Сущность и эволюция каналов распределения

Понятие каналов распределения и их роль в формировании конкурентного преимущества предприятия. Участники канала распределения и их дифференциация. Понятие длины и ширины канала распределения. Уровень канала распределения. Каналы распределения, характерные для распространения потребительских товаров, товаров производственного назначения, услуг. Положительные и отрицательные стороны основных вариантов каналов распределения. Функции каналов распределения. Эволюция каналов распределения. Государственное регулирование каналов распределения.

 

Институт посредничества в системе распределения

Роль и сущность посредничества в системе распределения. Экономическая роль посредников. Классификация посредников, их функции и их выбор. Дилеры, дистрибьюторы, торговые агенты, коммивояжеры, оптовики-консигнанты, комиссионеры, брокеры, маклеры. Издержки обращения и вознаграждение посредников. Оценка деятельности посредника предприятием-изготовителем. Составление прогноза сбыта. Формат прогноза сбыта. Виды прогнозов сбыта. Методы составления. Оценка надежности прогноза сбыта. Установление торговых квот: высокие, умеренные, переменные квоты.

Экономическая структура канала сбыта и ее воздействие на оценку деятельности посредника.

Организационная структура канала сбыта и ее воздействие на оценку деятельности посредника.

 

Организация торговли товарами на аукционах

История становления и развития аукционной торговли. Сущность и функции аукционной торговли. Товары, реализуемые на аукционах. Мировые центры аукционной торговли. Открытые и закрытые аукционы. Методы «голландского» и «английского» аукционов. Процесс аукционных торгов. Аукционная торговля в РБ.

 

Организация биржевой торговли товарами

История становления и развития биржевой торговли. Сущность и функции биржевой торговли. Понятие биржевого товара. Организация биржевых торгов. Мировые центры биржевой торговли. Виды биржевых сделок. Биржевая торговля в РБ.

 

Выставки и ярмарки как инструмент политики распределения товаров на рынке

История становления и развития ярмарок и выставок. Назначение ярмарок и выставок на товарном рынке. Классификация ярмарок и выставок. Организация и проведение ярмарок и выставок. Развитие ярмарочно-выставочной деятельности в РБ.

 

Организационные формы оптовой торговли товарами

Понятие оптовой торговли. Роль оптовой торговли в функционировании товарного рынка. Факторы, обусловившие необходимость оптовой торговли. Функции и основные задачи оптовой торговли.

Основные виды и формы оптовых торговых предприятий. Оптовые торговцы, брокеры и агенты, конторы производителей и розничных торговцев, специализированные оптовики. Организационно-правовые формы торговых предприятий.

Маркетинговые решения, принимаемые оптовыми торговцами, связанные с целевым рынком, ассортиментом товаров и услуг, формированием цен, продвижением и месторасположением.

Стратегии, применяемые оптовиками для достижения конкурентного преимущества.

Необходимость государственного регулирования оптовой торговли. Основные методы регулирования. Государственный заказ, налоги, таможенная политика, квотирование и социальная политика государства. Развитие системы оптовой торговли в РБ.

Роль и значение тары и упаковки в системе распределения товаров

Роль упаковки и тары в процессе товародвижения. Классификация и характеристика основных видов тары. Требования, предъявляемые к таре. Организация оборота тары. Повышение эффективности работы с тарой. Укупорочные средства и средства пакетирования. Стандартизация, унификация и качество тары.