбор метода ценообразования                                                                18

 

Оценка политики цен в ЗАО Картонтара

2.1Организационно-экономическая характеристика предприятия.              24

2.2Анализ ценообразования на продукцию предприятия.                             27

 2.3 Разработка гибкой системы управления ценами.                                    28

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                                                                                                       30                                                                                                  

Библиографический список                                                                                   32

Приложения                                                                                                        35

 

ВВЕДЕНИЕ

Цена– важнейший элемент комплекса маркетинга.Поскольку она,в отличие от других маркетинговых средств,является фактором переменным и часто играет самостоятельную роль,то определение её места в комплексе маркетинга требует особой тщательности и продуманности.

Принятие маркетинговых решений в области установления цен на товары представляет собой достаточно сложную проблему для предприятия.Это обусловленно,с одной стороны,особой ролью цены как средства воздействия на рынок,а с другой-её специфическим проявлением в комплексе маркетинга.Являясь лишь одним из маркетинговых средств,цена товара тем не менее выполняет исключительно важную функцию,которая состоит в получении дохода(прибыли) от реализации товаров.Именно от цен в конечном счете зависят достигнутые коммерческие результаты,а правильно выбранная ценовая стратегия оказывает долговременное и решающее влияние на конкурентспособность как товаров,так и производственно-сбытовой деятельности предприятия.Цена является фактором,имеющим большое значение для потребителей товаров.Она служит средством установления определенных отношений между предприятием и покупателями обусловливает представление последних о предприятии,которое может оказать сильное влияние на его развитие.И наконец,цена-это мощнейшее средство конкурентной борьбы.

Цена является мощным и гибким маркетинговым инструментом,использование которого позволяет значительно повысить экономическую эффективность деятельности предприятия.Она относится к категории контролируемых факторов маркетинга.Поэтому тщательная разработка ценовой политики как обобщающей модели действий по установлению и изменению цен по времени,по товарам и рынкам выступает как важнейшая задача предприятия.

Правильная методика установления цены,разумная ценовая тактика,последовательная реализация ценовой стратегии составляют нужные компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.Цель данной курсовой работы изучение процесса формирования цены в комплексе маркетинга.

Стратегия «цены проникновения» - значительное занижение цен на товар

Маркетинговая цель - захват массового рынка.

Типичные условия применения:

· покупатель - массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене, спрос по качеству малоэластичен;

· товар - широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (условия, обеспечивающие возможность дальнейшего повышения цен);

· фирма - имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возможность справиться с проблемой повышения цен.

Преимущество стратегии - снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.

Недостаток стратегии - существует серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.

Стратегии изменения цены

После продолжительного действия первоначальных цен (назначенных на новые товары) наступает необходимость их изменения в связи с изменением конъюнктуры рынка, стадии жизненного цикла или по другим причинам.

Стратегия «ценовых линий»

Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара. Маркетинговая цель стратегии - создание представления покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.

Типичные условия применения:

· покупатель - имеет высокую ценовую эластичность спроса;

· товар - имеет ассортиментный набор и качество, сложное для однозначного определения потребителем;

· фирма - имеет опытного маркетолога, возможность дорогостоящих исследований.

Преимущество стратегии - оптимизация продуктового портфеля.

Недостаток стратегии - сложно определить психологический барьер цен.

Приложения

 

 

Рисунок 1 Основные виды цен,используемые в системе маркетинга

 

 

 

 

 

Таблица2   Основные технико-экономические показатели ЗАО «Картонтара »

 

 

Показатель	2007 год	2008 год	2009 год	Темп роста в %
				2008/2009	2009/2008	2009/2007
Выручка от продаж, в тыс.руб	537020	590057	531120	109,87	90	98,9
Себестоимость продукции, тыс.руб	422773	497769	427228	117,7	85,8	101
Прибыль от продаж,тыс руб	102641	77308	93432	75,3	120,8	91
Чистая прибыль,тыс руб	74608	53860	63350	7,22	117,61	84,9
Среднемесячный фонд оплаты труда	39010	45805	39525	117,4	86,28	101,3
Среднегодовая стоимость ОФ тыс.руб	91496	281921	278362	308,1	98,7	304,2
Среднегодовая стоимость активов,тыс руб	358864	458655	527480	127,8	115	146,9
Среднегодовая стоимость СК тыс.руб	236875	272420	291760	115	107	123,2
Материальные затраты,тыс.руб.	308090	389694	303348	126,5	77,8	98,5
Фондоотдача, руб	1,98	1,94	1,23	97	63	62
Материалоёмкость в руб	0,574	0,66	0,571	115,1	86,5	99
Средняя численность работников,чел	1108	1186	1247	107	105,1	112,5
Затраты на 1 руб тов. продукции	0,787	0,844	0,804	107,2	95,3	102

 

Таблица2.1 Анализ динамики цен на продукцию ЗАО «Картонтара»

 

Изделие	Оптовая цена за 1 тонну,тыс руб			Объём производства продукции,т			Товарная продукция,тыс руб		Изменение товарной продукции за счет цены
	2008		2009	2008		2009	2008	2009
Целлюлоза	4,4	5		576	514		2534	2570	+36
Картон	4,5	5		274	270		1233	1350	+117
Гофрокартон	2,4	2,5		992	970		2381	2425	+44
Итого				1842	1754		6148	6345	+197

 

Таблица 2.2 Анализ динамики затрат на 1 руб.продукции ЗАО «Картонтара»

 

Показатели		2008 год	2009 год
			При затратах 2008 года	В ценах 2008 года	фактически
1.Себестоимость продукции,тыс.руб		2595	2471	2566	3568
2.Стоимость продукции,тыс.руб		6148	5706	5805	6345
3.Затраты на 1 руб продукции(ст1:ст2)	0,422		0,433	0,442	0,562

 

 

Таблица 2.3.Затраты на произведенную продукцию ЗАО «Картонтара».

Статьи затрат	2008 год			2009 год		Изменения
	Тыс.руб		%	Тыс.руб.	%	Тыс.руб	%
1.материальные затраты	865	33,3		929	26	64		-7,3
2.Затраты на оплату труда	779	30		911	25,5	132		-4,5
3.Отчисленно на социальные нужды	299	11,5		237	6,6	-62		-4,9
4.Амортизация	143	5,6		149	4,3	6		-1,3
5.Прочие затраты	509	19,6		1342	37,6	833		+18
Полная себестоимость	2595	100		3568	100	973		-

 

 

                                                                                                                    

Приложение

И Министерства финансов РФ от 14.11.2003 №475/102 н

 

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

ЗА                          ГОД                 2007 Г

 

Форма№2   по ОКУД

ДАТА(год,месяц,число)

Организация ЗАО «Картонтара»                                                     ОКПО                

Индентификайионный номер налогоплательщика                                                                    ИНН

Вид деятельности реализация  производство целлюлозы и картона по ОКВЭД

Организационно-правовая форма/форма собственности акционерная

по ОКОПФ/ОКФС

ПО ОКЕИ

Единица измерения тыс.руб

 

Показатель				За отчетный период		За аналогичный период предыдущего года
наименование		Код
1		2		3		4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности( выручка от продажи товаров,продукции, работ, услуг(за минусом налога на НДС)		010		590057		537020
Себестоимость проданных товаров,продукции,работ,услуг		020		(497769)		(422773)
Валовая прибыль		029		92288		114247
Коммерческие расходы		030		(14980)		(11606)
Управленческие расходы		040		()		(     )
Прибыль(убыток) от продаж		050		77308		102641
Прочие доходы и расходы проценты к получению		060
Проценты к уплате		070		(   )
Доходы от участия в других организациях		080
Прочие операционные доходы		090
Прочие операционные расходы		100		()
Внереализационные доходы		120		2333		2920
Внереализационные расходы		130		(5548)		(535)
Прибыль(убыток) до налогообложения отложенные налоговыеактивы		141		66683		98133
Отложенные налоговые обязательства		142
Текущий налог на прибыль		150		(12823)		(20525)
Чистая прибыль(убыток)отчетного периода справочно постоянные налоговые обязательства(активы)		200		53860		74608
Базовая	Прибыль(убыток)на акцию
Разводненная	Прибыль(убыток)на акцию

 

К приказу Министерства финансов РФ от

                         22.07.2003 №67 н

(с учетом приказа Государственного комитета РФ по статистике

И Министерства финансов РФ от 14.11.2003 №475/102 н

 

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

ЗА                          ГОД                 2008 Г

 

Форма№2   по ОКУД

ДАТА(год,месяц,число)

Организация ЗАО «Картонтара»                                                                                                               поОК ПО

Индентификайионный номер налогоплательщика                                                                                          ИНН

Вид деятельности реализация  производство целлюлозы и картона по ОКВЭД

Организационно-правовая форма/форма собственности акционерная

по ОКОПФ/ОКФС

ПО ОКЕИ

Единица измерения тыс.руб

 

Показатель				За отчетный период			За аналогичный период предыдущего года
наименование		Код
1		2		3			4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности( выручка от продажи товаров,продукции, работ, услуг(за минусом налога на НДС)		010		531120			590057
Себестоимость проданных товаров,продукции,работ,услуг		020		(427228)			(497769)
Валовая прибыль		029		103892			92288
Коммерческие расходы		030		(10460)			(14980)
Управленческие расходы		040		(        )			(     )
Прибыль(убыток) от продаж		050		93432			77308
Прочие доходы и расходы проценты к получению		060
Проценты к уплате		070		(         )			(        )
Доходы от участия в других организациях		080
Прочие операционные доходы		090		2
Прочие операционные расходы		100		(12164)			(   )
Внереализационные доходы		120		7974			2333
Внереализационные расходы		130		(874)			(5548)
Прибыль(убыток) до налогообложения отложенные налоговыеактивы		141		80229			66683
Отложенные налоговые обязательства		142
Текущий налог на прибыль		150		(16879)			(12823)
Чистая прибыль(убыток)отчетного периода справочно постоянные налоговые обязательства(активы)		200		63350			53860
Базовая	Прибыль(убыток)на акцию
Разводненная прибыль(убыток)на акцию

К приказу Министерства финансов РФ от

                         22.07.2003 №67 н

(с учетом приказа Государственного комитета РФ по статистике

И Министерства финансов РФ от 14.11.2003 №475/102 н

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

НА 1.01       200 7 Г.

Форма№2   по ОКУД

ДАТА(год,месяц,число)

Организация ЗАО «Картонтара»                                                                  по ОКПО                                                                                                                  

Индентификайионный номер налогоплательщика                                                                                          ИНН

Вид деятельности реализация  производство целлюлозы и картона по ОКВЭД

Организационно-правовая форма/форма собственности акционерная

по ОКОПФ/ОКФС

ПО ОКЕИ

Единица измерения тыс.руб/млн..руб(ненужное зачеркнуть)

Местонахождение(адрес) гюМайкоп

Дата утверждения

Дата отправки(принятия)

Актив	Код показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ нематериальные активы	110
Основные средства	120	92890	91496
Незавершенное строительство	130
Доходные вложения в материальные ценности	135
Долгосрочные финансовые вложения	140
Отложенные налоговые активы	145
Прочие внеоборотные активы	150
ИТОГО по разделу  1	190	92890	91496
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ запасы:	210	320008	308090
В том числе: сырьё,материалы и другие аналогичные ценности	211	146700	152100
Животные на выращивании и откорме	212
Затраты в незавершенном производстве	213	13958	10010
Готовая продукция и товары для перепродажи	214	158900	145470
Товары отгруженные	215	450	510
Расходы будущих периодов	216
Прочие запасы и затраты	217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220
Дебиторская задолженность(более чем 12 месяцев)	230
Дебиторская задолженность(в течении 12 месяцев)	240	12490	28324
Денежные средства	260		22450
ИТОГО ПО РАЗДЕЛУ 2	290	332498	358864
БАЛАНС	300	425388	450360

Форма 0710001 с 2

пассив	Код показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
III. Капитал и резервы уставный капитал	410	20000	20000
Собственные акции выкупленные у акционеров	411	200036	200036
Добавочный капитал	420
Резервный капитал	430	14560	14560
В том числе:резервы,образованные в соответствии с законодательством	431
Резервы,образованные в соответствии с учредительными документами	432
Нераспределенная прибыль	470	12666	2279
Итого по разделу 3	490	277262	236875
IV. Долгосрочные обязательства Займы и кредиты	510	100000	100000
Отложенные налоговые обязательства	515
Прочие долгосрочные обязательства	520
Итого по разделу 4	590	100000	100000
V. Краткосрочные обятательства Займы и кредиты	610	500	500
Кредиторская задолженность	620	94591	112985
В том числе: поставщики и подрядчики	621	50999	66393
Задолженность перед персоналом организации	622	1790	1785
Задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	1033	1451
Задолженность по налогам и сборам	624	10769	10456
Прочие кредиторы	625	30000	32900
Задолженности перед участниками по выплате доходов	630
Доходы будущих периодов	640
Резервы предстоящих расходов	650
Прочие краткосрочные обязательства	660
Итого по разделу 5	690	95091	113485
баланс	700	425388	450360
Справка о наличии ценностей учитываемых на забалансовых счетах, арендованные основные средства	910
В том числе по лизингу	911
Товарно-материальные ценности,принятые на ответственное хранение	920
Товары принятые на комиссию	930
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных кредиторов	940

Руководитель                              (подпись)

 

Главный бухгалтер                   (подпись)

К приказу Министерства финансов РФ от

                         22.07.2003 №67 н

(с учетом приказа Государственного комитета РФ по статистике

И Министерства финансов РФ от 14.11.2003 №475/102 н

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

НА 1.01       200 8 Г.

Форма№2   по ОКУД

ДАТА(год,месяц,число)

Организация ЗАО «Картонтара»                                                                  по ОКПО                                                                                                                  

Индентификайионный номер налогоплательщика                                                                                          ИНН

Вид деятельности реализация  производство целлюлозы и картона по ОКВЭД

Организационно-правовая форма/форма собственности акционерная

по ОКОПФ/ОКФС

ПО ОКЕИ

Единица измерения тыс.руб/млн..руб(ненужное зачеркнуть)

Местонахождение(адрес) гюМайкоп

Дата утверждения

Дата отправки(принятия)

Актив	Код показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ нематериальные активы	110
Основные средства	120	91496	281921
Незавершенное строительство	130
Доходные вложения в материальные ценности	135
Долгосрочные финансовые вложения	140
Отложенные налоговые активы	145
Прочие внеоборотные активы	150
ИТОГО по разделу  1	190	91496	281921
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ запасы:	210	308090	389694
В том числе: сырьё,материалы и другие аналогичные ценности	211	152100	190300
Животные на выращивании и откорме	212
Затраты в незавершенном производстве	213	10010	31127
Готовая продукция и товары для перепродажи	214	145470	167777
Товары отгруженные	215	510	490
Расходы будущих периодов	216
Прочие запасы и затраты	217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220
Дебиторская задолженность(более чем 12 месяцев)	230
Дебиторская задолженность(в течении 12 месяцев)	240	28324	24261
Денежные средства	260	22450	44700
ИТОГО ПО РАЗДЕЛУ 2	290	358864	458655
БАЛАНС	300	450360	740576

Форма 0710001 с 2

пассив	Код показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III. Капитал и резервы уставный капитал	410	20000	20000
Собственные акции выкупленные у акционеров	411	200036	200036
Добавочный капитал	420
Резервный капитал	430	14560	14560
В том числе:резервы,образованные в соответствии с законодательством	431
Резервы,образованные в соответствии с учредительными документами	432
Нераспределенная прибыль	470	37824
Итого по разделу 3	490	272420	291760
IV. Долгосрочные обязательства Займы и кредиты	510	100000	100000
Отложенные налоговые обязательства	515
Прочие долгосрочные обязательства	520
Итого по разделу 4	590	100000	100000
V. Краткосрочные обятательства Займы и кредиты	610	500	1500
Кредиторская задолженность	620	367656	412582
В том числе: поставщики и подрядчики	621	295314	244451
Задолженность перед персоналом организации	622	2085	2041
Задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	767	1890
Задолженность по налогам и сборам	624	24990	134200
Прочие кредиторы	625	44500	30000
Задолженности перед участниками по выплате доходов	630
Доходы будущих периодов	640
Резервы предстоящих расходов	650
Прочие краткосрочные обязательства	660
Итого по разделу 5	690	368156	414082
баланс	700	740576	805842
Справка о наличии ценностей учитываемых на забалансовых счетах, арендованные основные средства	910
В том числе по лизингу	911
Товарно-материальные ценности,принятые на ответственное хранение	920
Товары принятые на комиссию	930
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных кредиторов	940

Руководитель                              (подпись)

 

Главный бухгалтер                   (подпись)

 

 

                         22.07.2003 №67 н

(с учетом приказа Государственного комитета РФ по статистике

И Министерства финансов РФ от 14.11.2003 №475/102 н

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

НА 1.01       200 9 Г.

Форма№2   по ОКУД

ДАТА(год,месяц,число)

Организация ЗАО «Картонтара»                                                                  по ОКПО                                                                                                                  

Индентификайионный номер налогоплательщика                                                                                          ИНН

Вид деятельности реализация  производство целлюлозы и картона по ОКВЭД

Организационно-правовая форма/форма собственности акционерная

по ОКОПФ/ОКФС

ПО ОКЕИ

Единица измерения тыс.руб/млн..руб(ненужное зачеркнуть)

Местонахождение(адрес) гюМайкоп

Дата утверждения

Дата отправки(принятия)

Актив	Код показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
VI. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ нематериальные активы	110
Основные средства	120	281921	278362
Незавершенное строительство	130
Доходные вложения в материальные ценности	135
Долгосрочные финансовые вложения	140
Отложенные налоговые активы	145
Прочие внеоборотные активы	150
ИТОГО по разделу  1	190	281921	278362
VII. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ запасы:	210	389694	303348
В том числе: сырьё,материалы и другие аналогичные ценности	211	190300	134609
Животные на выращивании и откорме	212
Затраты в незавершенном производстве	213	31127	9878
Готовая продукция и товары для перепродажи	214	167777	178362
Товары отгруженные	215	490	255
Расходы будущих периодов	216
Прочие запасы и затраты	217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220
Дебиторская задолженность(более чем 12 месяцев)	230
Дебиторская задолженность(в течении 12 месяцев)	240	24261	134200
Денежные средства	260	44700	39932
ИТОГО ПО РАЗДЕЛУ 2	290	458655	527480
БАЛАНС	300	740576	805842

Форма 0710001 с 2

пассив	Код показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
VIII. Капитал и резервы уставный капитал	410	20000	20000
Собственные акции выкупленные у акционеров	411	200036	200036
Добавочный капитал	420
Резервный капитал	430	14560	14560
В том числе:резервы,образованные в соответствии с законодательством	431
Резервы,образованные в соответствии с учредительными документами	432
Нераспределенная прибыль	470	2279	37824
Итого по разделу 3	490	236875	272420
IX. Долгосрочные обязательства Займы и кредиты	510	100000	100000
Отложенные налоговые обязательства	515
Прочие долгосрочные обязательства	520
Итого по разделу 4	590	100000	100000
X. Краткосрочные обятательства Займы и кредиты	610	500	500
Кредиторская задолженность	620	112985	367656
В том числе: поставщики и подрядчики	621	66393	295314
Задолженность перед персоналом организации	622	1785	2085
Задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	1451	767
Задолженность по налогам и сборам	624	10456	24990
Прочие кредиторы	625	32900	44500
Задолженности перед участниками по выплате доходов	630
Доходы будущих периодов	640
Резервы предстоящих расходов	650
Прочие краткосрочные обязательства	660
Итого по разделу 5	690	113485	368156
баланс	700	450360	740576
Справка о наличии ценностей учитываемых на забалансовых счетах, арендованные основные средства	910
В том числе по лизингу	911
Товарно-материальные ценности,принятые на ответственное хранение	920
Товары принятые на комиссию	930
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных кредиторов	940

Руководитель                              (подпись)

 

Главный бухгалтер                   (подпись)

 

Введение                                                                                                                

1.  Цена и факторы её образования