Маркетинг господарювання управління

Формування ринкової економіки в Україні зумовлює необхідність нового підходу до управління виробництвом і збутом товарів повсякденного споживання, який забезпечить використання зарубіжного досвіду маркетингу, його адаптацію до конкретних умов регіону і всієї України в цілому.

Маркетинг слід розглядати, як методологію ринкової діяльності, що визначає стратегію і тактику підприємств в умовах конкуренції. Ключовим завданням підприємств торгівлі сьогодні стає орієнтація на споживача.

Для того, щоб використання теорії маркетингу в практичній діяльності підприємств дало необхідний результат, потрібно, щоб її опановували керівники, фахівці та інші працівники.

Аналізуючи як організовано маркетингову діяльність «ЛГЗ Калганоф» можна зазначити, що підприємство ще не до кінця використовує всі свої можливості в даній сфері. Вивчення ринку, його сегментування, встановлення цін - це не єдині функції маркетингу. Сюди потрібно ще включити маркетингові дослідження, розробку і планування асортименту продукції, збут і розподіл продукції, рекламу і стимулювання збуту.

Основним напрямком для покращення діяльності в сфері маркетингу для обраного підприємства є стимулювання збуту. Методи стимулювання збуту мають бути ретельно продумані, бо при безупинному стимулюванні «обличчя» фірми може постраждати. Споживачі розглядатимуть знижки, як сигнал погіршення якості продукції і на звичайну ціну реагуватимуть, як на підвищену. Вибір різновиду стимулювання збуту залежить від кон’юнктури, типу ринку, товарів, авторитету фірми, інших факторів.

Хід реалізації окреслених заходів щодо стимулювання збуту в обов’язковому порядку необхідно час від часу оцінювати, тому що, оперативна оцінка успіху чи невдачі дає змогу своєчасно внести корективи у план дій і досягти вагоміших кінцевих результатів.

Найпоширеніший спосіб залучення нових покупців - це реклама. Без реклами неможливе формування широких ринків товару, перетворення потенційно існуючих потреб на попит. Перед покупцем світ виробів, послуг, ідей постійно розширюється, що спонукає його дедалі частіше звертатися за порадою до спеціалістів, прислухатися до думки авторитетних ідей, фірм. Покупець звичайно довіряє рекламі, яка в силу своєї специфіки найбільше впливає на його уяву. Реклама має на меті не тільки зародити думку про потребу споживача в якомусь товарі, а й викликати палке бажання купувати. Успіх супроводжує тих підприємців, яким вдалося знайти найтонші, найгнучкіші методи впливу на розум, почуття й поведінку людей через рекламу.

Рекламна кампанія «ЛГЗ Калганоф» повинна бути направлена на розширення кола споживачів продукції. Рекламна кампанія повинна бути розроблена так, щоб залучити до співробітництва як населення так і підприємства області.

«ЛГЗ Калганоф» повинно намагатися всілякими способами відокремити свій товар із маси інших. Цього можна досягти, провівши наступні заходи:

    виробництво і трансляція на місцевому телевізійному каналі рекламного відеоролика;

    розміщення рекламної інформації на радіоканалах області;

    реклама в місцевій пресі та транспорті;

    рекламна вивіска над фірмовим магазином;

    розробка нового дизайну упаковок, які будуть вирізнятись з поміж інших товарів даного типу.

 

 

Список використаних джерел

 

Акімова І.М. Промисловий маркетинг. - К.: «Знання», КОО, 2000. - 294 с.

Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб.: Питер, 1999. - 393 с.

Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учеб. пособие. - М.: Дело, 2000. -224 с.

Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. - 2-ге вид., перероб. і доп. - К.: Знання-Прес, 2004. - 645 с.

Балабанова Л.В. та ін. Маркетинг - практикум: Навч. посібник. - Донецьк: ДонДУЕТ, 2001. - 279 с.

Бєлєвцев М.І., Іваненко Л.М Маркетинг. Навч. посібник. - К.: Центр навчальної літератури, 2005. - 328 с.