Организация поставки и порядок расчета за реализованную продукцию

 

Поставка - это вид предпринимательской деятельности, который заключается в реализации товаров производителя посредником.

Поставки - это фундамент в работе любого производителя, от качества работы службы снабжения зависит результат работы всего производства. Так, если поставки будут постоянно запаздывать, создавая дефицит, то это неизбежно приведёт к снижению объёмов продаж. Очевидно, что и в случае избыточных поставок, эффективность работы предприятия также снизится вследствие того, что значительная часть денежных средств будет «заморожена» в излишних запасах и неликвидах.

Договор поставки - один из наиболее широко применяемых в предпринимательской деятельности договоров. Договор поставки - это договор, по которому поставщик - продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки, производимые или закупаемые им товары в собственность покупателю для использования в предпринимательской деятельности и иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Важнейшей частью предпринимательской деятельности сельскохозяйственных предприятий различных организационно-правовых форм должны стать поиск и выбор наиболее эффективных каналов реализации продукции.

Каналы сбыта - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям.

Преобладают такие каналы реализации товарной продукции сельскохозяйственными товаропроизводителями: продажа государству, предприятиям и организациям, на колхозном рынке, работникам хозяйства и населению, проживающему на его территории.

ЗАО «Новая Победа» реализует свою продукцию заготовительным организациям, на рынок, в счет оплаты работникам и по другим каналам.

 

Таблица 4. Основные каналы реализации сельскохозяйственной продукции

Вид продукции	Объём реализации всего, ц	В том числе:
		Заготовительным организациям		В счет оплаты работникам		На рынке		Другие каналы
		ц	%	ц	%	ц	%	ц	%
Зерно всего	31864	4780	15	7966	25	9559	30	9559	30
В т.ч пшеница	20662	5165	25	2066	10	8265	40	5166	25
Ячмень	11201	5040	45	2240	20	1680	15	2240	20
Подсолнечник	1270	127	10	2240	15	699	55	254	20
Овощи	2140	963	45	428	20	535	25	214	10

 

Из таблицы 4 можно сделать вывод, что в 2011 году большая часть зерна и подсолнечника реализовывалась на рынке, а овощей заготовительным организациям.

Главным фактором установления рыночной цены на продукцию, является уровень себестоимости.

Себестоимость - это все издержки (затраты), понесённые предприятием на производство и реализацию (продажу) продукции. Рассчитывается этот показатель путём деления полных издержек на объём производства.

 

Таблица 5. Уровень себестоимости товарной продукции

Вид продукции	Себестоимость 1ц товарной продукции
	2009	2010	2011
Зерно всего	76,18	116,6	107,3
В т.ч пшеница	84,1	106,4	101,8
ячмень	69,8	123,1	117
Подсолнечник	101,8	155,5	318,8
Рапс	241,59	193,2	-
Овощи	204,23	211,1	297,1

 

Внимательно рассмотрев таблицу 5 можно сказать, что уровень себестоимости зерна увеличился на 31,12 грн. по сравнению с 2009 годом, но уменьшился на 9,3 грн. по сравнению с 2010 годом. А уровень себестоимости у подсолнечника и рапса стремительно растет с каждым годом.

На основании данных таблицы 5 мы определили расчетную (договорную) цену путем умножения уровня себестоимости на коэффициент увеличения себестоимости для получения нормативной стоимости (1,3).

 

Таблица 6. Ценовая ситуация на рынке зернопродукции (1ц)

Вид продукции	Показатели
	Цена расчетная			Цена среднереализационная			Цена рыночная
	2009	2010	2011	2009	2010	2011	2009	2010	2011
Зерно всего	99,03	151,58	139,49	69,61	81,45	103,3	102,5	159,5	142,23
В т.ч пшеница	109,33	138,32	132,34	71,04	85,91	102,27	115,07	146,16	138,44
ячмень	90,74	160,03	152,1	67,23	75,51	104,43	99,53	171,15	160,17
Подсолнечник	131,53	202,15	414,44	163,92	287,7	308,03	140,74	212,03	422,34
Рапс	314,07	231,16	-	201,29	238,34	-	321,33	257,32	-
Овощи	265,5	274,43	386,23	122,8	211,68	191,78	270,03	282,58	390,49

 

Проанализировав таблицу 6 можно сделать вывод, что самая высокая цена преобладает на рынке.

Поставщиком по договору поставки выступает только субъект предпринимательской деятельности. Поставщик продает либо производимые им товары, либо товары, закупленные им для продажи.

Существенным условием договора поставки как разновидности договора купли-продажи является условие о предмете, которое считается согласованным, когда определено наименование и количество товара.

Вместе с тем, наряду с наименованием и количеством товара, существенным условием договора поставки является условие о сроке или сроках. Срок поставки может определяться различно, например, путем указания конкретной даты либо указанием периодов поставки в течение срока действия договора. Если договором период поставки (сроки поставки отдельных партий товаров) не определен, то в соответствии с правилом ГК Украины товары должны поставляться равномерными партиями помесячно, если иной порядок не вытекает из закона, иных правовых актов, существа обязательства или обычаев делового оборота.

Наряду с периодами поставки в договоре поставки может быть установлен график поставки товаров: декадный, суточный, часовой и т.п.

Условия договора поставки о качестве, ассортименте, цене, таре и упаковке определяются по правилам договора купли-продажи с учетом особенностей, установленных ГК Украины для договора поставки как договора в сфере предпринимательства.

Вид транспорта, которым осуществляется доставка товаров, и условия доставки товаров определяются договором поставки. Если они не определены договором, право выбора вида транспорта или определения условий доставки товаров принадлежит поставщику, если иное не вытекает из законов, иных правовых актов, существа обязательства или обычаев делового оборота.

Договор поставки включает в себя:

. Место заключение договора.

. Дата составления договора.

. Информация о поставщике и покупателе.

. Предмет договора.

. Условия поставки товара.

. Стоимость товара.

. Условия платежей.

. Количество и качество товара.

. Условия передачи-принятия товара.

. Ответственность сторон.

. Расторжение договора.

. Разрешение споров.

. Сроки действия договора.

. Другие условия.

. Реквизиты сторон.

Существуют некоторые особенности расчетов с юридическими лицами и частными предпринимателями наличными и безналичными денежными средствами при осуществлении торговли.

При отпуске товаров, оплата которых осуществляется в безналичном порядке, продавец выписывает счет-фактуру в трех экземплярах, один из которых передается покупателю, а два экземпляра остаются у продавца.

Срок действия счета-фактуры устанавливается продавцом, но не менее чем на пять рабочих дней с даты его оформления. Оформление иных документов взамен счета-фактуры не допускается.

Выписанные счета-фактуры регистрируются ежедневно в реестре выписанных счетов-фактур на продажу товаров по безналичному расчету юридическим лицам и частным предпринимателям.

Отпуск товаров, оплата которых осуществлялась в безналичном порядке, производится после поступления денег на счет продавца, если иное не установлено договором поставки товара, покупателю либо лицу, предъявившему оформленную в установленном порядке доверенность покупателя на получение товаров.

По соглашению сторон оплата товара в безналичном порядке может осуществляться в согласованные сторонами сроки после передачи товара покупателю.

Порядок оформления документов при отпуске товаров следующий.

1. На отпущенные товары покупателю оформляется в установленном порядке товарно-транспортная накладная или товарная накладная на отпуск и оприходование товарно-материальных ценностей, оплаченных с применением электронных и банковских пластиковых карточек.

. При отпуске товаров, оплата которых осуществляется наличными денежными средствами, покупателю выдается кассовый чек либо иной документ, подтверждающий прием наличных денежных средств. К документам, подтверждающим прием наличных денежных средств при осуществлении розничной торговли, относятся кассовый ордер, квитанция, талон. В этих документах должны содержаться сведения о номере документа, наименовании продавца, дате продажи, наименовании, количестве и цене товара, сумме покупки, подпись лица, непосредственно осуществившего продажу товаров, и его должность, фамилия и инициалы. Эти же сведения, включая подпись и ее расшифровку, должны содержаться и в кассовом чеке.

В случае отсутствия в кассовом чеке вышеуказанных сведений покупателю вместе с кассовым чеком выдается товарный чек произвольной формы, в котором эти сведения должны быть указаны.

В соответствии с Налоговым кодексом Украины при реализации товаров за наличный расчет плательщик - юридическое лицо или частный предприниматель обязан обеспечивать прием наличных денежных средств в порядке, определяемом законодательством.

Порядок приема наличных денежных средств при реализации товаров за наличный расчет в настоящее время определен постановлением Кабинета Министров Украины, Национального банка Украины «О приеме наличных денежных средств при реализации товаров (работ, услуг)».

В соответствии с данным Постановлением кассовые суммирующие аппараты, специальные компьютерные системы, билетопечатающие машины и таксометры подлежат регистрации в налоговом органе по месту постановки на учет юридического лица или частного предпринимателя до их применения указанными лицами и при наличии договора на их техническое обслуживание и ремонт.

Кроме того, в соответствии с Положением о порядке оформления документа, подтверждающего факт покупки товара и на основании Закона Украины «О защите прав потребителей» при использовании кассовых суммирующих аппаратов документом, подтверждающим факт покупки товара (выполнения работы, оказания услуги), является кассовый чек.

Удовлетворение требований покупателя, обусловленных приобретением товара ненадлежащего качества, регулируется нормами Гражданского Кодекса.

На основании вышеизложенного можно сделать вывод о том, что продавец товаров - юридическое лицо или частный предприниматель не имеет ограничений по сумме наличных денежных средств при расчетах с покупателем товаров - юридическим лицом или частным предпринимателем за реализованные по договору поставки товары для собственного потребления.