Анализ рекламной деятельности

 

Проанализируем статью "расходы на рекламу". Из анализа видно, что по сравнению с 2003 годом в минимаркете «Золотая Гильдия» наблюдается тенденция к снижению этой статьи по доли ее в товарообороте. Если воспользоваться методом "проценты от оборота" согласно которому, расходы на рекламу возрастают по мере увеличения оборотов фирмы, то у компании имеется резерв, т. е. расходы на рекламу есть возможность увеличить. Так как на рынок постоянно выводятся новинки, процент расходов на рекламу нового товара должен быть выше, чем при рекла­мировании уже существующего продукта. Дороже распростра­нить информацию о новом продукте, чем убедить покупателей совершить повторную покупку. Точную сумму, предназначенную на рекламу в минимаркете «Золотая Гильдия» определить весьма сложно, т. к. реализуемые продукты питания находятся на разных стадиях жиз­ненного цикла.

Проанализируем, на что же все-таки расходуется бюджет при различной рекламе и сходятся ли затраты плана и факта.

 

Таблица 6 - Рекламная кампания на 2002 и 2003 гг.

 

Наименование	Место расположения	Срок	2002 г.				2003 г.
			Цена	Кол-во	Сумма, тыс. руб.	%	Цена	Кол-во	Сумма, тыс. руб.	%
1. Наружная реклама, в т.ч.	- наружные витрины - вывески - афиши - наружные щиты	Ежегодно, меняют в зависимости от сезона	-	-	185,0	27,1	-	-	178,4	23,2
а) мягкие игрушки (для витрины)			5,0	9	45,0	6,6	4,29	10	42,9	5,6
б) картины			22,05	4	88,2	12,9	17,46	5	87,3	11,4
в) шелковый материал			0,306	50	15,3	2,2	0,436	25	10,9	1,4
г) посуда			1,825	20	36,5	5,4	1,243	30	37,3	4,9
2. СМИ, в т.ч.		- на новые услуги; - на новые товары ежегодно	-	-	369,0	54,1	-	-	429,1	55,8
а) телевидение	RenTV		64,5	2	129,0	18,9	51,67	3	155,0	20,2
б) радио	Русское радио		10,6	5	53,0	7,8	6,98	10	69,8	9,1
в) печатная реклама	Календари, буклеты, плакаты		0,0187	10000	187,0	27,4	0,0102	20000	204,3	26,6
3. Имиджевая реклама, в т.ч.			-	-	128,0	18,8	-	-	161,5	21,0
а) дегустация	Минимаркет	На новые товары	100,0	1	100,0	14,7	100,0	1	100,0	13,0
а) прямая адресная рассылка	Населению района расположения	Ежеквартально	7,0	4	28,0	4,1	15,375	4	61,5	8,0
Итого					682,0	100,0			769,0	100,0

В целом, анализируя рекламные финансовые показатели, можно сказать, что предприятие за 2 года сработало хорошо. Товарооборот растет и имеется нераспределенная прибыль.

На рисунке 7 показана структура затрат на рекламу в минимаркете «Золотая Гильдия» в 2002 г., а на рисунке 8 – в 2003 г. По отчетным данным предприятия, затраты на рекламу в 2002 г. составили 682 тыс. руб., или

682: 6205,3 х 100% = 11,0% (от всего товарооборота)

а в 2003 г. – 769 тыс. руб., или

769: 7545,6 х 100% = 10,2% (от всего товарооборота)

 Как видим, удельный вес различных видов рекламы в течение последних двух лет менялся незначительно. Большую часть рекламного бюджета занимает наружная реклама, затем по убывающей следуют прочие средства, имиджевая реклама и печатные издания.

Рисунок 7 - Структура затрат на рекламу в 2002 г.

 

Рисунок 8 - Структура затрат на рекламу в 2003 г.

 

И хотя на наружную рекламу затрачивается большая сумма из всех, все равно она считается самой эффективной, так как ее могут увидеть все, не только покупатели и посетители минимаркета, но и просто прохожие возле наружной рекламы.

Совершенно новым является для минимаркета «Золотая Гильдия» решение о проведении имиджевой рекламы. В связи с этим было принято постановление «О формировании имиджа минимаркета «Золотая Гильдия»», в котором совершенно верно подмечено, что авторитет и общественное признание предприятия утверждаются спецификой, объемом и качеством реализуемой продукции, использованием передовых технологий, устойчивым положением на рынке. Важными факторами являются также система материального и морального стимулирования труда, уровень заработной платы, наличие и использование социальной базы, квалифицированный и профессиональный состав персонала, поддержание атмосферы творческого и ответственного отношения к делу, условий и дисциплины труда, традиций коллектива.

Чем больше трудовой коллектив и каждый работник в отдельности заинтересованы в достижении успеха, тем выше имидж магазина в целом. Учитывая большое значение всех направлений работы по созданию современного облика предприятия и повышения имиджа, эффективности труда и формированию у работников положительной мотивации к труду и преданности фирме, это направление рекламной деятельности компании в дальнейшем может получить еще большее развитие.

Предприятием используется конкурентная реклама, которая нацелена на выделение предприятия из массы аналогичных, характеристику его отличий и стимулирование потребителей посетить именно это предприятие. Реклама в периодической печати помещается в форме объявлений, так как объявления дают подробные описания услуг, местонахождения предприятия, цены и т.д.

Печатная реклама распространяется среди директоров фирм. Печатная реклама распространяется в форме рекламных листовок и буклетов. Данная реклама распространяется в основном по почте посредством.

Наружная и внешняя реклама представлена в виде световой вывески и красочного фасада предприятия.

В рекламную компанию я бы включила и создание имиджа фирмы, то есть создание как можно более положительного и современного образа предприятия, соответствующего требованиям и уровню потребителя.

Немаловажный момент имиджа – это внешняя привлекательность его работников и особенно руководителя. Обслуживающий персонал одет в униформу, кроме того, нельзя упустить такой важный момент, как сервис и профессиональное обслуживание клиентов, поэтому руководителем проводиться правильный отбор кадров.

 

 

3 Анализ ассортимента тортов, реализуемых в минимаркете
«Золотая гильдия»