Бизнес старый и бизнес новый – ключ к успеху

Как обстояли дела в традиционном бизнесе, который существовал до середины прошлого века? Сначала мы производили какой‑то продукт, затрачивая время и силы. Зная себестоимость этого продукта, продавали произведенный товар на рынке, где был известен спрос, предложение, была конкуренция, равновесная цена. И управляли процессом продажи с помощью маркетинга и рекламы. Такая схема работала примерно до середины прошлого века, когда были очень четкие эквиваленты: точно подсчитана личная эффективность, системы тайм‑менеджмента, индивидуальной настройки, коучинг‑работы, действующие на балансировке «колеса потребностей».

Знаете, с чего начинается классическая работа с личной эффективностью? Мы рисуем круг, делим его на сферы жизни, смотрим, какие из них наполнены, какие нужно подтянуть. Мы балансируем и перераспределяем силы, ресурсы. Мы всегда работаем в режиме экономии и недостатка ресурсов, которыми в жизни приходится управлять. Так работает классическая настройка личной эффективности. Эти старые схемы до сих пор предлагают тысячи коучей… Но все это – прошлый век! За последние десятки лет мир изменился.

Примерно с той же середины прошлого века мы вдруг попали в мир изобилия. В мир, где все есть, где не нужно работать от звонка до звонка, чтобы себя прокормить. По большому счету нашему современнику достаточно отработать два часа в день, чтобы заработать на обеспечение минимальных потребностей своей семьи (еда, одежда, коммунальные услуги и т. д.). А чтобы обеспечить средние потребности, достаточно работать половину рабочего дня. Люди же работают полный рабочий день. Для чего? Для того, чтобы потреблять все больше и больше.

Нас научили быть потребителями. И когда мы вдруг подходим к осознанию: «Блин, ну, сколько ж можно?», нас аккуратно подводят к следующей мысли: «Можно, можно. можно потреблять еще больше». У вас появляется внутреннее ощущение стойкого неприятия этого факта? У меня появляется. Впервые это чувство у меня возникло несколько лет назад, когда я очень внимательно начал изучать мир потребления, работая на продажах. Я продавал в разных фирмах разный товар, начиная от водки и чипсов и заканчивая IT‑системами стоимостью в несколько миллионов долларов. У меня была цель: познакомиться, выявить потребность, удовлетворить ее, предложить по максимуму, продвинуть конкретный продукт, продать! Когда я покончил с продажами и стал консультантом, кардинально изменил свое отношение к потребительству.

Картина, которую я увидел, выглядела следующим образом. Человек, работая минимум времени, удовлетворяет все свои базовые потребности. После этого у него остается очень много времени, которое он может потратить на производство чего‑то полезного для себя и для общества. Но ему не дают такой возможности и делают это простым способом: втягивают в игру повышения личной эффективности, в ходе которой подменяют результаты.

 

Как человека делают рабом?

А что важно для человека? Для вас лично что важно? Есть какие‑то категории, ценности, вещи, понятия, которые вы считаете для себя важными? Что это? Для кого‑то ценность – это уверенность в завтрашнем дне, спокойствие, ощущение жизни в потоке. Для кого‑то самое важное – творить новое. Кому‑то необходимо понимать происходящее, управлять процессом своей жизни, важна самореализация. Кому‑то достаточно создать семью, иметь хорошие отношения, находить общий язык с людьми, получать благодарность окружающих. Другим необходимы свобода, честность по отношению к себе, к другим. У каждого свои ценности.

А теперь, пожалуйста, посмотрите на все, что мы перечислили. В чем‑то наши ценности совпадают. Но не во всем – лишь в узких областях. Примерно такая же подмена происходит, когда мы начинаем работать по схеме личной эффективности.

Если у вась есть опыт, вспомните, как работает традиционный коучинг. Мы называем сферы деятельности, обычно их 8, мы наносим их на круг и выставляем удовлетворенность той или иной сферой. Потом количественно оцениваем все эти неоценимые понятия. Точно описать каждую из этих сфер невозможно. Есть понимание, есть ощущение своей ценности, но передать их словами необычайно сложно. Но мы их передаем. Более того, мы их фиксируем. Фиксируем в количественном измерении.

Вдумайтесь! Когда мы занимаемся с коучем, когда повышаем личную эффективность, все обязательно измеряем. Нам это необходимо для поиска измеримого эквивалента. Ко всему, что мы ощущаем внутри и не можем назвать, мы учимся подбирать измеримые эквиваленты.

«Ты меня любишь?» – «Да!» – «А насколько?»…

Всему, что у нас есть в жизни, мы ищем эквивалент. Потому что без эквивалента наша формула не работает.

Без эквивалента и без точной привязки к каким‑то измеримым параметрам мы не можем работать над повышением эффективности в той или иной сфере, не можем развивать ту или иную сферу, не можем двигаться вперед.

А теперь новый парадокс. Прочитайте вопрос и задумайтесь, что вам нужно для уверенности, спокойствия, ощущения бытия в потоке, для сотворения нового, понимания происходящего, управления процессом своей жизни, для самореализации, благодарности окружающих, обретения свободы, чтобы быть честными друг с другом? (Здоровье не добавляю, потому что здоровье как медицинская категория сразу переводит нас в эквивалент измеряемый. Вот получить ощущение здорового тела, хорошее физическое самочувствие – да, это тоже можно в вопрос добавить.) Что нужно, чтобы все это получить?

Ответ: чтобы получить все это, почти не требуется усилий. Практически не нужно вложений времени, сил, здоровья, еще чего‑то – найдите эти состояния внутри себя, слейтесь с ними, обретите их, почувствуйте и будьте в них. И дальше все происходит как‑то само собой. А что дает нам ощущение всех этих состояний? Счастье! Счастье без усилий, без денег, без эквивалентов – почти даром.