ВОЛШЕБНАЯ СИЛА СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ



Мы поможем в написании ваших работ!


Мы поможем в написании ваших работ!



Мы поможем в написании ваших работ!


ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?

ВОЛШЕБНАЯ СИЛА СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ



СОДЕРЖАНИЕ

ПРЕДИСЛОВИЕ                                                                           12

1. ВОЛШЕБНАЯ СИЛА СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ                   15

2. ПЕЧАЛЬНАЯ, НО ПРАВДИВАЯ ИСТОРИЯ                         19

3. ЧТО Я ДОЛЖЕН ЗНАТЬ О СТРАХОВАНИИ ЖИЗНИ        25

3.1. Почему страхование жизни?                                         25

3.2. Страхование жизни - фундамент любого финансового плана                                                                                  26

3.3. Рисунок финансового дома                                           27

3.4. Кто должен быть в вашей финансовой команде             29

3.5. Что должен знать каждый о страховании жизни             32

3.6. Что должна знать о страховании жизни каждая женщина 33

• Если вы замужем                                             34

• Если вы мать-одиночка                                    35

• Если вы домохозяйка                                        36

3.7. Что должен знать о страховании жизни каждый предприниматель                                                               38

4. КАКОВА ЦЕННОСТЬ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ЖИЗНИ?             40

4.1. Станок для печатания денег                                          40

4.2. С помощью страхования жизни вы можете защитить мечты и будущее вашей семьи                                                       42

5. САМЫЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ МИФЫ О СТРАХОВАНИИ ЖИЗНИ,     МЕШАЮЩИЕ     ЗАКЛЮЧИТЬ     ДОГОВОР СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ                                                           48

5.1. Четыре мифа о страховании жизни для молодой семьи 48

5.2. Два мифа о страховании жизни для людей пожилого и зрелого возраста                                                                  52

5.3. Другие причины, которые не позволяют людям заключить договор страхования                                                           53

6. ВАЖНЕЙШИЕ ВЫГОДЫ СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ            57

7.  САМЫЕ РАСПРОСТАНЕННЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ, НЕ ПОЗВОЛЯЮЩИЕ ЗАКЛЮЧИТЬ ДОГОВОР СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ                                                                                         60

8. КОГДА ВОЗНИКЛО СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ?                   63

9. ПОБЕДИТЕЛИ С ОБЕИХ СТОРОН                                        65

10


ФУНДАМЕНТ ФИНАНСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ

10. А ЕСЛИ Я УЖЕ ЗАСТРАХОВАН?                                     67

11. КАК ОПРЕДЕЛИТЬ РАЗМЕР ПРЕМИИ ВАШЕГО ПОЛИСА СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ?                                                    69

12. СОВЕТЫ ДЛЯ ПРАВИЛЬНОГО РЕШЕНИЯ И ПОЮ/ПКИ 74

13. КТО ТАКОЙ СТРАХОВОЙ АГЕНТ И КАК ВЫБРАТЬ СВОЕГО АГЕНТА                                                                                78

14. РАЗЛИЧНЫЕ ВИДЫ СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ               81

14.1. Смешанное страхование жизни.                               81

14.2. Страхование жизни на случай смерти с определенным сроком страхования.                                                      82

14.3. Страхование жизни с инвестиционным риском          84

15. КАКОЙ ВИД СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ ПОДХОДИТ ИМЕННО ВАМ?                                                                    85

Вместо заключения                                                                87

Об авторе                                                                              92


ПРЕДИСЛОВИЕ

Дорогой друг,

Я убежден, что никого из нас не прельщают мысли о том, что с нами в жизни может произойти нечто неожиданное, и о том, что нас ждет в старости. Верно и то, что выражение страхование жизни вызывает в нас не самые положительные ощущения. Это книга все изменит.

Я осознаю, что вы, равно как и я, с трудом или вовсе не же­лаете представлять, как вы стареете. Еще сложнее предста­вить себя инвалидом, лишенным самостоятельности, не способным жить полноценной жизнью. Но труднее всего, почти невозможно, представить себе, как можно прежде­временно и неожиданно умереть.

Но это неотъемлемая часть жизни. Заталкивать эти мысли в подсознание и притворяться, что нас это не касается, край­не безответственно. Так мы самих себя в пожилом возрасте и своих самых близких буквально толкаем в пропасть фи­нансовых проблем.

Слава богу, что на сегодняшний день существуют разного рода продукты, которые помогают предотвратить наступ­ление финансовых проблем или, по крайней мере, облег­чают тяжесть их бремени.


Я хочу обратить ваше внимание только на то, что страхо­вание жизни является фундаментом любого финансово­го плана, т.е. прочным фундаментом финансовой незави­симости. Даже добротный финансовый план будет разру­шен, если у вас нет соответствующего страхования. Даже высокие биржевые прибыли вам не помогут, если у вас нет подходящей страховки.

Б этой книги описано не что иное, как реальные события из жизни. К ее написанию меня побудили реальные примеры ре­альных людей из обычной жизни. Когда вы отложите книгу, я уверен, что в следующий раз вы с радостью позволите стра­ховому агенту нанести вам визит и выслушаете его пред­ложение.

Благодаря этой книге вы с большей уверенностью сможете говорить о вашем финансовом будущем. Благодаря этой книге вы сможете понять суть продукта страхования жиз­ни. Именно поэтому я писал простым и доступным языком обо всех преимуществах этого чудесного продукта.

На протяжении многих лет работы в этом чудесном бизне­се мне казалось, что люди недостаточно глубоко осознают преимущества и выгоды этого продукта и поэтому всяче­ски ему противостоят. И у меня были подобные ощущения, но когда я понял, что страхование жизни - это, по сути, спасательный жилет, надеваемый в тот момент, когда ко­рабль начинает тонуть, я еще больше возлюбил свое дело.


До сих пор в моей голове не укладывается, как я десять лет тому назад, когда моя соседка рассказала мне о страховании жизни и страховании от несчастных случаев, был таким умный, что сказал ей: «Мне это не нужно». Но очень быстро оно оказалось мне нужным, да еще как! Может быть, я вел бы себя по-другому, если бы мне до этого рассказали о преимуществах и пользе финансовых продуктов.

Лично я считаю, что с преимуществами таких финансовых продуктов нас должны знакомить еще в школе. Но лучше поздно, чем никогда. Пусть же начнется чудесное откры­тие волшебной силы страхования жизни.


ЕГО

НАСТОЯЩИЙ ДОМ ФИНАНСОВЫЙ ДОМ
удар молнии несчастный случай и смерть
природные катастрофы естественная смерть
град инвалидность
молния смерть партнера
пожар тяжелая болезнь

Для каждого из таких непредвиденных событий у вас должно быть соответствующее страховое покрытие. Бо время следующего визита страхового агента спросите его, как нужно застраховаться от всех этих непредвиденных событий, которые могут поколебать прочный фундамент вашего финансового дома.

Станок для печатания денег

Каждый работающий человек - это станок для печатания денег. Не банкомат, просто хранящий внутри себя деньги, а рабочий станок, производящий деньги. Работая, вы зараба­тываете определенную зарплату или гонорар. Вы действи


тельно принимаете во внимание вашу экономическую ценность? Учтите, что мы рассматриваем вашу «чистую« зарплату, оставшуюся после вычета всех налогов. Это каса­ется всех видов собственности, являющейся источником получения доходов, с которых выплачиваются налоги, стоимость страховки, сервиса и т.п.

Баш доход сокращают два фактора: налог на прибыль и расхо­ды на жизнь. Сюда относятся такие расходы, как питание, одежда, крыша над головой, благодаря которым вы можете успешно функционировать. Во-вторых, вы сами, будучи человеком-станком, подвержены разного рода рискам, ко­торые неминуемы для любых станков: неожиданная по­ломка и постепенное устаревание.

Каждый механизм подвержен воздействию этих двух фак­торов. Новому станку, сгоревшему в огне, не грозит вре­менной фактор или поломка во время работы. Но и вашей работе, если мы проводим аналогию между станком для печатания денег, угрожают смерть и старость. Б случае вашей «поломки», т.е. преждевременной счерти, последствия экономического ущерба можно сравнить с поломкой про­мышленного станка или с недвижимостью, уничтоженной пожаром. Обычно человек зарабатывает гораздо больше, чем тратит на самообеспечение, что продолжается до 65 лет.

Когда семья лишается дохода в связи со смертью одного из ее кормильцев, это весьма болезненно сказывается на ее


финансовом положении. Задумываясь о страховании жизни, подумайте о ценности человеческой жизни и о ценности вашего будущего дохода. Зачастую люди недооцени­вают ни первое, ни второе. Мы воспринимаем нашу спо­собность зарабатывания денег как само собой разумею­щуюся, редко задумываясь о том, что же будет, если наш драгоценный станок для печатания денег неожиданно прекратит приносить доход.

4.2. С помощью страхования жизни вы можете защи­тить мечты и будущее вашей семьи

Если бы каждая жена знала то, что знает вдова, то в каждой семье имелся бы полис страхования жизни.

Смильян Мори1

Благодаря страхованию жизни членам вашей семьи, и без! того испытывающим боль потери, не придется переносить финансовые тяготы, если с вами что-то произойдет. Они будут скорбеть, но они не столкнуться с финансовым кра­хом в ближайшие годы. Разве не достаточно того, что люди и без того испытывают сильнейшую эмоциональную поте­рю. Зачем им испытывать еще и чувство финансовой поте­ри, жить в финансовом кризисе или даже банкроте?

Может быть, я слишком прямолинеен, но если бы вы проработали в этом бизнесе 8 лет и видели и выслушали в своем офисе различные трагические истории, вы наверняка


думали точно так же. Пожалуйста, задайте себе следующий важный вопрос: «Если бы я сегодня умер, кто оказался бы в бед­ственном финансовом положении?» Если ответ никто, то вам, наверное, не нужно страховаться (разве что вы не хотите оставить деньги на свои похороны, вернуть долги, оставить деньги своим родственникам, завещать их благотворитель­ным организациям и т.п.).

Если вы ответили: «Моя жена/мой муж, дети, родители...», то вы должны защитить их с помощью страхования жизни на тот случай, если вы преждевременно покинете этот мир. Запомните мой совет: В случае вашей преждевременной смерти вы были бы последним, кому понадобилось бы страхование жизни, а ваши близкие - первыми, кто узнал бы, что такое не быть за­страхованным.

Как у большинства людей, ваша возможность зарабатывать некий заработок - это ваше дорогое состояние. Образ жиз­ни, который вы и ваша семья может себе позволить, зависит от размера вашего состояния. Это фундамент свободы и за­щищенности вашей семьи. К сожалению, несмотря на важ­ность этого состояния, вечное обладание им не гарантиро­вано никому.

Вас могут его лишить - в любой момент. Как вы сами пре­красно понимаете, потеряв возможность зарабатывать Деньги, вы еще не освобождаетесь от функции главного финансового источника семьи даже в случае вашей смер­ти. Именно поэтому вам необходимо с помощью договора


страхования жизни застраховать вашу способность зара| батывать деньги.

Запомните, что ваша семья будет очень тяжело переживать вашу неожиданную смерть, поэтому не позволяйте им ещ^ и переносить финансовые тяготы. Уилл Роджерс, американский комик и актер, как-то сказал: «Мужа, который умер не имея приличной страховки, нужно отправить обратно к жи­вым, чтобы он увидел, какое смятение он оставил после себя».

К сожалению, многие мужья и жены после своей смерти ос­тавляют своим семьям финансовый беспорядок. В болынинсП ве семей в случае смерти главного кормильца остальные] члены семьи испытывают трудности еще много лет посла того, как полностью или частично залечиваются душевные раны. Может быть, вы даже знакомы с семьей, оказавшейся в подобной ситуации. Если вы с ней знакомы, то, подумав об этих несчастных, вы почувствуете лишь часть их боли и крушения надежд, ведь каждый день для них не что иное, как борьба за выживание, не так ли?

Вряд ли вы хотите, чтобы ваши любимые в случае вашей смерти все это испытали? Хорошо. Как я уже упоминал, хо\ рошая новость заключается в том, что страхование жизни позволяет предотвратить все эти ужасные переживания в вашей семье. Если ваш полис страхования жизни предла­гает вам правильную защиту, то помимо основных по-1 требностей, как-то: еда, одежда и крыша над головой, - вь^


гарантируете своей семье, что у них оудет чем оплачивать ипотечный кредит, будет на что жить и чем оплачивать обучение детей. Другими словами, они смогут сохранить текущий уровень жизни еще много лет после вашей смер­ти и, может быть, всю жизнь. Не хотели бы вы, чтобы вашей смерти ваши любимые продолжали жить хорошо? Прежде, чем мы поговорим о том, как вы можете защитить мечты и бу­дущее вашей семьи, правильно выбрав вид страхового контрак­та, давайте рассмотрим три основных причины, почему у людей вообще нет страховых полисов или почему покрытие по их поли­су страхования жизни недостаточно высоко для семьи.

Первая причина заключается в том, что люди считают, что они будут жить вечно. Сколько раз вы уже слышали, как кто-то говорит: «Я никогда не думал, что с нами произойдет что-нибудь подобное»? Наверное, много раз, не так ли? Мо­жет быть, вам самим приходилось произносить эту фразу. Печальный факт, но, увидев, что кто-то лишился мужа или жены, оставшись наедине с финансовыми проблемами, по-прежнему считает, что будет жить достаточно долго и обеспечивать свою семью деньгами в течение ближайших Двадцати, тридцати или даже пятидесяти лет.

Такой образ мышления не позволил многим людям подго­товиться к ранней смерти и заключить договор страхова­ния жизни. Со страхованием жизни та же самая ситуация, как и с обязательным зимним снаряжением. Может быть, оно не по­надобится вам до самой пенсии, но когда вас врасплох застанет зима, будет слишком поздно.


По объему премий по страхованию жизни словенцы суще­ственно отстают от развитых стран. Размер годовой пре­мии по страхованию жизни на душу населения составляет: в Швейцарии - 4 579 евро, в Бельгии - 1 798 евро, в Австрии - 717 евро, в Дании - 1 794 евро, в Италии 1100 евро, в Пор­тугалии - 540 евро, в среднем по Евросоюзу - 1 286 евро, а в Словении всего 215 евро. В Хорватии и того меньше - все­го 42 евро (по данным Статистического страхового бюллете­ня, 2005).

Бее это свидетельствует о том, что у словенцев все еще ма­ло договоров страхования жизни Словенские семьи за­страхованы не в достаточной мере. Все это представляет со­циальную опасность, как для семей, так и для государст­ва.

Ежегодно в авариях на автомобильных дорогах погибают тысячи людей. Каждый год, каждый день, каждую секунду тысячи людей уходят из этой жизни по той или иной при­чине. Такова жизнь. Не осуждайте меня за то, что я осмели­ваюсь напрямую обращать ваше внимание на то, что нас так или иначе ждет. Запомните: ми не можем во всех деталях предугадать наше будущее, но мы можем к нему подготовиться.

Равно как вы не любите размышлять о собственной смерти или смерти близкого вам человека, осмелюсь предполо­жить, что оставшиеся в живых члены семьи никогда не думали о смерти своего мужа и жены. Это так: никто не


думает об этом! Правда, все мы, живущие на этой планете, одем по одному и тому же пути, не имея возможности вер­нуться назад. Наше путешествие неминуемо начинается нашим рождением и неизбежно заканчивается смертью. Кто-то уходит из этого мира раньше, кто-то позже.

И поскольку нам никто не может сказать, когда истечет время нашего пребывания на земле, нам точно гарантиро­вано одно: никогда не покинет этот мир живым. И по­скольку никто не может сказать с точностью до дня, когда мы умрем, вам следует прямо сейчас начать планировать свое будущее. В случае вашей преждевременной кончины вашим близким не придется биться над финансовыми про­блемами, и они смогут жить достойно.

В любом случае кто-то заплатит цену за страхование жизни, независимо от того, будет полис куплен или нет. Во время моей работы неоднократно встречались тому под­тверждения. Иногда бывает так, что человек не хочет уплачивать ежемесячные премии по договору страхования жиз­ни, который гарантировал бы ему финансовую защиту и Дополнительную пенсию в пожилом возрасте. Вопрос только в том, будем ли мы сами платить сейчас или позднее за­платят наши родные или мы сами, когда начнем получать никую пенсию, которой явно не хватит для достойной жи«и.


5. САМЫЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ МИФЫ О СТРАХОВАНИИ ЖИЗНИ, МЕШАЮЩИЕ ЗАКЛЮ­ЧИТЬ ДОГОВОР СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ

Если бы все могЛО быть по-моему, то я I написал бы слово «страхование» на воро­тах каждого дощ и в ежедневнике каждо- I го человека, поскольку я уверен, что та­кая небольшая жертва уберегает семьи от катастроф, которые в противном ; случае навсегда ш их погубили. Мы обя-зоны страховать не только человеческое счастье, но также здоровье и силу, кото­рых можно лишиться, если с кормильцем семьи что-то произойдет и хрупкий ко­рабль, на котором плывет счастливая семья, неожиданно пойдет ко дну...

Уинстон Черчилль

5.1. Четыре мифа о страховании жизни для молодой семьи

Молодым парам, начавшим совместную жизнь, кажется, та будущее где-то за горами. Но новая ответственность, связанная, например, с покупкой жилья или с рождением ребенка, заставляет молодых позаботиться о любимых, что-


бы обеспечить их всем необходимым даже в случае наибо­лее трагических событий.

Страхование жизни - основная существенная доступная нам финансовая защита, которая помогает вам покрыть расходы в будущем, чтобы семья сохранила свой уровень жизни, не зависимо от того, что день грядущий готовит. Элементарное незнание часто не позволяет молодым семь­ям приобретать полисы страхования жизни, т.е. защиту, в которой они сейчас больше всего нуждаются. У многих неправильное представление о том, нужно ли им страхова­ние жизни или нет. Давайте рассмотрим наиболее распро­страненные мифы молодых семей.

Миф №1: Страхование жизни мне нужно, только если я явля­юсь главным кормильцем в семье. Это не так... Независимо от того, работаете ли в или нет, вашей семье будет не хватать вашего вклада в семейный бюджет, если она неожиданно его лишиться. Если же вы работаете, ваш доход, пусть и скромный, будет обязательно востребован при важных по­купках и оплате текущих расходов семьи. И хотя, оставаясь дома, неработающие члены семьи не зарабатывают налич­ных денег, они вносят неоценимый вклад в жизнь семьи, воспитывают детей, следят за домом, готовят еду, занима­ются семейным бюджетом, т.е. выполняют наиболее недо­оцениваемую работу.

Миф №2: Если я приобрету страховку на случай счерти и позже выяснится, что мне по-прежнему нужна защита и по


прошествии срока действия страхового договора, я все егце смогу перезаключить договор. Страхование на случай смерти - до­вольно популярный вид страхования среди молодых семей по легко объяснимой причине: оно предлагает отличное покрытие за минимальную цену. Страхование на случай смерти подразумевает защиту на определенное время и идеально для людей, считающих, что у них есть времен­ные потребности в защите, как-то: выплата ипотечного кредита и образование детей.

Несмотря на это, многие семьи приходят к выводу, что они по-прежнему нуждаются в страховании, хотя их дети уже выросли, для того чтобы накопить средства, которыми сможет воспользоваться один из супругов в случае ухода из жизни другого, чтобы расплатиться с долгами, выплатить налоги... Повторное заключение такого договора будет оз­начать, что вам снова придется уплачивать страховые пре­мии, которых вы не увидите в случае дожития. Страхова­ние на случай смерти - это своего рода аналог страхования автомобиля по программе КАСКО. Поэтому я настоятельно рекомендую вам заключить договор страхования жизни, предусматривающий выплаты при дожитии в виде ренты. Поскольку размер премии увеличивается прямо пропор­ционально возрасту, то повторное заключение договора в более позднем возрасте обойдется вам намного дороже, а не­удовлетворительное состояние здоровья может вообще лишить вас такой возможности.


МиФ №3: Страхование жизни мне нужно только на тот пери-л когда дети маленькие и моя финансовая ответственность .шксимальна. Вне всякого сомнения, страховка вам нужна в большей степени, когда у вас есть маленькие дети, воспи­тание которых требует немалых финансовых затрат, когда вы планируете их обучение, когда покупаете квартиру в кредит.

Однако выбор в пользу долгосрочного страхования жизни положительным образом скажется в будущем. Помимо функции финансовой защиты, полисы страхования жизни аккумулируют ценность денег, к тому же, выплаты по по­лису страхования жизни в случае вашей смерти не облага­ются налогом.

Миф №4: Я получу большую прибыль, если вложу деньги в дру­гие инвестиции. Помимо того, что в качестве основной со­ставляющей полис страхования жизни гарантирует фи­нансовую защиту вашей семьи, он предусматривает и иные привлекательные опции.

Полис страхования жизни гарантирует прирост накоп­ленных сбережений в виде дополнительного дохода, а за­тем выплаты в виде ренты. И, вопреки широко распро­страненному мнению - зачастую такое мнение распростра­няют сами консультанты из соображений личной выгоды -в Долгосрочной перспективе доходность по полису страхо-


вания жизни сопоставима с иными инвестиционными продуктами умеренного риска.

Понимание взаимозависимости процента доходности и риска у различных продуктов поможет вам, не без помощи страхового агента или финансового консультанта, подобрать продукт в соответствии с вашими потребностя­ми.

5.2. Два мифа о страховании жизни для людей пожило­го и зрелого возраста

В жизни гарантированы только две вещи: пенсия и смерть. Страховав ние жизни решает обе проблемы.

Смильян Мори

Вам может показаться, что вслед за ушедшими годами ми­нует и необходимость быть застрахованным. Но только по­тому, что дети окончили среднюю школу и завершен про­цесс выплат денег по ипотечному кредиту, ваших сбереже­ний и социальных выплат от государства не хватит для полноценной жизни. У многих людей очень прочно вбиты в голову предубеждения, не позволяющие им приобрести или продлить полис страхования жизни, когда это им дей­ствительно необходимо.


Миф №1: Мне не нужна страхование жизни, потому что дети югит обеспечивать себя сами, а по ипотеке я уже со всеми рас­платился. Если сегодня вы умрете, ваш супруг по-прежнему будет совершать ежедневные бытовые траты. А что, если после вашей кончины ваш супруг проживет еще 10, 30 лет? Но позволит ли ваш финансовый план без вашей страховки прожить вашему супругу на таком уровне, ради которого вы вдвоем так много работали? А сможете ли вы что-нибудь оставить своим детям и внукам?

Миф №2: Страхование жизни стоит дорого, если покупать его в пожилом возрасте. Премии по договору страхования жиз­ни могут быть выше, но есть смысл оценить сумму по­крытия по договору и обоснованность покупки полиса.

5.3. Другие причины, которые не позволяют людям за­ключить договор страхования

Иметь соответствующее страхо­вание жизни - это моральная обя­занность всех граждан!

Бенджамин Франклин

Первая причина: мне не нужно планировать, все и так хорошо закончится... Нет ничего плохого в том, что вы надеетесь на то, что все хорошо закончится, но нужно быть готовым к худшему, так как в жизни не всегда все происходит в точ-


ности так, как мы этого хотим. И катастрофы обычно про­исходят в тот самый худший момент, когда их меньше всего ждешь. Упомянутая в самом начале книги госпожа Новак могла бы и после смерти мужа жить с детьми хорошо, если бы у мужа по полису была большая страховая сумма.

Кроме того, ей не пришлось бы продавать дом и машину, d выплат от страховой компании хватило бы на оплату обу-| чения детей. Я поделюсь с вами изречением Уинстона Чер­чилля: «Если бы все могло быть по-моему, то я написал бы слово1 «страхование» на воротах каждого дома и в ежедневнике каждого\ человека, поскольку я уверен, что такая небольшая жертва убере-\ гает семьи от катастроф, которые в противном случае навсегда! бы их погубили. Мы обязаны страховать не только человеческое} счастье, но также здоровье и силу, которых можно лишиться] если с кормильцем семьи что-то произойдет и хрупкий корабль] на котором плывет счастливая семья, неожиданно пойдет ко\ дну...» Я повторюсь: у вас есть возможность с помощью чуда страхования жизни застраховать мечты и будущее вашей семьи в случае ваше преждевременной кончины.

Вторая причина: Одного дохода в семье вполне достаточно] чтобы прожить. Вторая причина, по которой большинство людей не заключают договор страхования жизни в целях] защиты своей семьи, в том, что в семейных парах, где оба партнера зарабатывают, бытует мнение, что одного дохода достаточно, чтобы семья после смерти одного из супругов: продолжала нормальную жизнь. Может быть, это утвер­ждение верно для некоторых семей, но для большинства из


„их в особенности лишившихся главного кормильца, это так Бы только представьте, как бы вы жили, если бы по­теряли половину вашего дохода.

Если У вас есть маленькие дети, то сохранить привычный уровень жизни, который сложился в вашей семье благодаря доходам обоих супругов, на одну зарплату было бы сложно, не так ли? К сожалению, есть и такие семьи, где умерли оба супруга, оставив маленьких детей (или престарелых роди­телей) без малейшей финансовой поддержки. Пред­ставьте себе, какой трудной будет жизнь в течение первых лет после смерти их кормильца, а может быть, и до конца всей жизни... Поэтому, если у вашей семьи великие планы и мечты, ваша жизнь обязательно должна быть застрахована.

Третья причина: У меня достаточно другого имущества (не­движимость, инвестиции). Некоторые люди считают, что их семья может жить только на доходы, приносимые имуще­ством. Даже если в вашей собственности есть имущество стоимостью 500 000 евро, деньги, которые останутся после расходов на похороны, оплаты ипотеки, кредитов, быстро закончатся.

Если большая часть вашего имущества - в низко ликвидной форме, как-то: земельный участок, инвестиции, долгосроч­ные вложения и т.п., то понадобится некоторое время на его реализацию и получение денег. Так что ваши близкие не смогут в сей же момент воспользоваться ими для сохра­нения привычного образа жизни, а то и вовсе будут выну-


ждены продать часть имущества за бесценок, лишь бы по­лучить на руки хотя бы незначительную часть наличности.

Но если у вас есть правильно подобранная защита в виде полиса страхования жизни, то ваша семья может воспользо­ваться этими деньгами (с их получения не выплачивается налог!), чтобы расплатиться с долгами и потратить их на иные нужды, без необходимости распродавать имущество. Пусть сделанные вами ранее инвестиции продолжают рас­ти в цене, а семья позднее получит более весомую прибыль.


6< важнейшие выгоды страхования жизни

Хорошо. Теперь, когда вы уже понимаете важность страхования жизни на случай вашей преждевременной кончины, я поделюсь с вами десятью важнейшими выго­дами страхования жизни. Их можно разделить на три ос­новные группы:

1. Выгода при дожитии...

Несмотря на то, что до этого момента мы много писали о защите дохода и имущества, я должен отметить, что боль­шинство людей доживает до конца срока действия дого­вора страхования жизни и получает выплаты в виде на­коплений с инвестиционным доходом.

Поэтому не совсем верно считать, что страхование жизни предназначено только лишь на случай смерти. В конце страхового срока вы можете получить накопления по поли­су либо в виде разовой выплаты, либо в виде ежемесяч­ной ренты. Страхование жизни предназначено для двух основных сценариев: дожития и смерти. Выплаты гаранти­руются в обоих случаях. Именно в этом и заключается су­щественное преимущество страхования жизни. Ни один Другой финансовый продукт вам не может предложить ни­чего подобного. В ниже перечисленных случаях страхова­ние жизни можно считать одним из видов накопления де­нежной массы:


Дополнительная пенсия. По оценкам некоторых спе­циалистов, нынешнее поколение в возрасте 30-и лет при выходе на пенсию будет получать пенсию в размере все­го лишь 30 % от получаемой ими в настоящий момент зара-1 ботной платы. В этом случае страхование жизни - это! один из наиболее надежных видов инвестиций.

Плата за обучение детей. Если вы уже сейчас знаете, что через 15 лет ваш ребенок начнет получать высшее! образование и тогда вам понадобятся деньги на финанси-1 рование его расходов, то начать откладывать средства вам! следует прямо сейчас.

2. Выгода при трагических событиях...

• Компенсация дохода покойного.

Оплата ипотеки, кредитов, ссуд и т.д.

• Оплата ритуальных услуг, организация похорон.

• Гарантия того, что ваши родители, бабушки и ден душки или родственники инвалиды не останутся без финансовой помощи.

• уплата налога на имущество.

• Предотвращение финансового кризиса в вашем бизнесе после вашей смерти.

• Гарантирует вашим бизнес-партнерам достаточную сумму денег для того, чтобы выкупить вашу долю| акций у ваших наследников.


3. Гуманитарные намерения ...

• Подарок вашим родственникам.

• Пожертвования в пользу благотворительных орга­низаций.

По сути, вы покупаете не полис страхования жизни, а об­разование ваших детей, компенсацию в случае вашей кончины для вашего партнера, пенсию для пожилого че­ловека. Приобретая полис страхования жизни, вы Покупае­те спокойствие, радость и удовлетворение.

Как вы сами видите, несмотря на то, что основная функция страхования жизни заключается в компенсации вашего дохода в случае вашей преждевременной кончины, у страхования жизни есть еще масса других преимуществ. Большинство людей заключают договор страхования жиз­ни для того, чтобы воспользоваться всеми вышеперечис­ленными выгодами. Если вы тоже застраховали свою жизнь, то, наверное, вы сделали это по той же самой причине, вер­но?


7- САМЫЕ РАСПРОСТАНЕННЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ, НЕ ПОЗВОЛЯЮЩИЕ ЗАКЛЮЧИТЬ ДОГОВОР СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ

Страхование жизни не является дополнительный обязательством, это наилучшее средство для вы­полнения уже имеющихся у вас обязательств.

Смилъян Мори

Первое возражение: А что, если я останусь без работы? Я полностью понимаю ваше беспокойство. Б наше непредска­зуемое время человек действительно может остаться без ра­боты, быть уволенным по сокращению штатов. Если я вас правильно понял, именно это вас беспокоит? Это действи­тельно возможно! Конечно, вы можете остаться без работы, быть уволенным, но на короткий период а мы говорим О) планировании того, что совершенно точно произойдет рано или поздно. Вы точно когда-нибудь останетесь без работы на долгий срок.

Что я имею в виду? Я имею в виду НАКОПЛЕНИЯ ДЕ-. НЕЖНЫХ СРЕДСТВ на тот период, когда вы ТОЧНО OGj ТАНЕТЕСЬ БЕЗ РАБОТЫ. Это произойдет в момент... ва| шего выхода на пенсию. Ведь в жизни с полной уверенно] стью можно предвидеть только два события. СМЕРТЬ Vl


ПЕНСИЮ. Страхование жизни гарантирует выплату в обоих случаях.

Второе возражение: У меня нет денег - я не могу себе позво­лить платить премии. Я полностью вас понимаю. Действи­тельно, найти деньги не так-то просто. Но правда и то, что откладывать по 50-100 евро с ежемесячной зарплатът не проблематично. Проблема будет заключаться в том, где взять семье несколько тысяч евро в месяц, когда она лишит­ся вашей зарплаты.

Если у вас сейчас н£г 40 евро, пока вы живы и трудоспо­собны, то где ваши дорогие и любимые возьмут несколько тысяч евро, которые им понадобятся каждый месяц, когда не будет ни вас, ни вашей зарплаты? Дорогие друзья, вы должны понять, что ПРЕМИЯ не проблема. ПРОБЛЕМА в том, что вашей семье понадобится несколько тысяч еьро в месяц, когда вас уже здесь не будет. Проблема и в том, где вам взять денег, когда вы выйдете на пенсию и будете по­лучать денежную сумму, меньшую, чем ваша зарплата.

ПРЕМИЯ - это не ПРОБЛЕМА. ПРЕМИЯ - ЭТО РЕШЕ­НИЕ ПРОБЛЕМЫ. Дорогой друг, это страхование жизни -это НЕ РОСКОШЬ. Страхование жизни - это НЕОБХО­ДИМОСТЬ, без которой ваша семья просто НЕ ИМЕЕТ ПРАВА жить. Еще ни одна СЕМЬЯ НЕ ОБЕДНЕЛА из-за

ого, что ей пришлось уплачивать страховые премии. Но я знаю такие семьи, которые РАЗОРИЛИСЬ из-за того, что

ни не уплачивали страховых премий.


Третье возражение: Я вкладываю деньги в другие продукты. Это возражение сработает лишь в том случае, если вы уве­рены, что будете жить долго и счастливо. В жизни нет ни­каких гарантий, поэтому не тяните со страховкой! Запом­ните: Страхование жизни - единственный план, который га­рантирует вам выплату известной суммы в неизвестное время.

Четвертое возражение: Я боюсь принять неверное решение. Квалифицированный специалист в области страхования может ответить на все ваши вопросы и сопровождать весь процесс заключения договора страхования жизни.

Пятое возражение: Меня удовлетворяет сумма покрытия, которую мне предлагает работодатель. Большинство работо­дателей предлагает своим работникам достаточно скром­ное страховое покрытие, которого вы лишаетесь при уходе от данного работодателя.

Как вы сами можете видеть, несмотря на то, что страхова­ние жизни, прежде всего, предусматривает компенсирова­ние потери вашего дохода в случае вашей преждевремен­ной смерти, у страхования жизни существует целый ряд иных преимуществ.


8 КОГДА ВОЗНИКЛО СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ?

Покупка полиса страхования жизни - это покупка обеща­ния защиты от финансовых потерь, которые может при­чинить смерть. В случае вашей преждевременного ухода из жизни у вашей семьи будет достаточно денег, чтобы ком­пенсировать один потерянный доход и ей не придется нести бремя финансовых проблем.



Последнее изменение этой страницы: 2021-04-04; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы!

infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.235.120.150 (0.053 с.)